在經濟快速變化的(de)(de)(de)大背景下(xia)，雖(sui)然沒(mei)有(you)人可(ke)以(yi)(yi)否認中國(guo)的(de)(de)(de)市場環(huan)境(jing)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)趨向于理性(xing)、規范(fan)和寬松，也沒(mei)有(you)人可(ke)以(yi)(yi)否認中央及地方(fang)政府給于經濟發(fa)展、企業(ye)(ye)成長的(de)(de)(de)關注與支(zhi)持，但(dan)在這種越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)良好(hao)、寬松的(de)(de)(de)市場環(huan)境(jing)和政策背景下(xia)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)都在感嘆“生意越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)難做、利潤是太(tai)低了”、“品牌太(tai)多了，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)弱(ruo)”、“企業(ye)(ye)發(fa)展越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)慢(man)甚至(zhi)下(xia)滑倒退，企業(ye)(ye)遇到了瓶(ping)頸(jing)”，很多曾(ceng)經取得輝(hui)煌的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)陷入迷(mi)茫、一大批(pi)新的(de)(de)(de)中小企業(ye)(ye)更(geng)是搖擺在生存、發(fa)展的(de)(de)(de)成長邊緣，這是在現(xian)實(shi)市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)真實(shi)寫照(zhao)。
在營銷實踐與項目咨詢合作的過程中，很多中小企業老板提出“為什么我的產品越來越多，而利潤確越來越低”、“為什么我做了全國十多個大市場，品牌確沒有一點影響力”、“為什么我的產品概念年年都有新噱頭，而消費者確不買賬”……，其實中國更多的中小企業老板往往在具有一點資本積累后，更喜歡大而全的市場擴張、表面的舞臺形象表演，而忽視了倍速變化營銷環境下對市場機會與企業資源的專注匹配創新，在中國特色的市場環境下，并不是每一個品牌強大到不可競爭、也不是每一個品牌強大到沒有盲區，關鍵在于如何針對新的商業環境實現企業的突破超越！
一(yi)、快速變化、同質競爭(zheng)的背(bei)后是什么？
世界惟一不變(bian)得是改變(bian)！在(zai)(zai)中國特色(se)的(de)營銷環境下，往往是機(ji)會(hui)出(chu)現(xian)一擁而上快速分割市(shi)場，市(shi)場競(jing)爭(zheng)表現(xian)也是同質的(de)產品、模式、渠道、傳播(bo)，使市(shi)場在(zai)(zai)快速的(de)催熟(shu)中萌(meng)芽成長，在(zai)(zai)這種機(ji)會(hui)營銷導向(xiang)下的(de)發(fa)展(zhan)往往好景不長，面臨(lin)的(de)更是市(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)加劇、經(jing)銷商的(de)理性、消(xiao)費者的(de)挑剔(ti)，也就自然(ran)而然(ran)的(de)走進(jin)價格戰(zhan)、廣(guang)告(gao)戰(zhan)、促銷戰(zhan)、終端戰(zhan)的(de)“紅海泥(ni)潭”，使企(qi)業在(zai)(zai)銷量瓶(ping)頸的(de)同時(shi)利潤縮水，在(zai)(zai)跟風、轉型的(de)運作階段面臨(lin)困惑。
1、快速變化(hua)的背后是從(cong)“戰役(yi)”的爆發(fa)力到“戰爭(zheng)”的持久力
倍速(su)(su)變(bian)化(hua)下的(de)(de)成熟理(li)性市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)環境，企(qi)業面臨的(de)(de)營(ying)銷將(jiang)不(bu)在(zai)是單場(chang)(chang)“戰(zhan)役”的(de)(de)生存(cun)勝(sheng)利(li)，而(er)是在(zai)持久贏得(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)“戰(zhan)爭”的(de)(de)謀略之道！在(zai)對中(zhong)國(guo)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進行多緯(wei)度的(de)(de)細分后，你會(hui)發現中(zhong)國(guo)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)很(hen)多，而(er)中(zhong)小企(qi)業生存(cun)崛起往往都(dou)是捕捉(zhuo)到了一(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)，一(yi)些初級的(de)(de)營(ying)銷打法就很(hen)容(rong)易使(shi)企(qi)業贏得(de)成功(gong)及一(yi)定(ding)利(li)潤(run)與(yu)資本，來贏得(de)一(yi)場(chang)(chang)“生存(cun)戰(zhan)役”的(de)(de)成功(gong)，成為市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)黑馬，但面對中