隨著市(shi)場的(de)白(bai)日(ri)化競爭，產(chan)品(pin)同質化趨于嚴重(zhong)、產(chan)品(pin)利(li)潤越(yue)來(lai)越(yue)低，人員(yuan)、配送、維護費用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)高的(de)境(jing)況(kuang)，經銷商
面臨空(kong)前的(de)窘迫。但是(shi)經(jing)銷商這個環節又不(bu)可能被淘(tao)汰，記得2010年，馬云與(yu)王石曾打賭，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)有可能代替實體店(dian)，但是(shi)筆者(zhe)認為這是(shi)永遠不(bu)可能的(de)。兩者(zhe)只可能齊頭并(bing)進，相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)，既相(xiang)互(hu)(hu)競(jing)爭，又相(xiang)互(hu)(hu)互(hu)(hu)補，達到共同(tong)發(fa)展。因為經(jing)銷商從廣義上面來(lai)說，是(shi)屬于營銷4p中(zhong)重(zhong)(zhong)要的(de)組成(cheng)環節，扮(ban)演著(zhu)重(zhong)(zhong)要的(de)作用。那經(jing)銷商在現(xian)有的(de)環境中(zhong)究竟(jing)如何才能做強做大的(de)，未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展方向是(shi)什么？
一、 整(zheng)合(he)資(zi)源，未(wei)來的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，一定(ding)是資(zi)源整(zheng)合(he)能(neng)(neng)(neng)力較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)才有(you)可能(neng)(neng)(neng)做強做大，你(ni)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)能(neng)(neng)(neng)力有(you)多強，你(ni)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來就(jiu)有(you)多強大。一個(ge)沒有(you)整(zheng)合(he)觀念的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)、一個(ge)沒有(you)整(zheng)合(he)能(neng)(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一定(ding)做不大。那究(jiu)竟該整(zheng)合(he)什么？怎(zen)么整(zheng)合(he)？一個(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一定(ding)是能(neng)(neng)(neng)夠(gou)整(zheng)合(he)廠家資(zi)源、市場資(zi)源、渠(qu)道(dao)資(zi)源。
什(shen)么叫(jiao)整合廠(chang)家的(de)資源(yuan)，一(yi)(yi)個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)要做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)(da)，一(yi)(yi)定要取得廠(chang)家資源(yuan)的(de)支持，并(bing)且能(neng)(neng)夠有效的(de)利用，尤其(qi)是有一(yi)(yi)定實力廠(chang)家的(de)資源(yuan)。一(yi)(yi)個市(shi)(shi)場要做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)(da)，廠(chang)家一(yi)(yi)定會投(tou)(tou)人、投(tou)(tou)資金、投(tou)(tou)宣傳、投(tou)(tou)促(cu)銷(xiao)力度。筆(bi)(bi)者(zhe)在(zai)廣西(xi)出(chu)差的(de)時(shi)候遇(yu)到一(yi)(yi)個做(zuo)(zuo)商(shang)(shang)超、渠道(dao)相當(dang)厲害的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，當(dang)時(shi)筆(bi)(bi)者(zhe)還(huan)在(zai)招商(shang)(shang)階段，筆(bi)(bi)者(zhe)把(ba)(ba)廠(chang)家*的(de)優(you)勢(shi)有人員投(tou)(tou)入亮給商(shang)(shang)家之后，沒有想(xiang)到該(gai)商(shang)(shang)家并(bing)不領情(qing)，反而問(wen)了一(yi)(yi)句：“如果市(shi)(shi)場也要你(ni)們廠(chang)家來開(kai)發，那要我們經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)做(zuo)(zuo)什(shen)么？我需要的(de)是，你(ni)投(tou)(tou)兩個業務員的(de)話，你(ni)把(ba)(ba)費用算出(chu)來，直接把(ba)(ba)費用補給我，讓我們公司來運營，我們保證把(ba)(ba)你(ni)所要的(de)銷(xiao)量完成(cheng)。”這個就是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)如何去整合廠(chang)家的(de)資源(yuan)，每個廠(chang)家在(zai)每個市(shi)(shi)場一(yi)(yi)般情(qing)況下(xia)都有人員投(tou)(tou)入，問(wen)題的(de)核心是你(ni)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)把(ba)(ba)廠(chang)家的(de)人納為自己所有，且還(huan)可以合理的(de)規劃，身兼多職且又便于管(guan)理。
其次，有實(shi)力的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)資(zi)金(jin)(jin)方(fang)面相對而言都比較(jiao)(jiao)強(qiang)勢，作為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，如何去(qu)套用廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源激活市(shi)場(chang)同樣關(guan)鍵。每個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)因(yin)為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)品牌比較(jiao)(jiao)多，每個(ge)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)都希(xi)望(wang)壓貨(huo)，但是(shi)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)真正的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)并不(bu)希(xi)望(wang)壓貨(huo)，更(geng)希(xi)望(wang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)能(neng)(neng)夠高度重(zhong)視廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，在這樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下，只(zhi)要(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)重(zhong)視起(qi)來廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，一(yi)般情(qing)(qing)況(kuang)下，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)都會給予大力的(de)(de)(de)(de)支持。