搖(yao)滾是(shi)不受主(zhu)流人群待見的(de)，就如被媒體戴上了“中國搖(yao)滾之父”名頭的(de)崔健，本身都(dou)充滿了爭議和褒貶。從(cong)《我是(shi)歌手》第一季(ji)的(de)黃貫中，到第四(si)季(ji)的(de)信(xin)，這個(ge)非主(zhu)流的(de)音樂門派，一直(zhi)是(shi)這個(ge)娛樂節(jie)目(mu)危險的(de)備胎(tai)，也一直(zhi)做著向死而(er)生(sheng)的(de)準備。
龍(long)生(sheng)九(jiu)子，各(ge)有所好。比如吃(chi)貨們識饕餮(tie)，尚武者愛睚眥(zi)，加上有“饕餮(tie)盛宴”、“睚眥(zi)必報”的文(wen)化(hua)普及，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)龍(long)子的饕餮(tie)和睚眥(zi)，自然有更多的受眾焚香膜拜。而同為(wei)(wei)(wei)龍(long)子的狻猊、狴犴，因為(wei)(wei)(wei)傳統風俗(su)和文(wen)化(hua)的沉寂與淡(dan)化(hua)，能夠第一時(shi)間準確讀出這(zhe)兩位龍(long)子名稱的人，恐(kong)怕(pa)都已經不(bu)多了。
龍是(shi)大眾(zhong)(zhong)，不僅赫然位列十二生肖，更(geng)是(shi)中華民族的(de)精神圖騰，一(yi)呼百應，喚(huan)云(yun)成雨，沒有人(ren)不喜歡，少有人(ren)不逢迎，走到(dao)哪兒都是(shi)明(ming)星。十多年前，一(yi)位從知(zhi)名快消(xiao)品行(xing)業跳(tiao)入到(dao)建材行(xing)業的(de)負責人(ren)與我聊天(tian)，說自己還是(shi)喜歡做大眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)品，跟(gen)賣(mai)菜(cai)的(de)大爺大媽(ma)一(yi)說自己企業的(de)名字，都會有“不就是(shi)咱們院子里的(de)二小子嘛”的(de)親切感。
龍的(de)九子，正是小眾，有(you)雖然(ran)不(bu)(bu)(bu)能(neng)暴得(de)大(da)名(ming)，但依然(ran)能(neng)過得(de)有(you)滋有(you)味(wei)的(de)饕餮、睚眥；也有(you)時(shi)運不(bu)(bu)(bu)濟、擁躉寥寥的(de)狻(suan)猊(ni)、狴(bi)犴。在(zai)小眾的(de)市場(chang)里(li)，是王是寇，不(bu)(bu)(bu)僅取決于因緣(yuan)與際會，還有(you)自身(shen)德行與心性(xing)。
黃貫中雖然是(shi)(shi)第一(yi)個(ge)被淘汰的(de)(de)(de)歌(ge)手，但搖(yao)滾(gun)至死(si)的(de)(de)(de)精神畢竟保留了尊(zun)嚴，自主和反叛(pan)本就是(shi)(shi)搖(yao)滾(gun)樂(le)(le)(le)(le)的(de)(de)(de)靈魂，迎合(he)才是(shi)(shi)搖(yao)滾(gun)音(yin)樂(le)(le)(le)(le)*的(de)(de)(de)恥辱。源(yuan)于布魯斯和鄉村樂(le)(le)(le)(le)的(de)(de)(de)搖(yao)滾(gun)，徹徹底底的(de)(de)(de)草(cao)根，因(yin)(yin)聲(sheng)嘶力竭而(er)暢快(kuai)淋漓，因(yin)(yin)無(wu)序狂歡(huan)而(er)強(qiang)調(diao)節奏和重音(yin)，包括刺耳的(de)(de)(de)金屬重音(yin)，這都將搖(yao)滾(gun)與其(qi)他音(yin)樂(le)(le)(le)(le)完全區(qu)分(fen)開來。你可以不喜(xi)歡(huan)，但那(nei)才是(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)搖(yao)滾(gun)。在《我是(shi)(shi)歌(ge)手》的(de)(de)(de)舞臺，信的(de)(de)(de)離開，有(you)其(qi)幸(xing)(xing)，也有(you)其(qi)不幸(xing)(xing)。