王越老師銷售精英2天強化訓練課程怎么樣？
今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關于銷售的一個談判技巧客戶跟進，客戶服務，自我激勵的一個銷售經驗。王老師演講中，運用了大量的銷售實列，充分的現場互動和疑難解答，讓我們學到了各知名銷售人員的談判風格，銷售團隊的文化建設，銷售工作的開展方法，讓銷售人員學以致用，業績倍增。如，對于渠道，我們要以誠相待，讓客戶覺得我們的誠意，告訴他們我們的優勢，他的劣勢，我們能提供給他支持，我們能更好的服務于他們。銷售的重點，就是要找到精準的客戶，選折好的客戶，，至關重要，一個好的客戶，會給你帶來無限大的業績利益，反之，你投入80%，他只能帶給你20%的利益，，卻會帶給你120%的麻煩！因此，找準精準的客戶是你獲得*利益的保證。在此，感謝學爾森給予我們這么一個平臺，感謝王老師的精彩分享，讓我在今后的工作中學以致用！爭取獲得*化的業績利益！第六組:上海南匯學爾森--顧瓊
大家好，我是重慶學校阮曉琴。很開心能參加這次銷售培訓，感謝公司給我們搭建這個平臺。今天這短短幾小時的時間讓我收益頗豐，與其說是讓我寫總結，不如說回憶回憶王越老師說的讓我特別有感觸的話。
1、做對事情的能力遠比勤奮更重要。做事情一定要有目標導向，沒有目標的勤奮，會讓自己的勤奮一文不值。
2、屁股決定你思維的廣度。多方位的思考，窮盡可能的去為了目標達成想辦法，去實施可能的方案，最終得到可行的方案。
3、很多人都有思維慣性，行為慣性，心理惰性。傳統意義上的方法在這個創新的時代是最困難最無校的方法，在這個創新時代無行業做法。
4、主推的產品不是用來賣的，是用來抬高你的身價，壓低你客戶的勢氣等，讓我對現有主打課程有了新的定位和認識。
5、你下一個最好的客戶是你的老客戶，如果我們忘了老客戶，至少90%的錢被我們丟掉了。
6、集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上，而不是漫無目的的一視同仁，否則事與愿違。
7、選擇比努力更重要等。
總之，收益良多。感謝王越老師辛勤分享，希望自己學習致用。
2017.9.18學習心得
很幸運參加本次學習，我找到了自己的定位，作為一個銷售的定位。TOB業務的主要客戶是企業，我*的觸動是精準二字，這兩個字眼作為核心貫穿銷售全程。首先要精準描述，對于我們自己的產品，一定要用最簡潔最專業的話術把產品優勢闡述給客戶，客戶才能了解我們的產品，這樣才有可能打動客戶。不同的客戶有不同的需求，只有精準的直戳客戶需求點精準發力才有可能成功。其次要找到精準客戶，那帶來80%收益的20%客戶才是我們的重點。找準這類人群我們可以節省大量的人力，財力，精力，時間等成本，拿到最好的成交回報。只有抓住重點客戶才有可能成功，否則會一無所獲。盲目的四面出擊都將一敗涂地，那些匹配度高，競爭力弱的客戶才是重點。然后我們要找到精準客源地，這樣客戶都是高度集中確精準的，這樣也相當于找到了水龍頭，只要輕松的打開開關成果自然會有，并且高效。謝謝老師和團隊讓我收獲學習成果。
9月18日學習心得（陳晨）
今天有幸參加王老師的精彩營銷培訓，經過一天的精彩培訓課程，收獲滿滿。從一個從未接觸過銷售工作的小白，到對營銷工作有了初步的認識。把本次培訓的32字營銷金句牢記于心，并貫穿在以后的工作中。王老師講到的全員營銷，為達成業績起到了關鍵作用。在面對高業績目標的時候，我們第一反應就是公司能給我什么支持？公司不給我支持我怎么能完成呢。但是經過今天的培訓，我認為要想達成高業績目標，不僅靠僅有的公司銷售人員。更要靠整個公司的員工，不管是什么部門的員工都應該分攤業績。發動每個人的人脈圈子，增加公司準客戶。
我叫張朋，來自孵化事業部。1:以始為終，目標導向，而非資源導向。2、無限細分。3、窮盡可能，可能性而非可行性。4、全員營銷。5、全員渠道。6、崗位總裁。7、發現盲區。8、突破瓶頸。通過老師講的32字方針，我感觸最深的首先是：以始為終！在以往工作中當公司分配給我們任務目標時，我們很多時候在強調無法完成或任務太高！這時我們沒有想到如何完成任務，而是為什么完不成？過多的強調資源不夠用，我們更應該根據設定的目標，去考慮需要那些資源去到達目標，把目標進行細分量化，根據時間維度去進行設定，跟進，完成。其次是：崗位總裁！我們在工作中，有時要站在一個經營者的角度去思考問題，只有這樣才能更深刻的理解公司的指標，根據目標去尋求所需的資源，更充分的去達成所設定的目標。以上兩點是今天學習感觸最深的兩個部分！
