民營(ying)企業老板要有自我控制欲
民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)老板要學會小(xiao)(xiao)看自己。現(xian)在(zai)的(de)(de)社(she)會是一(yi)(yi)(yi)個分工的(de)(de)社(she)會，每一(yi)(yi)(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)專業(ye)(ye)構成(cheng)(cheng)分工的(de)(de)社(she)會。中國加入(ru)WTO就意(yi)味著世(shi)界的(de)(de)分工。我們(men)每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)面臨(lin)著兩種(zhong)(zhong)戰略(lve)選(xuan)擇。第一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)選(xuan)擇是多產業(ye)(ye)，小(xiao)(xiao)規模(mo)，低市場(chang)占(zhan)有率(lv);第二(er)種(zhong)(zhong)選(xuan)擇是小(xiao)(xiao)產業(ye)(ye)，大規模(mo)，高市場(chang)占(zhan)有率(lv)。我贊成(cheng)(cheng)政(zheng)府和企(qi)(qi)業(ye)(ye)選(xuan)擇后一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)戰略(lve)。我有一(yi)(yi)(yi)個觀點，一(yi)(yi)(yi)個成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家需要有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)修養，要有自我控制欲。
企業家要有外包意識
做(zuo)(zuo)服(fu)裝，是(shi)不(bu)是(shi)面(mian)料(liao)紐扣拉鏈都要自(zi)己做(zuo)(zuo)呢?有(you)兩種企業，一(yi)(yi)(yi)種企業就是(shi)包打天(tian)下，舍不(bu)得給別人(ren)做(zuo)(zuo);另一(yi)(yi)(yi)種就是(shi)盡可能(neng)外(wai)包。內(nei)配(pei)(pei)是(shi)壟(long)斷性配(pei)(pei)套(tao)，外(wai)配(pei)(pei)是(shi)競爭性配(pei)(pei)套(tao)。張藝謀有(you)部電(dian)影(ying)《大紅(hong)燈籠高(gao)(gao)高(gao)(gao)掛》可以(yi)很生動地形容(rong)。里面(mian)的老爺子有(you)好(hao)多姨(yi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)，姨(yi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)多起來就建立了一(yi)(yi)(yi)種激勵(li)機(ji)制。怎(zen)么激勵(li)?老爺每天(tian)晚上掛燈籠，哪個(ge)(ge)姨(yi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)好(hao)就掛誰的燈籠，老爺就和誰一(yi)(yi)(yi)起。那(nei)么我們的熊總(zong)能(neng)不(bu)能(neng)掛，不(bu)能(neng)掛，因(yin)為(wei)他(ta)只有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)太(tai)(tai)太(tai)(tai)，表現(xian)不(bu)好(hao)還得挑(tiao)她。因(yin)為(wei)她是(shi)壟(long)斷性配(pei)(pei)套(tao)。做(zuo)(zuo)服(fu)裝，連(lian)扣子也自(zi)己做(zuo)(zuo)，投資300萬搞(gao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)車間，結果發(fa)現(xian)自(zi)己做(zuo)(zuo)的不(bu)如浙(zhe)江的某個(ge)(ge)城鎮某村做(zuo)(zuo)的好(hao)。
產(chan)業集(ji)中是最重要的組(zu)織環境(jing)
我(wo)們很(hen)(hen)多地方政府招(zhao)商(shang)引資(zi)，大(da)講(jiang)特講(jiang)，我(wo)的(de)(de)硬(ying)環境怎么好(hao)(hao)(hao)，我(wo)的(de)(de)軟(ruan)環境怎么好(hao)(hao)(hao)，這(zhe)些東西當然需要(yao)，但是(shi)產業集中產業集群才是(shi)最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)組(zu)織環境。如果你(ni)(ni)(ni)們做領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)，我(wo)建議(yi)你(ni)(ni)(ni)們不(bu)要(yao)在(zai)肇(zhao)慶做，在(zai)這(zhe)里(li)做你(ni)(ni)(ni)們會(hui)虧(kui)本。你(ni)(ni)(ni)在(zai)這(zhe)里(li)自己加工(gong)領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)，需要(yao)有(you)(you)人幫你(ni)(ni)(ni)采(cai)購(gou)，給他們很(hen)(hen)高(gao)工(gong)資(zi)，給他們封官(guan)，但他們真正來購(gou)的(de)(de)原材料(liao)又(you)貴又(you)不(bu)好(hao)(hao)(hao)，回扣又(you)高(gao);你(ni)(ni)(ni)在(zai)這(zhe)里(li)銷(xiao)售(shou)(shou)，沒(mei)有(you)(you)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源(yuan)，每(mei)年(nian)要(yao)花很(hen)(hen)高(gao)的(de)(de)公關(guan)費建立客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)，然而一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)有(you)(you)了，銷(xiao)售(shou)(shou)老總很(hen)(hen)容易(yi)就把客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源(yuan)帶(dai)(dai)(dai)走，自己辦(ban)個(ge)(ge)廠(chang)跟你(ni)(ni)(ni)對(dui)著干(gan);你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)工(gong)程師技(ji)術(shu)員都(dou)(dou)(dou)很(hen)(hen)寶貴，都(dou)(dou)(dou)得寵著他。這(zhe)樣做起(qi)來，你(ni)(ni)(ni)會(hui)很(hen)(hen)累(lei)，而且十(shi)有(you)(you)八九你(ni)(ni)(ni)會(hui)虧(kui)損。