品(pin)(pin)牌(pai)家(jia)(jia)具(ju)獨(du)立店、倉(cang)儲式獨(du)立品(pin)(pin)牌(pai)家(jia)(jia)具(ju)超市(shi)、小型家(jia)(jia)具(ju)商場(chang)(chang)……近(jin)兩年來，成(cheng)都家(jia)(jia)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)上，一家(jia)(jia)又一家(jia)(jia)家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)獨(du)立店不斷涌現，其充分的(de)(de)展示(shi)場(chang)(chang)地、系統的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)展示(shi)、合理的(de)(de)價格優勢、靈活(huo)的(de)(de)營銷策略，使得家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)獨(du)立店已日漸(jian)成(cheng)為成(cheng)都家(jia)(jia)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)繼大型家(jia)(jia)居(ju)賣場(chang)(chang)之(zhi)后，又一個(ge)重要的(de)(de)營銷新渠道，在分享市(shi)場(chang)(chang)蛋糕的(de)(de)同時(shi)逐(zhu)漸(jian)贏得了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)認同。
對于獨(du)立(li)店、家具(ju)(ju)超市等(deng)中(zhong)小(xiao)形態家具(ju)(ju)銷售終(zhong)端的(de)日益普及，有家具(ju)(ju)業內人士(shi)認為，如果說早些年家居賣(mai)場(chang)無論在(zai)體(ti)量(liang)，還是在(zai)話語權上(shang)都(dou)(dou)是說一不二的(de)*“大(da)佬”，那么隨著越來越多家具(ju)(ju)品牌跳出賣(mai)場(chang)開設(she)的(de)獨(du)立(li)店，在(zai)成都(dou)(dou)家具(ju)(ju)市場(chang)這盤大(da)棋上(shang)，傳(chuan)統家具(ju)(ju)賣(mai)場(chang)與家具(ju)(ju)品牌獨(du)立(li)店之(zhi)間(jian)的(de)“楚漢之(zhi)爭”已(yi)日益明朗化。
家具獨(du)立店發力搶市場
在家(jia)(jia)電行業(ye)，隨著家(jia)(jia)電連(lian)鎖賣(mai)場的快速(su)發展，國美、蘇寧已成為人(ren)們購買家(jia)(jia)電的重(zhong)要去處，然而在這(zhe)個(ge)行業(ye)里“買空調，選格(ge)力”，格(ge)力創造的獨(du)立(li)店(dian)(dian)模(mo)式(shi)照樣引人(ren)矚目。其實，在我國家(jia)(jia)具市場上，盡管(guan)擁有著居然之家(jia)(jia)、紅星美凱(kai)龍(long)等大型家(jia)(jia)居賣(mai)場，但仍(reng)然有著美克美家(jia)(jia)、曲美等不(bu)少家(jia)(jia)具品牌堅持著開設獨(du)立(li)店(dian)(dian)的傳統(tong)。
目光回到成都。近年來，在成都家(jia)具市場(chang)(chang)上，曲美(mei)(mei)、魯賓斯、全友(you)、怡華(hua)、美(mei)(mei)克美(mei)(mei)家(jia)、好風(feng)景(jing)……越(yue)來越(yue)多(duo)的家(jia)具企業(ye)或(huo)家(jia)具品(pin)(pin)(pin)牌開始(shi)(shi)跳(tiao)出賣場(chang)(chang)，紛(fen)紛(fen)開始(shi)(shi)自己的品(pin)(pin)(pin)牌獨立(li)店(dian)建設(she)之路。他們中(zhong)(zhong)，或(huo)專(zhuan)注于在全國重要城市布局品(pin)(pin)(pin)牌獨立(li)店(dian)，或(huo)已(yi)不(bu)安守(shou)于僅僅在賣場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)設(she)置(zhi)店(dian)面(mian)現狀(zhuang)，而(er)選(xuan)擇了獨立(li)店(dian)和店(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)并(bing)存(cun)。縱(zong)觀成都目前各家(jia)具品(pin)(pin)(pin)牌獨立(li)店(dian)，不(bu)難發現其選(xuan)址都頗為講究(jiu)，多(duo)位于家(jia)居、家(jia)具商業(ye)集中(zhong)(zhong)之地，且交通方便。此(ci)外，大多(duo)面(mian)積上千(qian)或(huo)者數千(qian)平方米，風(feng)格準確、設(she)計考究(jiu)，定為中(zhong)(zhong)高端和高端，展(zhan)示產品(pin)(pin)(pin)豐富，擁(yong)有的產品(pin)(pin)(pin)系列、門類齊全，產品(pin)(pin)(pin)線完整。
“獨(du)立(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)專營(ying)店(dian)(dian)方式，品(pin)(pin)牌(pai)家具(ju)超市(shi)(shi)等，由于品(pin)(pin)牌(pai)展示場(chang)(chang)(chang)地充分，展示的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)系列豐富，能(neng)給與消費(fei)者更(geng)多的(de)(de)體驗和(he)(he)選擇(ze)。同時，獨(du)立(li)店(dian)(dian)由于不少(shao)是(shi)廠(chang)家直營(ying)，中(zhong)(zhong)間(jian)環節少(shao)，價格優勢(shi)(shi)突出，且(qie)送貨周期和(he)(he)后期服務也具(ju)有優勢(shi)(shi)，更(geng)容易獲得消費(fei)者的(de)(de)認(ren)同，從而(er)有利于占據更(geng)大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會和(he)(he)份額。”成都魯賓斯國(guo)際家居總經理(li)程會平(ping)認(ren)為，這也是(shi)在殘酷的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)博弈中(zhong)(zhong)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)家具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)紛紛開(kai)始設置獨(du)立(li)店(dian)(dian)，或者在有了店(dian)(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)(dian)后還要再開(kai)獨(du)立(li)店(dian)(dian)的(de)(de)原(yuan)動力(li)之一。獨(du)立(li)店(dian)(dian)與賣(mai)場(chang)(chang)(chang)“扳手腕”？
