你好，朋友。

我(wo)是李(li)新海，一名培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)，多(duo)年來(lai)的培(pei)(pei)(pei)養講(jiang)師(shi)的經驗，以及在我(wo)，我(wo)朋友(you)身邊發生(sheng)的真實案例(li)，我(wo)覺得有必要總結這篇文章，告(gao)訴你免費培(pei)(pei)(pei)訓和(he)收(shou)費培(pei)(pei)(pei)訓的區別。

此時此刻開(kai)始，請別眨眼睛，好戲開(kai)始上演了。

注：以下好(hao)戲，均出自(zi)我主講(jiang)課(ke)程(cheng)《五(wu)步成師》的銷(xiao)售、授課(ke)、服(fu)務過(guo)程(cheng)中。

場景-1，潛在學員傷我心

一位朋友，在我微信里面，咨詢如何成(cheng)為培訓師，我正常向他介紹《五(wu)步成(cheng)師》課程。

第二天，這位(wei)朋友發來信息，咨詢如(ru)何進(jin)行課(ke)程開場(chang)，我看見后，立(li)刻(ke)使用微信語(yu)音(yin)給予回復，講了知(zhi)識點，舉例說(shuo)明(ming)如(ru)何應用。

第三天這位朋友又發來信(xin)息咨詢，我(wo)跟他說(shuo)，我(wo)建議(yi)你報名《五步成師》課程之(zhi)后再(zai)咨詢，他扔出了(le)一句話，你這個(ge)培訓(xun)師也太商業化(hua)了(le)吧。我(wo)多(duo)次咨詢，就是想測試你的水平，你水平高，自(zi)然會花錢學習的。聽到(dao)這句話，我(wo)無語了(le)。

場景-2，交費學員暖我心

某周(zhou)(zhou)末，《五步成師》開課(ke)了(le)，周(zhou)(zhou)六(liu)周(zhou)(zhou)日兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，共計(ji)12小時(shi)，課(ke)程(cheng)(cheng)結束了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)學員沒有(you)(you)立刻離(li)開教室，一(yi)(yi)邊幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)收拾投(tou)影儀(yi)和(he)桌椅，一(yi)(yi)邊和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)溝通交(jiao)流，說道，李老師，聽(ting)了(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，才知道收費的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)和(he)免(mian)費的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，就是不一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)之(zhi)前聽(ting)過很(hen)多網絡(luo)當中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)頻和(he)視頻，甚(shen)至我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)個管理咨詢(xun)公司的(de)(de)(de)(de)(de)朋友，給我(wo)(wo)(wo)(wo)復制了(le)2T的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)專(zhuan)家視頻的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)集(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)花了(le)2年(nian)時(shi)間看完了(le)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)視頻，我(wo)(wo)(wo)(wo)看著不好，沒有(you)(you)看完就立刻刪除了(le)，好的(de)(de)(de)(de)(de)視頻確實有(you)(you)幾個。但是跟你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)《五步成師》比起來，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)比我(wo)(wo)(wo)(wo)之(zhi)前聽(ting)過所(suo)有(you)(you)培(pei)(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)(cheng)都要好。

場景-3，每天付出我愿意

早(zao)晨，我5點(dian)起來，寫書(shu)，因為我的(de)《培訓(xun)(xun)師思(si)維》快寫完了，我必須(xu)加(jia)速，讓(rang)這本可(ke)以(yi)指導有(you)意向(xiang)轉(zhuan)行培訓(xun)(xun)師，或者(zhe)讓(rang)在職培訓(xun)(xun)師，可(ke)以(yi)改變思(si)路的(de)書(shu)可(ke)以(yi)盡快出(chu)版。我從(cong)早(zao)晨5點(dian)寫到(dao)了9點(dian)，中間沒有(you)吃(chi)早(zao)飯。然后9點(dian)到(dao)10點(dian)，寫了一(yi)篇關于培訓(xun)(xun)方(fang)面(mian)的(de)原創(chuang)，發布到(dao)各大自媒體(ti)平(ping)臺上，10點(dian)-12點(dian)思(si)考認證班《五步成師》課程的(de)內容(rong)升級，以(yi)及弟子班每(mei)天(tian)一(yi)次的(de)實(shi)戰訓(xun)(xun)練的(de)內容(rong)如何安排。突然感覺有(you)點(dian)餓了，一(yi)看時(shi)間已經13點(dian)20分了，故我翻箱倒(dao)柜(ju)，找出(chu)一(yi)小盒之前(qian)逛超市買的(de)好吃(chi)點(dian)餅干。