我(wo)建議(yi)你(ni)(ni)(ni)們，如果你(ni)(ni)(ni)們要(yao)做領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)，最好(hao)(hao)(hao)到浙(zhe)江嵊州。嵊州是(shi)紹興的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)縣，有(you)(you)一(yi)千家企業做領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)，每(mei)年(nian)生產領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)三億條，有(you)(you)很(hen)(hen)細致的(de)(de)分工(gong)，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)地方你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)必(bi)要(yao)做什么采(cai)購(gou)，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)原材料(liao)，打個(ge)(ge)電話十(shi)分鐘以后(hou)送來又(you)便宜(yi)又(you)好(hao)(hao)(hao)，沒(mei)有(you)(you)回扣。你(ni)(ni)(ni)也沒(mei)有(you)(you)必(bi)要(yao)設銷(xiao)售(shou)(shou)老總銷(xiao)售(shou)(shou)部，這(zhe)個(ge)(ge)縣每(mei)年(nian)搞一(yi)個(ge)(ge)世界領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)博覽(lan)會(hui)，把全世界的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)銷(xiao)售(shou)(shou)專家和經銷(xiao)商(shang)都(dou)(dou)(dou)請來，三年(nian)的(de)(de)單子都(dou)(dou)(dou)可以簽下來。在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)地方做領(ling)(ling)(ling)帶(dai)(dai)(dai)，你(ni)(ni)(ni)想不(bu)發財都(dou)(dou)(dou)不(bu)行。
未來我們(men)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭將是一(yi)(yi)個城(cheng)市一(yi)(yi)個縣的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，而不是一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)單打獨斗，是團隊(dui)賽，是產業(ye)團體產業(ye)集(ji)群和產業(ye)技(ji)術的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭。因此下一(yi)(yi)步，我們(men)的(de)(de)(de)肇慶要發展經(jing)濟，要招商引資，就要考慮在哪一(yi)(yi)方面能夠形成一(yi)(yi)個產業(ye)優(you)勢(shi)。
中小企業要善于運(yun)用(yong)互聯網
我(wo)(wo)在(zai)三(san)個(ge)(ge)月以前，給幾家(jia)(jia)(jia)廣告公(gong)司(si)做了(le)(le)總策劃，寫(xie)了(le)(le)一本(ben)書，叫(jiao)(jiao)《網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)時代重(zhong)構中(zhong)國經濟》。互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)對中(zhong)小(xiao)企(qi)業是(shi)(shi)(shi)非常有(you)用(yong)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)從經濟學的(de)(de)(de)思維(wei)來(lai)*何(he)運用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)。有(you)了(le)(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業和大企(qi)業競爭我(wo)(wo)們(men)就(jiu)站在(zai)了(le)(le)同一個(ge)(ge)平臺。沒有(you)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，你(ni)沒有(you)建成(cheng)五百五千家(jia)(jia)(jia)連鎖店，你(ni)東(dong)(dong)西(xi)再(zai)好也賣不(bu)動;有(you)了(le)(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)上網(wang)(wang)(wang)(wang)了(le)(le)，只要(yao)你(ni)東(dong)(dong)西(xi)好，地球(qiu)人都(dou)(dou)知道。再(zai)者，我(wo)(wo)們(men)要(yao)利(li)(li)用(yong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)獲(huo)取信息(xi)(xi)，爭取更廣泛地獲(huo)利(li)(li)。杭州有(you)一家(jia)(jia)(jia)企(qi)業叫(jiao)(jiao)華菱(ling)，以前他的(de)(de)(de)外配廠(chang)家(jia)(jia)(jia)在(zai)杭州周邊(bian)有(you)300家(jia)(jia)(jia)，可(ke)謂貨比三(san)家(jia)(jia)(jia)，現在(zai)它研究網(wang)(wang)(wang)(wang)上采購(gou)，這樣他的(de)(de)(de)外配廠(chang)家(jia)(jia)(jia)不(bu)再(zai)限(xian)于杭州周邊(bian)，而是(shi)(shi)(shi)面向全球(qiu)，而是(shi)(shi)(shi)貨比5000家(jia)(jia)(jia)。互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)技術支持的(de)(de)(de)管(guan)理軟件、電(dian)子郵件等(deng)等(deng)確實幫(bang)助了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業加強管(guan)理提高(gao)效(xiao)率。大洋公(gong)司(si)利(li)(li)用(yong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，它的(de)(de)(de)產品(pin)庫存(cun)平均(jun)(jun)只有(you)一個(ge)(ge)星期;而網(wang)(wang)(wang)(wang)上采購(gou)的(de)(de)(de)產品(pin)平均(jun)(jun)只要(yao)三(san)天。我(wo)(wo)們(men)中(zhong)國的(de)(de)(de)企(qi)業產品(pin)庫存(cun)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)一百多天。他們(men)這樣叫(jiao)(jiao)做兩個(ge)(ge)消滅(mie)，消滅(mie)庫存(cun)消滅(mie)中(zhong)間商，用(yong)信息(xi)(xi)來(lai)代替庫存(cun)。
