有(you)(you)人說好的(de)銷售(shou)人員(yuan)是(shi)(shi)激勵(li)出(chu)來的(de)。具體的(de)銷售(shou)目(mu)標與提成(cheng)該如(ru)何定，怎么(me)(me)來科學搭(da)配(pei)才更(geng)有(you)(you)激勵(li)性，又(you)怎么(me)(me)來防止(zhi)“肥了(le)(le)個(ge)人而損了(le)(le)公司”等現象發生？這對HR來說不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件容易的(de)事情。那么(me)(me)，請問： 你們公司對銷售(shou)人員(yuan)的(de)薪酬激勵(li)是(shi)(shi)如(ru)何做的(de)？請具體分享。
我想說一說：
銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)薪酬主要是根本(ben)(ben)企業的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)來(lai)定的(de)(de)(de)(de)，比如(ru)保險類的(de)(de)(de)(de)公司，他們幾(ji)(ji)乎靠(kao)業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)努力，才能(neng)(neng)做得好，一(yi)(yi)次成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售過程，業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)因素占(zhan)了(le)80%，而企業的(de)(de)(de)(de)因素占(zhan)了(le)20%，那(nei)業務(wu)(wu)員(yuan)就(jiu)應該高(gao)提成(cheng)(cheng)(cheng)，反之，如(ru)果針對工業品(pin)，比如(ru)汽車配件，企業的(de)(de)(de)(de)因素占(zhan)80%而業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)因素占(zhan)20%，而且需(xu)要團隊合作才能(neng)(neng)把訂單拿下！現在的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是幾(ji)(ji)乎每一(yi)(yi)個(ge)招聘(pin)會(hui)上(shang)80%的(de)(de)(de)(de)企業都在招聘(pin)業務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)果底薪太低的(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)天(tian)上(shang)午可(ke)能(neng)(neng)收(shou)不到一(yi)(yi)份簡歷，底薪低，管理的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)就(jiu)高(gao)，占(zhan)用領導大量(liang)寶貴的(de)(de)(de)(de)時間(jian)去教他們，總體成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)也高(gao)了(le)，底薪高(gao)，你可(ke)選性也高(gao)，相對穩(wen)定性也會(hui)高(gao)！所(suo)以，不要一(yi)(yi)味地追求短期(qi)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益，同樣也要看長期(qi)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益，因為低底薪的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，只要成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)了(le)就(jiu)會(hui)離職(zhi)！
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