下午給一(yi)(yi)個企業客(ke)戶(hu)做方案，給另外一(yi)(yi)個企業客(ke)戶(hu)做課件(jian)，并接(jie)到(dao)了一(yi)(yi)個咨詢學員的電話(hua)(hua)，我們(men)聊了30分鐘。還接(jie)到(dao)了收(shou)費弟子的電話(hua)(hua)咨詢，我們(men)聊了一(yi)(yi)個小時。

不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)，就下午18點(dian)了，吃過飯，在19點(dian)給五(wu)步成師(shi)學員上一對(dui)一的(de)(de)在線課程，20點(dian)半下課后，接著(zhu)連(lian)線第(di)二名(ming)學員，22點(dian)下課。如果有哪個(ge)知(zhi)識(shi)點(dian)，沒有講完(wan)(wan)，我會(hui)聯系19點(dian)的(de)(de)學員，再次與(yu)他(ta)QQ連(lian)線，然后語音給他(ta)講完(wan)(wan)這個(ge)知(zhi)識(shi)點(dian)，做到今日(ri)事今日(ri)畢。當我覺(jue)得事情都完(wan)(wan)事了，托著(zhu)疲憊的(de)(de)身體走進(jin)臥(wo)室要休(xiu)息(xi)的(de)(de)時候，大約23點(dian)，一位五(wu)步成師(shi)認證學員發(fa)消息(xi)，說需要我的(de)(de)指導(dao)。

我(wo)是心累(lei)(lei)，身體累(lei)(lei)，嗓子累(lei)(lei)，真不(bu)想起床，此時此刻我(wo)發現我(wo)最愛我(wo)的床。可是不(bu)行(xing)，我(wo)必(bi)須要(yao)起床，于是我(wo)走到了(le)書房，打開了(le)電(dian)腦，登陸了(le)QQ。

從學員的角度

1、付費可以更認真

天下最(zui)好(hao)的(de)(de)課程，如果免費了，學員不(bu)會(hui)(hui)重視(shi)(shi)，就算有的(de)(de)學員心態(tai)很(hen)好(hao)，很(hen)重視(shi)(shi)這最(zui)好(hao)的(de)(de)課程，可(ke)是(shi)重視(shi)(shi)程度一定(ding)會(hui)(hui)比交(jiao)費的(de)(de)重視(shi)(shi)程度要低。

故付費可以讓學員更認真

認證的好處(chu)有很多，學(xue)習(xi)(xi)后可(ke)(ke)以復習(xi)(xi)，復習(xi)(xi)后可(ke)(ke)以練(lian)習(xi)(xi)，練(lian)習(xi)(xi)后，遇到不懂的，還會主動聯系老師請教。

2、付費可以有服務

天(tian)下(xia)沒(mei)有免費(fei)的午餐，培訓師提供一次公開課(ke)，或者叫一次試聽課(ke)，這都是(shi)非常正常的，你(ni)需要測(ce)試一下(xia)培訓師的水平，一次即可，不能說(shuo)，你(ni)覺(jue)得一次測(ce)試沒(mei)有測(ce)試出來，還想要再測(ce)試第(di)(di)二次，第(di)(di)三次。

如果是兼職培訓師，工作之余的時間與潛在學員溝通。不為(wei)掙錢(qian)，只為(wei)吸粉(fen)。

但是(shi)職業培(pei)(pei)訓(xun)師，既然已(yi)經當培(pei)(pei)訓(xun)師的工作全職來做，那(nei)自然不能多次(ci)同(tong)意學員的咨(zi)詢，一次(ci)試聽課(ke)之(zhi)后(hou)，就可以測試出培(pei)(pei)訓(xun)師的水平了(le)。

