如何(he)設計(ji)出非常(chang)有殺傷力的(de)招商模式呢？一共就這五(wu)點。
一、你的(de)(de)(de)(de)代理政(zheng)策(ce)是否有(you)誘惑(huo)力。這(zhe)(zhe)個需要體現(xian)設(she)計(ji)，設(she)計(ji)原則只有(you)一條，讓對方(fang)感(gan)覺到 “哇，這(zhe)(zhe)就是我想要的(de)(de)(de)(de)”，眼前(qian)一亮。這(zhe)(zhe)里我的(de)(de)(de)(de)建議一般是限(xian)時(shi)限(xian)量(liang)限(xian)優(you)惠(hui)(hui)，在什么樣的(de)(de)(de)(de)時(shi)間前(qian)多少名加(jia)入的(de)(de)(de)(de)可以享受(shou)什么樣的(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)，在現(xian)場立刻做決(jue)定(ding)選擇加(jia)入的(de)(de)(de)(de)。除(chu)了優(you)惠(hui)(hui)方(fang)案之外，還額(e)外單獨給一個什么樣的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)或(huo)者(zhe)福利，給客(ke)戶立馬做決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)理由(you)，理由(you)越充分他(ta)下(xia)決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)速度就越快。
二、賺(zhuan)錢路徑是(shi)(shi)否(fou)簡(jian)單。這(zhe)個要(yao)從人(ren)(ren)性層面來設計，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)盡可(ke)能(neng)簡(jian)化(hua)你(ni)的(de)回本路徑和賺(zhuan)錢路徑。很多傳統(tong)(tong)的(de)招商模式就是(shi)(shi)交(jiao)(jiao)完了(le)代理(li)(li)費(fei)之后，花錢的(de)日子才剛剛開始(shi)，要(yao)注冊公司、建團隊(dui)、找倉(cang)庫、開門店(dian)等，全部都重資產，這(zhe)是(shi)(shi)為(wei)什么傳統(tong)(tong)招商模式越來越失靈(ling)、不(bu)吸引人(ren)(ren)了(le)。我(wo)們輔導選手一(yi)(yi)(yi)般做那(nei)種新的(de)招商模式，只需要(yao)交(jiao)(jiao)很少代理(li)(li)費(fei)或者(zhe)保證金，交(jiao)(jiao)完以后不(bu)需要(yao)再去做任(ren)何(he)花錢動作，只是(shi)(shi)去做收緊(jin)的(de)動作，這(zhe)樣對代理(li)(li)商的(de)誘惑力是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)更大呢。還有很多做記錄的(de)加(jia)盟店(dian)，交(jiao)(jiao)完加(jia)盟費(fei)以后還要(yao)別人(ren)(ren)自費(fei)吃素然后去琢(zhuo)磨學(xue)習(xi)技(ji)術，那(nei)一(yi)(yi)(yi)學(xue)就是(shi)(shi)半年甚至長達(da)一(yi)(yi)(yi)年，你(ni)怎么這(zhe)么有底氣相信你(ni)的(de)代理(li)(li)商在不(bu)賺(zhuan)錢的(de)情(qing)況下堅持學(xue)習(xi)一(yi)(yi)(yi)年呢，除非他腦袋有問(wen)題。所以變相的(de)路徑和周期拉得(de)太長會直接導致(zhi)意向代理(li)(li)商不(bu)感(gan)興趣，所以一(yi)(yi)(yi)定要(yao)讓他感(gan)覺(jue)到(dao)這(zhe)個事(shi)情(qing)很簡(jian)單很好復制。
三(san)、安全(quan)感。總之給他(ta)(ta)足夠的(de)安全(quan)感，就(jiu)是你(ni)這個項目能不(bu)(bu)能快速(su)變現(xian)，能不(bu)(bu)能讓他(ta)(ta)快速(su)賺到(dao)錢，是不(bu)(bu)是合(he)法合(he)規的(de)，有(you)沒有(you)兜底的(de)政策，有(you)沒有(you)零(ling)風險的(de)承諾。比如(ru)賣不(bu)(bu)完的(de)貨有(you)公(gong)司(si)(si)在兜底，三(san)月不(bu)(bu)能回本(ben)公(gong)司(si)(si)補貼房(fang)租，或者一(yi)年賺不(bu)(bu)到(dao)三(san)十(shi)(shi)萬公(gong)司(si)(si)補齊三(san)十(shi)(shi)萬，這個是讓代理(li)商有(you)足夠的(de)安全(quan)感。
四、利(li)潤空間是否合理。我看(kan)到有(you)(you)些老(lao)板不(bu)(bu)舍得把他(ta)的(de)(de)利(li)潤拿出來(lai)分(fen)配，別人一看(kan)就(jiu)(jiu)沒有(you)(you)動力(li)(li)推(tui)廣(guang)了。如(ru)果客戶(hu)覺(jue)得做(zuo)你(ni)(ni)這代理都不(bu)(bu)賺錢(qian)，那誰(shui)還愿(yuan)意跟你(ni)(ni)玩呢。所以好(hao)的(de)(de)分(fen)錢(qian)機制是標(biao)配，當然(ran)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)自己消費要(yao)(yao)有(you)(you)優惠，而且介紹朋友(you)要(yao)(yao)有(you)(you)返點(dian)，甚至公司(si)賺錢(qian)還有(you)(you)分(fen)。因為大部(bu)分(fen)人來(lai)選擇(ze)跟你(ni)(ni)合作他(ta)自己心(xin)里也(ye)有(you)(you)桿秤，他(ta)會(hui)計算(suan)自己的(de)(de)時間長度比，也(ye)會(hui)給其(qi)他(ta)項(xiang)目(mu)去(qu)做(zuo)比較(jiao)，哪(na)(na)一個可能會(hui)更賺錢(qian)哪(na)(na)一個更輕松(song)，一般就(jiu)(jiu)會(hui)選擇(ze)哪(na)(na)個項(xiang)目(mu)，所以模式設計要(yao)(yao)順應人性，不(bu)(bu)要(yao)(yao)逆(ni)人性，尤其(qi)在項(xiang)目(mu)的(de)(de)初(chu)期，你(ni)(ni)本來(lai)就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)更多(duo)人參與進來(lai)一起推(tui)廣(guang)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)給這些人足夠的(de)(de)動力(li)(li)。
五、賦(fu)(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)的體系(xi)是(shi)否完(wan)善(shan)。系(xi)統完(wan)善(shan)的賦(fu)(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)體系(xi)是(shi)每一個代(dai)理商的底氣，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)打算怎么樣持續(xu)地(di)(di)幫到(dao)你(ni)(ni)(ni)的代(dai)理商，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓(rang)(rang)他(ta)們持續(xu)地(di)(di)成功，從(cong)品牌(pai)產品、營銷(xiao)、運營、流量技術層面等等。你(ni)(ni)(ni)要全面地(di)(di)去賦(fu)(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)你(ni)(ni)(ni)的代(dai)理商，讓(rang)(rang)他(ta)們能(neng)(neng)(neng)(neng)夠賺(zhuan)到(dao)錢，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠持續(xu)地(di)(di)賺(zhuan)到(dao)錢，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠持續(xu)輕松(song)拿到(dao)結果。所以收完(wan)代(dai)理費才(cai)是(shi)開始，持續(xu)的賦(fu)(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)才(cai)是(shi)關鍵，讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)的項目才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)跑得越(yue)來越(yue)快。
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