全球華人總裁卓(zhuo)越行(xing)銷力(li)導(dao)師(shi)(shi)暨中國廣告(gao)媒介行(xing)銷培訓第(di)一人，華人品(pin)(pin)牌(pai)(pai)危機管理(li)國際首席教練彭小東導(dao)師(shi)(shi)在最近的(de)全國中小企業(ye)董(dong)事(shi)長總裁《品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競合力(li)》的(de)課程中講到： 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)消費者(zhe)最直觀的(de)識別，它承載的(de)是(shi)(shi)消費者(zhe)對產品(pin)(pin)及服務的(de)認可，是(shi)(shi)企業(ye)與顧客購買行(xing)為之間的(de)紐帶。但品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)創(chuang)建是(shi)(shi)一個復(fu)雜的(de)系(xi)統工程，需(xu)要激(ji)情、智慧與信念的(de)注入。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)強大與否則取(qu)決于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)領導(dao)者(zhe)，這個人往(wang)往(wang)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)始人也即企業(ye)家。
所(suo)謂創始人(ren)是事(shi)件(jian)的發起者，第一人(ren)提出(chu)事(shi)件(jian)概念，或(huo)事(shi)物緣起的人(ren)，或(huo)機構(gou)創始人(ren)、創辦人(ren)。品牌(pai)創始人(ren)作為品牌(pai)的發起者，他的精神(shen)信念與戰略眼光，決(jue)定著(zhu)品牌(pai)的長(chang)遠發展，甚(shen)至決(jue)定品牌(pai)成長(chang)空(kong)間。
品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)成功能夠(gou)為創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)帶來社會的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，知名(ming)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)能夠(gou)為品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣帶來更(geng)多便利(li)。然而，品(pin)牌與創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)借(jie)勢(shi)既是(shi)此(ci)(ci)消彼(bi)長，也是(shi)共生共長，二者的(de)(de)(de)(de)關系(xi)非常(chang)微妙。創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)在(zai)創(chuang)(chuang)建(jian)品(pin)牌后，可以選擇不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)機，采取不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)手(shou)法，以此(ci)(ci)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)將品(pin)牌做大。因此(ci)(ci)，二者之間有(you)三種(zhong)比較常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)“借(jie)勢(shi)”境(jing)界(jie)，這(zhe)能夠(gou)協助創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)進行(xing)有(you)效的(de)(de)(de)(de)決策，從而做出最優化的(de)(de)(de)(de)決定(ding)。
品牌借勢一、人勢大于牌勢：創始人可代言品牌，擴大品牌影響力。
品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)無形的，也(ye)是(shi)(shi)有(you)形的，但是(shi)(shi)在(zai)它沒有(you)產生(sheng)之前(qian)，關于(yu)它的一(yi)(yi)(yi)切都(dou)(dou)是(shi)(shi)空洞的。只有(you)當某(mou)個(ge)創始人(ren)創建(jian)了品(pin)牌(pai)(pai)之后(hou)，開(kai)始按照自我構想進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)規劃落(luo)地，它才真(zhen)正進(jin)(jin)入了實質性(xing)的階(jie)段。在(zai)國內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)的創建(jian)有(you)兩種(zhong)情況：第一(yi)(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)(shi)某(mou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產或提供(gong)服務(wu)很多(duo)(duo)年，但那(nei)時純粹(cui)的就是(shi)(shi)為(wei)了將生(sheng)產出來(lai)的產品(pin)或服務(wu)賣出去。后(hou)來(lai)市場競(jing)爭加大，競(jing)爭對手都(dou)(dou)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)化運作，于(yu)是(shi)(shi)就跟進(jin)(jin)。第二種(zhong)是(shi)(shi)隨著品(pin)牌(pai)(pai)理念在(zai)國內(nei)的進(jin)(jin)入，很多(duo)(duo)營銷人(ren)、策劃人(ren)、精英人(ren)士等對其有(you)了很深(shen)的了解。