安(an)利模(mo)式(shi)：用龐大的(de)人員網(wang)絡代替固定的(de)商業(ye)場所，用累進的(de)激勵政(zheng)策(ce)代替巨(ju)額的(de)廣告宣傳
安利模式的(de)特點(dian)是直銷(xiao)。所謂直銷(xiao)就是不需要固定(ding)的(de)商業(ye)場所，由銷(xiao)售(shou)人(ren)員向(xiang)消費者直接銷(xiao)售(shou)。
在安(an)利這種(zhong)直銷模(mo)式下，有一個重(zhong)要(yao)概念，就是消(xiao)費(fei)商。即由消(xiao)費(fei)者變成經銷商，在消(xiao)費(fei)的基(ji)礎上進(jin)行產品銷售，將自己的消(xiao)費(fei)體驗與他人分享，進(jin)而達到銷售的目的。
直銷商(shang)(shang)不一定都消費商(shang)(shang)。在(zai)直銷商(shang)(shang)中(zhong)，也有(you)(you)一部分(fen)人對(dui)所(suo)推(tui)銷的產品無消費體驗。但安(an)利的直銷商(shang)(shang)大(da)部分(fen)都曾經是(shi)消費者(zhe)，也有(you)(you)一部分(fen)直銷商(shang)(shang)長期是(shi)消費者(zhe)。
要(yao)使某人成(cheng)為消費(fei)(fei)商，首先要(yao)讓他成(cheng)為消費(fei)(fei)者。而安利吸引消費(fei)(fei)者的(de)(de)武器是：高質量的(de)(de)產(chan)品加上親朋好友的(de)(de)極力(li)推薦。
一(yi)個人消(xiao)費了安利(li)的產(chan)品(pin)后，不一(yi)定會推銷安利(li)產(chan)品(pin)。要(yao)將消(xiao)費者變成(cheng)消(xiao)費商，需(xu)要(yao)足夠(gou)的激勵機制。
安利(li)有12個(ge)等級的獎勵(li)(li)政策。這些獎勵(li)(li)政策包括(kuo)兩個(ge)方面：
一是激勵推(tui)銷的(de)(de)政策。即按銷售額給予20%的(de)(de)獎金。
二是激勵(li)織網的(de)政策(ce)。這(zhe)(zhe)里面包含了十多個等(deng)級的(de)獎勵(li)。有些獎勵(li)甚至可以(yi)終身享有乃至繼承(cheng)。這(zhe)(zhe)些獎勵(li)的(de)立足(zu)點不是激勵(li)人(ren)(ren)(ren)們(men)銷售，而是激勵(li)人(ren)(ren)(ren)們(men)去尋找(zhao)并動員(yuan)更多的(de)人(ren)(ren)(ren)加入(ru)到(dao)安(an)利(li)營(ying)銷隊(dui)(dui)伍中(zhong)來，并對這(zhe)(zhe)些加盟者進行精心地培養，將自(zi)己的(de)銷售經(jing)驗毫(hao)無保留地傳遞給自(zi)己所(suo)發展(zhan)的(de)每一(yi)(yi)個成員(yuan)。這(zhe)(zhe)個網絡(luo)越(yue)(yue)大，網絡(luo)的(de)質量越(yue)(yue)高，整個網絡(luo)銷售的(de)業績越(yue)(yue)突出，織網者所(suo)得到(dao)的(de)獎勵(li)也就越(yue)(yue)多。正是這(zhe)(zhe)種(zhong)激勵(li)政策(ce)，成千上(shang)萬人(ren)(ren)(ren)被吸引(yin)到(dao)安(an)利(li)的(de)營(ying)銷隊(dui)(dui)伍中(zhong)來；正是這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)支按幾(ji)何級數增長的(de)龐大的(de)銷售隊(dui)(dui)伍，使安(an)利(li)在中(zhong)國短短幾(ji)年(nian)之內，其經(jing)營(ying)業績達到(dao)了一(yi)(yi)百多億(yi)元。
安(an)利通過消費(fei)商進行(xing)推銷產品(pin)，具有以下優點(dian)：
其一，對(dui)于一般消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者來說，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)商(shang)有兩個可(ke)信：一是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)商(shang)對(dui)該商(shang)品已經進(jin)行過(guo)長期消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，由他所傳(chuan)達的(de)(de)信息(xi)(xi)不是(shi)(shi)廠家(jia)的(de)(de)自(zi)賣自(zi)夸或商(shang)家(jia)的(de)(de)虛(xu)徦廣告，而是(shi)(shi)自(zi)己(ji)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后的(de)(de)親身體驗；二(er)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)商(shang)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)親戚(qi)朋友，同事鄰居，一般不會(hui)騙自(zi)己(ji)。正(zheng)是(shi)(shi)這種(zhong)兩個可(ke)信，信息(xi)(xi)傳(chuan)遞的(de)(de)效果比較好
其二，消費商一般都利用家庭聚(ju)餐(can)、朋友聚(ju)會、走親訪(fang)友等場(chang)合順便推銷產品，交易成(cheng)本比較低(di)，甚至是零(ling)成(cheng)本
其三，由消費商(shang)進行(xing)直銷(xiao)，能有效(xiao)地(di)避免(mian)徦冒偽劣。現實生活中的(de)確(que)有一部分人(ren)通過*殺熟(shu)，但這(zhe)種殺熟(shu)行(xing)為的(de)代(dai)價是非常大的(de)。為了(le)獲得一點點商(shang)業(ye)利益(yi)，失去了(le)一大批親朋好友，一般(ban)人(ren)是不(bu)會(hui)這(zhe)么(me)干的(de)
安(an)利這種(zhong)直銷模式在中國將有很好的發展前(qian)景。因(yin)為(wei)中國有大量失業(ye)人口，勞動力便宜；因(yin)為(wei)中國目前(qian)信(xin)用(yong)狀況較(jiao)(jiao)差，徦冒偽(wei)劣產品(pin)不(bu)少從親(qin)戚朋(peng)友那里購買產品(pin)比較(jiao)(jiao)可信(xin)；因(yin)為(wei)直銷不(bu)需要(yao)固定(ding)的商業(ye)場所，不(bu)需要(yao)占用(yong)大量的資金，不(bu)需要(yao)應付各種(zhong)各樣(yang)的行政檢(jian)查，商業(ye)成本比較(jiao)(jiao)低。
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