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)快速(su)(su)變(bian)化(hua)的(de)(de)環境與(yu)競爭對手的(de)(de)增多，粗(cu)放的(de)(de)營(ying)銷手法將(jiang)使(shi)更多中(zhong)小企(qi)業在(zai)于大企(qi)業的(de)(de)競爭中(zhong)將(jiang)會(hui)更弱，立足(zu)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)中(zhong)小企(qi)業更應該強化(hua)一(yi)種系統營(ying)銷能力(li)的(de)(de)構建(jian)來解決企(qi)業突破、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)拼爭和持久發展的(de)(de)根本問題(ti)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)正走向“戰(zhan)爭”的(de)(de)持久對峙。
2、同質競爭(zheng)的(de)背后是從(cong)“演(yan)員”的(de)大眾化(hua)到(dao)“演(yan)出”的(de)主(zhu)角化(hua)
市(shi)場競(jing)爭(zheng)猶如一(yi)臺(tai)舞臺(tai)演(yan)(yan)出，在(zai)機會出現的(de)(de)(de)(de)初級(ji)階段往往登場的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)產(chan)品、品牌(pai)就(jiu)象舞臺(tai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)群眾演(yan)(yan)員、雖(sui)然穿(chuan)著相近或不同(tong)的(de)(de)(de)(de)服裝、但他們的(de)(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)色(se)陪(pei)襯是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，在(zai)一(yi)定程(cheng)度上(shang)的(de)(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化(hua)也(ye)滿足(zu)了(le)部分市(shi)場需求，但伴隨劇情(qing)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)與觀眾審美情(qing)趣的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，具有(you)功(gong)力(li)的(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)員就(jiu)會在(zai)舞臺(tai)中(zhong)脫穎(ying)而(er)出，而(er)演(yan)(yan)員的(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)化(hua)演(yan)(yan)出才(cai)能(neng)在(zai)舞臺(tai)上(shang)出彩并成(cheng)為主(zhu)角(jiao)(jiao)。現實中(zhong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品、品牌(pai)、模(mo)式、渠道的(de)(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化(hua)表面是競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)加劇與行業(ye)的(de)(de)(de)(de)不理性(xing)(xing)，其真(zhen)(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)在(zai)于還沒(mei)有(you)將自身的(de)(de)(de)(de)功(gong)力(li)真(zhen)(zhen)正(zheng)(zheng)挖掘修(xiu)煉到一(yi)種主(zhu)角(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)色(se)，沒(mei)有(you)在(zai)模(mo)仿跟隨的(de)(de)(de)(de)“紅海(hai)”中(zhong)洞察到“藍(lan)海(hai)”需求，沒(mei)有(you)形成(cheng)自身真(zhen)(zhen)正(zheng)(zheng)個性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品、品牌(pai)來(lai)滿足(zu)需求，沒(mei)有(you)將自身的(de)(de)(de)(de)資源在(zai)這(zhe)個機會中(zhong)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)發揮到極致！
二、中小企業(ye)突破成長機會在于聚焦
