早在(zai)二(er)十世(shi)紀五(wu)十年(nian)代就(jiu)有人(ren)提出了“商業模(mo)式（Business Model）”的(de)概念，但直到二(er)十世(shi)紀九(jiu)十年(nian)代年(nian)后由于互聯網的(de)興起，這個概念逐步(bu)流行開來。到了二(er)十一世(shi)紀，互聯網已經滲透到人(ren)類(lei)社會和生活(huo)的方方面(mian)面(mian)，隨(sui)著(zhu)云計算、電子商務、移(yi)動(dong)互聯網(wang)、傳統(tong)企(qi)業全面(mian)信(xin)息化與(yu)化的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，商(shang)業模(mo)式(shi)（Business Model）已經(jing)成為(wei)掛在創業者(zhe)、投資者(zhe)、管(guan)理(li)者(zhe)甚至(zhi)普(pu)通(tong)大(da)眾嘴(zui)邊(bian)使(shi)用頻(pin)率非常高(gao)的(de)(de)一(yi)個(ge)名(ming)詞。對于(yu)創業者(zhe)和(he)投資者(zhe)來(lai)說(shuo)，他們每個(ge)人幾乎(hu)都非常確信，有(you)了(le)一(yi)個(ge)好的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，成功就(jiu)有(you)了(le)一(yi)半的(de)(de)保證；對于(yu)企業經(jing)營管(guan)理(li)者(zhe)來(lai)說(shuo)，商(shang)業模(mo)式(shi)是(shi)企業管(guan)理(li)的(de)(de)核心(xin)，是(shi)形成企業核心(xin)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)關鍵；對于(yu)普(pu)通(tong)大(da)眾和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，看不懂企業燒錢做(zuo)廣告、不理(li)解企業從哪里掙(zheng)錢，就(jiu)以商(shang)業模(mo)式(shi)來(lai)概括之。
*管理學大(da)師*•*說：“當今企(qi)(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，不是產品(pin)和服務之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，而是商(shang)業(ye)模式(shi)之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)。” 中國*獨立學者曹曉峰(feng)教授說“企(qi)(qi)業(ye)能(neng)做(zuo)多大(da)、能(neng)做(zuo)多強、能(neng)做(zuo)多久，歸根到底(di)是商(shang)業(ye)模式(shi)決定了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)不同命運。成(cheng)功的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)必定有成(cheng)功的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)，錯誤的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)必將(jiang)導致企(qi)(qi)業(ye)失敗(bai)，商(shang)業(ye)模式(shi)是隱(yin)藏在企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)功背后的(de)(de)(de)真正推(tui)手！同時，商(shang)業(ye)模式(shi)也是企(qi)(qi)業(ye)秘而不宣的(de)(de)(de)真正核心機密。”現(xian)在很多企(qi)(qi)業(ye)都在談創(chuang)新，都在研(yan)究如何(he)進行技術創(chuang)新、制度(du)創(chuang)新、創新、管理創新等等，但是，曹曉峰教授認為：“現代企業最關鍵的創新是商業模式的創新！”
那么，什么是商業模式？我們如何確切定義商業模式？商業模式的結構、要素、特征、功能、作用、原理又是什么呢？我們如何用一些工具來解構商業模式呢？目前，學術界對這些問題缺乏深入、系統的理性分析和科學解構，大多數只停留在強調商業模式的重要性或者用商業模式去包裝、分析一些已經成功或者他們認為一定可以成功的企業個案上，這些分析形式大于內涵。這樣的結果，使創業者、投資者和管理者等對商業模式都是霧里看花，對創業、投資、管理都是非常不利的。
那么什么是(shi)商業(ye)模(mo)式(shi)呢？如何給商業(ye)模(mo)式(shi)下一個比較科學合理的(de)定義(yi)呢？以(yi)下是(shi)幾種我們常見(jian)的(de)對商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)理解，我們通過對比分(fen)析(xi)來(lai)了(le)解商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)真(zhen)正內(nei)涵。
一、商業模式的“賺錢論”定義
