微博營銷不同于實體(ti)銷售,需要掌(zhang)握好微博技(ji)巧,抓住潛在客戶的(de)的(de)網絡情感(gan).
我(wo)們(men)把微(wei)博(bo)紅(hong)人(ren)分為(wei)三種，一(yi)種是意見領袖(xiu)，例如李(li)承(cheng)鵬(peng)、韓寒、五岳散人(ren)等(deng)，他們(men)觀點(dian)鮮明，文字犀利。他們(men)得到粉(fen)(fen)絲(si)(si)們(men)的(de)追捧(peng)，大部分是因為(wei)說(shuo)出(chu)(chu)了別人(ren)想說(shuo)而不敢說(shuo)的(de)話。第(di)二種我(wo)稱為(wei)影響力領袖(xiu)，這當(dang)中有明星、有大企業家(jia)、政(zheng)府(fu)官(guan)員等(deng)等(deng)。他們(men)的(de)知名度高(gao)，粉(fen)(fen)絲(si)(si)們(men)的(de)熱捧(peng)是希(xi)(xi)望滿足自己與名人(ren)更近距離的(de)交往。第(di)三種是另類紅(hong)人(ren)，如郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐之(zhi)流(liu)。他們(men)沒有文采也沒有讓人(ren)羨慕的(de)財富和地位，所以只能“出(chu)(chu)位”。在微(wei)博(bo)己經成為(wei)一(yi)種生活方(fang)式的(de)今天，每個人(ren)都(dou)希(xi)(xi)望玩轉微(wei)博(bo)，成為(wei)影響力的(de)中心(xin)，但玩微(wei)博(bo)其實(shi)也有禁(jin)忌。
不(bu)要自戀
郭美美在微博上(shang)紅，是(shi)(shi)因為炫(xuan)名車、豪宅和奢華的生活方(fang)式。鳳姐(jie)的“優(you)勢”是(shi)(shi)說什么都非(fei)常自信。而芙蓉姐(jie)姐(jie)秀的是(shi)(shi)身材，后(hou)來(lai)竟然減肥成功了。不可(ke)否認他們都成名了，但他們獲得的不一定是(shi)(shi)尊重與敬仰，而是(shi)(shi)飯(fan)余(yu)飯(fan)后(hou)的笑談。每一個人都希(xi)望得到社會的認可(ke)，但成功其實沒有捷(jie)徑。
如(ru)果真的(de)不(bu)懂如(ru)何表達(da)自(zi)(zi)(zi)己，不(bu)如(ru)去(qu)看(kan)看(kan)電視達(da)人秀節(jie)目。選(xuan)秀節(jie)目里的(de)選(xuan)手是不(bu)可能直接(jie)跟評委炫富(fu)和自(zi)(zi)(zi)戀的(de)。那樣等(deng)于(yu)說(shuo)我(wo)比(bi)你(ni)們過得都好，快來(lai)(lai)羨慕我(wo)。要想過關，得要比(bi)拼(pin)才藝。即使有潛規則，也需要自(zi)(zi)(zi)己有實力為(wei)(wei)基礎。而不(bu)少人選(xuan)擇(ze)把自(zi)(zi)(zi)己的(de)成績或榮譽拿出(chu)來(lai)(lai)秀，但自(zi)(zi)(zi)戀是沒有任(ren)何內涵(han)，就(jiu)像赤(chi)裸(luo)裸(luo)的(de)直奔主題。不(bu)管別人認(ren)可不(bu)認(ren)可，就(jiu)把那些自(zi)(zi)(zi)己認(ren)為(wei)(wei)的(de)優(you)點全部(bu)擺出(chu)來(lai)(lai)。比(bi)如(ru)整(zheng)天(tian)說(shuo)自(zi)(zi)(zi)己工(gong)作有多忙(mang)、今天(tian)又(you)被(bei)哪些領導接(jie)見了，自(zi)(zi)(zi)己多么受人尊重(zhong)等(deng)等(deng)。看(kan)到這樣的(de)微博，誰都頭痛。
秀微博也(ye)需(xu)要有(you)文化(hua)內涵(han)。最(zui)近(jin)(jin)有(you)個(ge)學員發了個(ge)好(hao)玩(wan)的(de)短信我，說“傳統文化(hua)缺失令(ling)人(ren)痛心，古代老(lao)鴇會說：“這丫(ya)頭6歲學藝，琴棋書畫樣樣精通，一定讓公子玩(wan)得(de)高興，來，給公子彈個(ge)曲(qu)！”今日媽咪會說：“這妞(niu)才18，波(bo)大水多，活好(hao)著呢(ni)，一定讓老(lao)板(ban)玩(wan)得(de)開心，來，快讓老(lao)板(ban)摸摸！！”……傳統文化(hua)的(de)缺失令(ling)人(ren)痛心啊！！”。風青楊認為(wei)這樣急(ji)功(gong)近(jin)(jin)利，也(ye)是不(bu)自信的(de)表(biao)現，因為(wei)人(ren)們越是缺少什么(me)，卻總是急(ji)于證(zheng)明什么(me)。
表(biao)揚的話(hua)留給他人去說(shuo)
我相信大家都不(bu)(bu)太(tai)喜歡(huan)開表(biao)先進會(hui)(hui)(hui)(hui)和表(biao)彰會(hui)(hui)(hui)(hui)，在(zai)那些場合上總會(hui)(hui)(hui)(hui)有很多人打瞌睡，原因就是主(zhu)辦(ban)大會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)人總是自(zi)己(ji)給(gei)自(zi)己(ji)表(biao)功，長(chang)篇(pian)大論(lun)今年的(de)成績與(yu)收獲。群眾要(yao)么(me)在(zai)那里被(bei)動的(de)鼓掌(zhang)，要(yao)么(me)沉默著心里卻在(zai)罵娘(niang)。所(suo)以(yi)稍有智(zhi)慧的(de)人，則(ze)會(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)露(lu)痕跡的(de)講一(yi)件事。讓你絲毫看不(bu)(bu)出這(zhe)當中(zhong)有表(biao)揚自(zi)己(ji)的(de)意思，讓群眾去發現自(zi)己(ji)在(zai)這(zhe)件事當中(zhong)的(de)價(jia)值(zhi)。其實不(bu)(bu)用擔心自(zi)己(ji)是金子，在(zai)金屬堆里沒法被(bei)人認出來。