中(zhong)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)國民經濟的(de)增長(chang)(chang)比(bi)例(li)中(zhong)的(de)比(bi)例(li)雖越(yue)來越(yue)重，但更(geng)多的(de)是面臨在(zai)(zai)機(ji)會導向戰(zhan)役結束后戰(zhan)爭轉型的(de)瓶(ping)頸與困惑，如(ru)何才能(neng)保持健(jian)康盈利(li)的(de)持久成長(chang)(chang)、如(ru)何從產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌做到(dao)顛覆性的(de)突破，如(ru)何有(you)效(xiao)提升市場的(de)銷(xiao)量？這(zhe)種突破性的(de)持久成長(chang)(chang)將在(zai)(zai)更(geng)大(da)程度上取決(jue)(jue)于企(qi)業(ye)資源投入(ru)及(ji)運作模(mo)式的(de)決(jue)(jue)策。大(da)企(qi)業(ye)資金實(shi)力雄(xiong)厚(hou)、規模(mo)大(da)、但決(jue)(jue)策運作的(de)周期長(chang)(chang)、程序復雜；中(zhong)小企(qi)業(ye)雖然資金薄(bo)弱，但運營靈活可塑性彈性強，采用聚(ju)焦的(de)營銷(xiao)模(mo)式將更(geng)有(you)助于中(zhong)小企(qi)業(ye)將有(you)效(xiao)合理(li)的(de)資源集中(zhong)到(dao)有(you)效(xiao)的(de)機(ji)會點上突破爆破。
聚焦式營(ying)銷就是(shi)在(zai)(zai)對市(shi)場(chang)機(ji)會掌控的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，通過(guo)對消費(fei)需求、競爭態勢、自(zi)(zi)(zi)身(shen)資源(yuan)、行業(ye)(ye)發(fa)展四大要素(su)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合分析(xi)，舍棄不(bu)適合自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)、收縮不(bu)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)投入(ru)，把分散(san)花的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)集中(zhong)化、一體化，通過(guo)形成(cheng)合力來(lai)爆破(po)點來(lai)影(ying)響面到做(zuo)深做(zuo)透，最(zui)終創造(zao)中(zhong)小企業(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)身(shen)在(zai)(zai)機(ji)會領域的(de)(de)(de)(de)“相對優(you)勢”，用最(zui)“集中(zhong)”的(de)(de)(de)(de)方式來(lai)進行營(ying)銷體系與品(pin)(pin)牌推廣打造(zao)，在(zai)(zai)倍(bei)速變化的(de)(de)(de)(de)環境(jing)與同質的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭下搶占自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)“專屬(shu)位置”，并(bing)通過(guo)品(pin)(pin)類與區域的(de)(de)(de)(de)優(you)勢來(lai)強(qiang)化企業(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)身(shen)銷量、品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，以健康的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷體系與強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌張力來(lai)實(shi)現(xian)突破(po)與持(chi)久的(de)(de)(de)(de)盈利發(fa)展成(cheng)長！
正如人出拳一樣，一個手指頭伸出沒有力量、兩個、三個同樣是軟綿綿，但五指并攏的出拳是最有力量的！利郎品牌在2003年率先抓住了“商務休閑”的機會點，接下來5年的時間始終圍繞商務休閑進行資源的有效投入配置，在同質的男裝商務品類中做獨樹一幟；柒牌男裝的“中華立領”的聚焦打造，無疑使“立領”成為柒牌的代名詞；他們成功的背后不僅是廣告傳播與明星代言的表面功夫，更深層次的是企業將資源圍繞機會的聚焦實施推進，是聚焦積累產生的結果。
三、中小企業聚焦營銷實效突破法則
多數中(zhong)小企(qi)業(ye)營銷(xiao)仍然停(ting)留在粗放的(de)(de)(de)(de)單(dan)點突(tu)破(po)(po)階段，而(er)針對營銷(xiao)環境變化下的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)與(yu)體(ti)系的(de)(de)(de)(de)建設相(xiang)當滯后，現代的(de)(de)(de)(de)商業(ye)環境下中(zhong)小企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)突(tu)破(po)(po)更(geng)應是(shi)耐力的(de)(de)(de)(de)持久(jiu)(jiu)創(chuang)新，這種耐力持久(jiu)(jiu)創(chuang)新下的(de)(de)(de)(de)聚(ju)焦營銷(xiao)突(tu)破(po)(po)一(yi)定是(shi)科學化的(de)(de)(de)(de)體(ti)系，使(shi)企(qi)業(ye)在聚(ju)焦突(tu)破(po)(po)中(zhong)累積企(qi)業(ye)健(jian)康良性發展的(de)(de)(de)(de)基(ji)因(yin)與(yu)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)持久(jiu)(jiu)競爭優(you)勢，來形成(cheng)適合中(zhong)小企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)路(lu)徑與(yu)體(ti)系，也將能更(geng)好使(shi)中(zhong)小企(qi)業(ye)做到(dao)成(cheng)長成(cheng)功(gong)成(cheng)就(jiu)。