不(bu)要把企業辦成(cheng)孤(gu)兒院
家族模式在當(dang)前的(de)(de)(de)中國(guo)社(she)會(hui)是(shi)一(yi)(yi)個比(bi)較有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)模式。這個優勢我(wo)們要擺在一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)社(she)會(hui)背景之下(xia)來比(bi)較。這兩年，我(wo)研究了(le)幾(ji)種企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度。包括(kuo)*的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度、日(ri)(ri)本的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度和中國(guo)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度，我(wo)發(fa)現(xian)三(san)種制(zhi)(zhi)度有(you)(you)著共(gong)同的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，就是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)辦(ban)成了(le)孤(gu)兒(er)院。什么叫孤(gu)兒(er)院，就是(shi)把(ba)小孩(hai)給阿姨養(yang)，父(fu)母(mu)跑到*去(qu)了(le)，跑到國(guo)際(ji)上去(qu)了(le)，等于沒有(you)(you)父(fu)母(mu)，阿姨把(ba)小孩(hai)搞壞(huai)了(le)也(ye)沒有(you)(you)人(ren)心疼。我(wo)們現(xian)在說(shuo)*的(de)(de)(de)現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度，就是(shi)一(yi)(yi)個公(gong)司有(you)(you)50萬(wan)個股(gu)東，50萬(wan)對父(fu)母(mu)養(yang)一(yi)(yi)個小孩(hai)，誰還記得自(zi)己(ji)是(shi)父(fu)母(mu)，誰還記得自(zi)己(ji)還有(you)(you)股(gu)份。中國(guo)的(de)(de)(de)國(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)13億人(ren)共(gong)同養(yang)一(yi)(yi)個小孩(hai)，日(ri)(ri)本企(qi)業(ye)(ye)(ye)同樣也(ye)是(shi)這樣的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。
中國這(zhe)幾(ji)年來企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)表面(mian)上(shang)看來是市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，但最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實是制度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)。我(wo)們浙(zhe)(zhe)江(jiang)省和廣東省叫(jiao)做老板省，家(jia)家(jia)戶戶都是老板，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)湖(hu)南湖(hu)北省和江(jiang)西省叫(jiao)做打工(gong)省，家(jia)家(jia)戶戶都在打工(gong)。什么(me)原因(yin)?為什么(me)湖(hu)北的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)搞不上(shang)去呢?為什么(me)上(shang)海國有企業(ye)(ye)打不過溫州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)族企業(ye)(ye)。浙(zhe)(zhe)江(jiang)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功很(hen)(hen)大(da)程度(du)上(shang)是家(jia)族制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功。企業(ye)(ye)制度(du)是一個(ge)很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，是定變(bian)量(liang)。自變(bian)量(liang)就是我(wo)們這(zhe)個(ge)社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)律體制、信用(yong)水(shui)平(ping)以及職業(ye)(ye)經理人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我(wo)之所以說家(jia)族模式(shi)是當前社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢模式(shi)，就是因(yin)為像我(wo)們徐總這(zhe)樣優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阿姨太少了。
家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)*的(de)(de)優點就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自己的(de)(de)小(xiao)孩自己養，但是(shi)(shi)有的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)突破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。那(nei)么(me)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)什么(me)情況下要(yao)突破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)什么(me)情況下不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)突破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)?有六看(kan)。一(yi)看(kan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)。大(da)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)突破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)。