幸(xing)(xing)運的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，信不用再糾結于如何迎合(he)大眾(zhong)評(ping)審，雖然嘗(chang)試突(tu)破邊界也是(shi)(shi)人生的(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)；不幸(xing)(xing)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，當信離開時(shi)，芒果臺給他做“臨別(bie)悼詞”，稱之(zhi)為(wei)“搖(yao)滾(gun)巨(ju)人”時(shi)，估計連他自己都不太相信這個(ge)稱謂了。
萬(wan)物一理。當我們經歷了近四十年的營銷發展史，國(guo)家經濟(ji)總量全球(qiu)第二了，國(guo)內企業世界500強了，消費者的消費品質(zhi)升級(ji)了。但是，今(jin)天一(yi)提(ti)到教父級(ji)的企業，都(dou)是百億(yi)(yi)級(ji)、千億(yi)(yi)級(ji)的大(da)佬，是那(nei)些(xie)在做(zuo)大(da)做(zuo)強口號下，橫跨人(ren)(ren)(ren)妖魔三界、縱掃詩書畫(hua)三境的多棲(qi)明(ming)星。一(yi)件衣服誰都(dou)能裁，一(yi)部手(shou)機誰都(dou)能做(zuo)，同質(zhi)化(hua)的人(ren)(ren)(ren)多了，差(cha)異(yi)化(hua)的人(ren)(ren)(ren)自然就少(shao)了，電商(shang)身逢(feng)其(qi)時，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)只(zhi)是將積蓄已久的矛(mao)盾，在了一(yi)個(ge)全國性的開發平臺進行了集中釋(shi)放，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)可以買，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)可以賣的產品，憑什么不(bu)讓賣的人(ren)(ren)(ren)關注成(cheng)本，不(bu)讓買的人(ren)(ren)(ren)關注價格？
所以，做實體(ti)的罵(ma)馬云，不過是自己(ji)病了，嚷嚷著讓別人吃藥(yao)。三十(shi)多年前就(jiu)落下的病根(gen)，電商不過是刮骨療毒、破(po)瘡去膿，雖然人家不一(yi)定抱著“醫者父母(mu)心”的種，但結出的一(yi)定是“是藥(yao)三分毒”的果(guo)。更(geng)何況，這(zhe)個病，醫生只能治(zhi)(zhi)標。治(zhi)(zhi)本(ben)，還得看患(huan)者之病，是在(zai)腠理、肌膚(fu)，還是(shi)在腸胃，甚(shen)至(zhi)骨髓。藥方子在醫者，藥引子在患者。
有人說，今天(tian)的(de)(de)同質化競爭局面，是(shi)政府在貪大(da)求全的(de)(de)輿(yu)論上(shang)(shang)誤導了(le)(le)企(qi)業，而我認為恰恰相反。當(dang)(dang)年的(de)(de)馬勝(sheng)利(li)、步鑫生，憑(ping)一己(ji)之力輾轉騰挪，大(da)上(shang)(shang)快干(gan)，短時間內創造的(de)(de)經(jing)濟奇跡，已用(yong)轟然倒下(xia)警(jing)醒了(le)(le)世人。只是(shi)賭徒(tu)太多，在這樣的(de)(de)前(qian)車(che)之鑒中(zhong)，更多的(de)(de)人是(shi)看中(zhong)了(le)(le)短時間內的(de)(de)當(dang)(dang)量爆發，卻從未考慮過增(zeng)長的(de)(de)極限。于(yu)是(shi)乎，一哄而上(shang)(shang)的(de)(de)多元化、規模(mo)化，綁(bang)架了(le)(le)貸款的(de)(de)銀(yin)行，也綁(bang)架了(le)(le)地方政府。這些年無(wu)數中(zhong)小企(qi)業交叉(cha)持股(gu)、相互擔(dan)保的(de)(de)做(zuo)法(fa)只是(shi)間接的(de)(de)一例。