2017年9月18日集團事業部銷售精英培訓總結
首先感謝集團楊勇老師，彭江楓老師，TOB事業部副總經理宋立秋老師組織的本次銷售精英培訓，感謝集團總部所有同事對本次培訓會議的服務，感謝特邀催化師王越老師的分享。能參加本次精英培訓甚感榮幸，就今天培訓內容簡單做以下總結與感想：
1、培訓主講人王越老師一開始介紹了新入門級銷售存在的通病問題，對目標沒有一個明確的規劃，通常都是走一步就算一步，通過王越老師的準備分析與糾正，我們應該迅速調整之前存在問題的工作模式，確保以終為始，要以目標為導向，嚴格實施自己的目標規劃與計劃。
2、需要有換位思考的意識，就如何提升公司30%的業績展開討論，不要總是把自己當做一個普通的一線銷售人員，要有一種崗位總裁的思想境界與意識，站在集團決策層的高度去思考問題，不想當將軍的士兵不是好士兵。
3、要善于突破自己，突破自己的思維、行動定視，及時、準確發現自己工作中遇到的瓶頸，突破、戰勝自己。
4、接下來王越老師重點介紹了兩種表格/對于如何利用八周方案去管理現有的企業客戶的使用方法與目的，能夠對自己的客戶進行一個精準的分類、實行一個精準的服務。對于這次集團組織的銷售精英培訓我感覺干貨多多、收獲滿滿，需要把這種管理客戶的方法落實到實際，勇于發現、總結、糾正自己在日常工作、生活中的錯誤思想與行為習慣，突破自我、戰勝自我，迎接新的輝煌。
再次感謝集團總部所有老師對本次培訓活動的組織與服務，感謝今日主講人王越老師的分享！
一組張小凱
南通學校薛培培訓學習心得：非常有幸參加了公司組織的銷售精英特訓營。我今天學習到的1.銷售人員要有專業的知識。當我們有了一定的專業知識，才能在銷售領域定位，只靠腿去跑的銷售時代過去了，必須要用我們的大腦去思考。2.維護老學員很重要。你下一個最好的客戶是你的老學員。從老客戶的漲價開始，細分到漲價的步驟，漲價理由，漲價時間等等幾個方面。3.學習到7種不同的銷售模式，銷售要把握火候，要有自己的主推產品。4.學習到由第一周到第八周的策略。感謝學校感謝領導給了我們這次機會學習，我們會把學習到的落實到行動上！
8組 蘇州李曄培訓收獲最重要幾點：1.工作以“結果為導向”，做任何舉措都要先考慮希望實現什么樣的結果，為了這個結果而考慮資源并對資源進行規劃，所有的工作和規劃都是為了實現目標而做的。這樣的思維方式能夠給你指明工作的方向和明確工作真正的意義，是為了結果而工作，而不是為了工作而工作。2.要善于發現盲區，規避思維慣性，行為慣性和心理惰性。我們在工作中，很多時候的方式方法理念已經模式化和固定化的。如何顛覆傳統銷售模式，培訓給我們開啟了新思路，但是說起來簡單做起來難，工作中點滴實踐吧。3.返回蘇州根據王越老師八周的銷售規劃結合自己理解和校區實際情況落地到工作中，具體舉措還需要大量的前期準備，原有資源分析，找到價值客戶，重新梳理獲取新資源渠道，重點分配資源。
培訓心得：
今天有幸參加王越老師的培訓，通過一天的培訓讓我有種勝讀十年書的感覺！感謝領導給我這么好的學習機會，以下是我一天的培訓感想：
1,團隊的潛力是無窮的，如果我是管理者，制定目標，細分客戶產品、區域等，要窮盡可能 全員營銷運用焦土戰略，發現盲區突破瓶頸，爭取達成雙贏。
2, 營銷即時性！你下一個最好的客戶是你的老客戶，運用增 追 鎖 跨 搭 捆 減，銷售要清晰地表達自己的立場，根據客戶的態度與意向整理自己的策略。
3,新客戶開發，找精準客戶，選擇比努力更重要！找消費能力強，匹配度高，競爭力小的客戶。
這次培訓于我就象大海中的燈塔，我會努力尋著光亮靠近。培訓結束我會整合資料努力消化使之成為我日常工作的一部分，再次感謝王越老師的精彩講解！
