促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售活(huo)動中采用(yong)的各種市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的統稱。是(shi)廠家(jia)利用(yong)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道，通過運用(yong)一(yi)些特殊(shu)方法來促(cu)(cu)(cu)進產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的一(yi)種營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段。促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動是(shi)個系統性的工作，涉及(ji)(ji)的內容點很多，包括促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)設計、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)執行、人員配置、廣告、品(pin)牌推廣以及(ji)(ji)公共活(huo)動等等。我們今(jin)天只談(tan)談(tan)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)種類這個話題，看(kan)(kan)看(kan)(kan)常見的促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)種類和方式有(you)哪些，以及(ji)(ji)如何突破常規延展一(yi)些創新的促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)思路。
常(chang)見的促銷方式
以消(xiao)費者(zhe)為中(zhong)心的促銷(xiao)方式
這一(yi)類型的(de)(de)促銷(xiao)直(zhi)接(jie)面對的(de)(de)是消費者(zhe)，因此，要與消費者(zhe)的(de)(de)需求高(gao)度貼合(he)，且具備操(cao)作簡單、即可(ke)實(shi)現、實(shi)惠立現的(de)(de)特(te)點。一(yi)般來(lai)說，常見的(de)(de)促銷(xiao)方式有如下幾種(zhong)：
¨特(te)價：
特(te)價或折(zhe)(zhe)(zhe)扣，就是通過直接(jie)在商品的(de)現有價格基(ji)礎上進行打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)一種促銷手段。普通的(de)折(zhe)(zhe)(zhe)扣的(de)幅度從5%至(zhi)20%不等，幅度過大(da)或過小均會引起顧(gu)客產生懷疑促銷活動真實性的(de)心理。而且，這(zhe)種特(te)價促銷通常是有時(shi)段性的(de)，一般(ban)會注明特(te)價時(shi)間(jian)段和地(di)點。當(dang)然，這(zhe)里不包括五折(zhe)(zhe)(zhe)清倉之類的(de)特(te)殊價格促銷。
¨優(you)惠券(quan)（代金券(quan)或折(zhe)扣券(quan)）：
優(you)惠(hui)券(quan)是(shi)廠(chang)家和零售商(shang)對消(xiao)費(fei)者購(gou)買的一種(zhong)(zhong)獎勵手(shou)段。比如，顧(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)達到一定(ding)額度時，給(gei)消(xiao)費(fei)者發放的一種(zhong)(zhong)再(zai)次購(gou)物(wu)折讓的有價(jia)憑證。通常這種(zhong)(zhong)優(you)惠(hui)消(xiao)費(fei)券(quan)只(zhi)能(neng)(neng)在指定(ding)的區域(yu)和規定(ding)品(pin)類(lei)中(zhong)使(shi)用(yong)(yong)。通常只(zhi)能(neng)(neng)購(gou)買那(nei)些正常價(jia)格內的商(shang)品(pin)，而不(bu)能(neng)(neng)用(yong)(yong)于特價(jia)銷售品(pin)種(zhong)(zhong)。在使(shi)用(yong)(yong)該種(zhong)(zhong)券(quan)時，價(jia)格超出部分(fen)需要(yao)顧(gu)客(ke)(ke)補現(xian)金(jin)；優(you)惠(hui)代金(jin)券(quan)不(bu)能(neng)(neng)作(zuo)為(wei)現(xian)金(jin)兌(dui)換(huan)，使(shi)用(yong)(yong)時不(bu)足部分(fen)不(bu)得(de)退換(huan)成現(xian)金(jin)。
¨贈品：
贈(zeng)(zeng)品(pin)是(shi)(shi)(shi)指顧(gu)客(ke)在(zai)購(gou)買某個商品(pin)時，可獲得(de)額外的(de)(de)贈(zeng)(zeng)送，這種(zhong)贈(zeng)(zeng)送可以是(shi)(shi)(shi)同種(zhong)商品(pin)，也(ye)可以是(shi)(shi)(shi)不一樣的(de)(de)商品(pin)或(huo)者(zhe)物品(pin)，目的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)讓顧(gu)客(ke)覺得(de)超值，劃算。