當(dang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)達(da)到(dao)一(yi)定規(gui)(gui)模(mo)，這個時(shi)候你要(yao)舍得(de)把(ba)它放棄，要(yao)敢(gan)于引進(jin)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)引進(jin)這個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)大(da)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)。二看(kan)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)配套。產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中(zhong)還是(shi)(shi)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)分散，比如(ru)(ru)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中(zhong)，夫(fu)妻兩(liang)個做(zuo)服裝(zhuang)做(zuo)20年，從(cong)市場從(cong)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)到(dao)生產本身就(jiu)(jiu)(jiu)混專家(jia)(jia)(jia)，都(dou)(dou)很到(dao)位(wei)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)未必(bi)要(yao)請職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)。如(ru)(ru)果這個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)原來是(shi)(shi)搞服裝(zhuang)的(de)(de)，現在(zai)要(yao)搞電腦，夫(fu)妻兩(liang)個都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)懂，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)得(de)請職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)。三看(kan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)負擔。比如(ru)(ru)溫州一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)投資兩(liang)個億(yi)修路(lu)，修好(hao)以后每天只要(yao)找(zhao)人(ren)(ren)(ren)收(shou)路(lu)費，這個公司要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)打(da)破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)制，沒(mei)有必(bi)要(yao)，只是(shi)(shi)找(zhao)人(ren)(ren)(ren)收(shou)路(lu)費而(er)已(yi)。如(ru)(ru)果企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對管(guan)(guan)理(li)(li)(li)依(yi)賴很大(da)，比如(ru)(ru)會計事務(wu)所，靠腦袋賺錢，腦袋一(yi)走就(jiu)(jiu)(jiu)完蛋，你就(jiu)(jiu)(jiu)得(de)把(ba)腦袋留下來。四看(kan)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈和配套環境(jing)，如(ru)(ru)果要(yao)在(zai)肇慶做(zuo)領帶，我不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)打(da)破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)制，因為我要(yao)把(ba)很多人(ren)(ren)(ren)留下來，包(bao)括采(cai)購經(jing)(jing)理(li)(li)(li)銷(xiao)售老總(zong);但如(ru)(ru)果在(zai)嵊州做(zuo)領帶就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有必(bi)要(yao)打(da)破家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)制，因為配套都(dou)(dou)很齊全，所有的(de)(de)環節都(dou)(dou)很簡單。五看(kan)你家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)是(shi)(shi)否需(xu)要(yao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)類人(ren)(ren)(ren)才(cai)。家(jia)(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)才(cai)很強(qiang)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定請職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)。但是(shi)(shi)如(ru)(ru)果家(jia)(jia)(jia)里(li)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)行，而(er)且(qie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)小(xiao)，那(nei)老板就(jiu)(jiu)(jiu)得(de)考慮退讓給像徐(xu)總(zong)那(nei)樣長(chang)期(qi)交往、互(hu)相信任的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)。
中小(xiao)企業家搞(gao)資(zi)本經營最好(hao)養兒子不(bu)養豬
做(zuo)企業(ye)(ye)(ye)既要(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)經營又要(yao)(yao)(yao)(yao)資(zi)本(ben)(ben)經營。單單做(zuo)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)經營，企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)起來就很(hen)慢。舉個(ge)例子，格(ge)蘭仕的(de)(de)定位(wei)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)世界(jie)的(de)(de)工(gong)廠，做(zuo)世界(jie)知名品牌的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)車間。這需要(yao)(yao)(yao)(yao)大量的(de)(de)資(zi)金，因為要(yao)(yao)(yao)(yao)買設備，要(yao)(yao)(yao)(yao)蓋廠房(fang)。