在(zai)(zai)商業叢林(lin)法則下，適者生(sheng)(sheng)存(cun)、優(you)勝劣(lie)汰是(shi)原則性問題。可惜的(de)(de)是(shi)，我(wo)們(men)的(de)(de)企業只學會(hui)(hui)了(le)(le)如(ru)何(he)將(jiang)自(zi)己偽(wei)裝得更大，就像(xiang)眼鏡蛇遇到(dao)攻(gong)擊一(yi)(yi)樣，會(hui)(hui)將(jiang)身體前段(duan)豎起，頸部肋骨擴張成兜帽狀，虛張聲勢。卻不知道，叢林(lin)的(de)(de)自(zi)衛機制中(zhong)，還有像(xiang)含羞草遇到(dao)危險時，會(hui)(hui)閉(bi)合葉片，避免引起對(dui)方(fang)的(de)(de)注(zhu)意的(de)(de)做法。現(xian)在(zai)(zai)，數(shu)以(yi)(yi)億(yi)計的(de)(de)家禽雞鴨，從(cong)數(shu)量(liang)上來說(shuo)，應(ying)該是(shi)大眾產(chan)品了(le)(le)，但追(zhui)溯(su)它們(men)的(de)(de)歷史(shi)，不過幾個千年(nian)而(er)已；但是(shi)，有誰料到(dao)，在(zai)(zai)非洲西部熱帶雨林(lin)中(zhong)，有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)瀕臨滅絕的(de)(de)新物(wu)種(zhong)(zhong)虱蜘蛛，年(nian)代可以(yi)(yi)追(zhui)溯(su)至恐龍時代。越要靠數(shu)量(liang)證明自(zi)己強大的(de)(de)物(wu)種(zhong)(zhong)，越容易(yi)招致滅頂(ding)之災；相反，那些靠找到(dao)一(yi)(yi)塊適合自(zi)己天地、獨得其樂的(de)(de)物(wu)種(zhong)(zhong)，更易(yi)福(fu)壽延(yan)綿。古(gu)代強調多(duo)子多(duo)福(fu)，是(shi)因為(wei)新生(sheng)(sheng)兒死亡概率太高(gao)；現(xian)在(zai)(zai)強調少生(sheng)(sheng)優(you)生(sheng)(sheng)，是(shi)因為(wei)生(sheng)(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)需求在(zai)(zai)提升。一(yi)(yi)味貪(tan)大者，必然會(hui)(hui)陷入到(dao)用數(shu)量(liang)彌補質量(liang)的(de)(de)怪圈之中(zhong)，唯有小眾者，才會(hui)(hui)有閑情和逸致，關注(zhu)品位與格調。
因(yin)此，小眾(zhong)營(ying)銷(xiao)的成王敗寇，一關乎選擇(ze)，二關乎方法(fa)，三關乎堅持(chi)。
關(guan)于選擇。這個世界要確(que)保一件(jian)事情(qing)成(cheng)功，有(you)(you)兩個關(guan)鍵因素要確(que)保正確(que)，一個是(shi)前(qian)提，一個是(shi)方法。而這個前(qian)提，就是(shi)我們所謂的(de)(de)選擇。選擇在外(wai)太空(kong)給(gei)外(wai)星(xing)人提供美甲服務的(de)(de)小眾(zhong)(zhong)創業，這種有(you)(you)生之(zhi)年難以實(shi)現的(de)(de)事情(qing)，我們可以先(xian)放放。小眾(zhong)(zhong)選擇其實(shi)也只有(you)(you)三(san)個標準：一是(shi)自己熟悉的(de)(de)，不熟不做。這個說(shuo)起來(lai)容易做起了難；二是(shi)非(fei)主(zhu)流的(de)(de)，有(you)(you)些甚至是(shi)逆趨(qu)勢的(de)(de)。潮流總是(shi)循環往復的(de)(de)升(sheng)級(ji)，關(guan)鍵看你(ni)能不能提供價值；三(san)是(shi)有(you)(you)鐵(tie)桿愿(yuan)意(yi)高價付費的(de)(de)。付費是(shi)檢驗所有(you)(you)生意(yi)前(qian)景最好的(de)(de)工(gong)具，至于免費，以后有(you)(you)空(kong)再說(shuo)。