¨“回扣”促銷(xiao)：
給消(xiao)(xiao)費(fei)者的“回扣”并不在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)買商(shang)品(pin)當時(shi)兌(dui)現，而是通過(guo)一定(ding)步驟才能(neng)完成的。是對消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)買產(chan)品(pin)的一種獎(jiang)勵和回饋。通常回扣的標(biao)志(zhi)是附在(zai)(zai)產(chan)品(pin)的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)或(huo)是直接印(yin)在(zai)(zai)產(chan)品(pin)的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)。例如(ru)，常見的內置刮(gua)刮(gua)卡、瓶(ping)蓋兌(dui)獎(jiang)等(deng)。消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)買了有回扣標(biao)志(zhi)的商(shang)品(pin)后，需要(yao)把持回扣標(biao)簽(qian)到指定(ding)地(di)點(dian)兌(dui)獎(jiang)。現在(zai)(zai)是電(dian)子(zi)時(shi)代(dai)，很多廠家開(kai)發了電(dian)子(zi)促銷方式(shi)，需要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)者登錄(lu)主頁或(huo)者網站(zhan)，輸入產(chan)品(pin)編號或(huo)者指定(ding)的數(shu)字(zi)，參與活動(dong)或(huo)者兌(dui)獎(jiang)品(pin)。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
¨抽(chou)獎促銷：
消(xiao)費者(zhe)通(tong)過購(gou)買(mai)廠(chang)家產品(pin)而獲得抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)資(zi)格，并(bing)通(tong)過抽將來確定自己(ji)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)勵額度。有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售是很富有(you)吸引(yin)力的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)手段之一(yi)。因為(wei)消(xiao)費者(zhe)一(yi)旦中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價值都(dou)很誘人，許多消(xiao)費者(zhe)都(dou)愿意去嘗試這種無風險的(de)(de)(de)(de)有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)購(gou)買(mai)活動。獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)設置要對(dui)消(xiao)費者(zhe)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力，分級獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)要合理。抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)算要不(bu)能少于一(yi)定比率(lv)，否則會(hui)讓(rang)消(xiao)費者(zhe)產生(sheng)虛假感。目前，中國(guo)法(fa)律規(gui)定有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)單(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金額不(bu)得超過五千元。此(ci)外(wai)(wai)，除了(le)即買(mai)即開的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)外(wai)(wai)，大型的(de)(de)(de)(de)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)活動為(wei)了(le)提高有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)可信度，抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)主辦(ban)單(dan)位一(yi)般都(dou)要請公(gong)證(zheng)機關(guan)來監(jian)督抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)現(xian)場(chang)，并(bing)在發(fa)行(xing)量較大的(de)(de)(de)(de)當地(di)報紙上刊登抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)結果。
