生意(yi)做大的核心是從(cong)賣(mai)(mai)產品到賣(mai)(mai)項目，具體內容如下。
一(yi)、賣產品(pin)的局限性。傳統賣產品(pin)主要關注銷售數(shu)量和利潤，通過降低成本(ben)、提高價(jia)格(ge)獲(huo)取利潤。但在競(jing)爭激烈的市場環境(jing)下，易陷入價(jia)格(ge)戰困境(jing)，壓(ya)縮利潤空(kong)間，甚至(zhi)導(dao)致生(sheng)存危機。
二、賣項目的優勢。
1.提(ti)高(gao)客戶滿意度。以裝修公(gong)司為例，從賣裝飾材料升級(ji)為提(ti)供設計(ji)、施(shi)工、監理等(deng)一體化裝修解決方(fang)案(an)，客戶可一站式滿足(zu)需求，節省時(shi)間和精力。
2.提高客戶忠誠(cheng)度。客戶滿意后，未(wei)來有需求可能再次選擇，并向(xiang)身邊人推(tui)薦。
3.增加企(qi)業(ye)利(li)潤(run)空間(jian)。整合不同(tong)服(fu)務(wu)環節(jie)，在(zai)各環節(jie)獲取利(li)潤(run)，而非僅依(yi)賴(lai)產(chan)品銷售(shou)利(li)潤(run)。
三、強(qiang)調資(zi)源(yuan)整(zheng)合的重要性。在(zai)商業競(jing)爭環境下要學會整(zheng)合資(zi)源(yuan)，如電子產(chan)品銷售公司整(zheng)合軟件(jian)開(kai)發商、硬件(jian)制造(zao)商、售后(hou)服務(wu)商等資(zi)源(yuan)，為客(ke)戶提(ti)供一體化解決方案。不僅(jin)提(ti)高客(ke)戶滿意度，還能(neng)實(shi)現(xian)資(zi)源(yuan)共享、優勢互補、共同拓(tuo)展市場。
四、總結。生意要做大需從賣(mai)產品(pin)升級(ji)為賣(mai)項目(mu)，學(xue)會資源整合，為客戶提供更全面、有優勢的解決(jue)方案，才能在商業競(jing)爭中立(li)于不敗之地，實現可(ke)持續增長。
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