一家全國經銷商企業(ye)在(zai)探(tan)討銷售團(tuan)隊考(kao)(kao)評(ping)程度(du)時，有人提出要(yao)(yao)嚴(yan)格(ge)要(yao)(yao)求銷售員考(kao)(kao)勤(qin)。但從作者(zhe)角度(du)看，對于大量外勤(qin)企業(ye)，應(ying)首先明確銷售人員目(mu)標，激發其內(nei)在(zai)創造價(jia)值的原(yuan)動力，讓(rang)他們圍繞區(qu)域市場做好(hao)客戶深度(du)耕耘與開(kai)發。考(kao)(kao)勤(qin)只是一方面，僅嚴(yan)格(ge)考(kao)(kao)勤(qin)可能只是人到心未到。
銷售團(tuan)隊考評應(ying)以價值創造為核心(xin)，目標先(xian)導、資源配套并激(ji)發原(yuan)動力，讓(rang)員工把市(shi)場開發得更(geng)深入(ru)。管理核心(xin)是激(ji)發員工善(shan)意(yi)和潛能，建(jian)議從激(ji)發團(tuan)隊潛能出發，讓(rang)員工做好自我目標規劃來開發市(shi)場，而(er)非以嚴格考勤為導向。
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