¨免費小樣派送、試吃、試用：
就是廠家通(tong)過(guo)向目(mu)標(biao)消費人群派發自己的(de)主打產品，或(huo)者(zhe)請客人現場品嘗使用商品，來(lai)吸(xi)引消費者(zhe)對產品和品牌的(de)關注度(du)，以此來(lai)擴大品牌影(ying)響力，并影(ying)響試(shi)用者(zhe)對該產品的(de)后期購買。
派發(fa)小樣、試吃(chi)使用的(de)必須是合格(ge)的(de)產(chan)品，必須是經過國家(jia)各相關部門的(de)檢測(ce)的(de)。而且(qie)，對(dui)于(yu)那些和(he)宣(xuan)傳(chuan)單頁派發(fa)的(de)“小樣”，還必須得到國家(jia)指定(ding)的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)部門的(de)許可。比如，寶潔(jie)公(gong)司曾大量在超市派發(fa)洗發(fa)水的(de)樣品，以加強(qiang)消費(fei)者對(dui)這種產(chan)品的(de)認識。
¨現場演示：
現場(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)促(cu)銷是為了使顧客迅(xun)速了解產品的(de)特點和性能，通過現場(chang)為顧客演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)具體操(cao)作(zuo)方法(fa)，來以刺激顧客產生(sheng)購買意愿的(de)做法(fa)。比(bi)如，一些小(xiao)家電廠(chang)家，經常(chang)會在大賣場(chang)的(de)主(zhu)通道(dao)向(xiang)消(xiao)費者(zhe)現場(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)道(dao)具的(de)使用方法(fa)。具體有(you)蒸汽(qi)熨斗、食(shi)品加工(gong)(gong)機(ji)、各種清潔工(gong)(gong)具和保健(jian)用品等(deng)。演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)地點的(de)設置要講究，既不能影響賣場(chang)主(zhu)通道(dao)的(de)人流。又得(de)給(gei)消(xiao)費者(zhe)的(de)駐足觀看(kan)留(liu)有(you)一定的(de)空(kong)間。此外，還(huan)要對現場(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)道(dao)具的(de)安全和擺放效果進行論證。現場(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)可以*的(de)好處是能夠讓顧客身(shen)歷其境，得(de)到感性認識。
¨有獎競賽(sai)：
廠家(jia)通過(guo)精心(xin)設計一(yi)(yi)些有關企業和(he)產(chan)品的(de)(de)問答(da)知(zhi)識，讓消費者在促銷現場競(jing)(jing)答(da)來宣傳(chuan)(chuan)企業和(he)產(chan)品的(de)(de)一(yi)(yi)種做(zuo)法。這個通常跟廠家(jia)的(de)(de)路演活(huo)動(dong)結合(he)在一(yi)(yi)起(qi)，競(jing)(jing)賽的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品一(yi)(yi)般為實物，但也有以免費旅游(you)來表(biao)示(shi)獎(jiang)(jiang)勵的(de)(de)。競(jing)(jing)賽的(de)(de)地(di)點也可有多種，企業有時通過(guo)電視臺舉(ju)辦游(you)戲性質(zhi)的(de)(de)節目(mu)來完成競(jing)(jing)賽，也可以是在賣場的(de)(de)大門口廣場上與顧客互(hu)動(dong)，其(qi)目(mu)的(de)(de)都是為了宣傳(chuan)(chuan)企業和(he)產(chan)品，促進(jin)銷售。
¨憑證促(cu)銷優惠(hui)：
這種促(cu)銷(xiao)方式通常(chang)要求顧客提供一(yi)定(ding)的證(zheng)件或(huo)者憑(ping)據，然后才可(ke)以享(xiang)受相應的優(you)惠(hui)(hui)，比如：憑(ping)印花(hua)商(shang)品或(huo)者海(hai)報(bao)剪角可(ke)以優(you)惠(hui)(hui)價格、憑(ping)會員卡(ka)打折(zhe)、憑(ping)身份(fen)證(zheng)享(xiang)受生日當天優(you)惠(hui)(hui)等。
¨游戲(xi)促銷(xiao)：