格(ge)蘭仕便采用(yong)(yong)(yong)拿來主(zhu)(zhu)義，它(ta)和法(fa)國(guo)人談判:你(ni)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品成本(ben)(ben)30美(mei)元，你(ni)把你(ni)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)車間搬到(dao)廣(guang)東，我(wo)給(gei)你(ni)做(zuo)，做(zuo)好后我(wo)一(yi)(yi)個(ge)只要(yao)(yao)(yao)(yao)10美(mei)元，產(chan)(chan)品品牌還是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)，但我(wo)們有相應的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求，任(ren)務完成以后，把這個(ge)設備也借給(gei)我(wo)們用(yong)(yong)(yong)。法(fa)國(guo)人一(yi)(yi)個(ge)星(xing)(xing)期用(yong)(yong)(yong)4天(tian)，一(yi)(yi)天(tian)用(yong)(yong)(yong)6個(ge)小時，一(yi)(yi)個(ge)星(xing)(xing)期頂多24個(ge)小時。格(ge)蘭仕一(yi)(yi)天(tian)就把法(fa)國(guo)人一(yi)(yi)個(ge)星(xing)(xing)期的(de)(de)工(gong)作完成，其他(ta)6天(tian)自己(ji)做(zuo)。這種拿來主(zhu)(zhu)義其實(shi)本(ben)(ben)質上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種資(zi)本(ben)(ben)主(zhu)(zhu)義。格(ge)蘭仕不需要(yao)(yao)(yao)(yao)拿錢買設備，直接把設備拿過來，這就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種資(zi)本(ben)(ben)經營。
對于(yu)資(zi)本經營，我給(gei)(gei)(gei)(gei)大(da)家幾(ji)點(dian)忠告。第一(yi)(yi)點(dian)，做資(zi)本經營，最(zui)好圍繞自己產業(ye)(ye)(ye)優勢來(lai)(lai)進(jin)行擴張。三(san)九集(ji)團在70年代(dai)兼(jian)并(bing)(bing)藥(yao)廠(chang)成(cheng)功率(lv)將近(jin)90%，兼(jian)并(bing)(bing)藥(yao)廠(chang)以外的(de)產業(ye)(ye)(ye)成(cheng)功率(lv)不(bu)到(dao)50%。為什么(me)，因為兼(jian)并(bing)(bing)藥(yao)廠(chang)它能夠向非兼(jian)并(bing)(bing)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)做到(dao)五(wu)給(gei)(gei)(gei)(gei)，給(gei)(gei)(gei)(gei)資(zi)金，給(gei)(gei)(gei)(gei)品牌，給(gei)(gei)(gei)(gei)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，給(gei)(gei)(gei)(gei)技術，給(gei)(gei)(gei)(gei)管理。藥(yao)廠(chang)以外的(de)產業(ye)(ye)(ye)，如(ru)啤(pi)酒廠(chang)、酒店(dian)則(ze)什么(me)都給(gei)(gei)(gei)(gei)不(bu)了(le)(le)。第二(er)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)構有三(san)種(zhong)做法，一(yi)(yi)個叫(jiao)養(yang)兒子(zi)(zi)，一(yi)(yi)個叫(jiao)養(yang)豬(zhu)，一(yi)(yi)個叫(jiao)當(dang)人販。養(yang)兒子(zi)(zi)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我看中(zhong)兼(jian)并(bing)(bing)了(le)(le)以后就(jiu)(jiu)(jiu)養(yang)起來(lai)(lai)把(ba)它作為一(yi)(yi)個產業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)做，就(jiu)(jiu)(jiu)像養(yang)兒子(zi)(zi)一(yi)(yi)樣永遠(yuan)不(bu)會賣掉。養(yang)豬(zhu)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)兼(jian)并(bing)(bing)了(le)(le)以后養(yang)它一(yi)(yi)年兩(liang)年養(yang)肥了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它賣掉。當(dang)人販就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)買進(jin)來(lai)(lai)以后養(yang)都不(bu)養(yang)，包裝包裝就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它賣掉。我建議中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)家搞資(zi)本經營最(zui)好是(shi)養(yang)兒子(zi)(zi)，不(bu)要(yao)養(yang)豬(zhu)，更當(dang)不(bu)了(le)(le)人販。
企業(ye)家(jia)(jia)是經營專家(jia)(jia)的專家(jia)(jia)
我觀察，一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)，往(wang)往(wang)要(yao)經歷兩個(ge)(ge)階段。第一(yi)個(ge)(ge)階段就(jiu)是(shi)(shi)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)階段。一(yi)個(ge)(ge)木(mu)匠做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)裝(zhuang)潢公(gong)(gong)司，一(yi)個(ge)(ge)電(dian)腦專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)IT公(gong)(gong)司，一(yi)個(ge)(ge)畫家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)廣告公(gong)(gong)司，就(jiu)是(shi)(shi)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)辦公(gong)(gong)司。專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)辦公(gong)(gong)司往(wang)往(wang)是(shi)(shi)什(shen)么都(dou)(dou)會做(zuo)，什(shen)么都(dou)(dou)自(zi)己(ji)(ji)(ji)做(zuo)，不放心(xin)別人做(zuo)，始終把(ba)自(zi)己(ji)(ji)(ji)放在專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)位置。