面對時(shi)時(shi)變化的市場，愈(yu)發(fa)激烈的競爭(zheng)，積極(ji)求進的對手，區(qu)域經營者苦(ku)于(yu)不知(zhi)如何(he)入手，進取之心有(you)余，應對之法不足。優識(shi)公(gong)司在(zai)(zai)為客戶服務多年的營銷(xiao)實戰中，總結出(chu)區(qu)域生(sheng)意提升的核心影響因素和(he)辦法，在(zai)(zai)此(ci)為各位(wei)區(qu)域經營者提供(gong)幫助。
影響區域生意提升的關鍵因素
事情的(de)(de)不同(tong)效(xiao)果，歸根結(jie)底(di)就是幾個(ge)關(guan)鍵因(yin)素不同(tong)力度共(gong)同(tong)作(zuo)用產生(sheng)的(de)(de)結(jie)果。撥開表象，抓住和改進這些關(guan)鍵因(yin)素，就會給(gei)我(wo)們帶來想要的(de)(de)效(xiao)果。為了(le)更形(xing)象地說明(ming)，我(wo)們先看一個(ge)案例，為區域生(sheng)意提升帶來哪些啟示。
1、以色列的農業奇跡(ji)
以色列(lie)土地(di)面積2.2萬平方公(gong)里，養育(yu)著650萬人(ren)口(kou)(kou)，人(ren)口(kou)(kou)密度高達300人(ren)/平方公(gong)里。那里的自(zi)然(ran)環(huan)境(jing)(jing)惡(e)劣，滿(man)眼(yan)望去都是黃沙，耕地(di)面積只有20％，同時是世界上水(shui)資(zi)源(yuan)最(zui)匱乏的國家(jia)之(zhi)一(yi)。在人(ren)們看(kan)來(lai)，以色列(lie)農(nong)業(ye)發展面臨(lin)著極大的困(kun)境(jing)(jing)。然(ran)而，以色列(lie)就在這樣的困(kun)境(jing)(jing)下，創(chuang)造了農(nong)業(ye)奇跡。近10年(nian)來(lai)，農(nong)業(ye)總(zong)產(chan)值年(nian)增長(chang)始(shi)終高于15％，以占總(zong)人(ren)口(kou)(kou)不到3％的農(nong)民供給全國農(nong)林(lin)產(chan)品。農(nong)業(ye)出口(kou)(kou)額在過(guo)去50年(nian)里翻了12倍(bei)之(zhi)多(duo)，被稱為“歐洲(zhou)的廚房”。
以色(se)列在惡(e)劣(lie)的條件(jian)下創造出(chu)了農業奇跡，探究其原因所在：
n 更加(jia)合理地選擇作物：注(zhu)重(zhong)信息的(de)搜集、傳播和反饋，以便運用*的(de)農業科研成果；利用互聯網(wang)了解(jie)國際(ji)動(dong)態，使供需緊(jin)密結合；
n 人為(wei)創造更(geng)多的耕地：成功改造沙漠，將大(da)量(liang)沙漠改為(wei)農田(tian)；
n 實現更高(gao)的(de)畝產：科學、*用(yong)藥和施肥，達到配比(bi)最優(you)；
n 科(ke)技(ji)節(jie)(jie)水(shui)(shui)和造水(shui)(shui)：創造了*的節(jie)(jie)水(shui)(shui)滴灌技(ji)術，對作物按需供水(shui)(shui)，使(shi)水(shui)(shui)利用效率(lv)*化。
2、以色列農業奇跡給區域生意(yi)提升的啟示
以色(se)列(lie)面臨(lin)的(de)(de)(de)農業困境(jing)就如同區域經營者苦惱的(de)(de)(de)，市場(chang)基礎不(bu)好，潛力有限，資源不(bu)夠(gou)用。既然以色(se)列(lie)能夠(gou)克服困境(jing)發展農業，那么我們也應(ying)該從這個案例中(zhong)學習如何在惡劣的(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)，使用合適的(de)(de)(de)策略(lve)和方法(fa)，實現區域生意(yi)的(de)(de)(de)提升(sheng)。
農業的收(shou)益＝更(geng)好(hao)更(geng)多的種子×更(geng)多的畝數(shu)×更(geng)高(gao)的畝產×更(geng)高(gao)的單價－更(geng)低(di)的成(cheng)本
以色列的(de)農業(ye)奇跡出現，在(zai)于抓住了發(fa)展農業(ye)的(de)幾(ji)個關鍵因素，即(ji)作物、耕地、畝產(chan)、水優(you)化利(li)用，從而使正向(xiang)因素增長，負向(xiang)因素降(jiang)低，最(zui)終實(shi)現了投入產(chan)出最(zui)優(you)化的(de)效果(guo)。
對于區域生意提升也是如此的道理。實現更多的農業收益就是要實現區域生意提升；更加合理地選擇作物，就是更加合理地選擇產品；人為創造更多的耕地，就是開發更多的市場、渠道和門店；實現更高的畝產，就是實現更高的單店產出；科技節約和創造水，就是要合理、節約和充分利用資源；以色列人這種意識和策略思考，就是區域團隊領導者的領導能力。總結一下，區域生意的提升其實就在于幾個關鍵因素的共同影響：產品、市場、渠道、推廣以及在這4個因素背后隱藏的團隊。有效的區域生意提升策略的制定，就在于圍繞*投入產出比（ROI），將這5個因素合理整合，形成對戰略、人員和資源的高效整合運用。