表揚的(de)話(hua)(hua)留給別人去傳(chuan)播，會更有份(fen)量(liang)。自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)說自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)好(hao)話(hua)(hua)，就(jiu)好(hao)比商家自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)說自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)產品(pin)好(hao)，你會信嗎(ma)，你敢買嗎(ma)？在微(wei)博(bo)上也一(yi)樣，說話(hua)(hua)得有技巧。想得到(dao)贊賞，不能通過(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。你可(ke)以(yi)轉播別人對自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)贊許(xu)，也可(ke)以(yi)很委婉的(de)展現自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)成績(ji)。但切(qie)忌(ji)一(yi)上來就(jiu)秀肌肉和性感。除非(fei)你有著非(fei)同(tong)凡(fan)響的(de)實力。
學(xue)學(xue)微博(bo)紅(hong)人的常用方(fang)法
也許名人(ren)成(cheng)功，擁(yong)有更好(hao)(hao)的(de)機(ji)遇(yu)，但風青楊(yang)認為機(ji)遇(yu)都(dou)是留(liu)給那(nei)些(xie)當(dang)(dang)機(ji)會到來，準備好(hao)(hao)了的(de)人(ren)。所(suo)以(yi)不(bu)妨學習(xi)他(ta)們的(de)方未能。比(bi)(bi)如，郭德綱在相(xiang)聲和主持(chi)上比(bi)(bi)較“霸氣”，在微博上卻比(bi)(bi)較謙虛(xu)。遇(yu)到“鋼絲”請教，即使做(zuo)了解答。還是會要請對方再咨詢其它(ta)高人(ren)。馮(feng)小剛在微博上很(hen)有個性，有時尖銳有時幽默，一如他(ta)電影(ying)里所(suo)展現(xian)的(de)那(nei)種風格(ge)。也許他(ta)只是把微博當(dang)(dang)作生(sheng)活(huo)的(de)一種方式。史(shi)玉柱很(hen)精明，我想是因為他(ta)是做(zuo)營銷的(de)出(chu)身(shen)，所(suo)以(yi)最(zui)懂如何傳播自(zi)己。他(ta)很(hen)少(shao)炫(xuan)富或秀“才藝”，他(ta)講的(de)最(zui)多(duo)的(de)是自(zi)己參(can)加什么活(huo)動，和柳傳志、馬云等(deng)一幫牛人(ren)在哪玩，在哪開會。這(zhe)極大滿足(zu)了粉(fen)絲們的(de)好(hao)(hao)奇心。
史(shi)(shi)玉(yu)柱當年做腦白金的(de)時(shi)候，能(neng)賣得那樣火。營銷方面確實是(shi)(shi)高手。風青楊在(zai)《“炒(chao)(chao)作時(shi)代”的(de)廣告(gao)策略》中(zhong)，專門解析過炒(chao)(chao)作與營銷（pjjseo.com）的(de)原理，名人(ren)玩微博(bo)(bo)的(de)方式告(gao)訴(su)我們，把你那些(xie)有影響力(li)的(de)朋友綁在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)“秀”，有幾個(ge)好處，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)滿足了很(hen)多人(ren)的(de)好奇心，名人(ren)的(de)生活(huo)通過微博(bo)(bo)而不(bu)是(shi)(shi)媒體，更有吸引(yin)力(li)，更像是(shi)(shi)紀(ji)實。二是(shi)(shi)能(neng)把這些(xie)朋友的(de)粉絲也變成自己的(de)粉絲。比如柳傳(chuan)志未必會在(zai)微博(bo)(bo)上講自己在(zai)做什么，但史(shi)(shi)玉(yu)柱講了，柳傳(chuan)志的(de)粉絲自然(ran)也會關(guan)注史(shi)(shi)玉(yu)柱。三(san)是(shi)(shi)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種聰明的(de)秀法，它不(bu)那么赤(chi)裸裸。他不(bu)是(shi)(shi)告(gao)訴(su)你他有多重(zhong)要(yao)，但是(shi)(shi)和(he)這些(xie)企業家在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)辦的(de)肯定都不(bu)是(shi)(shi)小事。更能(neng)引(yin)起(qi)關(guan)注。
微博的本質是分亨，就像國美電器那樣，只提供一個賣場和平臺。各家電廠家把自己最好的產品擺在那里賣。每個人都想讓自己的微博更精彩、更有吸引力。但風青楊認定，人氣最足的一定是那些質量好和信譽強的品牌產品。所以，如果微博是你未來生活中的一項必須品，或者武器。你要給自己的微博定位，自己將來在微博上要展現的東西主要針對哪些人群，定位的方法能不能展現自己的優勢。這適合那些打算用心經營微博的朋友
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