企業(ye)有關新產品(pin)(pin)的決策時總體(ti)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)和(he)(he)市場營(ying)銷決策的重(zhong)要組成部分(fen)。新產品(pin)(pin)開發是企業(ye)生存和(he)(he)發展的重(zhong)要支(zhi)柱，它對企業(ye)將來的經(jing)營(ying)狀況和(he)(he)前(qian)景有重(zhong)大的影響。
1、 促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)。促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)時(shi)開發新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)最(zui)根(gen)本的(de)(de)(de)意(yi)義所(suo)在。據*《研究與管(guan)理》雜(za)志(zhi)1980年統計(ji)，大多(duo)數公司銷售額和(he)利潤的(de)(de)(de)30%-40%來(lai)自5年前還不屬于(yu)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產品(pin)(pin)(pin)(pin)范圍的(de)(de)(de)那(nei)些(xie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)已經在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)方面起(qi)了重(zhong)要作(zuo)用。從投資的(de)(de)(de)角度看(kan)，成(cheng)(cheng)長(chang)即意(yi)味(wei)著成(cheng)(cheng)功。所(suo)以，多(duo)數企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都力圖向(xiang)(xiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)投入更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，擴大本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額。某類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)的(de)(de)(de)提高(gao)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)獲得更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)利潤率(lv)和(he)資金(jin)周(zhou)轉率(lv)成(cheng)(cheng)為可能；反(fan)過來(lai)，僅靠現(xian)有產品(pin)(pin)(pin)(pin)去提高(gao)這些(xie)衡量(liang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)比率(lv)，是很困(kun)哪的(de)(de)(de)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要負(fu)擔(dan)更(geng)為繁重(zhong)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷費(fei)用。據統計(ji)，凡是經營(ying)得好的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大多(duo)數都有能向(xiang)(xiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)推出更(geng)多(duo)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)能力。
2、 對競(jing)爭(zheng)(zheng)做(zuo)出(chu)反(fan)應。開發新(xin)產(chan)品(pin)可以維護企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)地位。由于最先向市(shi)(shi)場(chang)投(tou)放某項(xiang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)總是(shi)少數(shu)一(yi)兩家，其(qi)它企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)特別(bie)是(shi)同(tong)行企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)往往要對此做(zuo)出(chu)反(fan)應。這(zhe)種(zhong)反(fan)應如擴大(da)同(tong)類產(chan)品(pin)系列或(huo)(huo)品(pin)種(zhong)、模仿(fang)或(huo)(huo)改進競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)已經上市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、推出(chu)本企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類似新(xin)產(chan)品(pin)等。反(fan)過(guo)來(lai)，前者(zhe)又(you)會(hui)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)實行改進。總之，競(jing)爭(zheng)(zheng)雙方都力圖通過(guo)新(xin)產(chan)品(pin)開發區取得(de)對某一(yi)特定市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)導或(huo)(huo)支配地位。加拿(na)大(da)啤(pi)酒市(shi)(shi)場(chang)就是(shi)一(yi)個(ge)典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子，當米勒公(gong)司推出(chu)了(le)(le)LITE啤(pi)酒獲得(de)成功后，幾(ji)乎所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒公(gong)司都相(xiang)繼投(tou)入了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類似新(xin)產(chan)品(pin)，參(can)加市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)。在幾(ji)個(ge)月之內類似LITE的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)有(you)40多個(ge)。
3、 利用(yong)(yong)剩余(yu)的(de)(de)生(sheng)產能力。開發(fa)適當的(de)(de)新(xin)產品可(ke)以使企業現(xian)有(you)過(guo)剩的(de)(de)生(sheng)產能力得到利用(yong)(yong)，同時實(shi)現(xian)更為均衡的(de)(de)生(sheng)產。在(zai)固定(ding)成本不變的(de)(de)情況下，這樣開發(fa)的(de)(de)新(xin)產品可(ke)能使總成本降低，提高企業資(zi)源利用(yong)(yong)率。
