王越老師：您好！
我們公司(si)成立12年了，目前有(you)十幾(ji)位干了4年(nian)以上的(de)老業務員，但(dan)他們(men)現在幾乎都(dou)不去開拓新客(ke)戶(hu)，僅僅是維持(chi)老客(ke)戶(hu)，幾天的(de)時間拜訪一次老客(ke)戶(hu)，不過，跟客(ke)戶(hu)的(de)關系非常好，針對(dui)這樣的(de)情況應該怎么(me)辦(ban)？
建議：
新業務員(yuan)總是非常(chang)有激情(qing)，從早上8：30連續可(ke)以工作到晚上20：30，每天打上百個電(dian)話，只(zhi)要(yao)客戶(hu)有意向，就(jiu)(jiu)立即去拜訪，但干(gan)了(le)(le)(le)幾年(nian)之(zhi)后，技能是(shi)提高了(le)(le)(le)，但工作(zuo)的(de)激情卻沒(mei)(mei)了(le)(le)(le)，當(dang)一(yi)個人越無知時，越勤(qin)奮(fen)，因為(wei)他對(dui)未來充滿(man)了(le)(le)(le)期望，但做了(le)(le)(le)幾年(nian)后，該知道的(de)全都知道了(le)(le)(le)，該看(kan)的(de)也(ye)(ye)看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)，不(bu)該看(kan)到(dao)也(ye)(ye)看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)，客戶(hu)什么反(fan)應(ying)(ying)，會說(shuo)什么話，自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)應(ying)(ying)該怎(zen)么應(ying)(ying)對(dui)，倒背如流，真沒(mei)(mei)興趣了(le)(le)(le)，*能讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)有動力的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)這(zhe)點提成(cheng)，要(yao)不(bu)是(shi)老(lao)板對(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)特關(guan)照(zhao)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)跳槽(cao)單(dan)(dan)干(gan)了(le)(le)(le)，要(yao)是(shi)哪天發現(xian)別(bie)的(de)公司(si)或自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)單(dan)(dan)干(gan)的(de)確比在本公司(si)里更高，那就(jiu)(jiu)另(ling)謀高就(jiu)(jiu)了(le)(le)(le)！
怎么(me)辦？老員(yuan)工如果(guo)技能真(zhen)得(de)非常高，公(gong)司(si)接下來要做的就是給他(ta)們分配銷售新人，新員(yuan)工只負責聯(lian)系意(yi)向性的客戶(hu)，由(you)老員(yuan)工去面談，新員(yuan)工提(ti)成(cheng)占2%，老員(yuan)工(gong)占(zhan)8%，如果新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)成熟了(le)，那(nei)必(bi)需離開(kai)老員(yuan)(yuan)工(gong)負責(ze)的區域(yu)，不得跟老員(yuan)(yuan)工(gong)搶客戶，這樣，市場也(ye)打開(kai)了(le)，老員(yuan)(yuan)工(gong)的能力(li)也(ye)發揮了(le)。
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