在進(jin)行第四季度(du)業務沖刺時(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)雖已將目標詳細分(fen)解(jie)到產品(pin)和員工時(shi)間，但存在問(wen)題。客(ke)戶(hu)(hu)公司剛成立稱沒有(you)客(ke)戶(hu)(hu)，而我(wo)指出這是關鍵(jian)問(wen)題所在。企業首先要定位清楚客(ke)戶(hu)(hu)，即便尚未成交(jiao)，也(ye)應通過各(ge)種渠(qu)道獲取客(ke)戶(hu)(hu)名單(dan)、負責(ze)人聯系方式等，做好市(shi)場(chang)調研和客(ke)戶(hu)(hu)規劃。
這(zhe)樣招募銷(xiao)售人員后才能針(zhen)對這(zhe)些客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)開發，使(shi)目(mu)標(biao)落(luo)到實處。很多企業目(mu)標(biao)難(nan)以落(luo)地，往往是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)維度的拆解存(cun)在(zai)問題，剛(gang)創立(li)的企業認(ren)為自己沒有客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)悖論。建議企業做好市場(chang)調研、客(ke)戶(hu)(hu)畫像、客(ke)戶(hu)(hu)選(xuan)擇，并制定詳細的目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)開發計劃，以支(zhi)持(chi)目(mu)標(biao)完成。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/132519.html