廠家或者(zhe)賣場會設計某(mou)(mou)個主題或者(zhe)某(mou)(mou)個形(xing)式(shi)的游戲，鼓勵顧(gu)客參與，比(bi)如：寶寶爬行比(bi)賽(sai)、家庭為單位的競賽(sai)、擲(zhi)飛鏢比(bi)賽(sai)、喝啤(pi)酒(jiu)比(bi)賽(sai)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，讓顧(gu)客在參與中(zhong)感受游戲的快樂和(he)競爭(zheng)的歡(huan)喜(xi)，優勝(sheng)者(zhe)有獎勵，參與者(zhe)有紀念品(pin)，這種方式(shi)互動性(xing)非常好，尤(you)其適合(he)大型的企業(ye)、有知名(ming)度(du)的品(pin)牌采用。
¨廠商周
這種方(fang)式是指(zhi)某(mou)個廠家把自己的(de)(de)(de)一系(xi)列產品(pin)設(she)計成聯合(he)性的(de)(de)(de)促銷(xiao)，用價(jia)格、贈品(pin)、活動等多種促銷(xiao)方(fang)式整合(he)起(qi)來，目的(de)(de)(de)就是向顧(gu)客綜合(he)展示(shi)實力，使顧(gu)客對(dui)企(qi)業、品(pin)牌、產品(pin)留下深刻的(de)(de)(de)印象，廠商(shang)周(zhou)在商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)展示(shi)、陳列上會比較(jiao)有氣勢(shi)，效果(guo)(guo)較(jiao)單一的(de)(de)(de)促銷(xiao)、單品(pin)的(de)(de)(de)促銷(xiao)效果(guo)(guo)要強烈得多，但(dan)成本也相(xiang)對(dui)較(jiao)高。
¨主題周：
通常是由賣(mai)場組織(zhi)的，以(yi)某(mou)個(ge)主題為核心，組織(zhi)多(duo)種商品，多(duo)個(ge)廠家，開展(zhan)多(duo)個(ge)活動的大(da)型特色促銷，比如：臺灣(wan)食品節(jie)(jie)，法國紅酒節(jie)(jie)等(deng)等(deng)，旨在宣傳某(mou)個(ge)地(di)域、某(mou)種文化、某(mou)類產(chan)品、某(mou)個(ge)概念等(deng)，參與活動的產(chan)品多(duo)、廠家多(duo)、展(zhan)示好(hao)、宣傳好(hao)，一般還會結合(he)媒體的力量(liang)來推(tui)動，力度很大(da)，效(xiao)果很好(hao)。
以企(qi)業及組織為(wei)中(zhong)心的促銷
生產企業除了(le)以廣(guang)告和(he)個人推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)形式(shi)來促進銷(xiao)(xiao)售活(huo)動外，也(ye)在與中(zhong)間商的(de)(de)交易中(zhong)使用營業推廣(guang)的(de)(de)手段。這類促銷(xiao)(xiao)不(bu)直接針對消費(fei)者個人，常見方(fang)式(shi)有：商業折讓、批(pi)量(liang)折讓。
¨購(gou)物消費卡：
零(ling)售(shou)賣(mai)(mai)場(chang)和一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)企事業單(dan)位以一(yi)(yi)(yi)(yi)定折扣(kou)發(fa)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)(wu)消費卡(ka)(ka)。每年政府機關和企事業單(dan)位都會有(you)向職工(gong)發(fa)放(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)福利(li)的(de)(de)(de)習(xi)慣。近年來，這種(zhong)福利(li)發(fa)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)有(you)所轉變，一(yi)(yi)(yi)(yi)改以前以實(shi)物(wu)(wu)(wu)發(fa)放(fang)(fang)形(xing)式(shi)，為(wei)以購(gou)物(wu)(wu)(wu)消費券的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)發(fa)放(fang)(fang)。由于這種(zhong)購(gou)物(wu)(wu)(wu)卡(ka)(ka)，能讓(rang)職工(gong)有(you)很大的(de)(de)(de)選擇余地(di)；再加(jia)上減少(shao)了(le)(le)中間的(de)(de)(de)環節，大大降(jiang)低了(le)(le)操作成本，已成為(wei)零(ling)售(shou)大賣(mai)(mai)場(chang)向這些(xie)封(feng)閉團購(gou)單(dan)位實(shi)施促銷(xiao)的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)促銷(xiao)手段(duan)。