深(shen)挖這(zhe)三點，銷售團隊的(de)士氣能(neng)把你燒(shao)到(dao)冒煙兒(er)。
1、是(shi)打(da)勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)興奮(fen)劑(ji)，銷(xiao)售人員打(da)勝仗(zhang)對他的(de)士氣尤為重要。但(dan)問題是(shi)，如果他的(de)勝仗(zhang)里(li)面(mian)沒有(you)你的(de)貢(gong)獻，他就會覺得自己是(shi)孫悟空了(le)不起，甚至還(huan)會有(you)可(ke)能(neng)把你的(de)客戶給帶跑(pao)。
2、就是他要感(gan)覺到(dao)自己(ji)有(you)(you)不斷的(de)成長和(he)進步，自己(ji)簽(qian)(qian)的(de)單的(de)金額(e)越(yue)來(lai)越(yue)大了。談的(de)客戶的(de)層次(ci)越(yue)來(lai)越(yue)高了，簽(qian)(qian)單的(de)速(su)度越(yue)來(lai)越(yue)快了。這樣(yang)子的(de)話(hua)他就會感(gan)覺很(hen)(hen)有(you)(you)進步，很(hen)(hen)有(you)(you)成就感(gan)。
3、是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)要享(xiang)受銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，因為(wei)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中，很容易(yi)有(you)(you)壓力(li)，有(you)(you)焦慮(lv)感(gan)(gan)(gan)(gan)，甚(shen)至為(wei)了拿訂(ding)單委曲(qu)求全低(di)人(ren)一(yi)(yi)等。所(suo)以你(ni)必(bi)須(xu)教(jiao)給員(yuan)工一(yi)(yi)套內心能夠讓他(ta)(ta)(ta)淡(dan)定從容，有(you)(you)力(li)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，讓他(ta)(ta)(ta)感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)很有(you)(you)尊(zun)嚴(yan)，很有(you)(you)價(jia)值感(gan)(gan)(gan)(gan)。有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)同學是(shi)(shi)這么評價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)我(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)成(cheng)交和以前(qian)成(cheng)交感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)很不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)。以前(qian)成(cheng)交我(wo)(wo)感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)是(shi)(shi)欠客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)好意思了，現(xian)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)幫(bang)助客(ke)戶(hu)有(you)(you)成(cheng)就感(gan)(gan)(gan)(gan)，你(ni)體會一(yi)(yi)下(xia)這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)什么感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)由內而(er)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)豪和自(zi)尊(zun)感(gan)(gan)(gan)(gan)。他(ta)(ta)(ta)當(dang)然會享(xiang)受銷(xiao)售(shou)，請留(liu)意，這種(zhong)感(gan)(gan)(gan)(gan)覺(jue)可(ke)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)洗腦洗出來的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)在(zai)(zai)(zai)教(jiao)他(ta)(ta)(ta)培訓他(ta)(ta)(ta)，輔導(dao)他(ta)(ta)(ta)，陪同他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)起拜訪客(ke)戶(hu)以及(ji)教(jiao)練(lian)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)時候所(suo)分享(xiang)給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)方法(fa)，并(bing)且幫(bang)助他(ta)(ta)(ta)掌握(wo)這種(zhong)方法(fa)，它是(shi)(shi)由內而(er)外(wai)一(yi)(yi)種(zhong)自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)(de)(de)散發。如(ru)果我(wo)(wo)們靠(kao)短期的(de)(de)(de)(de)(de)物質刺激(ji)打勝仗，能夠維持短期的(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)情，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)成(cheng)長，內在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)享(xiang)受，銷(xiao)售(shou)能夠維持長久深刻的(de)(de)(de)(de)(de)熱情，并(bing)且員(yuan)工會對你(ni)充滿感(gan)(gan)(gan)(gan)激(ji)，賺小錢可(ke)以憑匹(pi)夫之勇。要想做大做強，必(bi)須(xu)靠(kao)科學系(xi)(xi)統(tong)可(ke)落地的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)性化的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)體系(xi)(xi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113464.html