制(zhi)定(ding)有效區域生意提升策略的方法
面臨區(qu)域市場(chang)的典型難(nan)題，生(sheng)(sheng)意提升(sheng)(sheng)就如(ru)同破(po)堅(jian)冰一(yi)樣。想突破(po)，一(yi)定要找到合適的切入點，使用正確的方法。那么如(ru)何切入區(qu)域市場(chang)生(sheng)(sheng)意發展的關鍵(jian)影響因素“產品”、“市場(chang)”、“渠道”、“推廣(guang)”以及(ji)背后深(shen)層的“團隊(dui)”，來實現生(sheng)(sheng)意提升(sheng)(sheng)？
1.市場破(po)冰立足現實*分析，尋找適合的戰略戰術
制定有效的(de)區域(yu)生意(yi)提升策略，一定要做到幾個(ge)了解：了解自(zi)己的(de)市場、了解自(zi)己的(de)位(wei)置、了解自(zi)己的(de)優劣勢，在此基(ji)礎上才能選擇出適合市場需要的(de)戰略戰術。
了解(jie)自己的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)：全面透徹地(di)掌(zhang)握市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)特點(dian)。了解(jie)區(qu)域(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)人(ren)(ren)文經濟特點(dian)，看是否(fou)對行業的(de)發展和消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)使(shi)(shi)用情況有影響(xiang)；了解(jie)區(qu)域(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)消費(fei)(fei)特點(dian)，會(hui)對產(chan)品(pin)的(de)銷售和使(shi)(shi)用方式有哪(na)些(xie)影響(xiang)，例如(ru)北方人(ren)(ren)選酒看重(zhong)純(chun)厚(hou)的(de)味道，南方人(ren)(ren)選酒看重(zhong)養生功(gong)效(xiao)；了解(jie)區(qu)域(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)渠道特點(dian)，渠道類型、渠道費(fei)(fei)用、可掌(zhang)控制程度(du)等；了解(jie)區(qu)域(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)競爭特點(dian)，全國品(pin)牌、區(qu)域(yu)(yu)品(pin)牌、城市(shi)品(pin)牌都集中在哪(na)些(xie)級別的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，哪(na)些(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)仍留有競爭機會(hui)。全面了解(jie)自己的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，看清實(shi)際條件是制定區(qu)域(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略(lve)的(de)前提。
了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置：對所在市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局勢進(jin)行正確和精準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握。了(le)解(jie)自(zi)己(ji)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置是(shi)(shi)制定市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。然(ran)而更多時候區(qu)(qu)域經營者都憑借自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗進(jin)行大致判斷，過高或(huo)(huo)過低(di)地(di)估(gu)計了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)力不從心達不成(cheng)目標或(huo)(huo)是(shi)(shi)錯失市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)機會。