既然成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)消費卡(ka)(ka)，那么購(gou)物(wu)(wu)(wu)卡(ka)(ka)就應具備同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)零(ling)售(shou)系統，不(bu)同(tong)經營門店內的(de)(de)(de)流(liu)通性；而(er)且在(zai)賣(mai)(mai)場(chang)內結(jie)算上要足夠(gou)的(de)(de)(de)便(bian)利(li)。否(fou)則，如果(guo)在(zai)使用該卡(ka)(ka)時過于繁瑣(suo)，很容易(yi)引發(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)購(gou)物(wu)(wu)(wu)糾紛(fen)。另(ling)外，為(wei)了(le)(le)避免(mian)糾紛(fen)，在(zai)與企事業單(dan)位合作時，應通過簽署合同(tong)的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)來做為(wei)保證。
¨批量折(zhe)讓：
批(pi)(pi)量(liang)折讓(rang)是(shi)(shi)(shi)指生產企業與中間(jian)商之間(jian)或是(shi)(shi)(shi)批(pi)(pi)發商與零(ling)售商之間(jian)，按購買貨物數(shu)量(liang)的多少(shao)，給予(yu)一定的免費的同種商品。例如每(mei)購買十箱(xiang)某種商品，即無償贈送一箱(xiang)的作法，就是(shi)(shi)(shi)批(pi)(pi)量(liang)折讓(rang)。批(pi)(pi)量(liang)折讓(rang)的目(mu)的是(shi)(shi)(shi)激勵(li)中間(jian)商增(zeng)加購買量(liang)。在折扣(kou)點數(shu)和形式的選擇上，要(yao)盡(jin)可能與這些中間(jian)的利益(yi)需求相“匹(pi)配”。而且，要(yao)盡(jin)可能簡化其(qi)中的操作環節。
促銷思路創新
促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)強力助(zhu)推劑，數據(ju)顯示(shi)，賣(mai)場有(you)40%的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)來自于促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)品(pin)，不同(tong)的(de)商(shang)品(pin)類別促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)效果各(ge)有(you)不同(tong)，但(dan)可(ke)以肯定的(de)是(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對廠(chang)家，尤其是(shi)快消(xiao)品(pin)行業的(de)廠(chang)家意義是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。廠(chang)家不僅要做促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，而且要把促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做得更好，這樣才可(ke)以打造促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)利器，推動(dong)品(pin)牌和也業績的(de)提(ti)升。常規的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)同(tong)質化(hua)嚴重(zhong)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)競爭越(yue)來越(yue)強調個性化(hua)，對促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式的(de)創新也成(cheng)為企業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)重(zhong)要命題(ti)。這里有(you)幾個關于促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思路創新的(de)建議供參考：
1、增加(jia)娛樂性
促銷(xiao)不(bu)應該僅僅是(shi)做價格給贈品，而(er)是(shi)要讓(rang)消費(fei)者(zhe)感受到購物的(de)(de)(de)快樂(le)和多重的(de)(de)(de)收益，要設(she)法增加促銷(xiao)的(de)(de)(de)娛樂(le)性，增加趣味性，因為顧客不(bu)僅僅是(shi)為了買(mai)東西，而(er)是(shi)想要擁有購物過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)愉快體(ti)驗，如(ru)果購物變成一個好玩的(de)(de)(de)事情，那(nei)顧客是(shi)不(bu)是(shi)更愿意購買(mai)？
2、增(zeng)加參與性