4、 促進(jin)其他(ta)產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。當一(yi)種(zhong)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品成功地進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)后，隨(sui)著(zhu)該新(xin)產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)增加(jia)，本企業其它相關產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)也隨(sui)之增加(jia)。這也是(shi)開發(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品的(de)一(yi)個重要原因，特別(bie)是(shi)在工業品市(shi)場(chang)(chang)上，例如，*的(de)一(yi)家計算機公(gong)司霍尼威(wei)（Honeywell）公(gong)司在前幾年開發(fa)了(le)小型(xing)機系(xi)統，隨(sui)著(zhu)小型(xing)機系(xi)統銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)上升，使它的(de)傳(chuan)統產(chan)(chan)(chan)品大型(xing)機系(xi)統也擴大了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)。工業品用戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)變化，比(bi)如設(she)備更新(xin)、工藝換代(dai)，往往有向同一(yi)供貨商或(huo)制造廠購進(jin)更高檔產(chan)(chan)(chan)品的(de)趨勢(shi)，以(yi)便發(fa)揮他(ta)們(men)已熟悉該類產(chan)(chan)(chan)品技術的(de)優(you)勢(shi)。因此，開發(fa)好新(xin)產(chan)(chan)(chan)品可以(yi)改善現有產(chan)(chan)(chan)品的(de)市(shi)場(chang)(chang)地位。
5、 對(dui)環境變化的(de)(de)(de)反應。當(dang)消費者需求發(fa)生變化或者環境條(tiao)件改變，預示(shi)著企(qi)業的(de)(de)(de)現(xian)有產(chan)品(pin)已出現(xian)衰退(tui)可能(neng)時，企(qi)業必須尋(xun)找可以代替的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)往往使開(kai)發(fa)新產(chan)品(pin)最直接的(de)(de)(de)原因(yin)。以北(bei)美(mei)為例。城市居民對(dui)酒(jiu)類的(de)(de)(de)偏好，改變了過(guo)去(qu)飲(yin)烈性酒(jiu)的(de)(de)(de)習(xi)慣，因(yin)而(er)大量品(pin)類繁多(duo)的(de)(de)(de)低度軟(ruan)飲(yin)料新產(chan)品(pin)應運(yun)而(er)生；在(zai)工業品(pin)市場上(shang)，由于能(neng)源短缺和(he)人們對(dui)環境污(wu)(wu)染所表示(shi)的(de)(de)(de)更加關注(zhu)，迫使不少廠家去(qu)開(kai)發(fa)某種能(neng)效高、污(wu)(wu)染小的(de)(de)(de)新機械和(he)設備，以使用環境變化的(de)(de)(de)需要(yao)。
6、 加速新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)材(cai)料(liao)和(he)新(xin)(xin)工(gong)藝的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)。開發新(xin)(xin)產(chan)品(pin)為新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)材(cai)料(liao)和(he)新(xin)(xin)工(gong)藝的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)提供(gong)了途徑。這(zhe)“三(san)新(xin)(xin)”的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)是新(xin)(xin)產(chan)品(pin)開發的(de)(de)重要基礎。應(ying)(ying)用(yong)新(xin)(xin)材(cai)料(liao)、新(xin)(xin)技術和(he)新(xin)(xin)工(gong)藝而(er)(er)開發的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)不但(dan)(dan)成(cheng)本低，有較高的(de)(de)使(shi)用(yong)價值，而(er)(er)且(qie)往往可以(yi)“創(chuang)造”出消(xiao)費者對(dui)該(gai)類產(chan)品(pin)的(de)(de)新(xin)(xin)需(xu)求。因此，這(zhe)類新(xin)(xin)產(chan)品(pin)不但(dan)(dan)有較強的(de)(de)競爭能(neng)力、而(er)(er)且(qie)有更旺盛的(de)(de)生命力。近年(nian)來，世(shi)界(jie)服裝行(xing)業(ye)大量采(cai)用(yong)各種新(xin)(xin)面料(liao)，如各種尼龍(long)合成(cheng)衣料(liao)；日用(yong)工(gong)業(ye)品(pin)和(he)家用(yong)電器也一反過去的(de)(de)傳統(tong)制造工(gong)藝，紛紛使(shi)用(yong)塑(su)料(liao)、尼龍(long)等新(xin)(xin)材(cai)料(liao)和(he)表層噴(pen)鍍新(xin)(xin)技術。應(ying)(ying)用(yong)“三(san)新(xin)(xin)”以(yi)開發新(xin)(xin)產(chan)品(pin)已(yi)經成(cheng)為各行(xing)業(ye)營銷策略中(zhong)的(de)(de)一個十(shi)分(fen)引人注目(mu)的(de)(de)新(xin)(xin)趨勢。
7、 激(ji)發企(qi)(qi)業(ye)管(guan)(guan)理人(ren)員和(he)(he)技(ji)術人(ren)員的(de)(de)(de)革(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)精神(shen)(shen)和(he)(he)創(chuang)造力。要搞好(hao)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發必須依(yi)靠企(qi)(qi)業(ye)管(guan)(guan)理人(ren)員、工(gong)程(cheng)技(ji)術人(ren)員和(he)(he)工(gong)人(ren)的(de)(de)(de)革(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)精神(shen)(shen)和(he)(he)創(chuang)造力，而只有在進行新(xin)(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)才能有效地(di)激(ji)勵(li)這種革(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)精神(shen)(shen)，培(pei)養更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)創(chuang)造力，提(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)全體人(ren)員的(de)(de)(de)素(su)質。事實上，古今(jin)中(zhong)外(wai)凡有所作為的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)和(he)(he)工(gong)程(cheng)技(ji)術專家(jia)都是富(fu)于(yu)創(chuang)新(xin)(xin)、探索和(he)(he)開(kai)拓的(de)(de)(de)勇士。一(yi)(yi)旦企(qi)(qi)業(ye)高(gao)(gao)層管(guan)(guan)理者把(ba)這種創(chuang)新(xin)(xin)精神(shen)(shen)注入(ru)本企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理體系(xi)時，其(qi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)(he)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發就如一(yi)(yi)部(bu)得到(dao)新(xin)(xin)能源的(de)(de)(de)機器，會加速地(di)運轉(zhuan)。正如**管(guan)(guan)理學家(jia)杜拉(la)克之處的(de)(de)(de)：“經營(ying)(ying)型企(qi)(qi)業(ye)有且(qie)只有兩個根本任務：一(yi)(yi)是革(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)；二是市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)。”
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