在中(zhong)小企(qi)業(ye)進行聚(ju)焦營銷(xiao)突(tu)破(po)(po)實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)配置與(yu)模式一(yi)定要(yao)“適體(ti)裁衣”，兼顧戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)持久(jiu)(jiu)與(yu)戰術的(de)(de)(de)(de)爆(bao)破(po)(po)。
1、戰略是聚焦突破的牽引線
現在(zai)(zai)很多中小(xiao)企(qi)業(ye)都存在(zai)(zai)戰略的(de)認知誤區，認為小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)需(xu)要(yao)戰略、戰略太空(kong)，其(qi)實在(zai)(zai)當今激烈競(jing)爭的(de)商(shang)業(ye)環境(jing)下(xia)，機會導向的(de)概念(nian)越(yue)來越(yue)低，中小(xiao)企(qi)業(ye)更需(xu)要(yao)用戰略來明確計劃、統一思想，通(tong)過(guo)戰略來明確“做(zuo)正確的(de)事”，才能保證在(zai)(zai)突破前(qian)進(jin)的(de)路徑(jing)上不(bu)迷失方向，這(zhe)種戰略不(bu)是空(kong)洞的(de)宏偉口號，而是企(qi)業(ye)2-3年內的(de)詳(xiang)細運作(zuo)計劃。
很多(duo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經在(zai)(zai)(zai)原有(you)(you)的(de)行(xing)業(ye)(ye)上(shang)有(you)(you)了一(yi)定的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)基礎，其(qi)戰(zhan)略(lve)的(de)制定關鍵是在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)、競爭態勢、企(qi)(qi)業(ye)(ye)資(zi)源三者之(zhi)間進(jin)行(xing)有(you)(you)效梳(shu)理，其(qi)一(yi)明(ming)確(que)誰是自(zi)己(ji)的(de)競爭者，他(ta)在(zai)(zai)(zai)做(zuo)什么(me)(me)？他(ta)是如何(he)做(zuo)的(de)？他(ta)有(you)(you)那些弱點不足？站在(zai)(zai)(zai)強(qiang)勢競爭的(de)肩膀(bang)上(shang)去洞察市(shi)(shi)(shi)場(chang)對于中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來講比(bi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研更(geng)(geng)實(shi)效；其(qi)二明(ming)確(que)市(shi)(shi)(shi)場(chang)所處的(de)階段，消費(fei)需求(qiu)曾現什么(me)(me)的(de)分化，競爭的(de)機會點在(zai)(zai)(zai)哪里？這更(geng)(geng)有(you)(you)助于企(qi)(qi)業(ye)(ye)突(tu)破(po)(po)時選(xuan)擇自(zi)己(ji)的(de)路徑；其(qi)三明(ming)確(que)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)身的(de)定位，我有(you)(you)什么(me)(me)優(you)勢？如何(he)將優(you)勢插入到市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)盲區(qu)中(zhong)(zhong)去，如何(he)聚(ju)焦(jiao)資(zi)源進(jin)行(xing)這種定位優(you)勢的(de)深挖拓(tuo)展，從(cong)而以己(ji)之(zhi)長(chang)破(po)(po)敵之(zhi)弱；這種戰(zhan)略(lve)將會聚(ju)焦(jiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)精力資(zi)源到一(yi)點，更(geng)(geng)容易在(zai)(zai)(zai)這種機會點上(shang)尋求(qiu)顛覆性的(de)突(tu)破(po)(po)成長(chang)，并(bing)將這種戰(zhan)略(lve)計(ji)劃落(luo)實(shi)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)各環節(jie)的(de)業(ye)(ye)務節(jie)點中(zhong)(zhong)去，將會發現“曲徑通幽(you)”，另有(you)(you)一(yi)番市(shi)(shi)(shi)場(chang)與成長(chang)。
2、體系(xi)是聚焦(jiao)突(tu)破的保證面(mian)