關于方法(fa)。成功沒(mei)有一定(ding)之規，成功的(de)方法(fa)自然也沒(mei)有約定(ding)之法(fa)。小眾(zhong)(zhong)營銷想(xiang)成功，從方法(fa)論上，可以提供(gong)三個(ge)行之有效的(de)法(fa)則(ze)。意(yi)外(wai)(wai)(wai)事件法(fa)則(ze)，意(yi)外(wai)(wai)(wai)的(de)成功和(he)(he)意(yi)外(wai)(wai)(wai)的(de)失敗，甚(shen)至異常的(de)數據都是新市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)機(ji)會，這其中包(bao)括小眾(zhong)(zhong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)；雞肋(lei)法(fa)則(ze)，凡(fan)是大企(qi)業和(he)(he)主流企(qi)業不屑于做和(he)(he)不愿(yuan)做的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，只要有核心文化和(he)(he)穩定(ding)人群能夠(gou)被挖掘，都是小眾(zhong)(zhong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)創新的(de)機(ji)會；*法(fa)則(ze)，將任何東(dong)西某項能力(li)研究到*，只要有一個(ge)人愿(yuan)意(yi)為此真金白(bai)銀地買單(dan)，這個(ge)小眾(zhong)(zhong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)就有延(yan)展(zhan)的(de)機(ji)會。
關于(yu)堅持。大眾營銷和小眾營銷的創(chuang)(chuang)業的差別在(zai)于(yu)：創(chuang)(chuang)業路上陷阱很多，餡餅(bing)也很多，那些企業在(zai)誕生之(zhi)日起，就奔(ben)著世界500強去的(de)企業，剛開始也不是(shi)(shi)貪大求全(quan)的(de)主兒，也知(zhi)道力聚一(yi)點，氣(qi)發(fa)一(yi)處的(de)道理，只是(shi)(shi)創業途中(zhong)，容(rong)易(yi)空虛寂寞冷，沿途街景喧(xuan)囂、青(qing)樓(lou)妖(yao)嬈，有便(bian)宜不占豈(qi)非好漢？一(yi)來二(er)去，丟(diu)了初衷，便(bian)沒了始終，這是(shi)(shi)堅持的(de)含義(yi)之一(yi)。堅持的(de)含義(yi)之二(er)，就(jiu)是(shi)(shi)堅持集中(zhong)資源、集中(zhong)精力，解決集中(zhong)的(de)問題(ti)(ti)。這個世(shi)界只有一(yi)種(zhong)堅持是(shi)(shi)無意義(yi)的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)出(chu)發(fa)點是(shi)(shi)錯的(de)。而要避免陷入這樣的(de)陷阱中(zhong)去，在于(yu)做好正(zheng)確的(de)選擇(ze)。問題(ti)(ti)的(de)關鍵是(shi)(shi)，我們現(xian)在缺的(de)，不是(shi)(shi)如(ru)何做一(yi)個正(zheng)確的(de)選擇(ze)，而是(shi)(shi)如(ru)何在一(yi)個問題(ti)(ti)上死(si)磕的(de)堅持，即使這是(shi)(shi)一(yi)個無意義(yi)的(de)堅持。沈陽那個初中(zhong)學歷，早在5年前就(jiu)“妄議”引力(li)波的郭英森，被我們所謂(wei)的主流(liu)社(she)(she)會精英無(wu)情(qing)地嘲笑，這只是(shi)社(she)(she)會大眾對小眾態度一(yi)個(ge)(ge)縮影。小眾創(chuang)業者在這個(ge)(ge)坑里掉下去的人太少，小眾營銷的社(she)(she)會氛(fen)圍(wei)和成(cheng)本就(jiu)不夠(gou)，產品升級(ji)和消費升級(ji)就(jiu)永(yong)遠是(shi)一(yi)句空話。
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