“賺錢論”商(shang)業(ye)(ye)模式觀點認為：所謂商(shang)業(ye)(ye)模式就是公(gong)司通過(guo)什(shen)么途徑或(huo)方式來(lai)賺錢？簡言之(zhi)，飲(yin)料(liao)公(gong)司通過(guo)賣飲(yin)料(liao)來(lai)賺錢；快遞(di)公(gong)司通過(guo)送快遞(di)來(lai)賺錢；公(gong)司通過點擊率(lv)來賺(zhuan)錢；通信公(gong)司通過收話費賺(zhuan)錢；超市通過平臺、倉儲和來(lai)賺(zhuan)錢(qian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。只要有賺(zhuan)錢(qian)的地方(fang)，就有商業(ye)模(mo)式存在。
二、商業模式的“結構論”定義
“結構論(lun)”商業模式(shi)觀點認為：所謂的(de)商業模式(shi)是指企業根據自己的(de)性資源，結合(he)狀況(kuang)與合作伙伴的(de)利益要求，而設計(ji)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)商(shang)業運行組織(zhi)結構(gou)，這種(zhong)(zhong)商(shang)業運行組織(zhi)結構(gou)一(yi)(yi)般會涉及到供(gong)應商(shang)、制(zhi)造商(shang)、經銷(xiao)商(shang)、終(zhong)端商(shang)以及消(xiao)費者(zhe)等綜(zong)合性利益，因此，商(shang)業模式是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)多贏價(jia)值體系下，主(zhu)導企業一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)性構思，是一(yi)種基(ji)于利潤結構為導向的組織結構性設計(ji)。
三、商業模式的“方案論”定義
“方(fang)案論”商(shang)業(ye)模(mo)式觀點(dian)認為：商(shang)業(ye)模(mo)式就是為實現(xian)客戶(hu)價值*化，把(ba)能使企業(ye)運行的內外各(ge)要素整合起來，形成(cheng)一個完整的高效率的具(ju)有(you)獨(du)特核(he)心競爭力的運行系(xi)統，并通過提供產品(pin)和(he)服務使系(xi)統持續達成(cheng)贏利目標(biao)的整體(ti)解決(jue)方(fang)案。
四、商業模式的“要素論”定義
“要(yao)(yao)素(su)(su)論”商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式觀點認為：商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式是一種包含(han)了(le)一系(xi)列商(shang)(shang)業(ye)要(yao)(yao)素(su)(su)及其關系(xi)的概念性(xing)工具，用(yong)以闡(chan)明某個特定實體(ti)的商(shang)(shang)業(ye)邏輯。它(ta)描述(shu)了(le)公司(si)所(suo)能為客戶(hu)提供(gong)的價值以及公司(si)的內(nei)部結構(gou)、合作伙(huo)伴和關系資本等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
這個定義把商業模式歸納為9個基本要素：價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關系、價值配置、核心能力、合作伙伴、成本結構、收入模型。
以上“賺錢論”、“結構論”、“方案論”、“要素論”等對商業模式的理解，都存在著一定的局限性和缺陷，都不能解釋商業模式的本質。
五、商業模式的“耦合論”定義
1、什么是耦合論（ Coupling Theory ）
耦合論（ Coupling Theory ）也叫循環平衡理論（Loop Equilibrium Theory），是研究宇宙及萬物、個人與社會、企業與社會組織、人類知識等一般結構、要素、狀態及相互關系的哲學理論。
耦合論（ Coupling Theory ）是中國個性化教育研究院執行院長兼首席研究員曹曉峰教授于1994年提出來的一套哲學理論。曹曉峰教授在研究個性化教育理論的過程中，為了找到一種研究個性化教育的理論、方法和思維工具，在研究系統論、信息論、控制論、協同論、突變論、耗散結構論、相對論、公理學、邏輯學、理論物理等以及對東西方哲學、世界各派宗教等進行比較研究過程中，提出了這套理論，并把該理論應用于個性化教育的研究中，使得個性化教育的理論研究取得突破性進展。后來，曹曉峰教授的研究課題從個性化教育擴展到商務、企業(ye)管(guan)(guan)理、學(xue)(xue)習管(guan)(guan)理、知(zhi)識管(guan)(guan)理等(deng)領域，耦合(he)論（ Coupling Theory ）也隨(sui)之豐富和(he)完(wan)善(shan)，逐(zhu)步發展(zhan)成為(wei)研究宇宙及(ji)萬物、個人(ren)與社會(hui)、企業(ye)與社會(hui)組織、人(ren)類知(zhi)識等(deng)一(yi)般結構、要素、狀態(tai)及(ji)相互關系的一(yi)般哲學(xue)(xue)理論。
2、耦合論主要思想：
