*互(hu)聯網專家、資深(shen)戰(zhan)略執(zhi)行顧問(wen)何萬斌老(lao)師(shi)，對(dui)中(zhong)國(guo)民族品牌的(de)(de)重要代表、世界工程機械(xie)巨頭三(san)(san)(san)一(yi)集團有(you)著很深(shen)的(de)(de)情結(jie)，創建*企業、造(zao)就(jiu)*人才、作出*貢獻(xian)， 三(san)(san)(san)一(yi)人這(zhe)“三(san)(san)(san)個(ge)*”的(de)(de)夢想和情懷，十五年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)激勵著他闖(chuang)過風(feng)風(feng)雨雨。早在2002年(nian)底，何萬斌先生(sheng)作為中(zhong)南大學湖南安仁(ren)老(lao)鄉(xiang)會(hui)的(de)(de)會(hui)長，就(jiu)帶著一(yi)眾老(lao)鄉(xiang)拜訪(fang)過三(san)(san)(san)一(yi)總裁(cai)唐修國(guo)先生(sheng)。早在2004年(nian)年(nian)中(zhong)，因為對(dui)三(san)(san)(san)一(yi)戰(zhan)略方向選擇(ze)的(de)(de)思考文章，還(huan)得到三(san)(san)(san)一(yi)董事長梁穩(wen)根先生(sheng)的(de)(de)專門約(yue)見并(bing)稱贊(zan)“很有(you)思想”。值(zhi)此2017年(nian)3月1日“三(san)(san)(san)一(yi)節”到來(lai)之際，特將一(yi)十三(san)(san)(san)年(nian)前這(zhe)篇關于(yu)三(san)(san)(san)一(yi)戰(zhan)略思考的(de)(de)小文章刊發出來(lai)，以作為對(dui)三(san)(san)(san)一(yi)的(de)(de)祝(zhu)賀和致(zhi)敬。2004年(nian)所(suo)寫的(de)(de)原文如下：
我對(dui)公(gong)司現行(xing)的(de)戰略(lve)方向選(xuan)擇的(de)不同(tong)看(kan)法，下面我從五(wu)個方面來(lai)進(jin)行(xing)論敘(xu)。
第一個方(fang)面，是(shi)“全面出(chu)擊”還(huan)是(shi)“重點(dian)推進”
在工(gong)程機械領域，我(wo)們(men)無(wu)疑是(shi)(shi)采取全面出(chu)擊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略，從重(zhong)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾大事(shi)(shi)業部(bu)(bu)到重(zhong)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挖機、樁(zhuang)機以致重(zhong)裝，甚(shen)至我(wo)們(men)還把觸角伸向重(zhong)汽、客(ke)車、通訊設備制造領域。但我(wo)覺(jue)得并(bing)不明智，理(li)由一(yi)方(fang)面可以通過我(wo)們(men)目(mu)前不佳(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績找到證據(ju);另一(yi)方(fang)面，也(ye)是(shi)(shi)更主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面，任何多(duo)元(yuan)化(hua)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)相關多(duo)元(yuan)化(hua)還是(shi)(shi)不相關多(duo)元(yuan)化(hua)，本質上都(dou)(dou)是(shi)(shi)對能力有(you)限性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。這(zhe)就象(xiang)人一(yi)樣(yang)(yang)，很難同時成(cheng)為科(ke)學家、文(wen)學家、藝(yi)術(shu)家等等，所以，象(xiang)GE這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司永遠都(dou)(dou)是(shi)(shi)例外。因此對于我(wo)們(men)公(gong)司來說，選擇“重(zhong)點突破”戰(zhan)略可能更為明智。設想一(yi)下(xia)，如(ru)果我(wo)們(men)能集中力量發展兩到三個(ge)想泵送那樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)業部(bu)(bu)，無(wu)疑是(shi)(shi)更為現實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