1組學士組深圳總校課咨詢劉曉歡9.18培訓心得：非常感謝公司給了我這次參加培訓學習的機會，一天的學習讓我學到了太多了專業銷售知識，相信在以后的職業道路上給我指引方向！這次讓我最受益的地方有一下幾點點：1.作為一個優秀的銷售人員，體力，腦力，心力三個缺一不可，特別是腦力這塊，要有崗位總裁的思維轉變，要不斷自我學習和提升，多維度視角，主動思考，發現問題解決提出解決方案，而不是只向領導找問題。2.銷售要以終為始，目標導向，根據目標制定實現目標方案，并且目標要量化數字化，這樣才能在如今的存量經濟狀態下，有效節約和利用資源，實現利益*化。3.對客戶，產品，區域，流程，時間，人員進行無限細分，1+1＞2在銷售這塊也是可以實現的，在細分領域發現盲區，另辟蹊徑，發掘核心競爭力。4.全員營銷，全源渠道，資源共享互換，發掘關聯性人于行業，誰都可以成為自己的銷售人員。5.學習了并演練了老客戶潛力挖掘“8周”方法方案，明白了老客戶的重要性，決心在以后多的工作中加強對老學員的維護和服務，提高老學員的轉介紹和續報的業績。6.明白了精準客戶的重要性，20%的優質客戶帶來是80%利潤，80%的劣質客戶帶來20%的利潤，卻也帶來了120%的麻煩，因此明白了要學習對客戶進行分級管理，把銷售資源投入到匹配度高的客戶群體上。一天的學習也讓我偷學到不少老師的經典語錄：1.誰認識我的客戶誰就是渠道。2.營銷是講及時性的。3.你下一個最好的客戶永遠是你的老客戶。打“高球”&打“低球”。4.我寧可在成本結構上給你解釋一陣子，也不想讓你買價高質低的后悔一輩子。5.兩個客戶對我的*區別是競爭對手的不同。6.銷售首要想到的事情是想服務的人是誰。7.優勢產品由市場決定。以上是我今天的學習總結，謝謝王老師一天辛苦的授課，讓我受益匪淺，也再次謝謝公司給我這個機會學習！
今天是2017學爾森銷(xiao)售(shou)菁英培訓的第一天，首先(xian)非常感(gan)謝公(gong)司組織了(le)這樣一個(ge)學習(xi)的平臺，有幸參加了(le)王(wang)越老師(shi)的培訓，作為(wei)一名銷(xiao)售(shou)人員(yuan)往往會面(mian)臨(lin)各方面(mian)的壓力，瓶頸(jing)及挑(tiao)戰，也希望(wang)能有所突破，所以也是滿(man)懷(huai)期待的參加這次培訓。對此回顧并(bing)總結一下：
首先以始為(wei)終，以目標為(wei)導向，而不(bu)是以資源(yuan)為(wei)導向，制定(ding)目標，做好規劃，克服(fu)固有(you)的(de)(de)(de)思(si)維慣性模式(shi)(shi)(shi)，思(si)考問(wen)題的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)，將客戶(hu)，產品，區域，流程，時間(jian)及能(neng)源(yuan)無(wu)限細分(fen)，窮盡可能(neng)改變單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)，拓(tuo)展人(ren)脈，尋(xun)找商機，以最(zui)少的(de)(de)(de)成本，最(zui)少的(de)(de)(de)時間(jian)，獲得*的(de)(de)(de)利潤。
其次如(ru)何提(ti)升(sheng)業績：改變視(shi)角(jiao)維護老客戶，制定策(ce)略(lve)和銷(xiao)(xiao)售技巧，通(tong)過增銷(xiao)(xiao)，追銷(xiao)(xiao)，鎖銷(xiao)(xiao)，跨銷(xiao)(xiao)，搭銷(xiao)(xiao)等方式促(cu)使(shi)老客戶提(ti)前下單，同時挖掘老客戶的(de)潛在力，介紹結識(shi)新(xin)的(de)客戶群體，尋找新(xin)的(de)業績增長(chang)點(dian)。
最后希望通過這次培訓獲得新的(de)理(li)念，挖掘(jue)潛力，突破自我，迎接挑戰。
上海學校 劉丹
第三組黎艷總結：今天的銷售培訓技巧非常實用，從中我領悟到了很多有益的東西。全程我都把自己當做干部，積極主動思考解決問題，并和同組的隊友配合默契。關于銷售方面，以始為終要有目標導向指哪兒打哪兒；對自己的學員群體和我們的課程無限細分，將課程與學員相匹配；不用身體的勤奮代替大腦的勤奮，要窮盡可能，大膽地去追求可能性；提高學員增量有全員營銷的思維，帶動身邊的親戚朋友同學和財務人力各部門齊心協力做宣傳做業績；思維擴散打通所有渠道運用焦土戰略，誰認識我的學員誰就是渠道，不僅僅只是局限于學員本人，還要延伸到跟學員相關的人和企業，提升學員增量；全面提升管理能力，換位思考，把自己當作總裁高標準要求自己、運營公司怎么去謀利潤開拓市場；擺脫思維慣性、行為慣性以及心理惰性，考慮時間和精力成本，發現盲區開動腦筋不斷創新開辟新路徑；營銷是計時性的，要突破瓶頸，不斷挑戰不斷突破不放棄。另一方面，我感受到團隊的力量才是最強大的，大家一起出謀劃策、集思廣益，任何事情都能找到解決的方案，所以輕松愉悅的團隊氛圍才是最重要的。 感謝領導給予此次成長的機會，感謝王老師的辛勤指導，感謝團隊伙伴們的陪伴。非常期待明天的培訓！
