銷售經理培訓課程總結
下午的課學習得出幾點心得：
1、銷售技能標準化。將面對客戶的策略進行標準化，針對不同客戶做出不同預案。可以提高銷售效率。
2、杠桿借力。直接和客戶建立合作關系是很困難的，可以用迂回的方法逐漸加強與客戶的關系。如尋找共同愛好、培養朋友圈子等
3、要掌握人性的弱點。既要抓住客戶的弱點，也要改善自身的弱點。善于提高自己的技能。
4、分析成交提案。通過大數據分析了解客戶想要的是什么，我們能給客戶什么，如何讓客戶很快的出現購買欲。
5、整合行業資源，聯合行業精英(ying)。取(qu)長補短，資源共享，將利益*化，效(xiao)率(lv)*化。6.挖(wa)掘(jue)客戶存(cun)在的問題，深(shen)挖(wa)其(qi)痛(tong)點(dian)，制作道(dao)具清(qing)單，提(ti)高(gao)公司品牌(pai)、市(shi)場認(ren)知度，迅速占領市(shi)場 7.人(ren)性(xing)的弱點(dian)：自我探索、自以為(wei)是(shi)、恥(chi)于下問，人(ren)總是(shi)花很長時(shi)間去探索，追求(qiu)虛假(jia)的成(cheng)就感，其(qi)實答(da)案(an)就在身邊，喜歡下結論，害(hai)怕被別(bie)人(ren)主導，害(hai)怕別(bie)人(ren)認(ren)為(wei)自己無知，其(qi)實向別(bie)人(ren)請教是(shi)達成(cheng)目的的最快(kuai)方法，學會(hui)規避自身的弱點(dian)，提(ti)升自我
瘋狂營銷心得-2017年8月19日下午課程
王老師講(jiang)(jiang)到(dao)的關于(yu)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)的策略使(shi)得我(wo)(wo)對于(yu)開(kai)(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)(you)了(le)更(geng)多的理解，尤其(qi)是(shi)老師提到(dao)的要找(zhao)精準客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)且(qie)(qie)要從(cong)(cong)多個(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)制定(ding)(ding)策略來(lai)開(kai)(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。而且(qie)(qie)王老師講(jiang)(jiang)到(dao)要從(cong)(cong)原材料，合作等方(fang)(fang)面(mian)(mian)來(lai)分析。第(di)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)發(fa)現客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)要明確(que)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體，集中在哪里以及此類客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)還有(you)(you)(you)誰在尋找(zhao)。明確(que)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體可(ke)(ke)以給我(wo)(wo)們(men)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)定(ding)(ding)一(yi)(yi)個(ge)很好(hao)(hao)(hao)的方(fang)(fang)向，這樣我(wo)(wo)們(men)就(jiu)可(ke)(ke)以有(you)(you)(you)目標地去做(zuo)了(le)。第(di)二方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，要明白客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)什(shen)(shen)么會見我(wo)(wo)們(men)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的公司存在什(shen)(shen)么問(wen)題，有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么痛苦(ku)，有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么障礙阻止客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)。第(di)二方(fang)(fang)面(mian)(mian)使(shi)得我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以制定(ding)(ding)個(ge)性化的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)策略，從(cong)(cong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的角度來(lai)理解問(wen)題，也更(geng)好(hao)(hao)(hao)地能抓住(zhu)(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的心。第(di)三(san)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)粘住(zhu)(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，包(bao)括(kuo)涂膠水(shui)，*。這為(wei)我(wo)(wo)們(men)抓住(zhu)(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的心提供(gong)了(le)策略。第(di)四(si)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，其(qi)中包(bao)括(kuo)成(cheng)交(jiao)提案，主要競爭(zheng)對手，道(dao)具表現和風(feng)險承諾。這為(wei)我(wo)(wo)們(men)更(geng)好(hao)(hao)(hao)地開(kai)(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供(gong)深入的指導(dao)。最后(hou)我(wo)(wo)們(men)還要關注(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)傳(chuan)播(bo)，更(geng)好(hao)(hao)(hao)地鞏固(gu)及推(tui)廣。
七組何龍春 8月19日總結報告：今天下午培訓內容主要緊接著我們前面的新客戶開發中產品吸引客戶，到下午成交客戶為重點展開學習，前面我們學習的東西都是為了成交做了充分的鋪墊和準備，當下更是重中之重--成交客戶！下午培訓王老師給我們分享了成交客戶的方法和渠道！充分給我們舉例說明了我們如何利用道具（證據）來證明我們所成交的產品是客戶需要的。證據包括了與成功合作的標桿企業的：合同、合影、評價、授牌、第三方權威、視頻等證據。
其次客戶心理出發，分析客戶存在風險清單，并給予銷售承諾，消除客戶心理壓力！然而全面分析了我們再進展中希望客戶做什么？同時我們能為客戶做什么？為何要立即做？對以上疑問進行了分析與對策！
最后讓我們連貫前面所學，貫通整個流程進行了回顧與探討，從而讓大家集思廣益，學而致用！
最后希望能夠再往(wang)后不斷完善(shan)，不斷進取，爭取讓本次所學*化發揮！
下午培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容給*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟發就(jiu)(jiu)是在(zai)銷售(shou)開發抓住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾點(dian)：第一(yi)認(ren)清我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道在(zai)哪里，如(ru)何主建自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道群。運用打臺球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原理，我們(men)要通(tong)(tong)過借力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式去拓寬認(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍。第二把握(wo)人性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點(dian)，這是很難把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，但是在(zai)實(shi)戰(zhan)中(zhong)決定性(xing)比較大(da)。第三(san)，對(dui)轉(zhuan)化率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解和(he)(he)落(luo)實(shi)，包括(kuo)拜訪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)發率(lv)，打電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)率(lv)，預約(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)率(lv)，洽(qia)談(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)率(lv)。維護客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)等。營銷就(jiu)(jiu)是競爭(zheng)，而競爭(zheng)著(zhu)眼點(dian)就(jiu)(jiu)是人，人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發力(li)點(dian)還(huan)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)。在(zai)方(fang)法(fa)，渠道，資源認(ren)識(shi)對(dui)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確很難把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，只有通(tong)(tong)過不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析和(he)(he)優(you)化，才(cai)能(neng)找到最優(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。每(mei)個人都要建立自(zi)己溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這把利(li)劍，去撕(si)開所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)破綻(zhan)，最后(hou)才(cai)能(neng)撬開客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)門！第三(san)組(zu) 姚長富
非常感謝王越老師給了我一個深入了解銷售這個職業以及業績目標對于一個銷售的重要性
其次通過這次學習也明白了許多銷售過程中的潛規則，比如如何開展產品漲價， 如何提供不同的銷售模式和如何把握火候，提前預定，如何加大*起訂量，如何轉介紹客戶，如何幫客戶介紹，如何挽回重點客戶
根據自己對下午的學習內容的理解以及結合目前公司的現狀，我對自己提出了幾點整改要求：全面了解我司產品知識，全方面的技術知識以及競爭對手和上下游產業鏈的情況，做好客戶攻關前的一切準備工作，也使得銷售更加專業化成熟化；
其次，在進行完第一次銷售后要進行專業化的客戶維系，比如情感聯系，轉介紹客戶，漲價，加大*起訂量等；
最(zui)后(hou)一點是多學習，多看(kan)書，對業務(wu)能(neng)力和個人綜合素質的提升(sheng)都有好(hao)處-唐嘉(jia)艷
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