根(gen)據曹曉(xiao)峰教(jiao)授(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)耦合論（循環平(ping)衡理論）的(de)(de)(de)(de)(de)觀點，世(shi)(shi)界存(cun)在和(he)(he)(he)(he)演變的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)相并不(bu)是(shi)(shi)“唯物(wu)(wu)(wu)主義”所(suo)認(ren)(ren)為的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質第(di)一(yi)(yi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)(shi)界，不(bu)是(shi)(shi)“唯心主義”所(suo)認(ren)(ren)為的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)第(di)一(yi)(yi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)(shi)界，也不(bu)是(shi)(shi)“唯理主義”所(suo)認(ren)(ren)為的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)規(gui)則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)(shi)界，而是(shi)(shi)由(you)(you)物(wu)(wu)(wu)質、能(neng)(neng)量（精(jing)(jing)神(shen)(shen)）和(he)(he)(he)(he)信(xin)息(xi)（規(gui)則(ze)）相互(hu)(hu)制約平(ping)衡和(he)(he)(he)(he)進行循環轉化的(de)(de)(de)(de)(de)。大到(dao)宇宙(zhou)、星系(xi)、天體，小到(dao)分子、原子甚至更小的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)粒，其存(cun)在形式都是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)由(you)(you)物(wu)(wu)(wu)質、能(neng)(neng)量（精(jing)(jing)神(shen)(shen)）和(he)(he)(he)(he)信(xin)息(xi)（規(gui)則(ze)）無始無終的(de)(de)(de)(de)(de)循環和(he)(he)(he)(he)動態(tai)平(ping)衡的(de)(de)(de)(de)(de)耦合系(xi)統；同(tong)樣(yang)，各種生(sheng)物(wu)(wu)(wu)、種群、人類社(she)會(hui)和(he)(he)(he)(he)生(sheng)命(ming)個(ge)體，其存(cun)在形式也同(tong)樣(yang)是(shi)(shi)由(you)(you)物(wu)(wu)(wu)質、能(neng)(neng)量（精(jing)(jing)神(shen)(shen)）和(he)(he)(he)(he)信(xin)息(xi)（規(gui)則(ze)）無始無終的(de)(de)(de)(de)(de)循環和(he)(he)(he)(he)動態(tai)平(ping)衡的(de)(de)(de)(de)(de)耦合系(xi)統；不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)體形態(tai)和(he)(he)(he)(he)生(sheng)命(ming)個(ge)體，都是(shi)(shi)不(bu)同(tong)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)或由(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質、能(neng)(neng)量（精(jing)(jing)神(shen)(shen)）和(he)(he)(he)(he)信(xin)息(xi)（規(gui)則(ze)）的(de)(de)(de)(de)(de)循環平(ping)衡狀(zhuang)態(tai)，不(bu)同(tong)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)循環平(ping)衡系(xi)統由(you)(you)低(di)級(ji)向高級(ji)進行相互(hu)(hu)構(gou)成、相互(hu)(hu)作用(yong)和(he)(he)(he)(he)相互(hu)(hu)轉變。
耦(ou)合(he)論認(ren)為：萬事萬物(wu)一(yi)切的(de)存(cun)在其本(ben)(ben)質都是一(yi)個(ge)東西：即都是由物(wu)質、能量(liang)（精(jing)神）和信息（規(gui)(gui)則）耦(ou)合(he)的(de)循(xun)環(huan)平衡系(xi)統(tong)；循(xun)環(huan)和平衡是偶合(he)系(xi)統(tong)的(de)兩種基(ji)本(ben)(ben)狀態；物(wu)質、能量(liang)（精(jing)神）和信息（規(gui)(gui)則）是偶合(he)系(xi)統(tong)基(ji)本(ben)(ben)構成要素，即世界萬事萬物(wu)都是心性(xing)、理性(xing)和物(wu)性(xing)三性(xing)合(he)一(yi)的(de)不(bu)同表(biao)象。
3、耦合論的基本定律
一體(ti)律(lv)：世界萬事(shi)萬物都是(shi)一體(ti)的(de)，且都是(shi)由物質(zhi)、能量和規(gui)則三個基本要素(su)構(gou)成的(de)循環平衡耦(ou)合體(ti)。系(xi)統的(de)本質(zhi)是(shi)耦(ou)合體(ti)。
二(er)態律：世界(jie)萬事(shi)萬物的存在狀態只(zhi)有兩種：循環或(huo)平衡。即*運動或(huo)相對靜止。
三(san)元(yuan)律：世界萬事(shi)萬物的構成都(dou)是由物質、能(neng)量和規則三(san)個基本要(yao)素構成。