中小企業在(zai)(zai)競爭(zheng)激烈的(de)(de)環境下(xia)，利潤下(xia)滑(hua)、銷量瓶頸在(zai)(zai)很大程度反映了自(zi)身體(ti)系(xi)的(de)(de)“內需”，表現(xian)為產(chan)品(pin)品(pin)類的(de)(de)創新、產(chan)品(pin)賣點的(de)(de)提煉(lian)、產(chan)品(pin)銷售的(de)(de)組合、渠道(dao)規劃、營銷團隊、經銷商管理、運(yun)營流(liu)程等要素(su)的(de)(de)規范性或(huo)缺失，一(yi)旦聚(ju)焦的(de)(de)方向確定，如果(guo)想走的(de)(de)健康持久，必須集中有(you)效(xiao)資金、人力資源來(lai)注重(zhong)營銷體(ti)系(xi)內組合要素(su)的(de)(de)系(xi)統打(da)造，這(zhe)樣可以實(shi)現(xian)資源集中后的(de)(de)有(you)效(xiao)落地(di)，并(bing)對市場形成強大的(de)(de)突破(po)力，有(you)效(xiao)解決成長中的(de)(de)瓶頸困(kun)惑問(wen)題。
中小企(qi)(qi)業(ye)聚焦(jiao)體(ti)系的(de)打(da)(da)造中一定要追循簡單(dan)實效的(de)原(yuan)則，這樣資源聚焦(jiao)的(de)爆(bao)發(fa)力才(cai)能更強(qiang)(qiang)，在企(qi)(qi)業(ye)整體(ti)戰略目標確定的(de)框架下(xia)，強(qiang)(qiang)化以(yi)目標來驅動運營體(ti)系的(de)打(da)(da)造，主要的(de)工作有：
產(chan)品(pin)聚(ju)焦策略(lve)：優化品(pin)類結(jie)構，將核(he)心的(de)產(chan)品(pin)進行差(cha)異化創新，強(qiang)化產(chan)品(pin)類別在(zai)市場銷量、利潤(run)中的(de)貢獻比例，要舍得(de)放棄一些“雞肋(lei)”產(chan)品(pin)，將工作聚(ju)焦在(zai)核(he)心利潤(run)、銷量產(chan)品(pin)差(cha)異化打造(zao)與系列延伸上，以強(qiang)化中小企業品(pin)類帶(dai)品(pin)牌實效策略(lve)，如九牧王褲子品(pin)類品(pin)牌的(de)崛起。
品(pin)(pin)牌(pai)聚焦策略：強化單一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)策略，并(bing)提(ti)煉(lian)出企(qi)業自身的(de)品(pin)(pin)牌(pai)概念(nian)點，再有效品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播資源與聚焦的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類相融合，始終圍繞品(pin)(pin)牌(pai)的(de)概念(nian)點來(lai)進行(xing)訴求，保證(zheng)產品(pin)(pin)包裝、平面形象、終端道(dao)具的(de)一(yi)致(zhi)性，保證(zheng)空(kong)中(zhong)、地面的(de)統一(yi)訴求，將有助于將品(pin)(pin)牌(pai)進行(xing)消費者(zhe)心智的(de)記憶。
渠道(dao)聚焦策略：明確自身產(chan)品(pin)所(suo)對應的(de)(de)渠道(dao)是傳統流通(tong)、專賣還是大(da)型(xing)的(de)(de)商場、零售賣場，將更有效的(de)(de)資金產(chan)品(pin)集中在對應的(de)(de)渠道(dao)通(tong)路進(jin)行(xing)爆破，實(shi)現從單(dan)一(yi)渠道(dao)到渠道(dao)混合的(de)(de)逐步滲透，否則(ze)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)、渠道(dao)類(lei)型(xing)的(de)(de)增多(duo)有時(shi)會“過(guo)猶不及(ji)”，形成資源(yuan)的(de)(de)浪費與分散。
區域聚焦(jiao)策略：先做(zuo)區域再(zai)做(zuo)全國，先做(zuo)局(ju)部再(zai)做(zuo)擴張，中小企業(ye)首(shou)先更應該將有效資源(yuan)集中一(yi)個或(huo)幾(ji)個重(zhong)點優勢(shi)(shi)的(de)市(shi)(shi)、省(sheng)來(lai)突破，明確自己的(de)主力市(shi)(shi)場是(shi)地市(shi)(shi)還是(shi)縣城，在(zai)區域布局(ju)中那(nei)些(xie)是(shi)首(shou)先要(yao)進(jin)入、哪(na)些(xie)是(shi)要(yao)暫(zan)時(shi)放棄的(de)，先在(zai)局(ju)部創(chuang)造品牌優勢(shi)(shi)做(zuo)第(di)一(yi)、再(zai)升級為其(qi)它城市(shi)(shi)的(de)拓展延伸(shen)，千萬不(bu)能盲目的(de)分散資源(yuan)全面(mian)開花(hua)，容易造成(cheng)資源(yuan)與市(shi)(shi)場的(de)不(bu)匹配。
組(zu)織聚焦(jiao)策略(lve)：組(zu)織平臺的構建將成為企業(ye)內(nei)部(bu)管理(li)的核(he)心問題，這個(ge)問題的解決主要體現在簡單實用，而不是部(bu)門繁多(duo)、人員臃(yong)腫(zhong)、扯皮(pi)內(nei)耗，重點設置(zhi)在生產、銷售、財務、市場幾(ji)個(ge)重點的運營中心，通過崗位的分解、規范的流程(cheng)、績(ji)效考核(he)來(lai)提升運作的效率，來(lai)保證聚焦(jiao)戰略(lve)的落(luo)地。
3、戰術是聚焦突破的關鍵點