另外很(hen)多(duo)咨詢的(de)學(xue)員(yuan)，如果是真的(de)咨詢，我(wo)(wo)李(li)新海非常愿意(yi)，問我(wo)(wo)平時都看什么書，我(wo)(wo)立(li)刻把我(wo)(wo)的(de)書單給他(ta)看。鼓勵(li)他(ta)隨時和我(wo)(wo)溝通。但是不咨詢，已經開始需(xu)要實戰的(de)服務了，那只有付費才能(neng)得到。

從培訓師的角度

1、付費(fei)證(zheng)明培訓師的價值

培(pei)訓師(shi)的(de)(de)知識和技能(neng)是(shi)(shi)有價值的(de)(de)，理論(lun)上(shang)(shang)看書，實踐上(shang)(shang)親力親為，所有講(jiang)的(de)(de)內容(rong)，培(pei)訓師(shi)也是(shi)(shi)付費的(de)(de)，也是(shi)(shi)花了時(shi)間和精力，尤其是(shi)(shi)獨創研(yan)發的(de)(de)系(xi)統課程，可以讓學員(yuan)(yuan)(yuan)少走彎路(lu)。那就應(ying)該收費。更何況一旦(dan)課程給學員(yuan)(yuan)(yuan)上(shang)(shang)完，學員(yuan)(yuan)(yuan)去使用(yong)，去應(ying)用(yong)在工作中，升職加薪，就足以證明了培(pei)訓師(shi)的(de)(de)價值。

2、付費證明培訓師的承諾

培訓(xun)師(shi)大(da)多數(shu)都(dou)是(shi)只講課，不服務。我(wo)最鄙視的(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)，就是(shi)收學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)費，給學(xue)員(yuan)上(shang)課，然后連手(shou)(shou)機都(dou)不給學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)人，學(xue)員(yuan)手(shou)(shou)上(shang)只有助理的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機號(hao)，或者(zhe)是(shi)某培訓(xun)公司銷售(shou)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機號(hao)。我(wo)李新海認為，未來的(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)，可以在(zai)培訓(xun)界發展長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)，必須要重(zhong)視學(xue)員(yuan)，對得(de)起學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)付費，對得(de)起學(xue)員(yuan)拿出時間和精力跟你學(xue)習，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)，還要對得(de)起學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)夢想。

3、付(fu)費證明培(pei)訓(xun)師(shi)的起步(bu)

之前有一次講(jiang)課掙錢的(de)(de)機會，我(wo)群發到我(wo)的(de)(de)學員群，五步成(cheng)師(shi)的(de)(de)學員微信小窗跟我(wo)說：“李老師(shi)，我(wo)和對方培訓負責人溝(gou)通(tong)過了，我(wo)免費(fei)給他們公司講(jiang)課，你能指(zhi)導(dao)我(wo)嗎？”

我聽(ting)了之后(hou)，回答他，輔導(dao)你(ni)沒有問題。

可是(shi)問題是(shi)，你(ni)為(wei)什么要主動去申請免(mian)費呢，你(ni)去給他們(men)做(zuo)內訓(xun)，你(ni)需要付出時間，精力，我還要在背后(hou)輔(fu)導你(ni)，你(ni)最后(hou)講出去的(de)課程(cheng)，一定會是(shi)精品課程(cheng)，不(bu)需要自降身價，免(mian)費來接此次培訓(xun)。

記住，培訓的(de)內(nei)容(rong)上李(li)老師(shi)給你(ni)把關，相信自己(ji)，你(ni)一定可以(yi)用你(ni)的(de)課程，征服一個又一個學(xue)員的(de)。

我是李新海(hai)，歡迎關注我的原(yuan)創文章，后續(xu)會(hui)有更多精(jing)彩。