因(yin)此，在(zai)很多(duo)(duo)新生(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)，從一(yi)(yi)(yi)開(kai)始就進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)化運作。細數國內(nei)諸多(duo)(duo)品(pin)牌(pai)(pai)創始人(ren)，統歸可以(yi)分(fen)為(wei)兩種(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)有(you)影響力(li)的名(ming)人(ren)，如(ru)(ru)*主持人(ren)、娛樂(le)明星、社會名(ming)流、業(ye)(ye)界精英等，另一(yi)(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)(shi)普通人(ren)，如(ru)(ru)創業(ye)(ye)者(zhe)。無論是(shi)(shi)哪一(yi)(yi)(yi)種(zhong)人(ren)，他們創建(jian)來(lai)品(pin)牌(pai)(pai)使其進(jin)(jin)入發展正規，目標都(dou)(dou)是(shi)(shi)做(zuo)大做(zuo)強。
那么(me)，對于這(zhe)些新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)來說(shuo)，與其有影響力(li)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)相比，聲(sheng)勢遠(yuan)不及人(ren)(ren)，即(ji)“人(ren)(ren)勢”大于“牌(pai)勢”。那么(me)，想(xiang)要快速建立(li)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度和美(mei)譽度，就可以借助創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)“人(ren)(ren)勢”，發(fa)揮(hui)創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)本身(shen)的(de)(de)影響力(li)。在品(pin)牌(pai)建立(li)初期(qi)，創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)可以自主代言(yan)(yan)所創(chuang)(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，將自身(shen)的(de)(de)社會良(liang)好(hao)影響，嫁接(jie)到品(pin)牌(pai)上，從而(er)吸引(yin)受眾的(de)(de)關注(zhu)與喜好(hao)。例如姚(yao)明用自己的(de)(de)名字(zi)命名推出了“YaoMing”葡萄酒，央視《贏在中國》主持(chi)人(ren)(ren)王利(li)芬創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)優米網，二者都是(shi)自己代言(yan)(yan)所創(chuang)(chuang)(chuang)建的(de)(de)品(pin)牌(pai)，也達(da)到良(liang)好(hao)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果。
品牌借勢二、牌勢大于人勢：創始人盡量規避拖累品牌，防止倒吸。
有的品牌在創立伊始，經過高度聚焦大范圍的廣告傳播，很快就積累了較高的知名度。有的品牌，在企業還沒進行品牌化運作時，企業的知名度就非常高，一轉向品牌運作瞬間成為了行業的焦點，或是標桿。這兩種情況的共同之處就是，品牌的聲勢都很強大，前者快速爆發，后者長久積累，而其品牌創始人可能社會名人，也可能是普通人。但品牌的“牌勢”，遠遠超過了“人勢”，換而言之品牌已經進入了快速的發展軌道，需要的是通過各種手段去鞏固這種大好形勢。
因(yin)此，當(dang)品(pin)牌(pai)(pai)進入發(fa)(fa)展正規(gui)，且(qie)聲(sheng)勢在不(bu)斷暴(bao)漲，品(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)就需要學(xue)會(hui)(hui)自我(wo)隱藏(zang)，盡量不(bu)要社(she)會(hui)(hui)大(da)眾(zhong)(zhong)面(mian)前(qian)與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)生(sheng)太大(da)的(de)(de)(de)關聯。無論創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是社(she)會(hui)(hui)名人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，還(huan)是普通(tong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，保持與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)距離，就是對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)發(fa)(fa)展最(zui)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)保護。倘若創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)在消費者面(mian)前(qian)產(chan)生(sheng)了(le)較大(da)的(de)(de)(de)關聯，那么創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)公(gong)眾(zhong)(zhong)形(xing)象就要得(de)到良(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)保證，盡量謹言慎行，否則(ze)一旦(dan)出現負面(mian)消息對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)就是損害。