很多公司銷售團隊(dui)(dui)每個人都(dou)是(shi)單兵作(zuo)戰(zhan)，團隊(dui)(dui)成員很少(shao)交(jiao)流甚至很少(shao)回(hui)公司，所以(yi)根(gen)本(ben)談不(bu)上(shang)團隊(dui)(dui)，不(bu)是(shi)一(yi)群人在一(yi)起，大家就(jiu)是(shi)團隊(dui)(dui)，雖然我們(men)經常(chang)講要(yao)有共同的(de)目(mu)標，很多時候那些(xie)目(mu)標是(shi)公司一(yi)廂情愿強(qiang)加給(gei)他(ta)(ta)們(men)的(de)，不(bu)是(shi)他(ta)(ta)們(men)的(de)目(mu)標，年(nian)度會議(yi)上(shang)，每個人都(dou)在報自己的(de)目(mu)標，但很少(shao)人會提出來(lai)，實現我的(de)目(mu)標需要(yao)哪(na)些(xie)幫助，所以(yi)心理是(shi)沒有底(di)的(de)，報的(de)目(mu)標也(ye)是(shi)虛的(de)，每次(ci)都(dou)這樣，大家最終的(de)結果是(shi)遇(yu)到報目(mu)標就(jiu)很反感。
團(tuan)隊(dui)之間(jian)彼此的(de)關系應該是相互貢獻(xian)的(de)，我(wo)們彼此之間(jian)都給到(dao)對方價值，因為我(wo)的(de)存在，你能達(da)到(dao)自(zi)己的(de)目標，如(ru)果一(yi)件事情，你會(hui)做，我(wo)也會(hui)做，那我(wo)們有必要成為團(tuan)隊(dui)嗎？有人(ren)(ren)說(shuo)還(huan)是為了共同的(de)目標，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)完成100萬，兩個人可以完成200萬，所以，他們可以是一個團隊，但(dan)，如(ru)果完不成200萬呢，會出(chu)現什么情況？他們(men)彼此就開始扯皮了(le)，都(dou)會認(ren)為對方的原(yuan)因，不努力(li)。
所以團(tuan)隊成(cheng)員，能(neng)力(li)(li)必需得互補(bu)，每個人(ren)都發揮(hui)自己的(de)(de)長(chang)(chang)處，短板不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)地方交(jiao)給別人(ren)做(zuo)，我們大(da)部份的(de)(de)人(ren)都不(bu)(bu)是(shi)全才(cai)，只(zhi)是(shi)專才(cai)，而銷售工作不(bu)(bu)僅僅靠的(de)(de)是(shi)體(ti)力(li)(li)，但多的(de)(de)還是(shi)需要智力(li)(li)、性格、專業(ye)(ye)技(ji)能(neng)等(deng)，單獨靠一(yi)個人(ren)去做(zuo)，成(cheng)交(jiao)的(de)(de)周期會(hui)(hui)(hui)很(hen)長(chang)(chang)，一(yi)群人(ren)做(zuo)，大(da)家會(hui)(hui)(hui)縮短成(cheng)交(jiao)時間(jian)，專業(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)能(neng)，有時候(hou)僅僅是(shi)一(yi)種工具，會(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)用(yong)，甚(shen)至(zhi)用(yong)的(de)(de)效(xiao)果怎么(me)樣，差別很(hen)大(da)。領導(dao)在分(fen)配(pei)人(ren)員的(de)(de)時候(hou)，要考慮對方能(neng)力(li)(li)、性格、體(ti)力(li)(li)上的(de)(de)互補(bu)性，如果團(tuan)隊業(ye)(ye)績不(bu)(bu)理想，要考慮團(tuan)隊缺(que)少哪些能(neng)力(li)(li)，找適合(he)的(de)(de)人(ren)去工作，而不(bu)(bu)是(shi)培養適合(he)的(de)(de)人(ren)。
不排除(chu)有些(xie)人個人能力很強，自己可(ke)以(yi)完成所有的工作，而(er)且業績非常(chang)高(gao)，但他們要么累死，要么孤獨而(er)死，他們每(mei)天(tian)有效創造價值的時候只有20%，如果(guo)讓他(ta)在很輕(qing)松的狀態下(xia)，把價(jia)值更(geng)大化(hua)，比如，讓沒直接創造價(jia)值的工作內容交給(gei)別(bie)人(ren)，比如搜(sou)集客戶、普通老客戶回(hui)訪、款項催(cui)收(shou)等，甚至連開(kai)車也(ye)可(ke)以(yi)交給(gei)別(bie)人(ren)，讓他(ta)全力*何(he)搞定客戶，提高(gao)銷(xiao)售額。
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