業務員培(pei)訓(xun)必講：促銷要走1步，看3步，每一(yi)次促銷都要考慮擴大更多的(de)影響力，帶(dai)來更多的(de)銷售業績，促銷不僅僅是為了(le)客(ke)戶買這一(yi)個產品，如(ru)何設(she)計(ji)促銷？比如(ru)：
產品A：1000元
促銷案例一：
第一步：買A產品送500元購物券；
第二步：500元券只能是在本店消費滿1000元時抵扣50元，不找零；
第三步(bu)：購(gou)買所有產品都(dou)送積分，每1000分可以換10元(yuan)錢(qian)現金
促銷案例二：
第一步：充1000元現金，送5000元；
第二步：6000元的卡，每次可以抵扣50元，不找零
第三(san)步：消費同樣送積分
客(ke)戶通常看重(zhong)這一次眼前的(de)生(sheng)意，我(wo)們要看更長遠，客(ke)戶都(dou)希望以(yi)最小的(de)代(dai)價得到更多的(de)好處，所(suo)以(yi)，業務(wu)員應該順應人的(de)這種心里。每一位(wei)客(ke)戶都(dou)擔心自己喜歡的(de)東西最后卻(que)沒有(you)買(mai)到，業務(wu)員要強調稀缺性(xing)與(yu)緊迫感(gan)。
促銷(xiao)(xiao)滿足(zu)的是一種心里，而(er)不是實質，讓客(ke)戶感(gan)覺(jue)值，每一位銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都需(xu)要(yao)準備最少(shao)三套(tao)促銷(xiao)(xiao)方案，王越老(lao)師(shi)在(zai)業務員培訓(xun)課程中會詳細(xi)講述如何設計促銷(xiao)(xiao)方案。
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