作為生產廠家：營銷技巧(qiao)與產品創新誰更重要(yao)？
我們是(shi)一家專業(ye)產銷：熱流道溫控箱、熱流道時序控制器、發熱圈、感溫線(xian)、工業(ye)重載連接器、接線(xian)盒(he)等熱流道模具配(pei)件的公(gong)司(si)
春節(jie)假期過后，我一門(men)心思地琢磨學習營銷技巧(qiao)(qiao)的(de)(de)事(shi)情，尤(you)其是(shi)SEO優化，一直想(xiang)學，但是(shi)因為(wei)覺得專業性太強(qiang)，象我這樣的(de)(de)文科生恐難學會(hui)。但是(shi)新的(de)(de)一年了(le)，競(jing)爭越來越激烈(lie)了(le)，我深深地意識到，仍然(ran)安(an)于(yu)現狀一定會(hui)被市場淘(tao)汰的(de)(de)。于(yu)是(shi)，我接連報了(le)幾個培訓班(ban)。學的(de)(de)東西有點雜，主(zhu)要(yao)內容包括:淘(tao)寶的(de)(de)運營，微營銷，以及(ji)SEO的(de)(de)營銷技巧(qiao)(qiao)，雖然(ran)還沒有學習完成，學的(de)(de)知(zhi)識也還在消化中，但還是(shi)忍(ren)不住(zhu)要(yao)和(he)大家分享(xiang)一些學習后的(de)(de)收獲。
一(yi)、 關(guan)于(yu)選(xuan)貨源思(si)路： 1，訓練自己選(xuan)擇貨源的(de)(de)洞察力。2，選(xuan)擇庫存(cun)簡單的(de)(de)產(chan)品(pin)。3，細分市場有做頭。小產(chan)品(pin)也(ye)能創造好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額。4，逆(ni)向思(si)維，彈弓這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)也(ye)能有市場，值得學習。5，模仿加再創新(xin)。在(zai)模仿的(de)(de)基礎上創新(xin)。
二、 關于淘寶(bao)運營：1、要攏絡(luo)好高(gao)級別買家(jia)，讓他(ta)們多給文字(zi)多的(de)好評(ping)，這樣(yang)可以提(ti)高(gao)轉(zhuan)化率(lv)，而且增加權(quan)重。2、找(zhao)出對手產(chan)品(pin)(pin)上架時(shi)間(jian)，利(li)(li)用(yong)空白時(shi)間(jian)點，放(fang)自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)，因為快(kuai)下架的(de)前幾個小時(shi)會有(you)權(quan)重。3、做促(cu)銷(xiao)增加點創意(yi)，比(bi)如現(xian)金(jin)券，用(yong)些英鎊，美(mei)元之(zhi)類(lei)的(de)，吸引(yin)眼球。4、利(li)(li)用(yong)好長尾關鍵詞，優化好產(chan)品(pin)(pin)標(biao)題。5、直通車，海量小詞投放(fang)，優化目標(biao)是形成人氣。6、*程度增加分銷(xiao)商(shang)利(li)(li)潤，淘寶(bao)有(you)品(pin)(pin)牌權(quan)重提(ti)升(sheng)。7、拍個視(shi)頻上優酷也會增加流量的(de)哦。
三、關于SEO優化(hua)。1、注(zhu)冊獨立網(wang)站。2、做(zuo)長尾詞(ci)(ci)，也叫組合關鍵詞(ci)(ci)，更精(jing)準。而且長尾詞(ci)(ci)盡量多做(zuo)，不少(shao)于500個(ge)(ge)。3、長尾詞(ci)(ci)要符(fu)合客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)心(xin)理。4、要符(fu)合自己(ji)店鋪的(de)經營內容，精(jing)準詞(ci)(ci)。 4、信息標題(ti)的(de)優化(hua)，最好是(shi)一個(ge)(ge)標題(ti)一個(ge)(ge)長尾關鍵詞(ci)(ci)，多了(le)會分散權重。5、信息的(de)內容盡量完善，提高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)轉化(hua)率。6、留下博客(ke)(ke)地址，引導客(ke)(ke)戶(hu)看博客(ke)(ke)，以情感贏得訂單。。。。。。
雖說這些內容，以前(qian)也經常接觸到(dao)，但是(shi)理(li)解沒有現在的這么深刻，重新學習(xi)(xi)了一(yi)遍，讓我的思(si)路也更加地清晰了。學習(xi)(xi)知識很重要，但是(shi)堅(jian)持(chi)不懈地實(shi)踐，去(qu)操(cao)作(zuo)，去(qu)執行(xing)，卻是(shi)更加重要的。因為這里面每一(yi)項都有大量的工作(zuo)需要去(qu)落實(shi)。
博客里面，我(wo)(wo)還(huan)(huan)寫了一篇(pian)《10億賭局引發(fa)的(de)(de)思考：2014年，我(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)該是要(yao)重產(chan)品(pin)(pin)，還(huan)(huan)是重營銷(xiao)》的(de)(de)博文，小(xiao)米雷軍與(yu)格力董明(ming)珠(zhu)的(de)(de)那個10億之(zhi)賭，讓我(wo)(wo)們每個人都(dou)在衡量產(chan)品(pin)(pin)與(yu)營銷(xiao)誰(shui)重誰(shui)輕的(de)(de)問題。其實，這應(ying)(ying)(ying)該應(ying)(ying)(ying)企業而定，作為生產(chan)廠家，我(wo)(wo)個人還(huan)(huan)是覺(jue)得，營銷(xiao)固然重要(yao)，因為酒香還(huan)(huan)怕巷子(zi)深(shen)，但是產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)創新至(zhi)關重要(yao)，因為產(chan)品(pin)(pin)才是廠家的(de)(de)根基。
