非(fei)(fei)常(chang)(chang)有(you)幸(xing)地給某發展非(fei)(fei)常(chang)(chang)迅速的(de)公司培訓，在跟(gen)他們趙(zhao)董(dong)事長一起(qi)吃飯的(de)時候，
趙(zhao)董跟我說：“王老師，你覺得(de)什么樣(yang)的人適合做銷售工(gong)作(zuo)呢(ni)？”
我當(dang)時回答說：“您覺(jue)得呢？”
趙董笑了(le)笑跟我(wo)(wo)說：“我(wo)(wo)們公司招人，都不會(hui)刻意問對方(fang)是哪所(suo)大學(xue)畢業的(de)，學(xue)什么專業的(de)，以前做過(guo)什么等(deng)等(deng)這些內容”。
我(wo)(wo)當時聽了很吃驚，問：“那您如何選擇銷售人員呢(ni)？”他(ta)說(shuo)：“我(wo)(wo)只需要(yao)看對方三(san)個地(di)(di)方，只要(yao)這三(san)個地(di)(di)方中有一個地(di)(di)方符(fu)合我(wo)(wo)的(de)要(yao)求(qiu)，我(wo)(wo)就(jiu)會選擇他(ta)”
我(wo)好(hao)奇地(di)問：“有(you)哪三個(ge)地(di)方”
趙董說：“一(yi)看(kan)(kan)鼻子(zi)，二看(kan)(kan)耳朵，鼻子(zi)大(da)(da)，耳朵肥的(de)人，有福之相，三看(kan)(kan)眼神，看(kan)(kan)他(ta)的(de)眼神像鄰居家(jia)的(de)大(da)(da)哥，鄰居家(jia)的(de)小弟，一(yi)起(qi)長(chang)大(da)(da)的(de)人一(yi)樣，你看(kan)(kan)他(ta)的(de)眼神，你不會懷疑他(ta)某(mou)一(yi)天會騙你，雖然每一(yi)句話都騙你，這樣的(de)人天生適(shi)合做銷(xiao)售工作”
他說完之后，全桌(zhuo)的(de)人哈(ha)哈(ha)大(da)笑。
趙(zhao)董說完之后，我想(xiang)(xiang)了一(yi)想(xiang)(xiang)，以前(qian)我們(men)招聘的時(shi)候都看了些(xie)什么？比(bi)如自信？專業？形象好(hao)？抗擊打(da)能力(li)強，口(kou)才(cai)好(hao)等等這(zhe)些(xie)詞是否是合適的？
1、自信的(de)人(ren)(ren)，往往會讓別(bie)人(ren)(ren)不喜歡(huan)
*銷售培(pei)訓講師王越(yue)老師認為(wei)，自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)往(wang)往(wang)給(gei)別(bie)人(ren)感覺自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力(li)(li)很強(qiang)，不(bu)管他是(shi)(shi)(shi)否(fou)真的(de)(de)(de)有(you)(you)能力(li)(li)，往(wang)往(wang)表(biao)現出(chu)來(lai)自(zi)(zi)己(ji)能力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)強(qiang)的(de)(de)(de)，自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)控制別(bie)人(ren)，而不(bu)愿(yuan)意被別(bie)人(ren)控制，他們喜(xi)歡(huan)自(zi)(zi)己(ji)占主(zhu)導(dao)，但世界(jie)沒有(you)(you)幾個人(ren)愿(yuan)意總是(shi)(shi)(shi)聽別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)，雖然(ran)對(dui)方的(de)(de)(de)話是(shi)(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)，但，也希望以(yi)自(zi)(zi)己(ji)為(wei)主(zhu)導(dao)，過于自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)，會讓人(ren)不(bu)喜(xi)歡(huan)
2、專業的人，往往姿態過高
