中國老板都有(you)一(yi)(yi)個(ge)情節，喜歡(huan)(huan)聽(ting)(ting)(ting)話，聽(ting)(ting)(ting)命，聽(ting)(ting)(ting)從的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)，喜歡(huan)(huan)自(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)聲(sheng)喝令，全體員(yuan)工(gong)(gong)都立即(ji)大聲(sheng)回復(fu)(fu)，讓自(zi)(zi)己(ji)感覺很爽，最后發(fa)現，留下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，聽(ting)(ting)(ting)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都是一(yi)(yi)群(qun)沒有(you)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，剛畢業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，稍有(you)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都選擇離(li)開(kai)，年(nian)齡大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更不會留下來，一(yi)(yi)提到銷(xiao)售(shou)培訓，就想(xiang)到陳~之，徐~寧，不知道(dao)，也不認同銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)是個(ge)技術活，要細分客(ke)戶，要做好3套方案，三個(ge)追銷(xiao)，設計讓客(ke)戶無法拒(ju)絕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由，如(ru)有(you)標準跟進客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程，要學(xue)習(xi)如(ru)何鎖(suo)定客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終身(shen)價值，要塑造產(chan)品(pin)不同價值等等內容，當然很多業務員(yuan)也處于無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，從進入公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)天，用(yong)一(yi)(yi)種方法，針對不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，在不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地域，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，重復(fu)(fu)再(zai)重復(fu)(fu)地磨(mo)煉自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)志，用(yong)“勤奮”代替大腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無知，直(zhi)到某一(yi)(yi)天，信(xin)心消失，意(yi)志磨(mo)滅，身(shen)無分文，才給自(zi)(zi)己(ji)找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)借口，這個(ge)產(chan)品(pin)好難(nan)賣，市場競爭太大，或者直(zhi)接告訴自(zi)(zi)己(ji)不適合做銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)。換行、換工(gong)(gong)作(zuo)，再(zai)次重復(fu)(fu)上一(yi)(yi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤。
企業的資源是有限的，業務員的資源更有限
包括業(ye)務員(yuan)的(de)信心、精力，企(qi)業(ye)總(zong)是(shi)任意浪費這種(zhong)珍貴的(de)財富，而(er)且不斷地給他(ta)們展開洗(xi)腦(nao)式的(de)培(pei)訓，加(jia)速(su)他(ta)們離開的(de)節奏，業(ye)務員(yuan)的(de)培(pei)訓，方法(fa)比努力重要(yao)1萬倍，沒(mei)有(you)(you)不行(xing)的(de)業(ye)務員(yuan)，只有(you)(you)不行(xing)的(de)策略(lve)(lve)，沒(mei)有(you)(you)一(yi)種(zhong)策略(lve)(lve)適合所(suo)有(you)(you)的(de)業(ye)務員(yuan)，所(suo)有(you)(you)的(de)時間(jian)、地方、產品，業(ye)務員(yuan)的(de)培(pei)訓，一(yi)定要(yao)找講(jiang)策略(lve)(lve)的(de)講(jiang)師(shi)，而(er)不是(shi)一(yi)味激勵的(de)講(jiang)師(shi)。
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