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為什(shen)么有些講師(shi)講課(ke)好，但并不賣座？你首先要思考(kao)4個問(wen)題：
1、你的客戶到底是誰？
2、你是滿足誰的需求？
3、誰在跟你競爭?
4、什么才是你的產品？
答案是(shi)，你的客戶是(shi)領(ling)導，而(er)不(bu)是(shi)學員，你要滿足(zu)領(ling)導的需(xu)求(qiu)，而(er)不(bu)是(shi)學員的需(xu)求(qiu)，你是(shi)在跟另外一位講師競(jing)爭(zheng)，課程大綱才是(shi)你的產品，而(er)培訓，你只(zhi)是(shi)在做交付的行動(dong)。
一、課程大(da)綱的重(zhong)要性：
1、課程大綱是給客戶（領(ling)導）看的(de)，不(bu)是給用戶（學員）看的(de)；
2、出(chu)錢的人(ren)想法比聽(ting)課的人(ren)想法更重(zhong)要；
3、領導希望看到(dao)的是你（講師(shi)）能解決(jue)哪(na)些(xie)問題，而不是寫你講了什(shen)么內容；
二、如(ru)何寫好課程大(da)綱？
1、內(nei)容跟(gen)別的講師不能重復，否則無差異化；
2、課程大綱內容(rong)要多，總能有吸(xi)引不同領導(dao)的(de)地(di)方；
3、課程大綱要列出客戶目前存(cun)在的問(wen)題，8-12條最好，總(zong)能寫出客戶的現狀；
4、大綱要寫出8-10條培(pei)訓收益(yi)，總能讓領導認可(ke)一(yi)兩(liang)條；
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