我們湖南的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)就(jiu)應用得很到位，他拿(na)(na)出一(yi)個(ge)方(fang)案，讓(rang)(rang)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)支持他30萬(wan)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)底，他自己也拿(na)(na)出60萬(wan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)，讓(rang)(rang)后下面的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，只(zhi)要(yao)愿(yuan)意拿(na)(na)出5萬(wan)塊錢(qian)來運(yun)(yun)作市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)都愿(yuan)意鋪(pu)底兩萬(wan)。這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)出貨(huo)90萬(wan)，但是(shi)能(neng)(neng)套用到市(shi)場(chang)上225萬(wan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)共(gong)計投(tou)入315萬(wan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)來運(yun)(yun)作市(shi)場(chang)，從經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)來看，總的(de)(de)(de)(de)才投(tou)入60萬(wan)，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)來講也就(jiu)投(tou)入30萬(wan)，廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)接受起(qi)來都比較(jiao)(jiao)容易，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)般庫存都比較(jiao)(jiao)大，甚至積壓的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)都不(bu)止60萬(wan)。因(yin)此經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)定要(yao)有整合廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)、市(shi)場(chang)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)概念、思路與能(neng)(neng)力。
其三，作(zuo)為經(jing)銷(xiao)商(shang)，一定要(yao)有(you)(you)整(zheng)合(he)市場渠(qu)道資源的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，每(mei)個以地(di)級市為單位(wei)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，要(yao)想把(ba)(ba)所轄區域的(de)(de)(de)渠(qu)道都能(neng)輻射，那(nei)(nei)是(shi)不可能(neng)的(de)(de)(de)。專(zhuan)業(ye)做(zuo)商(shang)超(chao)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)構建獨特的(de)(de)(de)商(shang)超(chao)運(yun)作(zuo)體系(xi)、專(zhuan)門供工廠(chang)的(de)(de)(de)客戶(hu)有(you)(you)自(zi)己獨特的(de)(de)(de)供貨模式，涉及利益眾多、關系(xi)復雜。專(zhuan)門供餐飲的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)足夠的(de)(de)(de)資金實力(li)(li)，一般的(de)(de)(de)大(da)(da)型餐飲都是(shi)月結算，周期(qi)較長，資金壓(ya)力(li)(li)較大(da)(da)，做(zuo)流(liu)通的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)有(you)(you)超(chao)強的(de)(de)(de)配(pei)送(song)力(li)(li)、資金實力(li)(li)、業(ye)務團隊等等。那(nei)(nei)么作(zuo)為經(jing)銷(xiao)商(shang)拿到一個有(you)(you)實力(li)(li)的(de)(de)(de)產品作(zuo)為經(jing)銷(xiao)，怎么樣(yang)利用各種(zhong)渠(qu)道把(ba)(ba)該品牌在(zai)該區域做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)至關重要(yao)。沒錢，能(neng)不能(neng)把(ba)(ba)下(xia)游客戶(hu)的(de)(de)(de)錢變(bian)為自(zi)己的(de)(de)(de)錢，能(neng)不能(neng)把(ba)(ba)下(xia)游商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)配(pei)送(song)車輛(liang)變(bian)為自(zi)己的(de)(de)(de)配(pei)送(song)車輛(liang)，能(neng)不能(neng)把(ba)(ba)做(zuo)各類渠(qu)道的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)業(ye)務員變(bian)為自(zi)己的(de)(de)(de)業(ye)務員最為重要(yao)。要(yao)做(zuo)到這(zhe)些(xie)很難(nan)，但是(shi)做(zuo)到了這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)也就做(zuo)大(da)(da)了。
二(er)、 團隊(dui)(dui)是(shi)成就經銷商(shang)做(zuo)強做(zuo)大(da)的(de)(de)第一(yi)(yi)要(yao)素(su)(su)，沒有完美的(de)(de)個(ge)人只有完美的(de)(de)團隊(dui)(dui)。20世(shi)紀的(de)(de)經銷商(shang)，大(da)部分(fen)靠(kao)的(de)(de)是(shi)機會、靠(kao)的(de)(de)是(shi)膽量(liang)、靠(kao)的(de)(de)是(shi)資金發展起(qi)來，那(nei)個(ge)時候很多行業(ye)(ye)均還處在供不(bu)應求的(de)(de)時代，這(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)經銷商(shang)靠(kao)的(de)(de)是(shi)踏實、勤(qin)奮做(zuo)起(qi)來的(de)(de)。但是(shi)到了(le)21世(shi)紀，企(qi)業(ye)(ye)、行業(ye)(ye)、經銷商(shang)的(de)(de)競(jing)爭再(zai)也不(bu)是(shi)單(dan)純的(de)(de)競(jing)爭，而(er)更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)上升到了(le)以“管(guan)(guan)理”為核心的(de)(de)第一(yi)(yi)要(yao)素(su)(su)，而(er)管(guan)(guan)理最主要(yao)的(de)(de)就是(shi)人的(de)(de)管(guan)(guan)理。經銷商(shang)要(yao)做(zuo)大(da)，必須有專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)推(tui)廣團隊(dui)(dui)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)配送團隊(dui)(dui)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)倉管(guan)(guan)團隊(dui)(dui)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)店(dian)銷團隊(dui)(dui)。