了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置要做到科(ke)學有依據，用數據說話(hua)。首(shou)先，從銷量和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)看，區(qu)(qu)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)屬于優勢市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、重點市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、潛(qian)力市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)還是(shi)(shi)一般(ban)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，來(lai)界定哪些(xie)將是(shi)(shi)我(wo)們實現(xian)(xian)提升需要重點關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。同(tong)時，從品牌(pai)(pai)(pai)和品類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長情況來(lai)看，哪些(xie)是(shi)(shi)我(wo)們品牌(pai)(pai)(pai)所在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、高增(zeng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)位(wei)，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)實，都需要與(yu)之匹配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略。綜合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)類型和品牌(pai)(pai)(pai)位(wei)置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)量化分析，來(lai)確定每(mei)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)類型和切入方法。
了解自(zi)(zi)己(ji)的優劣勢：在市(shi)(shi)場(chang)(chang)現(xian)實特征(zheng)的基礎上(shang)，確定了自(zi)(zi)己(ji)的位(wei)置，接下(xia)來就是如何運用自(zi)(zi)己(ji)的優勢，避免劣勢出擊，取得區域生意提升這場(chang)(chang)戰役(yi)的勝(sheng)利。這就需要區域經營者，對自(zi)(zi)己(ji)及自(zi)(zi)己(ji)所在的市(shi)(shi)場(chang)(chang)環(huan)境進行(xing)剖析：發(fa)掘市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)的機(ji)會，明晰潛在的威脅(xie)，發(fa)現(xian)自(zi)(zi)己(ji)的優勢，明確自(zi)(zi)己(ji)的劣勢，從定性的分析中，得出自(zi)(zi)己(ji)的生意提升的方向和辦法。
區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)生(sheng)意提升是由其下面的(de)(de)每個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)提升組成的(de)(de)。每個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所處(chu)的(de)(de)環境、現有的(de)(de)基礎和(he)自身(shen)的(de)(de)優劣(lie)勢都會有差異(yi)，不同的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)類型(xing)所采取的(de)(de)攻防策略是不同的(de)(de)，相應的(de)(de)目(mu)標和(he)投放也(ye)有差異(yi)。因此(ci)在制(zhi)定(ding)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略時(shi)需要做到每個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)定(ding)量(liang)和(he)定(ding)性(xing)分(fen)析相介(jie)紹，以定(ding)量(liang)分(fen)析為(wei)基礎，定(ding)性(xing)分(fen)析為(wei)依據，量(liang)身(shen)定(ding)制(zhi)切入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)鞏固市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)戰(zhan)略戰(zhan)術(shu)。