促(cu)(cu)銷不(bu)是(shi)(shi)企(qi)業單方(fang)面的(de)(de)事(shi)情(qing)，也不(bu)是(shi)(shi)你硬要給顧(gu)(gu)客一個什(shen)么(me)促(cu)(cu)銷，現(xian)在(zai)，各種促(cu)(cu)銷滿天飛，有多少是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客買賬的(de)(de)？你促(cu)(cu)銷，我高興就看，不(bu)高興干我什(shen)么(me)事(shi)？顧(gu)(gu)客淡漠的(de)(de)一個根本原因，就是(shi)(shi)沒有參與(yu)性，沒有參與(yu)性的(de)(de)促(cu)(cu)銷很難激發顧(gu)(gu)客的(de)(de)興趣，不(bu)要為了(le)貨而促(cu)(cu)銷，要圍繞人促(cu)(cu)銷，把人吸引過來了(le)，自然貨就賣(mai)出去了(le)，比如：賣(mai)場可以(yi)和(he)廠家一起開展(zhan)一個小(xiao)朋(peng)友(you)撈(lao)(lao)魚(yu)游(you)戲：憑購物小(xiao)票送魚(yu)撈(lao)(lao)子、購物達(da)到58元送2條魚(yu)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可以(yi)連(lian)帶著在(zai)旁(pang)邊(bian)賣(mai)魚(yu)缸、賣(mai)魚(yu)食啊(a)，小(xiao)孩(hai)子高興了(le)，父(fu)母能不(bu)掏錢嗎？
3、增(zeng)加文化(hua)內涵
盡管促銷的(de)(de)(de)*目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)更好的(de)(de)(de)賣貨(huo)，但貨(huo)是(shi)(shi)死的(de)(de)(de)，只有(you)賦予它各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)味道、各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)色彩、各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)感覺(jue)，貨(huo)才能鮮活起來，如何營造銷售時(shi)的(de)(de)(de)鮮活感覺(jue)，增加文(wen)化內涵是(shi)(shi)個不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇。比如：在舉辦泰國商品周(zhou)的(de)(de)(de)時(shi)候，可以設計(ji)一(yi)(yi)個憑購物(wu)小票(piao)與(yu)人(ren)妖照相的(de)(de)(de)環(huan)節，人(ren)妖是(shi)(shi)泰國特色文(wen)化的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個代表，很多人(ren)對此充滿(man)了好奇，但不(bu)是(shi)(shi)人(ren)人(ren)都去過泰國都親(qin)眼見過，還(huan)是(shi)(shi)很有(you)吸引力的(de)(de)(de)。我還(huan)曾(ceng)經(jing)見過一(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)促銷設計(ji)跟世界非物(wu)質文(wen)化遺(yi)產(chan)羌(qiang)繡聯系在一(yi)(yi)起，在了解羌(qiang)繡文(wen)化的(de)(de)(de)同時(shi)，體驗產(chan)品，印象(xiang)非常深刻。
4、增加情(qing)感因(yin)素
顧(gu)客就是一(yi)個個活生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)的人(ren)，是人(ren)都有情(qing)(qing)感(gan)，如何激(ji)發情(qing)(qing)感(gan)，也(ye)(ye)(ye)是促(cu)銷(xiao)設計的一(yi)個方向，比如：母親(qin)節、父親(qin)節：任意小票可(ke)給(gei)父母照相--下周憑任意小票取，把購(gou)(gou)(gou)物和孝(xiao)順父母結合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，購(gou)(gou)(gou)物也(ye)(ye)(ye)成為了顧(gu)客表情(qing)(qing)達(da)意的一(yi)種方式，融入了感(gan)性的促(cu)銷(xiao)一(yi)定是可(ke)以打動人(ren)心(xin)的；再比如組織地(di)震特賣(mai)，在(zai)特殊(shu)時期用特殊(shu)方式融合(he)大眾的愛心(xin)，購(gou)(gou)(gou)物也(ye)(ye)(ye)成為了寄(ji)托感(gan)情(qing)(qing)的載體，而不(bu)是簡(jian)單(dan)的賣(mai)貨和買貨。
促銷，是個無限豐富的話題，正(zheng)如同(tong)不同(tong)食材，在不會做飯的人眼里，就(jiu)是一堆生冷的原料，而在大廚手里就(jiu)變成(cheng)是滿漢(han)全席，重在組(zu)合、加工、創意，而這也是促銷的重點所在。
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