實際上(shang)，在(zai)運(yun)用預防式定價(jia)(jia)(jia)時，關(guan)鍵是把價(jia)(jia)(jia)格(ge)定為多少。這就(jiu)要(yao)考(kao)慮到進(jin)(jin)入(ru)門檻(jian)的高(gao)低(di)(di)和替(ti)代(dai)(dai)品(pin)的替(ti)代(dai)(dai)程度。一般而言，進(jin)(jin)入(ru)門檻(jian)越(yue)低(di)(di)，替(ti)代(dai)(dai)品(pin)越(yue)多，預防式定價(jia)(jia)(jia)就(jiu)要(yao)低(di)(di)得多 一些，在(zai)沒有進(jin)(jin)入(ru)門檻(jian)時，預防式定價(jia)(jia)(jia)幾乎等于競爭(zheng)的市場價(jia)(jia)(jia)格(ge)。如果一個行業進(jin)(jin)入(ru)門檻(jian)較高(gao)，或產品(pin)沒有什(shen)么替(ti)代(dai)(dai)品(pin)，預防式價(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)不重要(yao)，可以按(an)壟(long)斷的原則定價(jia)(jia)(jia)。例如，醫 生、律師、演(yan)員(yuan)，他們的社會知名(ming)度是長期(qi)形成的，其他人(ren)難以有這種知名(ming)度，價(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)可以定得極高(gao)，或實行一級(ji)價(jia)(jia)(jia)格(ge)歧視(shi)。
在企(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)發出一種新(xin)產(chan)品(pin)(pin)或者新(xin)服務時(shi)，預(yu)防式定(ding)價極為重要。這時(shi)市場上還沒(mei)有類 似(si)產(chan)品(pin)(pin)或相近替代品(pin)(pin)，定(ding)價權是(shi)(shi)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)手中(zhong)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)考(kao)慮的首先是(shi)(shi)目標消費群體的支付能力(li)與支付愿望，同時(shi)也要考(kao)慮其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)入的可能性，以及同類或相近產(chan)品(pin)(pin)的定(ding)價。
預防式定(ding)價與進入(ru)門檻、產品(pin)替(ti)代(dai)程度之(zhi)間的關(guan)系難以用準確(que)(que)的數學公式來(lai)確(que)(que)定(ding)，相 關(guan)的市場調查也(ye)難以得出完全(quan)正確(que)(que)的結論。因此(ci)，對預防式定(ding)價的把握往往取(qu)決于企業家的經驗和(he)悟性。
在激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)后，市場上產生了一個超(chao)級(ji)寡頭，但它又不能消滅其他(ta)(ta)競爭(zheng)者，這 時就會采用價(jia)(jia)格領(ling)(ling)先(xian)制的(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)方式。價(jia)(jia)格領(ling)(ling)先(xian)制是(shi)(shi)一家(jia)寡頭率先(xian)定(ding)(ding)價(jia)(jia)，其他(ta)(ta)寡頭跟從(cong)。這家(jia)可以率先(xian)定(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)超(chao)級(ji)寡頭稱(cheng)為價(jia)(jia)格領(ling)(ling)袖(xiu)。這種領(ling)(ling)袖(xiu)不是(shi)(shi)自封的(de)(de)，也不是(shi)(shi)政(zheng)府指(zhi)定(ding)(ding)的(de)(de)，是(shi)(shi) 在價(jia)(jia)格競爭(zheng)中產生的(de)(de)。
培(pei)訓講師陳(chen)瑜指出，由價(jia)(jia)格(ge)領(ling)袖發起的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)變(bian)動有(you)(you)(you)很大的(de)(de)凝聚(ju)力，并且(qie)不存在阻礙作(zuo)用或者不同意見的(de)(de)其他(ta)寡(gua)頭(tou)時，就(jiu)能產生著有(you)(you)(you)效的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)領(ling)導。行業(ye)中(zhong)寡(gua)頭(tou)的(de)(de)數量越少，價(jia)(jia)格(ge)領(ling)導就(jiu)越有(you)(you)(you)效。作(zuo) 第為價(jia)(jia)格(ge)領(ling)袖，它(ta)至(zhi)少應具(ju)有(you)(you)(you)以(yi)下三(san)種(zhong)優(you)勢(shi)中(zhong)的(de)(de)一種(zhong)s 市(shi)場(chang)占有(you)(you)(you)份額(e)*、生產效率(lv)最高或 者信息(xi)最靈通。當(dang)年長(chang)虹率(lv)先在國內掀起彩電價(jia)(jia)格(ge)戰，曾占有(you)(you)(you)國內影電市(shi)場(chang)的(de)(de) 42% ，成為 當(dang)之無愧(kui)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)領(ling)袖。它(ta)要降價(jia)(jia)，其他(ta)企業(ye)只有(you)(you)(you)眼從，誰也無法抵制。
對其(qi)他寡(gua)(gua)頭而(er)言，由于無力與價(jia)(jia)格(ge)(ge)領袖(xiu)抗衡，只能接受(shou)這一(yi)事實。而(er)且價(jia)(jia)格(ge)(ge)領袖(xiu)的(de)存 在(zai)也(ye)并非*壞事。價(jia)(jia)格(ge)(ge)領袖(xiu)是根據自(zi)己的(de)目標和具(ju)體情況定價(jia)(jia)的(de)，但(dan)有(you)時(shi)也(ye)會(hui)有(you)意(yi)無意(yi)地代(dai)表其(qi)他寡(gua)(gua)頭的(de)利益。例如(ru)，如(ru)果一(yi)個行業(ye)的(de)原料(liao)、半成品或(huo)其(qi)他成本增加了，力量(liang)較(jiao) 小的(de)寡(gua)(gua)頭擔心失(shi)去(qu)市場而(er)不(bu)敢率先提(ti)價(jia)(jia)。這時(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)領袖(xiu)帶頭提(ti)價(jia)(jia)實際上(shang)反映了其(qi)他寡(gua)(gua)頭的(de)愿望。
培訓(xun)講師陳(chen)瑜指出，當然，價格領(ling)袖(xiu)并不是一成(cheng)不變(bian)的。各(ge)個寡頭的實力(li)在變(bian)，市場競(jing)爭不會停止(zhi)。當一 個寡頭失(shi)去(qu)自己的領(ling)先地位(wei)時，自然就失(shi)去(qu)其價格領(ling)袖(xiu)的地位(wei)。在我國的影電行業，如今長虹已不是價格領(ling)袖(xiu)。在它成(cheng)功之后的錯誤決策，如大量(liang)收(shou)購顯像(xiang)管(guan)、企圖實現壟斷，以(yi) 及被(bei)* APEX 公司拖欠高達幾十億元的銷售款，使它經(jing)營遭遇重重困(kun)難。
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