首先(xian)，受(shou)眾(zhong)(zhong)會(hui)(hui)將(jiang)創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)印象與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)進行對(dui)比；其(qi)(qi)次，受(shou)眾(zhong)(zhong)會(hui)(hui)把(ba)創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)所有(you)影響嫁接到品(pin)牌(pai)(pai)上；最(zui)后受(shou)眾(zhong)(zhong)通(tong)過(guo)創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)認知，會(hui)(hui)對(dui)產(chan)品(pin)形(xing)成新的(de)(de)(de)認知。其(qi)(qi)中一旦(dan)有(you)落差，那么受(shou)眾(zhong)(zhong)機機會(hui)(hui)形(xing)成心里落差。例(li)如(ru)，英國(guo)維珍(zhen)航空公(gong)司創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)布(bu)蘭(lan)森先(xian)生(sheng)，與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)關聯較大(da)，經常大(da)大(da)眾(zhong)(zhong)面(mian)前(qian)作(zuo)一些(xie)滑稽(ji)的(de)(de)(de)舉動。因(yin)為他個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)形(xing)象，導致維珍(zhen)航空在受(shou)眾(zhong)(zhong)認知中也是好(hao)(hao)(hao)壞對(dui)半。
品牌借勢三、人勢牌勢同等：創始人與品牌可以共同成長全面提升。
有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)在(zai)創(chuang)建之(zhi)后是默默無聞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，社(she)會(hui)知名(ming)度(du)不高(gao)，產(chan)品(pin)市場范圍也不算太廣；而(er)其(qi)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)也是如此，忠于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理想，做自(zi)(zi)己喜(xi)歡做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，過自(zi)(zi)己想過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活。有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)非常高(gao)，社(she)會(hui)影響(xiang)力非常大(da)，而(er)其(qi)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)也是影響(xiang)力巨大(da)。這(zhe)兩種(zhong)情況(kuang)，品(pin)牌(pai)與創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“勢”是相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即“人(ren)(ren)(ren)勢”與“牌(pai)勢”同(tong)(tong)等。前者是普通(tong)(tong)對(dui)位，如大(da)多(duo)數(shu)新(xin)創(chuang)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，后者是高(gao)端對(dui)位，如萬(wan)科等。這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)與品(pin)牌(pai)是可(ke)以(yi)(yi)共同(tong)(tong)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，共同(tong)(tong)相互借勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)通(tong)(tong)過自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)，帶(dai)(dai)動(dong)媒(mei)體對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績可(ke)以(yi)(yi)帶(dai)(dai)動(dong)受眾對(dui)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知。但二(er)者之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)有一個紐帶(dai)(dai)，那(nei)就是創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)作所(suo)為。如萬(wan)科的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀登文(wen)化，這(zhe)是由創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)王石帶(dai)(dai)動(dong)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也成為萬(wan)科高(gao)官層熱(re)衷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)(yi)至于(yu)繼(ji)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導層都(dou)會(hui)通(tong)(tong)過自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些舉動(dong)去影響(xiang)媒(mei)體與社(she)會(hui)。
