五(wu)力(li)分(fen)(fen)析(xi)(xi)模(mo)型是(shi)邁(mai)克(ke)爾·波特提出，用于競(jing)爭(zheng)(zheng)戰略的(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，可以有效的(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)行業(ye)內的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)環境，這種分(fen)(fen)析(xi)(xi)方法對(dui)企業(ye)戰略制(zhi)定產生(sheng)了深遠的(de)(de)影響。五(wu)力(li)分(fen)(fen)析(xi)(xi)模(mo)型分(fen)(fen)別(bie)是(shi)：進入威脅、供應商的(de)(de)能力(li)、買方的(de)(de)實力(li)、替(ti)代品威脅、現有競(jing)爭(zheng)(zheng)之間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。
1、進入威脅(xie)
新進入者會瓜原有的(de)市場(chang)份額，對價格、成(cheng)本和競(jing)爭所需投資力度形成(cheng)壓力，導(dao)致競(jing)爭加劇。信息經濟和知識(shi)經濟發(fa)展的(de)結果就是研發(fa)技(ji)術(shu)可以(yi)模仿、人才可以(yi)隨意流動，任何競(jing)爭無(wu)孔不(bu)入。用(yong)五力分析模(mo)型防止(zhi)來(lai)自新進入者威脅的(de)好辦法(fa)，就是利(li)用(yong)政(zheng)府(fu)制定政(zheng)策，禁(jin)止(zhi)新的(de)進入者進入。
2、供應商的能力
供應商通過不斷提高價格、限制產品質量和降低服務水平來將成本轉嫁給企業。企業如果沒有品牌溢價能力，不能將成本轉嫁給下游那么企業競爭力和贏利空間會受到嚴重影響。利用(yong)五力分析模型和價值(zhi)鏈(lian)競(jing)爭(zheng)理論進行解決，便是延伸企業上游業務(wu)，控制整(zheng)條價值(zhi)鏈(lian)，以防供應(ying)商的不斷溢價。這種競(jing)爭(zheng)方式適(shi)用(yong)于那些(xie)實(shi)力強大(da)的企業。這種模(mo)(mo)式的好(hao)處(chu)：一是可以用自控(kong)上游、保證原材料質量的安全性，二是可以避免溢價，使得成本下降(jiang)。這種模(mo)(mo)式的弊端是產業鏈很難有效控(kong)制，如果不能提升運(yun)營效率(lv)、縮減不必(bi)要(yao)的成本，風險暗藏，麻煩便會接踵而至(zhi)。
3、買方的實力
顧客主要通過強制降價、要求提高產品質量或提供更多服務，來影響行業中現有企業的盈利能力。實力強大的顧客具有較強的議價能力，從而壓制企業生存。這就是“店大欺客，客大欺店”的道理。企業必須足(zu)夠大才能應對競爭，否則面對多元化(hua)的(de)競爭和可替(ti)代品(pin)的(de)涌(yong)現，根本(ben)招架不住。
4、替代品威脅
替(ti)代品(pin)與現有產品(pin)能(neng)夠通過(guo)不(bu)同(tong)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)完成相同(tong)或(huo)者類似的(de)(de)功能(neng)。這種源自于替(ti)代品(pin)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)會以各種形式(shi)(shi)影響行(xing)業(ye)中現有企業(ye)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)戰略。替(ti)代品(pin)無處不(bu)住(zhu)，替(ti)代行(xing)為出現了(le)跨行(xing)業(ye)，跨區(qu)域、跨時(shi)間的(de)(de)特點。企業(ye)在(zai)制(zhi)定戰略和營銷計劃的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，需要重新審視競(jing)爭(zheng)對手，不(bu)是(shi)現有競(jing)爭(zheng)者，還有替(ti)代品(pin)。有時(shi)候(hou)(hou)企業(ye)根本防不(bu)勝防。
5、現有競爭者之間的競爭
現有競(jing)爭(zheng)者之間存(cun)在的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)有許多常見(jian)的(de)(de)(de)方式(shi)，包(bao)括價格競(jing)爭(zheng)、新品(pin)推(tui)出、廣(guang)告傳播(bo)和服(fu)務改進。如果行業(ye)內所有競(jing)爭(zheng)對手都瞄準同樣的(de)(de)(de)客戶需求，或者以相(xiang)同的(de)(de)(de)方式(shi)進行競(jing)爭(zheng)，那么競(jing)爭(zheng)便不會創造出任何價值。這時(shi)，一家企業(ye)的(de)(de)(de)贏利(li)便會造成另一家企業(ye)的(de)(de)(de)虧損從而(er)從整體上(shang)降低產業(ye)的(de)(de)(de)贏利(li)能力。
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