筆者是做調味品這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，調味品行(xing)業(ye)(ye)原來(lai)一直處(chu)在(zai)比較(jiao)低(di)端的一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，從業(ye)(ye)人員相(xiang)對素(su)質(zhi)偏低(di)、能(neng)力偏低(di)，基本(ben)上原來(lai)是跟著(zhu)經(jing)(jing)銷商送貨的司機或者是理貨員，隨著(zhu)時(shi)間(jian)長了，對客(ke)戶熟悉了之后(hou)慢(man)慢(man)起來(lai)到(dao)經(jing)(jing)銷商、廠家(jia)管理人員、甚至老(lao)板。在(zai)這(zhe)樣的行(xing)業(ye)(ye)中，其競爭模(mo)式永遠滯后(hou)于酒水(shui)行(xing)業(ye)(ye)等(deng)等(deng)。酒水(shui)行(xing)業(ye)(ye)的競爭已經(jing)(jing)達到(dao)終端買(mai)斷(duan)、強勢品牌拉動，而調味品還處(chu)于相(xiang)對滯后(hou)階段(duan)，甚至發(fa)貨還要(yao)讓客(ke)戶出運(yun)費、提(ti)貨等(deng)。尤其在(zai)調味品行(xing)業(ye)(ye)，經(jing)(jing)銷商如果能(neng)打造一支相(xiang)對完善的銷售(shou)團(tuan)隊，一定能(neng)夠在(zai)市場上取得較(jiao)大的機會。
筆者出差的(de)(de)(de)(de)時候(hou)經常會遇到客(ke)戶(hu)說(shuo)，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)比(bi)較(jiao)(jiao)淡，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)比(bi)較(jiao)(jiao)難做，而筆者認為，大部分廠家每年(nian)業(ye)(ye)績都(dou)在(zai)增長，餐(can)飲市場也(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)活躍，為什么會出現這樣的(de)(de)(de)(de)情況，因為時代變了。隨著(zhu)這幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)發展，慢慢涌現出來一批業(ye)(ye)務員，隨著(zhu)經驗的(de)(de)(de)(de)成熟、思想的(de)(de)(de)(de)成熟、有(you)一定的(de)(de)(de)(de)資金實力之后，慢慢出來做了經銷商，而他們因為干(gan)業(ye)(ye)務出生，對業(ye)(ye)務非常重視、也(ye)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)管理能力，所以(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，當你還在(zai)是坐商的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，說(shuo)不(bu)定你的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)怎么樣被撬了你都(dou)不(bu)知道。
所(suo)以做大的(de)(de)經銷(xiao)商一定(ding)是有(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)專業的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)才能做更好的(de)(de)服務、更好的(de)(de)產品推廣、更好的(de)(de)市(shi)場維護等(deng)。沒(mei)有(you)(you)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)經銷(xiao)商只有(you)(you)兩個字“等(deng)死(si)”，等(deng)著(zhu)品牌從自(zi)(zi)己(ji)手(shou)里消失，等(deng)著(zhu)市(shi)場不斷的(de)(de)被(bei)蠶食。
三(san)、 擁(yong)有(you)(you)(you)品牌(pai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自己最好的(de)(de)名片(pian)(pian)，做(zuo)(zuo)經(jing)銷商一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要選得(de)到(dao)(dao)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)的(de)(de)品牌(pai)；還要能(neng)(neng)夠把有(you)(you)(you)潛力的(de)(de)品牌(pai)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)。只做(zuo)(zuo)二批、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)自己品牌(pai)的(de)(de)經(jing)銷商一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)做(zuo)(zuo)不到(dao)(dao)，因為經(jing)銷商沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)品牌(pai)也就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)了名片(pian)(pian)。有(you)(you)(you)些經(jing)銷商說我做(zuo)(zuo)餐(can)飲(yin)益陽能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)大(da)，做(zuo)(zuo)餐(can)飲(yin)能(neng)(neng)賺錢(qian)，但是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)做(zuo)(zuo)不大(da)。一(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)(you)(you)實力的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)去找經(jing)銷商的(de)(de)時候(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)不會(hui)去找一(yi)(yi)(yi)(yi)個沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)網絡、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)品牌(pai)、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)團隊、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)配送(song)的(de)(de)經(jing)銷商，找到(dao)(dao)這樣的(de)(de)經(jing)銷商的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)般都是(shi)(shi)(shi)小廠(chang)(chang)家(jia)，那么你覺得(de)拿到(dao)(dao)小品牌(pai)，單(dan)靠做(zuo)(zuo)點(dian)餐(can)飲(yin)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)？答案是(shi)(shi)(shi)否定(ding)的(de)(de)。
