銷售技能(neng)培訓必講(jiang)內(nei)容(rong)之杠桿借(jie)力，一個人的(de)能(neng)力是非常(chang)有(you)限的(de)，比(bi)如，你很難見(jian)到某客戶老板，你不知道對方準(zhun)確的(de)采購時(shi)間，這個世界上(shang)太多我(wo)們很想得(de)到的(de)東西，我(wo)們沒(mei)有(you)得(de)到，但一定有(you)人得(de)到，所以，我(wo)們需要借(jie)助對方的(de)力量，那作為銷售人員來講(jiang)，你要借(jie)哪些人的(de)力量？
1、一定要借相關行業人的力量
你(ni)(ni)(ni)(ni)很想(xiang)公關(guan)的(de)(de)人，一定有人已(yi)經(jing)跟(gen)對方關(guan)系(xi)成功建立起來了，你(ni)(ni)(ni)(ni)要找(zhao)(zhao)到這個人，借用他們的(de)(de)關(guan)系(xi)，比如，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)賣(mai)磁(ci)磚的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客戶針對業(ye)主(zhu)(zhu)，業(ye)主(zhu)(zhu)除了買磁(ci)磚外，還要買地(di)板、水管(guan)、找(zhao)(zhao)裝修公司(si)、還要買涂料，我想(xiang)一定會有賣(mai)地(di)板的(de)(de)業(ye)務員(yuan)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)找(zhao)(zhao)的(de)(de)那位業(ye)主(zhu)(zhu)已(yi)建立關(guan)系(xi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)接(jie)下來要找(zhao)(zhao)到那家公司(si)，當然(ran)不能臨(lin)時(shi)(shi)報佛腳，平(ping)時(shi)(shi)多(duo)準備，每天(tian)(tian)約這些行業(ye)的(de)(de)業(ye)務員(yuan)聊天(tian)(tian)，跟(gen)他們交換客戶信息。
2、一定要借公司的力量
一家公(gong)司(si)不僅僅業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)單個(ge)(ge)人在努力(li)，有采購人員(yuan)(yuan)(yuan)，有技術(shu)人員(yuan)(yuan)(yuan)，還有自己的(de)上司(si)，遇到解決(jue)不了的(de)問(wen)題，應該立即借助(zhu)他們(men)的(de)力(li)量(liang)，最少說人多力(li)量(liang)大，帶(dai)一個(ge)(ge)技術(shu)人員(yuan)(yuan)(yuan)去交流，比單獨(du)一個(ge)(ge)人去談(tan)更好(hao)，必盡銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)專業(ye)技能并不過硬(ying)。
3、一定要借優秀業務員的力量
客(ke)(ke)(ke)戶往往走(zou)向優秀(xiu)的(de)業務員，因為(wei)他(ta)們(men)有吸引客(ke)(ke)(ke)戶的(de)方法，他(ta)們(men)懂客(ke)(ke)(ke)戶的(de)心理，他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)如何(he)留住客(ke)(ke)(ke)戶，所以一定要借他(ta)們(men)的(de)力(li)量；
4、借助有客戶的人力量
這個(ge)世界上，有太多的(de)人光有客(ke)戶(hu)，但不(bu)知道(dao)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供哪些產品，不(bu)知道(dao)如(ru)何成交客(ke)戶(hu)，不(bu)知道(dao)如(ru)何轉化客(ke)戶(hu)，但他們有大量的(de)客(ke)戶(hu)資源(yuan)，我們需要(yao)借助對(dui)方的(de)平臺，成交之后對(dui)雙方都有好處。
王(wang)越老(lao)師(shi)銷售技(ji)能培訓(xun)必講(jiang)杠桿(gan)借力，在銷售培訓(xun)中更(geng)詳細(xi)分解
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