我接觸過很(hen)多(duo)(duo)這樣的(de)(de)(de)(de)老板(ban)(ban)。有(you)一(yi)個(ge)(ge)溫州(zhou)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)(ban)問我，我的(de)(de)(de)(de)產(chan)品做(zuo)得這么好，為(wei)(wei)什(shen)么做(zuo)不大。因為(wei)(wei)他沒有(you)及時地從(cong)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)升到企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。什(shen)么是(shi)(shi)企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)是(shi)(shi)經營(ying)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。作為(wei)(wei)企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)會做(zuo)，關鍵是(shi)(shi)你(ni)(ni)能否(fou)團結(jie)(jie)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，讓(rang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)來為(wei)(wei)你(ni)(ni)賣命。當一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)發展(zhan)到更(geng)大，成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)(ge)集團公(gong)(gong)司，企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)要(yao)及時地把(ba)自(zi)己(ji)(ji)(ji)上(shang)升為(wei)(wei)政治(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。所謂(wei)政治(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)是(shi)(shi)把(ba)盡可能的(de)(de)(de)(de)力量團結(jie)(jie)在自(zi)己(ji)(ji)(ji)周圍形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)勢力，政治(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)是(shi)(shi)經營(ying)企業(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。
一個企(qi)業家既要當產權領袖，更要當精神領袖
什么是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)權(quan)(quan)領袖?就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說這個(ge)企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)，股(gu)權(quan)(quan)100%是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)，你們(men)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)(wo)打工，都(dou)要聽我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)，你們(men)之所(suo)以聽我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為產(chan)權(quan)(quan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)想在座的(de)(de)(de)多數老板(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)權(quan)(quan)領袖。什么是(shi)(shi)(shi)(shi)精神(shen)領袖?就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有產(chan)權(quan)(quan)，別人也會(hui)聽你的(de)(de)(de)，因(yin)為你有人格(ge)魅(mei)力(li)。比如，日本松下(xia)幸之助一(yi)開(kai)始是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)權(quan)(quan)領袖，在他(ta)死之前他(ta)在松下(xia)的(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)只剩(sheng)下(xia)2%，但他(ta)仍然具有巨大的(de)(de)(de)號召力(li)。這個(ge)企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)家(jia)的(de)(de)(de)一(yi)部作(zuo)品，反過來(lai)一(yi)個(ge)企業(ye)家(jia)也是(shi)(shi)(shi)(shi)這個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)作(zuo)品。
(最(zui)后(hou)，我(wo)給肇慶(qing)市(shi)政府的領導(dao)講一(yi)句(ju)話，要像保(bao)(bao)護(hu)(hu)大熊(xiong)貓一(yi)樣保(bao)(bao)護(hu)(hu)優秀(xiu)的企(qi)業(ye)家，我(wo)發現(xian)一(yi)種現(xian)象，中(zhong)國富有(you)的地(di)方(fang)(fang)都(dou)是(shi)沒有(you)資源(yuan)的地(di)方(fang)(fang)，中(zhong)國資源(yuan)豐富的地(di)方(fang)(fang)都(dou)是(shi)貧窮的地(di)方(fang)(fang)。這說明一(yi)個(ge)地(di)方(fang)(fang)發展經(jing)濟主要不(bu)是(shi)靠(kao)土地(di)資源(yuan)而是(shi)人力資源(yuan)，關鍵(jian)還是(shi)企(qi)業(ye)家資源(yuan)。中(zhong)國落后(hou)的地(di)方(fang)(fang)有(you)一(yi)個(ge)共性(xing)，最(zui)稀(xi)有(you)的資源(yuan)是(shi)企(qi)業(ye)家，因(yin)此要發展這些(xie)地(di)方(fang)(fang)的經(jing)濟就要像保(bao)(bao)護(hu)(hu)大熊(xiong)貓一(yi)樣保(bao)(bao)護(hu)(hu)優秀(xiu)企(qi)業(ye)家。保(bao)(bao)護(hu)(hu)的方(fang)(fang)法有(you)很多(duo)。)
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