四、 渠(qu)道(dao)(dao)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)，能夠控(kong)(kong)(kong)制(zhi)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商真正才是優質的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商。渠(qu)道(dao)(dao)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)永遠是經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)核心，有(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)(jing)常說(shuo)這樣的(de)(de)(de)話(hua)，說(shuo)現在的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)不可靠，坐(zuo)著坐(zuo)著，廠(chang)家(jia)要么渠(qu)道(dao)(dao)下沉，要么更換經(jing)(jing)(jing)銷商，沒有(you)(you)安全感(gan)、沒有(you)(you)信(xin)賴(lai)度。當(dang)然從某一方面來說(shuo)，廠(chang)家(jia)永遠掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)品(pin)牌，而經(jing)(jing)(jing)銷商永遠掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)渠(qu)道(dao)(dao)，經(jing)(jing)(jing)銷商掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)了渠(qu)道(dao)(dao)就掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)了廠(chang)家(jia)，而廠(chang)家(jia)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)品(pin)牌一樣能夠管控(kong)(kong)(kong)渠(qu)道(dao)(dao)，兩者(zhe)相輔相成。
有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商原(yuan)來一(yi)直經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)十(shi)三(san)香(xiang)品(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)(shi)由于經(jing)(jing)(jing)營理(li)念不(bu)一(yi)樣，導致和十(shi)三(san)香(xiang)之間(jian)發(fa)生(sheng)了一(yi)些矛盾(dun)，直至終止合作(zuo)。但是(shi)(shi)這個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商在(zai)市場的(de)(de)(de)渠道(dao)控制力非常強，自己有(you)(you)(you)著十(shi)多(duo)輛(liang)配送(song)車(che)輛(liang)、擁有(you)(you)(you)7個(ge)專職業務員(yuan)，加(jia)上配送(song)、店面(mian)的(de)(de)(de)業務員(yuan)加(jia)起來40多(duo)個(ge)員(yuan)工，在(zai)所(suo)轄(xia)區域擁有(you)(you)(you)一(yi)霸之稱。這個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商后面(mian)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商了一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)叫南德，產品(pin)與十(shi)三(san)香(xiang)類似，沒想到(dao)當年在(zai)所(suo)轄(xia)區域，南德從原(yuan)來的(de)(de)(de)200多(duo)萬(wan)一(yi)下子飆(biao)升到(dao)了900多(duo)萬(wan)。證明(ming)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商只(zhi)(zhi)要(yao)能控制銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)，廠(chang)(chang)家產品(pin)亦不(bu)是(shi)(shi)最主要(yao)的(de)(de)(de)因素(su)，問題的(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)掌(zhang)控力有(you)(you)(you)多(duo)強。而(er)我(wo)們有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，做(zuo)海天的(de)(de)(de)，很多(duo)廠(chang)(chang)家去找他(ta)的(de)(de)(de)時候，說我(wo)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)產品(pin)不(bu)缺，我(wo)們需要(yao)做(zuo)有(you)(you)(you)基礎的(de)(de)(de)產品(pin)。但是(shi)(shi)換而(er)言之，我(wo)們有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商做(zuo)得大(da)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)靠著原(yuan)來的(de)(de)(de)機會和現(xian)(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)一(yi)些品(pin)牌(pai)(pai)，如果(guo)他(ta)沒有(you)(you)(you)了該廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)產品(pin)，一(yi)旦發(fa)生(sheng)矛盾(dun)，他(ta)也(ye)就只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)死路(lu)一(yi)條了。能夠(gou)超(chao)強管控力的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商才是(shi)(shi)優質的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商。
一個經銷(xiao)商如果擁(yong)有超強(qiang)的資源整(zheng)合(he)能力(li)(li)、擁(yong)有足夠的團(tuan)隊組建、培訓、管理能力(li)(li)、擁(yong)有超強(qiang)的渠道控制力(li)(li)和做品牌(pai)的概念，那么這樣的經銷(xiao)商做不大都不可(ke)能。
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