老(lao)王(wang)的美甲店用營銷方(fang)法(fa)年賺 800 萬。一般(ban)實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶方(fang)式是(shi)不求(qiu)盈利，讓員工(gong)拉(la)人體(ti)驗后推(tui)銷年卡，但(dan)效果不佳(jia)，原因是(shi)人群(qun)不精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)現，老(lao)王(wang)做法(fa)。
一(yi)、不(bu)在(zai)大(da)街拉(la)人。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店(dian)送給(gei)客戶，持卡可免(mian)費(fei)享受，對接精準人群。
二、塑造美(mei)甲(jia)服務(wu)價值，將年卡名稱改為高大(da)上(shang)的 “假如有你達人套(tao)餐”，原(yuan)價 3998 元(yuan)(yuan)，現 398 元(yuan)(yuan)。包(bao)含價值 50 元(yuan)(yuan)美(mei)甲(jia)服務(wu) 10 次(ci)(ci)、300 元(yuan)(yuan)美(mei)甲(jia)服務(wu) 3 次(ci)(ci)，價值共 3998 元(yuan)(yuan)。多(duo)收的 100 元(yuan)(yuan)用于采購(gou) 300 元(yuan)(yuan)左右禮品(pin)，讓顧(gu)客感(gan)受套(tao)餐價值強。
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