轉化律：世界(jie)萬事萬物的產生(sheng)(sheng)、生(sheng)(sheng)長、發展(zhan)和消(xiao)(xiao)亡(wang)過程(cheng)，都是(shi)(shi)循環(huan)平衡耦(ou)合系統(tong)的形成、生(sheng)(sheng)長、演變和解體過程(cheng)，本質上是(shi)(shi)物質、能量和規(gui)則由一(yi)個(ge)耦(ou)合系統(tong)轉化為(wei)另一(yi)個(ge)耦(ou)合系統(tong)的轉化過程(cheng)。生(sheng)(sheng)不(bu)是(shi)(shi)產生(sheng)(sheng)，死不(bu)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)亡(wang)，生(sheng)(sheng)死只是(shi)(shi)一(yi)種轉化。
合一(yi)(yi)律：世界萬(wan)事(shi)萬(wan)物(wu)(wu)(wu)(wu)都(dou)(dou)是心性(xing)（能(neng)(neng)量(liang)）、理性(xing)（規(gui)則）和物(wu)(wu)(wu)(wu)性(xing)（物(wu)(wu)(wu)(wu)質）三性(xing)合一(yi)(yi)的(de)不同(tong)表(biao)(biao)象(xiang)(xiang)。任何(he)物(wu)(wu)(wu)(wu)質、能(neng)(neng)量(liang)和規(gui)則都(dou)(dou)不是單(dan)獨(du)或(huo)獨(du)立存(cun)在的(de)，而是三位一(yi)(yi)體，同(tong)時(shi)共(gong)存(cun)，并(bing)共(gong)同(tong)作用(yong)，從而形成并(bing)表(biao)(biao)現(xian)出某些特定的(de)事(shi)物(wu)(wu)(wu)(wu)或(huo)現(xian)象(xiang)(xiang)。
守恒(heng)律(lv)：任何循(xun)(xun)環平(ping)衡耦合(he)系統(tong)都具有內部(bu)要素間(jian)循(xun)(xun)環平(ping)衡和(he)外部(bu)主體間(jian)循(xun)(xun)環平(ping)衡的雙重性。物質不(bu)滅、能量守恒(heng)、規則普存。
交(jiao)換律：萬事萬物(wu)的(de)相互影響、相互聯系和(he)相互作用，本質上(shang)都是不同(tong)事物(wu)之間的(de)物(wu)質交(jiao)換、能量轉(zhuan)移和(he)規(gui)則改變(bian)的(de)具(ju)體表(biao)現(xian)。
4、偶合論的價值與意義
耦合論將“唯物主義”、“唯心主義”和“唯理主義”三大對立的哲學派別用一種理論統一起來。
耦合論將“大三論（系統論、控制論、信息論）”和“小三論（耗散結構論、協同論、突變論）”統一起來。
耦合論將“宇宙”、“萬物”、“生態”、“人與人類社會”等世界萬物看似毫不相干的事物統一起來。
耦合論把人類所有的知識和認知（“實踐經驗”、“感性認知”和“理性認識” ）統一起來。
耦合論為我們認識宇宙及萬物、個人與社會、企業與社會組織、人類知識等開辟了一種全新視角和思維工具。
5、偶合論的企業觀
偶合論認為：任何企(qi)業，本質上都是在一定(ding)的(de)價值(zhi)（精神）、商業規則（信息）和資源(yuan)條件（物質）下形成(cheng)的一(yi)個循環平衡耦合(he)系統，是(shi)、物力、財力、信息(xi)、知識的耦合集。企業(ye)的誕生、生存、發展、壯大、持(chi)續經營、并購、重組、解體(ti)、消亡等，都是其(qi)價值、商業(ye)規(gui)則(ze)和資源條件循環平衡(heng)作用的(de)(de)結果。企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)之(zhi)間的(de)(de)競爭、合(he)作等(deng)相互關系，本(ben)質上都是(shi)企(qi)業(ye)之(zhi)間的(de)(de)物質、能量和規(gui)則(ze)的(de)(de)交換、轉移(yi)或博弈(yi)。企(qi)業(ye)經營的(de)(de)本(ben)質是(shi)企(qi)業(ye)在未知與變化的(de)(de)環境(jing)中（規則），如(ru)何突(tu)破資源限制（物(wu)質(zhi)），實現*可能的商業價值（精神）！
6、偶合論的商業模式定義
“偶合論”商業模式觀點認為：商業模式是一個循環平衡耦合系統，是企業在一定的價值、商業(ye)規則和資源條件下(xia)如何誕生、生存、發展、壯大并保持持續經營的一套商業(ye)邏輯或經營哲學。商業(ye)模式(shi)包含了六個子系統：模(mo)式(shi)(shi)(shi)、目(mu)(mu)標模(mo)式(shi)(shi)(shi)、組織(zhi)(zhi)模(mo)式(shi)(shi)(shi)、經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)(shi)、競(jing)爭(zheng)模(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)。商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)包含了十(shi)二個要素：價(jia)(jia)值主張、價(jia)(jia)值配(pei)置(zhi)、發(fa)展目(mu)(mu)標、目(mu)(mu)標客戶、組織(zhi)(zhi)結構、組織(zhi)(zhi)生態、分銷渠道、客戶關(guan)系(xi)、合作伙伴、核心能力(li)、成本結構、收入構成。
7、偶合論的商業模式概念圖如下:
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/28485.html