在中(zhong)(zhong)小(xiao)企業突(tu)破方向確定的(de)(de)牽(qian)引下、整(zheng)體(ti)營銷運作體(ti)系的(de)(de)保障下，階段(duan)性(xing)戰(zhan)術點(dian)的(de)(de)設(she)計、執(zhi)行將是突(tu)破的(de)(de)關鍵，也將通過戰(zhan)術點(dian)的(de)(de)持續爆發(fa)(fa)來為市場(chang)突(tu)破、戰(zhan)略目標的(de)(de)達成(cheng)做加法，最終(zhong)有效資源集(ji)中(zhong)(zhong)合成(cheng)后(hou)的(de)(de)“核能(neng)量”將會在這個層(ceng)面(mian)最終(zhong)體(ti)系，這將成(cheng)為中(zhong)(zhong)小(xiao)企業突(tu)破的(de)(de)落(luo)腳點(dian)，這種戰(zhan)術主(zhu)要側(ce)重于以傳播、渠(qu)道、終(zhong)端、促銷所帶來的(de)(de)提(ti)升(sheng)，這也將是中(zhong)(zhong)小(xiao)企業靈活(huo)多變運作的(de)(de)發(fa)(fa)揮(hui)點(dian)，主(zhu)要體(ti)現在：
渠道(dao)政(zheng)(zheng)策(ce)聚焦：更多的(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)目(mu)前主要通(tong)(tong)過(guo)經銷商(shang)來運(yun)作(zuo)市(shi)場(chang)，在區域鎖定(ding)的(de)(de)基礎上進行渠道(dao)政(zheng)(zheng)策(ce)制定(ding)的(de)(de)有效集中(zhong)，通(tong)(tong)過(guo)更有利的(de)(de)政(zheng)(zheng)策(ce)、協(xie)助來強化經銷商(shang)對市(shi)場(chang)銷量的(de)(de)提升與企(qi)業(ye)品(pin)牌的(de)(de)忠誠，這種(zhong)渠道(dao)政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)(de)聚焦將主要區隔于行業(ye)傳統(tong)，通(tong)(tong)過(guo)梯次化來步步強化。
終(zhong)端(duan)動(dong)銷(xiao)(xiao)聚(ju)焦：通過企業(ye)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)有(you)效聚(ju)焦到重(zhong)點區(qu)域市場，根(gen)據市場競(jing)爭(zheng)狀況，強化(hua)終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)(xiao)力(li)度，不是頻繁搞促(cu)銷(xiao)(xiao)，而通過規模大力(li)度大富有(you)創意性的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)來打擊(ji)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，充分聚(ju)焦資(zi)源(yuan)、人(ren)力(li)來協助(zhu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商展開終(zhong)端(duan)動(dong)銷(xiao)(xiao)工作，拉動(dong)品(pin)類、品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響。
團隊(dui)執(zhi)(zhi)(zhi)行聚焦：采取以目標為綱、例(li)會為管控的(de)模式驅動(dong)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)積(ji)極(ji)性，強(qiang)化落(luo)地(di)執(zhi)(zhi)(zhi)行的(de)力度(du)，而中(zhong)小企(qi)業營(ying)銷(xiao)管理的(de)散(san)、亂在很大程度(du)上影響了執(zhi)(zhi)(zhi)行效果，應重(zhong)點聚焦目標的(de)達成率、網絡拓(tuo)展率、營(ying)銷(xiao)費用率、市場亮(liang)點與(yu)缺失來(lai)強(qiang)化團隊(dui)，在區域規模中(zhong)進行工作規范。
從市(shi)場走訪與(yu)(yu)溝通來看(kan)，中小企(qi)業不缺乏招術的創(chuang)新(xin)，關鍵是如何等借助聚焦關鍵點的把(ba)控來提升(sheng)團隊的凝聚力(li)與(yu)(yu)執(zhi)行力(li)，只有從企(qi)業戰略與(yu)(yu)體系(xi)(xi)明(ming)確(que)了，才能有效驅動這個團隊的執(zhi)行力(li)度、保(bao)證在區(qu)域市(shi)場產生突(tu)破(po)效應，聚焦突(tu)破(po)的基礎仍是戰略的明(ming)確(que)與(yu)(yu)體系(xi)(xi)保(bao)障，從而走上一條健康良(liang)性的突(tu)破(po)之(zhi)路。
在(zai)面臨國家經濟、消費指數迅速(su)上漲的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)環境下，更多中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)的(de)(de)突破應從(cong)老板自身(shen)營銷思維觀念的(de)(de)轉變開始，方(fang)能在(zai)機會(hui)導向中(zhong)真正走向突破的(de)(de)企業(ye)(ye)運作之(zhi)路，務實聚焦、專注創新(xin)將會(hui)成為(wei)越(yue)來越(yue)多中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)的(de)(de)成長路徑！
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