產品選擇對企業(ye)成(cheng)(cheng)長至關重要。一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功產品成(cheng)(cheng)就一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)例(li)子比(bi)比(bi)皆是。很多企業(ye)在某領(ling)域的(de)優勢也是由(you)于一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功產品逐步發(fa)展起來的(de)。盡管對產品選擇日益重視，但依(yi)然存在一(yi)些誤區(qu)。
誤區一：產品選擇(ze)與研發戰略(lve)脫節(jie)很(hen)多企業(ye)都聲稱自(zi)己(ji)(ji)有(you)(you)清(qing)晰的(de)研發(fa)戰略和明確(que)的(de)方向，然而事實上研發(fa)戰略卻僅僅停(ting)留在紙面上，沒(mei)有(you)(you)成(cheng)為(wei)實際產品(pin)選(xuan)擇時首要(yao)考慮的(de)問題。具備雄厚研發(fa)資源的(de)大企業(ye)更易走進這個誤區。這些企業(ye)常(chang)常(chang)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)(ji)既(ji)然擁有(you)(you)如此(ci)豐富(fu)的(de)資源，對于(yu)所有(you)(you)好的(de)產品(pin)都應該做些嘗(chang)試(shi)(shi)。但即便嘗(chang)試(shi)(shi)也(ye)要(yao)在研發(fa)戰略的(de)統領(ling)下做有(you)(you)規劃的(de)機會性嘗(chang)試(shi)(shi)，否則只能造成(cheng)資源過度分散，反而不能將優勢資源作用*化(hua)。
誤區二：只求最(zui)好，不求最(zui)適產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)選(xuan)擇最(zui)(zui)(zui)初都由研發(fa)人員完成，他(ta)們的(de)(de)(de)通病是只求(qiu)(qiu)最(zui)(zui)(zui)好，不(bu)求(qiu)(qiu)最(zui)(zui)(zui)適。很多(duo)(duo)研發(fa)人員談論和(he)關注最(zui)(zui)(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)就是這個產(chan)品(pin)有哪些突出的(de)(de)(de)優(you)勢，哪些不(bu)凡的(de)(de)(de)特性，具有多(duo)(duo)高的(de)(de)(de)創新(xin)性，但很少聽到他(ta)們提到產(chan)品(pin)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)結合(he)度有多(duo)(duo)高。其實產(chan)品(pin)選(xuan)擇如同買鞋一般，不(bu)是最(zui)(zui)(zui)貴(gui)、最(zui)(zui)(zui)漂亮、*的(de)(de)(de)才是最(zui)(zui)(zui)好，適合(he)自己(ji)腳(jiao)的(de)(de)(de)才是自己(ji)該去(qu)尋找的(de)(de)(de)。因此在選(xuan)擇品(pin)種時(shi)，要充分(fen)結合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)實際情況再做決定。
誤(wu)區三：偏重產品屬性(xing)，忽略市場(chang)需求由(you)于大多(duo)數企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行產(chan)(chan)品(pin)選擇(ze)的人(ren)多(duo)是(shi)(shi)研發出(chu)身，他們最關(guan)注(zhu)產(chan)(chan)品(pin)特性(xing)和(he)先進(jin)性(xing)，而對(dui)(dui)市場(chang)(chang)(chang)實際需求缺(que)乏(fa)深入了(le)解和(he)體(ti)會，對(dui)(dui)市場(chang)(chang)(chang)的敏感度相對(dui)(dui)較弱。這個誤區(qu)是(shi)(shi)很容易避免的，只要讓來(lai)(lai)自企(qi)(qi)業(ye)營銷系(xi)統的人(ren)員共同參與(yu)到產(chan)(chan)品(pin)選擇(ze)立項(xiang)中來(lai)(lai)，對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)屬性(xing)和(he)市場(chang)(chang)(chang)需求做全方位的考察。
誤區四(si)：過(guo)分(fen)依(yi)賴產品篩選系(xi)統(tong)這個(ge)誤(wu)區(qu)在(zai)大(da)型制藥企(qi)業中更容易發生。大(da)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)資金實力和(he)研(yan)發資源雄厚，通(tong)過自身的(de)(de)(de)(de)經驗積累或(huo)借助外(wai)部(bu)(bu)第三方(fang)數據(ju)庫服務建(jian)立(li)了(le)一套較為(wei)復雜和(he)完(wan)(wan)備(bei)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)。通(tong)過該系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，可對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)立(li)項進行*篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)。在(zai)實際應(ying)(ying)用中，我(wo)深刻感受(shou)到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)局(ju)限性。主(zhu)要體現在(zai)三個(ge)方(fang)面(mian)(mian)：一是(shi)此類產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)偏于固(gu)(gu)化(hua)(hua)，不能(neng)根據(ju)變化(hua)(hua)隨時(shi)作出調整。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)常(chang)常(chang)根據(ju)以(yi)往經驗建(jian)立(li)或(huo)直(zhi)接使用了(le)外(wai)部(bu)(bu)成形的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，其包含的(de)(de)(de)(de)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)原(yuan)則、篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)條件、篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)指標(biao)和(he)參(can)考標(biao)準(zhun)都偏于固(gu)(gu)化(hua)(hua)，有(you)時(shi)不能(neng)與企(qi)業變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)情況和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化(hua)(hua)特征相適應(ying)(ying)。另一方(fang)面(mian)(mian)是(shi)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)趨向(xiang)完(wan)(wan)美，而(er)(er)產(chan)品(pin)(pin)(pin)總有(you)某方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)缺陷(xian)。對(dui)于某些(xie)(xie)方(fang)面(mian)(mian)具有(you)突出優勢，而(er)(er)某些(xie)(xie)方(fang)面(mian)(mian)具有(you)缺陷(xian)的(de)(de)(de)(de)臨床(chuang)亟需產(chan)品(pin)(pin)(pin)反而(er)(er)就可能(neng)會被(bei)漏掉。在(zai)實際應(ying)(ying)用中，產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)(shai)選(xuan)(xuan)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)只能(neng)作為(wei)選(xuan)(xuan)題(ti)前期的(de)(de)(de)(de)參(can)考或(huo)選(xuan)(xuan)題(ti)之后(hou)的(de)(de)(de)(de)驗證，而(er)(er)不能(neng)完(wan)(wan)全以(yi)此來確立(li)選(xuan)(xuan)題(ti)。
作者：李(li)悅敏，*項目管(guan)理、研發(fa)管(guan)理專家、項目管(guan)理、研發(fa)管(guan)理培訓師
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