近(jin)日有幸應浦(pu)東(dong)(dong)新(xin)區(qu)(qu)(qu)創建(jian)“創業型城區(qu)(qu)(qu)”領導小組辦公(gong)室和浦(pu)東(dong)(dong)新(xin)區(qu)(qu)(qu)就業促進(jin)中心之邀，為浦(pu)東(dong)(dong)新(xin)區(qu)(qu)(qu)創業者(zhe)聯盟會員、小微(wei)企業負責人以及有創業計劃(hua)的朋友進(jin)行了主題為《講“海(hai)爾”說微(wei)企業品牌》的專題培(pei)訓。
微(wei)企業品(pin)牌營銷的路．事(shi)．力(li)
“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”對于小(xiao)微企(qi)業(ye)而言，多數情況下(xia)是(shi)一個虛(xu)無縹緲的(de)概念。小(xiao)微企(qi)業(ye)一無市(shi)場份(fen)額(e)，二無市(shi)場預算，三(san)無市(shi)場人員，“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”在眾多小(xiao)微企(qi)業(ye)負責人看來，是(shi)大企(qi)業(ye)才有的(de)專屬奢侈品(pin)(pin)。微企(qi)業(ye)做好產品(pin)(pin)即可(ke)，等企(qi)業(ye)做大再談品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設。
品牌(pai)不是(shi)(shi)一個能夠脫離企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展而(er)單獨存在的(de)(de)個體，它(ta)一定是(shi)(shi)貫穿了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由誕生到衰落(luo)的(de)(de)整個過程，只是(shi)(shi)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)初(chu)創時，“品牌(pai)”的(de)(de)面貌并不一定都表(biao)現(xian)為鋪天(tian)蓋地的(de)(de)廣告和半壁江(jiang)山的(de)(de)市場占(zhan)有率，它(ta)可能是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)負(fu)責人的(de)(de)個人信用，可能是(shi)(shi)靈(ling)活個性(xing)的(de)(de)產(chan)品或服務，也(ye)可能是(shi)(shi)一線(xian)員工的(de)(de)敬業(ye)(ye)(ye)態度(du)…微(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)既為“微(wei)”，其品牌(pai)也(ye)呈現(xian)出(chu)微(wei)觀隱性(xing)的(de)(de)特點(dian)。但有一點(dian)是(shi)(shi)超越了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)規模(mo)大小限制(zhi)放之四海(hai)而(er)皆準的(de)(de)：品牌(pai)=客戶信任度(du)。
微(wei)企業(ye)樹(shu)品牌，自有一套“微(wei)做法(fa)”。本人總結為以下三點：
●找對路(lu)
寧專勿寬，寧少(shao)毋(wu)多(duo)，找準欲主(zhu)攻的細分市(shi)場(chang)，看準自己(ji)擅長的一畝(mu)三分地。莫愁業務(wu)太(tai)另類，有(you)話說得好：再小的市(shi)場(chang)，被14億人一放大，就是個大市(shi)場(chang)。中(zhong)國仍處(chu)在高速發展時(shi)期(qi)，仍有(you)巨量規模(mo)的中(zhong)底(di)層消費市(shi)場(chang)處(chu)于待挖掘狀態。創(chuang)業者切莫被網上瘋炒的大公(gong)司神話迷惑了雙(shuang)眼(yan)，放低企業的姿態，越是草根和(he)屌(diao)絲的生意(yi)越有(you)生命(ming)力(li)。
●做對(dui)事(shi)
選定市場，接下來還(huan)需瞄準客(ke)戶(hu)群，做出(chu)(chu)好產(chan)(chan)品和好服務。小微(wei)(wei)企業(ye)各(ge)種資源捉襟見肘，營銷活動不能以(yi)“量”作為主要目標。充(chong)分分析客(ke)戶(hu)的(de)購買習(xi)慣，集中主攻目標群體，出(chu)(chu)手要準。同時(shi)將產(chan)(chan)品精益求精，服務做到個性、及時(shi)、人性化，“微(wei)(wei)行(xing)業(ye)*”不是夢想。
●借對力
上(shang)有(you)政策歧視，中有(you)巨(ju)頭打壓，旁有(you)同行血(xue)并，小微(wei)企業日子當真艱難(nan)無比(bi)。企業負責人(ren)應挖掘一切可利用的渠道，尋找(zhao)大樹傍陰，搭乘大船(chuan)破浪(lang)，自(zi)己沒有(you)資(zi)源，就(jiu)看看能不能借(jie)(jie)用資(zi)源。電商平臺、社交(jiao)網絡、客戶(hu)甲方，只要對己有(you)利，皆可借(jie)(jie)臺唱戲。喊(han)話尚得來個順風喇叭，打牌子怎(zen)能不借(jie)(jie)助(zhu)大組織之力(li)。
“小”并(bing)不是(shi)企業忽視品牌建設的(de)借(jie)口，相反(fan)，小微企業由(you)于(yu)高度靈活，決策(ce)迅速，資源集中，在品牌的(de)個性化(hua)和專業化(hua)方(fang)面具有先天(tian)優(you)勢。找準方(fang)向，精耕細作，善于(yu)“聚力(li)(li)”和“借(jie)力(li)(li)打力(li)(li)”，未來(lai)的(de)中國必定是(shi)“小而美”企業的(de)天(tian)下。
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