家(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)獨(du)立(li)(li)店(dian)、家(jia)具超(chao)市的(de)(de)迅速發展，也讓不少業(ye)內人(ren)士產生了獨(du)立(li)(li)店(dian)是否會(hui)和(he)賣場(chang)(chang)形成競爭的(de)(de)猜測。有(you)(you)業(ye)內人(ren)士認為，在(zai)上游房地產業(ye)不景(jing)氣，在(zai)家(jia)具產品(pin)(pin)同質化(hua)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴(yan)重，在(zai)家(jia)具行業(ye)競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈的(de)(de)當下(xia)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)家(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已開始尋求(qiu)新的(de)(de)商業(ye)渠(qu)道和(he)模式，獨(du)立(li)(li)店(dian)這種形式，有(you)(you)獨(du)立(li)(li)且充足的(de)(de)場(chang)(chang)地能夠完(wan)整地展示企業(ye)產品(pin)(pin)，不同空間場(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)布置能給(gei)消費者最(zui)直觀的(de)(de)感受。它既不受制于渠(qu)道，又(you)可規避賣場(chang)(chang)租金高(gao)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)間惡(e)性競爭等問(wen)題，對于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)質量、信譽、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)營(ying)銷都(dou)有(you)(you)一定的(de)(de)好(hao)處(chu)。不難預(yu)見(jian)，隨著(zhu)一些家(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度的(de)(de)不斷(duan)提高(gao)和(he)實力的(de)(de)增(zeng)強，今后還會(hui)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)賣場(chang)(chang)之外興(xing)建獨(du)立(li)(li)店(dian)。
對于家(jia)(jia)(jia)具(ju)市(shi)場(chang)上(shang)眾多(duo)(duo)家(jia)(jia)(jia)具(ju)品牌(pai)跳(tiao)出賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)紛紛開設獨(du)立(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)現狀，也引發了眾多(duo)(duo)傳統的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)思考和求(qiu)變。譬如(ru)，對于賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)內家(jia)(jia)(jia)具(ju)企(qi)業需(xu)要大面積展廳且很難得到(dao)滿(man)足的(de)(de)(de)(de)現狀，今年紅星美凱龍、居(ju)然(ran)之家(jia)(jia)(jia)等家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)在北(bei)京就率(lv)先創新模式(shi)，滿(man)足駐場(chang)大品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)體驗展示需(xu)求(qiu)，開啟了讓賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)里的(de)(de)(de)(de)大品牌(pai)獨(du)立(li)開門的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)，受到(dao)了廣泛的(de)(de)(de)(de)關注。而在成都，市(shi)區內一(yi)(yi)些家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)也同樣有著(zhu)一(yi)(yi)些變化，開始店(dian)中大店(dian)構(gou)建、家(jia)(jia)(jia)具(ju)品牌(pai)、品類(lei)集中分區以及賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)內設置(zhi)超(chao)市(shi)等多(duo)(duo)種(zhong)調整。
“獨(du)立(li)店與(yu)賣場(chang)(chang)應該是相輔(fu)相成的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)關系，并不存在(zai)(zai)直(zhi)接的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭。”青(qing)田(tian)家(jia)(jia)(jia)私副總經(jing)理林(lin)松認(ren)為(wei)(wei)，獨(du)立(li)店與(yu)賣場(chang)(chang)兩者(zhe)定位有著一(yi)定的(de)(de)(de)區別，銷(xiao)售的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)也(ye)(ye)不盡相同(tong)，二者(zhe)并不對立(li)。在(zai)(zai)成都經(jing)銷(xiao)金凱莎家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)陳(chen)女(nv)士(shi)表示，據她了解的(de)(de)(de)情況(kuang)，很多在(zai)(zai)外面開(kai)設獨(du)立(li)店的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)(pin)牌其實跟各(ge)大家(jia)(jia)(jia)居賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)關系都還是很融洽的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)兩者(zhe)之間(jian)定位并不沖(chong)突，作為(wei)(wei)一(yi)個家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)(pin)牌，你既可(ke)以選(xuan)擇獨(du)立(li)店，也(ye)(ye)同(tong)樣可(ke)以選(xuan)擇店中(zhong)(zhong)店或者(zhe)獨(du)立(li)店與(yu)店中(zhong)(zhong)店并存這些方式，其目的(de)(de)(de)無非是怎樣的(de)(de)(de)選(xuan)擇，可(ke)以讓自己在(zai)(zai)市場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭中(zhong)(zhong)保持可(ke)持續發展(zhan)。
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