第二個(ge)方面，是(shi)“戰略(lve)(lve)維持”還是(shi)“戰略(lve)(lve)收縮”
今(jin)(jin)年以來，國(guo)家(jia)采取經濟過熱的(de)宏觀調控政策，我們工程機械(xie)行(xing)業深受影響。面對(dui)困境(jing)，我們首先(xian)想到的(de)是人員(yuan)優化(hua)，亦(yi)即在(zai)堅持“全面出擊”戰(zhan)略上的(de)裁(cai)員(yuan)。如果(guo)不考慮行(xing)業未來兩(liang)到三年內可能的(de)競(jing)爭態(tai)勢的(de)話(hua)，這樣做并沒有(you)什么明顯的(de)問題，但問題是假設并不成立(li)。今(jin)(jin)年以來，卡特彼(bi)勒收(shou)購山(shan)工、覬覦(yu)徐工，毫無疑問，卡特彼(bi)勒稱霸中國(guo)的(de)野心昭然(ran)若(ruo)揭。可以想見，不甘(gan)落后(hou)的(de)其它國(guo)際工程機械(xie)巨頭(tou)和尋(xun)求(qiu)生存空間的(de)國(guo)內同行(xing)之(zhi)間的(de)聯姻勢不可擋(dang)擋(dang)。如果(guo)說入世(shi)之(zhi)后(hou)所謂的(de)“狼(lang)來了”只是預警的(de)話(hua)，那么眼(yan)下(xia)“狼(lang)”真的(de)是到了家(jia)門口了。
顯(xian)然，我們面臨(lin)的(de)真正(zheng)危機(ji)并不(bu)是宏觀調控政策的(de)影響(xiang)，無論如何，國(guo)內工(gong)程機(ji)械行業的(de)前景依然明朗。真正(zheng)的(de)危機(ji)在于國(guo)內競爭(zheng)國(guo)際化所導致的(de)競爭(zheng)升級。
在此條件(jian)下，通過全面(mian)裁(cai)員將各個事業部競爭(zheng)力(li)削(xue)弱的辦(ban)(ban)法來度(du)過難關并不明智。如果我們(men)不能(neng)(neng)積(ji)蓄力(li)量(liang)，新的增(zeng)長來臨(lin)時我們(men)憑什么分一(yi)杯羹(geng)?相反，如果我們(men)采取戰略收縮的辦(ban)(ban)法，將全面(mian)出(chu)擊調整為重點推(tui)進，將我們(men)的資金(jin)和人力(li)向三到四個核心事業部收縮，我們(men)可(ke)能(neng)(neng)可(ke)以(yi)迎來新一(yi)輪的行業增(zeng)長。不然，“冬天(tian)過后仍(reng)是(shi)冬天(tian)”。
第三(san)個方面，基于“行業前景的擴(kuo)張”還是“基于核心能力的擴(kuo)張”
我(wo)們(men)集團走的(de)雖然(ran)是近似(si)的(de)相關多元化(hua)戰(zhan)略，但一(yi)(yi)(yi)直以來都(dou)有一(yi)(yi)(yi)種四處擴張的(de)沖(chong)動。從*空調到立體停車(che)庫(ku)，從電力設(she)備(bei)到通(tong)訊(xun)設(she)備(bei)，從客(ke)車(che)到設(she)備(bei)租(zu)賃，如(ru)此等等。客(ke)觀上講(jiang)，我(wo)們(men)是什么(me)熱做(zuo)什么(me)，什么(me)賺(zhuan)錢做(zuo)什么(me)，基本上沒有體現我(wo)們(men)的(de)前瞻性。我(wo)們(men)好無(wu)疑問要做(zuo)有前途的(de)行業，但任(ren)何一(yi)(yi)(yi)個行業，當(dang)大(da)家都(dou)覺得(de)很有賺(zhuan)頭(tou)的(de)時候(hou)你再去做(zuo)，除非你是大(da)財團，否則基本上沒戲。比如(ru)我(wo)們(men)做(zuo)通(tong)訊(xun)設(she)備(bei)我(wo)覺得(de)就是典型(xing)的(de)跟風行為，在(zai)一(yi)(yi)(yi)個已經形(xing)成寡(gua)頭(tou)壟斷的(de)行業，憑我(wo)們(men)的(de)實力貿(mao)然(ran)進入，絕(jue)不會(hui)有好結果。
我(wo)們(men)應該把我(wo)們(men)的注意力集中在前瞻性的行業判斷之上，在此基礎(chu)上打造我(wo)們(men)的核心能力，或(huo)者基于核心能力選擇進入的行業。
公司決定打造研發(fa)和(he)(he)服務兩項核(he)(he)心能力，但我(wo)(wo)不知道(dao)我(wo)(wo)們(men)當時是(shi)否考(kao)慮到：在這(zhe)個(ge)技(ji)術很成熟的行業中，我(wo)(wo)們(men)的研發(fa)能力并沒有比較優(you)勢(shi)，特別是(shi)我(wo)(wo)們(men)還不去(qu)關注某(mou)(mou)個(ge)細分領(ling)域的時候;而服務在某(mou)(mou)種程度(du)上(shang)講和(he)(he)技(ji)術與質量是(shi)相互替(ti)代(dai)的，而且服務本身就(jiu)是(shi)對(dui)客(ke)戶利益(yi)的一(yi)種損害，服務好只是(shi)意味著對(dui)客(ke)戶的損害小一(yi)點而已(yi)。總之，我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)目(mu)前還談不上(shang)擁有什么(me)比較優(you)勢(shi)，更說不上(shang)核(he)(he)心競爭力了。