2、產(chan)品破(po)冰各司(si)其職，有(you)的(de)放(fang)矢
各司(si)其職明確(que)產(chan)品(pin)角(jiao)色(se)：產(chan)品(pin)從生產(chan)商，經過渠道客戶(hu)到消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，要想(xiang)讓產(chan)品(pin)一路(lu)順(shun)風被消(xiao)(xiao)費(fei)，就要求我們的(de)(de)產(chan)品(pin)組(zu)合可以同時(shi)符(fu)合企業品(pin)牌(pai)戰略、渠道客戶(hu)利(li)(li)潤、優(you)于對手和滿足(zu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求，意味著產(chan)品(pin)組(zu)合在整個市(shi)場(chang)上有著不(bu)同的(de)(de)使(shi)命(ming)和角(jiao)色(se)。形象貢(gong)(gong)獻者(zhe)(zhe)肩負者(zhe)(zhe)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)知名度的(de)(de)使(shi)命(ming)；利(li)(li)潤貢(gong)(gong)獻者(zhe)(zhe)肩負者(zhe)(zhe)為(wei)企業和渠道客戶(hu)提(ti)供(gong)足(zu)夠的(de)(de)利(li)(li)潤和推(tui)廣資源的(de)(de)使(shi)命(ming)；銷量貢(gong)(gong)獻者(zhe)(zhe)肩負著維持和擴大知名度以及維護忠誠(cheng)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)命(ming)；分銷貢(gong)(gong)獻者(zhe)(zhe)肩負著提(ti)升(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)試用率的(de)(de)使(shi)命(ming)。不(bu)同的(de)(de)產(chan)品(pin)扮演不(bu)同的(de)(de)角(jiao)色(se)也就相應地(di)(di)在市(shi)場(chang)上有不(bu)同的(de)(de)目標和推(tui)廣資源。明確(que)產(chan)品(pin)角(jiao)色(se)后，我們才(cai)能(neng)針對不(bu)同角(jiao)色(se)的(de)(de)產(chan)品(pin)*地(di)(di)投入(ru)人、財、物進行推(tui)廣，避免浪費(fei)。
有的(de)放(fang)矢(shi)集(ji)中(zhong)重拳(quan)(quan)出擊(ji)：團(tuan)隊(dui)精力有限，手中(zhong)費用不(bu)足，如(ru)(ru)何分配資源。當力量有限時，在每(mei)個(ge)地方(fang)打(da)一拳(quan)(quan)，很難擊(ji)破(po)堅冰，但是如(ru)(ru)果集(ji)中(zhong)所有的(de)力量在一個(ge)地方(fang)，一拳(quan)(quan)打(da)下去，很容易破(po)壞堅冰。區域市(shi)場(chang)提(ti)升也是如(ru)(ru)此，面對(dui)競(jing)爭激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)，一定要專注于(yu)核心消費者需求(qiu)，選(xuan)定拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)產(chan)品(pin)，集(ji)中(zhong)資源和人(ren)力，對(dui)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)產(chan)品(pin)進行推廣，建立拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)優勢，之(zhi)后再帶動整個(ge)產(chan)品(pin)群的(de)提(ti)升。
九陽(yang)小家電(dian)生產(chan)(chan)豆(dou)漿機(ji)、電(dian)磁爐、電(dian)飯煲等家電(dian)產(chan)(chan)品，從(cong)最初的(de)(de)區域品牌，逐步發(fa)展(zhan)成(cheng)全國品牌。在發(fa)展(zhan)初期，九陽(yang)從(cong)消費(fei)者愛(ai)健(jian)康(kang)愛(ai)天然出發(fa)，切(qie)入競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)薄弱領域，以豆(dou)漿機(ji)作(zuo)為拳頭產(chan)(chan)品集中(zhong)資源進行推廣(guang)，在市場迅(xun)速(su)打開九陽(yang)品牌知(zhi)名(ming)度和九陽(yang)豆(dou)漿機(ji)的(de)(de)銷量。