今天(tian)公司組(zu)織(zhi)了企業合作(zuo)部(bu)的(de)(de)(de)關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)(fang)(fang)式技巧的(de)(de)(de)培訓(xun) 讓(rang)我們(men)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)一塊 有了更(geng)多的(de)(de)(de)認識(shi) 老師全面的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析和(he)(he)指導了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式 方(fang)(fang)(fang)法 心態和(he)(he)技巧 讓(rang)我更(geng)清(qing)晰的(de)(de)(de)知道對待不同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶 企業 如何去競爭 戰士(shi)是(shi)(shi)戰斗 而營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)競爭 并在吸引客(ke)(ke)戶 和(he)(he)客(ke)(ke)戶談判中的(de)(de)(de) 低質(zhi)高(gao)價(jia) 中質(zhi)高(gao)價(jia) 等(deng)引誘性(xing)推進的(de)(de)(de)心理戰技巧 在挖掘(jue)潛在客(ke)(ke)戶方(fang)(fang)(fang)面也進行了梳理 定位客(ke)(ke)戶群(qun)體 精準打靶 現在的(de)(de)(de)市場(chang)競爭讓(rang)市場(chang)變的(de)(de)(de)和(he)(he)以前完全不同(tong) 要(yao)去懂(dong)得和(he)(he)對手(shou)競爭 充分(fen)(fen)體現我們(men)產品 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)優勢(shi) 并要(yao)懂(dong)得了解(jie)對客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)周(zhou)期 再促銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng) 更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)鎖(suo)住客(ke)(ke)戶 產生退(tui)出成(cheng)本(ben)等(deng) 因為每個客(ke)(ke)戶都可以衍生出新的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶 不要(yao)撒網式的(de)(de)(de)捕捉客(ke)(ke)戶 這(zhe)樣只會消耗自(zi)己 重要(yao)客(ke)(ke)戶和(he)(he)次(ci)要(yao)客(ke)(ke)戶要(yao)分(fen)(fen)清(qing)楚 要(yao)系統(tong)性(xing)的(de)(de)(de)通過數(shu)據 來整理營銷(xiao)(xiao)(xiao) 競爭方(fang)(fang)(fang)案(an) 并執(zhi)行 受益匪淺。 上海校企 周(zhou)斌 補
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30249.html