很多公(gong)司在招(zhao)聘時都(dou)提(ti)到了(le)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)兩個字，甚(shen)至明確要求(qiu)本(ben)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，*銷(xiao)售培訓講師王越老師認為，業(ye)(ye)(ye)務員太(tai)(tai)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)了(le)，并不(bu)是很好，專(zhuan)家往往是比較(jiao)清高的(de)(de)，通(tong)常跟客(ke)(ke)戶交往時腰是不(bu)愿(yuan)意灣(wan)下來的(de)(de)，讓(rang)客(ke)(ke)戶感覺(jue)到姿態(tai)過高，溝通(tong)時候感覺(jue)不(bu)舒服(fu)，另外，沒(mei)有(you)一家產(chan)品是百(bai)分百(bai)滿足客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)，要么檔(dang)次(ci)太(tai)(tai)高，完全(quan)(quan)沒(mei)有(you)必要用那(nei)么好，要么檔(dang)次(ci)太(tai)(tai)低，客(ke)(ke)戶看不(bu)上，如(ru)果(guo)一位業(ye)(ye)(ye)務員非常懂產(chan)品的(de)(de)話，該知道的(de)(de)也知道了(le)，不(bu)應該知道的(de)(de)也知道了(le)，他不(bu)會(hui)全(quan)(quan)力以赴去推廣他認為不(bu)太(tai)(tai)好的(de)(de)東西，所(suo)以，銷(xiao)售人員的(de)(de)培養，不(bu)需要太(tai)(tai)懂。
3、形象(xiang)好的人，讓(rang)人感覺有問題
某天(tian)，你(ni)走在路上，突然遇到有一位非(fei)常漂亮的美女(nv)向你(ni)推(tui)薦東西，你(ni)會(hui)什么感覺(jue)？你(ni)會(hui)在想這(zhe)家公(gong)司故意找漂亮的女(nv)人向我推(tui)銷(xiao)(xiao)的，這(zhe)里面有陰謀，而且如果向他們買的話(hua)，我的朋(peng)友、同事往往會(hui)認(ren)為(wei)我之所以買，不是(shi)因為(wei)東西好，而是(shi)因為(wei)對(dui)該業務員有企圖，所以，做銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的人不能太漂亮，當然也不能太丑。
4、抗擊打(da)能力強的(de)人(ren)會做(zuo)出過激的(de)行為(wei)
一(yi)(yi)個(ge)(ge)讓(rang)(rang)別(bie)人(ren)(ren)反(fan)感的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才會(hui)被別(bie)人(ren)(ren)打(da)擊(ji)，世界上(shang)沒有(you)(you)多少人(ren)(ren)會(hui)喜歡一(yi)(yi)個(ge)(ge)臉皮(pi)很(hen)厚的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)(you)教養(yang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，通常(chang)不(bu)會(hui)對別(bie)人(ren)(ren)做(zuo)一(yi)(yi)些別(bie)人(ren)(ren)不(bu)喜歡做(zuo)的(de)(de)(de)過激的(de)(de)(de)行為，我們很(hen)多銷售主管經常(chang)推崇那些讓(rang)(rang)客戶感覺(jue)反(fan)感的(de)(de)(de)行為，而且(qie)樂此不(bu)彼地作為“技巧”講給下(xia)屬聽，其實這樣選擇人(ren)(ren)員是錯誤的(de)(de)(de)。
5、口(kou)才好的業務(wu)員(yuan)顯得太精明(ming)了
做銷售工作的(de)人(ren)最忌諱的(de)就是讓客(ke)(ke)戶(hu)感覺(jue)(jue)到太精明了(le)，一(yi)個口(kou)才(cai)好的(de)人(ren)，讓客(ke)(ke)戶(hu)感覺(jue)(jue)到精明，面對精明的(de)人(ren)，我(wo)們(men)會本(ben)能地懷疑他們(men)的(de)話，古(gu)人(ren)云：大(da)直(zhi)若曲(qu)，大(da)巧(qiao)若拙，大(da)辯若納(na)，所以(yi)，太好口(kou)才(cai)人(ren)，并(bing)不(bu)太適合(he)做銷售工作崗位，那么(me)什么(me)樣的(de)人(ren)適合(he)呢？你可以(yi)通過百度搜索“王(wang)越 銷(xiao)售(shou)培訓”進入王越博客，了解更多招聘的(de)內容
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4687.html
