老(lao)陶（陶海翔）素來(lai)低調平和，能接(jie)納各種(zhong)事物。多年來(lai)，成(cheng)(cheng)功學(xue)屢遭(zao)批判(pan)，各種(zhong)打雞血的(de)(de)(de)靠嗓子吼的(de)(de)(de)沒(mei)內涵沒(mei)實效的(de)(de)(de)培訓也日漸萎縮。但我總認為這些(xie)課程還(huan)是(shi)有其存在意義的(de)(de)(de)，它在一(yi)定(ding)程度上(shang)滿(man)足(zu)了某些(xie)特(te)定(ding)人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)情感(gan)需(xu)求(qiu)，有需(xu)求(qiu)便有市場這無可厚(hou)非。但老(lao)陶忍不了的(de)(de)(de)是(shi)，有些(xie)企業(ye)老(lao)板開(kai)招(zhao)商(shang)會(hui)(hui)，訂貨會(hui)(hui)，商(shang)業(ye)路演也請搞“成(cheng)(cheng)功學(xue)”的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)站(zhan)臺，一(yi)番瞎折騰后滿(man)目(mu)瘡痍(yi)，錢花了，客戶(hu)跑了，最后還(huan)被人(ren)指責：沒(mei)文化，真可怕！
商務演講的核心目標是為了成交，是為了獲得受眾的認同與關注，是搶占客戶注意力和時間資源的營銷活動。當我們的客戶好不容易抽時間到會場時，他內心的期許是很大的。常常會想：
你的產品和服務有什么與眾不同？
你的項目和我有什么關系？
我憑什么要相信你？
我為什么要選擇你？
我干嗎現在立刻馬上要和你發生關系？
可見，聽眾的(de)小宇宙是高(gao)速(su)運(yun)轉，充滿洪荒之力(li)的(de)。實踐證明，商務演(yan)講(jiang)的(de)主體如果不能在20分鐘內(nei)激發客戶的(de)共鳴，場內(nei)煩躁、郁悶甚(shen)至厭惡的(de)情緒就會蔓延。而那些(xie)“成功(gong)學”式(shi)的(de)演(yan)講(jiang)者(zhe)往往具有(you)如下(xia)特征：
喜歡給自己冠以虛無縹緲的頭銜，塑造一種高高在上的感覺。中國男神、亞洲女神、世界大神、宇宙神經紛紛登臺，老陶本來也想掛個好聽的名詞，后來一查嚇一跳，幾乎能想到的都被某些人自封了，其中情感教父，情感男神，情感女王，兩性關系第一人均名花有主，TMD，這不公平啊！
喜歡講自己成功的(de)過往，如何(he)一路走(zou)向財富(fu)的(de)巔峰(feng)，要么囂(xiao)張跋扈，要么聲(sheng)淚泣下，所講的(de)案例都是神(shen)奇的(de)傳說(shuo)，天不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)地不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)你不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)我(wo)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)可能只有他知(zhi)(zhi)，反正人家就這樣成功了。
喜歡搞(gao)氣(qi)氛和互動(dong)。劉德華(hua)式(shi)的出場，泰森(sen)式(shi)的山呼海(hai)嘯，掌(zhang)聲(sheng)吶(na)喊聲(sheng)通常還不夠，有時(shi)要蹦到桌(zhuo)子上拍(pai)巴(ba)掌(zhang)，然后(hou)讓大家一起動(dong)起來(lai)，其實我個(ge)人(ren)是蠻喜歡的，有一種去中低(di)檔夜總會(hui)的感(gan)覺。
喜歡講我們要(yao)，現(xian)在(zai)要(yao)，選(xuan)擇大于努力，你們要(yao)是跟(gen)(gen)著(zhu)馬云早發達了，你們要(yao)是跟(gen)(gen)著(zhu)馬化(hua)騰早就(jiu)上市了，所(suo)以，你們現(xian)在(zai)要(yao)跟(gen)(gen)著(zhu)我干。
具體怎么(me)干，為什么(me)這樣(yang)干就(jiu)不要打聽了(le)。
如果說以上這些表演(yan)在(zai)(zai)部分(fen)直銷、微商、美容(rong)大會上尚有(you)(you)一(yi)定的作用(yong)，那(nei)么運用(yong)在(zai)(zai)稍微正(zheng)式的商務場合(he)，那(nei)就是(shi)活生生的毒瘤。企(qi)業所有(you)(you)的期許只能是(shi)一(yi)場空。
因為聽眾根本不鳥你！他們會在心里說：
你的大神是誰封的？
跑男我都懶得崇拜(bai)還想(xiang)讓我崇拜(bai)你(ni)？
你(ni)的成功跟(gen)我(wo)有(you)半毛錢關系嗎？
你的(de)成功和今(jin)天的(de)主題有半毛(mao)錢關(guan)系嗎？
誰證明你(ni)真(zhen)的成功了(le)？
我趕(gan)到會場(chang)已經很(hen)累了，別鬧了好嗎(ma)？
有看你(ni)的時(shi)間我在家看小(xiao)岳岳多(duo)好，“啊，五環，你(ni)比四環多(duo)一(yi)環”
你不告訴我怎么做，我怎么選擇，
對不起(qi)，我回家(jia)了！于(yu)是，他們(men)就真(zhen)的回家(jia)了。
近年來，到底什么樣的商務演講人員能給企業帶來實際的利益呢？
主講者要有(you)較為豐富的(de)商(shang)業實戰經驗，親自(zi)操作參與(yu)項目的(de)經歷可以讓客戶感同深受；
主講者要(yao)有一(yi)定的策劃能力(li)，在幫(bang)助企業梳理(li)項目亮點的時候還能給出一(yi)些創意性的方案；
主講者沉穩大(da)氣，有較為健全的(de)營銷(xiao)理論體系，能夠依(yi)據不同的(de)狀(zhuang)況給出可執行的(de)關鍵流程；
主講者能深(shen)度(du)研究項目，并能理(li)解會議的前因(yin)后(hou)果，理(li)解氛(fen)圍、背景、客戶(hu)期許(xu)；主講者具有專業的談判技巧；
恩，我承認說的是我自己，但真的是心里話。
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