3、渠(qu)道破(po)冰(bing)圍繞投(tou)入產(chan)出比（ROI），選擇(ze)渠(qu)道和提(ti)升單店銷量
每個渠(qu)(qu)(qu)道都(dou)(dou)有進(jin)入(ru)成(cheng)本(ben)(ben)和(he)管理成(cheng)本(ben)(ben)，因(yin)此需(xu)要用生意(yi)思維(wei)來(lai)制定(ding)渠(qu)(qu)(qu)道策略。從渠(qu)(qu)(qu)道維(wei)度(du)來(lai)看(kan)，提(ti)升(sheng)業績可(ke)以使(shi)用水平增(zeng)長的方(fang)式，即覆蓋更多的渠(qu)(qu)(qu)道/門店，也可(ke)使(shi)用垂直增(zeng)長的方(fang)式，即提(ti)升(sheng)單店銷量。但是無論怎(zen)么(me)的選擇，都(dou)(dou)需(xu)要從單渠(qu)(qu)(qu)道/單店ROI出發進(jin)行核算(suan)和(he)選擇。
在(zai)覆蓋渠道(dao)和(he)(he)門店方面，如何以*的(de)(de)費(fei)用來(lai)(lai)獲(huo)得進入呢？我們應該了解、遵從和(he)(he)利用渠道(dao)的(de)(de)游戲規則(ze)。與渠道(dao)客(ke)戶的(de)(de)合作關系，要改(gai)變靠(kao)客(ke)情、靠(kao)費(fei)用的(de)(de)“買路”習慣；要運(yun)用專業(ye)知識和(he)(he)技能據(ju)理力(li)爭；而且要嘗試(shi)來(lai)(lai)制(zhi)定(ding)游戲規則(ze)，引導行(xing)業(ye)的(de)(de)發展趨勢，跳出貿易(yi)條款的(de)(de)限制(zhi)，與渠道(dao)客(ke)戶共(gong)同談戰略合作，才(cai)能獲(huo)得*的(de)(de)渠道(dao)合作效果。例(li)如寶(bao)潔和(he)(he)沃爾瑪(ma)之間的(de)(de)競爭和(he)(he)合作，促(cu)使雙(shuang)方的(de)(de)成(cheng)本(ben)的(de)(de)降低和(he)(he)不(bu)斷的(de)(de)創新(xin)，也讓兩家企業(ye)在(zai)行(xing)業(ye)內不(bu)斷壯(zhuang)大和(he)(he)領先。
提(ti)(ti)升(sheng)單店銷(xiao)量(liang)(liang)方面，要(yao)抓(zhua)住店內(nei)(nei)促(cu)進(jin)銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)8個(ge)要(yao)素(su)，即ISP8－分銷(xiao)、位置、陳(chen)列、價(jia)格、庫存、助銷(xiao)、促(cu)銷(xiao)、導購。8個(ge)要(yao)素(su)依次對(dui)于提(ti)(ti)升(sheng)單店銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)作用是最基礎、最重(zhong)要(yao)的(de)；8個(ge)要(yao)素(su)反向過來(lai)對(dui)于消(xiao)(xiao)費(fei)者購買程度的(de)影響越來(lai)越顯而易見和(he)重(zhong)要(yao)。在店內(nei)(nei)通過對(dui)8要(yao)素(su)的(de)高(gao)效管理(li)來(lai)提(ti)(ti)升(sheng)品(pin)牌對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者和(he)門店管理(li)人員(yuan)的(de)影響，實現單店銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)提(ti)(ti)升(sheng)。
4、推(tui)廣破冰圍繞目標消費者進行精準(zhun)接觸和(he)推(tui)廣
企業(ye)亂投(tou)廣(guang)告、亂搞(gao)促銷(xiao)，投(tou)入(ru)了不(bu)少(shao)，對階(jie)段銷(xiao)量提升略有(you)(you)影(ying)響，但是長(chang)久來(lai)看幅度(du)乏力。其實這(zhe)樣(yang)的(de)投(tou)入(ru)更(geng)多地是吸引了游離(li)消費者(zhe)來(lai)撿便(bian)宜，并(bing)沒有(you)(you)真(zhen)正(zheng)觸動(dong)核心(xin)(xin)消費者(zhe)的(de)心(xin)(xin)。推廣(guang)破冰突圍的(de)辦法就在(zai)于要潛心(xin)(xin)地理解、研究核心(xin)(xin)的(de)目標消費者(zhe)，選擇(ze)他(ta)們喜(xi)聞樂見并(bing)對他(ta)們有(you)(you)影(ying)響力的(de)時(shi)間、地點和(he)方(fang)式，用他(ta)們在(zai)意和(he)關(guan)心(xin)(xin)的(de)內(nei)容切(qie)入(ru)，進行精準(zhun)互(hu)動(dong)溝通(tong)，實現品牌從(cong)眼(yan)中à手(shou)中à心(xin)(xin)中，從(cong)知名度(du)à試用率(lv)à忠誠度(du)的(de)轉化，進而(er)帶動(dong)銷(xiao)量。