作(zuo)為(wei)生(sheng)產(chan)(chan)廠家來(lai)說(shuo)，生(sheng)產(chan)(chan)是重(zhong)(zhong)點，主要(yao)以靠產(chan)(chan)品致(zhi)勝，利潤低，銷量(liang)大(da)，而(er)且面對的(de)客(ke)戶群體均是商人，善于對比，善于分析(xi)，他(ta)們著眼于全國的(de)廠家，能不能選上你作(zuo)為(wei)他(ta)們的(de)生(sheng)產(chan)(chan)商，他(ta)們更(geng)(geng)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)是看重(zhong)(zhong)你的(de)產(chan)(chan)品。在產(chan)(chan)品質量(liang)的(de)前(qian)提下，產(chan)(chan)品的(de)更(geng)(geng)新(xin)(xin)，創新(xin)(xin)，推陳出新(xin)(xin)，成(cheng)了贏得新(xin)(xin)客(ke)戶，留住老客(ke)戶的(de)法(fa)寶。
我們作為一個專(zhuan)業生(sheng)產(chan)手(shou)工(gong)(gong)皂的(de)(de)廠家，通(tong)過幾年的(de)(de)生(sheng)產(chan)經營，本來我覺得，我們產(chan)品的(de)(de)品種(zhong)(zhong)、包裝(zhuang)、類(lei)(lei)(lei)型都算是(shi)(shi)(shi)(shi)比較完善(shan)了(le)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)昨天晚上，我到百度、阿里、淘寶分別輸入“手(shou)工(gong)(gong)皂”進行搜索，發現了(le)一個讓我比較震驚的(de)(de)事情，那就是(shi)(shi)(shi)(shi)：現在手(shou)工(gong)(gong)皂產(chan)品種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)(lei)真的(de)(de)太豐富了(le)，品種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)(lei)型、顏色、形狀(zhuang)，各式(shi)各樣的(de)(de)，還有包裝(zhuang)，越來越精(jing)美(mei)，顯得相(xiang)當高檔大(da)氣，當然，價格也是(shi)(shi)(shi)(shi)令人咋舌(she)。畢竟是(shi)(shi)(shi)(shi)換了(le)個高檔馬(ma)甲，身價都不一樣了(le)哈(ha)。由此，引(yin)發了(le)我的(de)(de)思索：我們還能繼續(xu)安于現狀(zhuang)嗎？
答案是(shi)否定的(de)(de)。產品的(de)(de)創(chuang)新，對于(yu)我們來說(shuo)，并(bing)不是(shi)件難(nan)事，關鍵是(shi)想不想去做(zuo)的(de)(de)問題。初(chu)步設想是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)，把之前的(de)(de)數十款重新整(zheng)理一(yi)下，不好銷的(de)(de)品種一(yi)律換(huan)掉。新開(kai)發一(yi)些(xie)(xie)市場(chang)上熱(re)賣的(de)(de)品種，增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)(xie)其(qi)它(ta)形狀。在工藝上面，追求(qiu)精益求(qiu)精，做(zuo)得更加(jia)精美(mei)。包(bao)裝方面，根據客戶的(de)(de)要求(qiu)，做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)通用的(de)(de)包(bao)裝，以(yi)方便客戶自己帖(tie)牌。還要設計些(xie)(xie)高(gao)端(duan)大氣的(de)(de)包(bao)裝，禮品盒裝，以(yi)適應(ying)高(gao)檔(dang)客戶群體的(de)(de)需要。
最后回歸到標題(ti)的問題(ti)上(shang)來，作為(wei)生(sheng)產廠家(jia)，產品(pin)創新與(yu)營銷技巧(qiao)(qiao)誰更重要(yao)。我想(xiang)回答的是(shi)：營銷技巧(qiao)(qiao)很(hen)重要(yao)，一(yi)定要(yao)常學習，不(bu)(bu)斷學習，學了以后要(yao)執行。但(dan)是(shi)，作為(wei)貨源的源頭廠家(jia)，產品(pin)創新是(shi)比營銷技巧(qiao)(qiao)更重要(yao)十倍，只有產品(pin)不(bu)(bu)斷地(di)更新，不(bu)(bu)斷地(di)適(shi)應(ying)市場需要(yao)，才能讓客戶群體滿(man)意，才能使自己(ji)永遠立(li)于不(bu)(bu)敗之地(di)。各位親，同意我的看法嗎？
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