然而(er)時下興起了(le)一(yi)種更為(wei)有效的(de)(de)連接紐帶，將(jiang)(jiang)創始(shi)人(ren)、品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)與(yu)公(gong)益，四元(yuan)合(he)(he)一(yi)，大(da)大(da)提升了(le)品(pin)(pin)牌的(de)(de)社會(hui)(hui)口碑(bei)和行(xing)業(ye)影(ying)響(xiang)。上海三(san)川(chuan)水漆(qi)(qi)(qi)品(pin)(pin)牌創始(shi)人(ren)徐剛(gang)(gang)，敬仰佛學(xue)，與(yu)佛結緣，喜歡(huan)做公(gong)益事(shi)業(ye)。而(er)三(san)川(chuan)水漆(qi)(qi)(qi)是環保型高品(pin)(pin)質涂料(liao)(liao)用漆(qi)(qi)(qi)，在(zai)國內水漆(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)名利(li)前茅，尤(you)其是在(zai)華南市場非常受歡(huan)迎。創始(shi)人(ren)徐剛(gang)(gang)為(wei)佛踐(jian)行(xing)公(gong)德的(de)(de)誠心，感(gan)動了(le)布(bu)(bu)達拉(la)(la)宮，促成了(le)三(san)川(chuan)水漆(qi)(qi)(qi)與(yu)西藏各大(da)寺廟(miao)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，成為(wei)了(le)布(bu)(bu)達拉(la)(la)宮涂料(liao)(liao)供應商，而(er)布(bu)(bu)達拉(la)(la)宮也成為(wei)了(le)三(san)川(chuan)水漆(qi)(qi)(qi)科技(ji)成果重點保護單位。除(chu)此(ci)(ci)之外，創始(shi)人(ren)徐剛(gang)(gang)也還率領團(tuan)隊(dui)和喇嘛一(yi)起，對布(bu)(bu)達拉(la)(la)宮、扎什倫布(bu)(bu)寺、佛事(shi)站臺等(deng)進行(xing)刷漆(qi)(qi)(qi)翻新(xin)(xin)，著實有新(xin)(xin)時代品(pin)(pin)牌創始(shi)人(ren)與(yu)企業(ye)踐(jian)行(xing)社會(hui)(hui)使命的(de)(de)榜樣范。班禪、上師、宏偉的(de)(de)宮殿，世(shi)界屋(wu)脊為(wei)是世(shi)人(ren)向(xiang)往(wang)的(de)(de)地方，而(er)一(yi)顆公(gong)益之心，卻將(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌與(yu)產品(pin)(pin)的(de)(de)美好演(yan)繹到*，徐剛(gang)(gang)也將(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌與(yu)創始(shi)人(ren)的(de)(de)“借勢”引(yin)領到了(le)新(xin)(xin)的(de)(de)高度，可(ke)謂是令眾諸多媒體(ti)由衷感(gan)嘆。做品(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)牌與(yu)創始(shi)人(ren)能如此(ci)(ci)共生(sheng)共成長，必然能贏得社會(hui)(hui)認可(ke)。
品牌是每一位創始人精神的產物，而創始人是品牌的靈魂推動者，
二(er)者(zhe)之(zhi)間關系密不(bu)可分。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)“牌(pai)(pai)勢(shi)”，創(chuang)始人(ren)(ren)的(de)“人(ren)(ren)勢(shi)”，合(he)(he)則共進，斥(chi)則共退，如何借(jie)“勢(shi)”，在乎最恰(qia)當的(de)選擇(未完待續，更多精彩盡在彭(peng)老(lao)師的(de)《品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)合(he)(he)力(li)(li)(li)》現場(chang)演講，彭(peng)小東導師：《不(bu)懂行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，如何當領導》暢銷(xiao)(xiao)書作(zuo)者(zhe)，全球華(hua)人(ren)(ren)總(zong)(zong)裁(cai)卓(zhuo)越(yue)行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)導師，亞(ya)洲領導力(li)(li)(li)課堂*教練，中(zhong)(zhong)國廣告媒(mei)介行(xing)銷(xiao)(xiao)培訓第一人(ren)(ren)，華(hua)人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)危機管理(li)國際首(shou)席教練；媒(mei)無(wu)(wu)(wu)界(jie)網，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)網創(chuang)始人(ren)(ren)兼總(zong)(zong)顧問(wen)，中(zhong)(zhong)國廣告銷(xiao)(xiao)售神奇教練，中(zhong)(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)營銷(xiao)(xiao)教父，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國際控股集(ji)團董事長，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國際控股集(ji)團五(wu)大業務板塊：品(pin)牌(pai)(pai)管理(li)，廣告傳(chuan)(chuan)媒(mei),咨(zi)詢培訓，資(zi)源整合(he)(he)，資(zi)本運作(zuo)；五(wu)大商標注冊及合(he)(he)法(fa)擁有(you)人(ren)(ren):競(jing)合(he)(he)力(li)(li)(li)---競(jing)爭.合(he)(he)作(zuo).共贏！總(zong)(zong)裁(cai)智慧---智造軟實力(li)(li)(li)！核心競(jing)爭力(li)(li)(li)---超越(yue)競(jing)爭對手的(de)優勢(shi)能力(li)(li)(li)！媒(mei)無(wu)(wu)(wu)界(jie)---傳(chuan)(chuan)無(wu)(wu)(wu)疆，媒(mei)無(wu)(wu)(wu)界(jie)，達天下！行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)---一切行(xing)銷(xiao)(xiao)問(wen)題到此為止！）
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