新自(zi)由點是針對15-22歲女(nv)生的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人衛生用(yong)品。對于這些(xie)(xie)年(nian)輕女(nv)生來說，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生活場所是校園，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)地(di)帶(dai)是網(wang)絡，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)購物行為實現在(zai)終端(duan)。新自(zi)由點的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)就(jiu)僅僅抓住這幾個(ge)(ge)關鍵場所進行。校園方面(mian)，新自(zi)由點開展(zhan)了校園推廣(guang)，針對校園門店和(he)女(nv)生開展(zhan)一系列的(de)(de)(de)(de)試用(yong)和(he)推廣(guang)活動(dong)；網(wang)絡方面(mian)，依據這些(xie)(xie)女(nv)孩的(de)(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)開展(zhan)了網(wang)絡FLASH和(he)網(wang)絡涂鴉大賽，短(duan)(duan)短(duan)(duan)2個(ge)(ge)月內聚集上萬人參與；在(zai)終端(duan)圍繞這些(xie)(xie)女(nv)生的(de)(de)(de)(de)購物喜好(hao)，開展(zhan)“閃亮新生代，美(mei)麗自(zi)由點”的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)。08年(nian)新自(zi)由點上市銷(xiao)量猛升，為企業(ye)帶(dai)來了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。
5、團隊破冰因勢選將才
市場(chang)的領(ling)導者(zhe)，對生(sheng)意(yi)發展有(you)著(zhu)至關重要(yao)的作用。因(yin)此在選(xuan)擇領(ling)導者(zhe)方(fang)面要(yao)做到“因(yin)勢選(xuan)將才(cai)(cai)”：把合適的人(ren)用在合適的地方(fang)，才(cai)(cai)能更好的發展人(ren)才(cai)(cai)和維護人(ren)才(cai)(cai)；正(zheng)確的將才(cai)(cai)放(fang)在正(zheng)確的戰場(chang)上，才(cai)(cai)能發揮(hui)他們的智(zhi)勇(yong)，打(da)勝仗。
勇猛、樂觀(guan)、堅強(qiang)，同(tong)時有(you)(you)一定突(tu)破性思維(wei)的將(jiang)才：適合(he)在(zai)“投(tou)入費用高但是銷(xiao)售一直不佳的困境(jing)區(qu)域”和“在(zai)潛(qian)力大的市(shi)(shi)場(chang)一直處(chu)于(yu)中(zhong)游位置(zhi)，想尋找機(ji)會進一步(bu)獲得份額(e)”的市(shi)(shi)場(chang)上拼殺，他們(men)大膽，創新(xin)和對(dui)困難的不畏懼有(you)(you)利于(yu)開拓這(zhe)類市(shi)(shi)場(chang)。
有勇有謀(mou)(mou)、老(lao)練(lian)縝(zhen)密(mi)、思(si)考(kao)全(quan)面的(de)將才：適合在“想要(yao)突破成熟區域市場發展(zhan)瓶頸(jing)”和(he)“區域品牌優(you)勢維持和(he)延伸”的(de)市場上(shang)沖鋒陷陣，他們(men)有智謀(mou)(mou)思(si)考(kao)全(quan)面，能夠穩定和(he)鞏固現(xian)有的(de)戰果，進一步發展(zhan)優(you)勢。
以(yi)上介紹了制定區域生意提升策(ce)略(lve)的(de)關鍵因素和方法。理論和方法最終要運(yun)用到實踐(jian)中(zhong)去(qu)，那么在實踐(jian)中(zhong)，有哪些成功經(jing)驗的(de)參(can)考和注意事項呢？
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