第四個方面(mian)，是通過“自身擴(kuo)張”還是“引進戰略投資者擴(kuo)張”
基(ji)于以下(xia)兩個(ge)判斷：(1)國內競爭國際化;(2)在(zai)全球范圍內講(jiang)我(wo)們(men)不(bu)具備技術優勢，更不(bu)要說什(shen)么核(he)心能力(li)(li)。所以我(wo)們(men)通(tong)(tong)過(guo)自身的能力(li)(li)擴張來打造*企(qi)業是不(bu)太現(xian)實的;因此，我(wo)們(men)要通(tong)(tong)過(guo)與國際巨頭在(zai)技術研發(fa)上(shang)的合作，與他們(men)成立合資子公(gong)司等形式充分借用巨頭的力(li)(li)量來壯大(da)自身。在(zai)引進戰略投(tou)資者的過(guo)程中，技術始終應該是我(wo)們(men)首先要考慮(lv)的問題(ti)和核(he)心要考慮(lv)的問題(ti)。在(zai)這個(ge)不(bu)強調(diao)(diao)精神價值只強調(diao)(diao)功能利益(yi)的行業，只有我(wo)們(men)在(zai)研發(fa)和技術上(shang)真正(zheng)領先了，我(wo)們(men)才能夠生存和發(fa)展。
第五(wu)個方面(mian)，在(zai)“做大的過程中(zhong)做強”還是“在(zai)做強的過程中(zhong)做大”
從長遠來看，“大(da)(da)(da)”和(he)“強(qiang)(qiang)”是硬幣的(de)(de)(de)(de)兩面，沒有(you)“大(da)(da)(da)”就(jiu)不能成其(qi)“強(qiang)(qiang)”，沒有(you)“強(qiang)(qiang)”也難(nan)成其(qi)“大(da)(da)(da)”。但是，一個大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)公司，如果各個子部分都沒有(you)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)暫時的(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)”是靠(kao)不住的(de)(de)(de)(de)。就(jiu)象GE，如果它(ta)的(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)”沒有(you)奉行(xing)“數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二”戰略所帶來的(de)(de)(de)(de)“強(qiang)(qiang)”做支撐的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)它(ta)無(wu)疑是脆弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)。反觀我(wo)們公司，我(wo)們涉足這(zhe)么(me)多(duo)領域，有(you)多(duo)少我(wo)們是具(ju)有(you)很強(qiang)(qiang)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)?又有(you)多(duo)少是具(ju)備(bei)在未(wei)來能夠(gou)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)基礎的(de)(de)(de)(de)?
以(yi)上就(jiu)是(shi)我(wo)對(dui)公司戰略方向(xiang)選擇(ze)的(de)五點思考(kao)(kao)，我(wo)想之(zhi)所以(yi)和公司的(de)現行戰略不(bu)一致，可(ke)能(neng)是(shi)因為我(wo)是(shi)從競爭(zheng)力的(de)角(jiao)度來考(kao)(kao)慮，而公司卻(que)是(shi)從做大(da)的(de)角(jiao)度去考(kao)(kao)慮的(de)。我(wo)想我(wo)的(de)思考(kao)(kao)可(ke)能(neng)是(shi)淺薄而不(bu)切(qie)實際的(de)，因此若有(you)不(bu)當之(zhi)處，敬請批評指正;同時(shi)真心希望我(wo)的(de)思考(kao)(kao)能(neng)夠(gou)為公司發展做出(chu)貢(gong)獻。
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