一提(ti)到銷售(shou)管理，很(hen)多主管就提(ti)倡業(ye)務(wu)員工勇爭第(di)一，每天(tian)早(zao)上第(di)一件事就是(shi)喊口號(hao)，勇爭第(di)一！勇爭第(di)一！聽(ting)起(qi)來好像很(hen)有(you)激情，其實很(hen)有(you)問題(ti)，銷售(shou)培訓師王越老師認為：
一(yi)、不(bu)要一味地提(ti)倡競爭而忽視合作(zuo)
第一(yi)名，只有一(yi)位，我想成(cheng)為第一(yi)名最好(hao)的辦(ban)法(fa)(fa)(fa)是什么(me)(me)？就(jiu)是超過(guo)我前面的人，既然要超過(guo)我前面的人，那最好(hao)的辦(ban)法(fa)(fa)(fa)就(jiu)是比別人更(geng)努力，另一(yi)個辦(ban)法(fa)(fa)(fa)就(jiu)是把他們拉下來(lai)(lai)，前面的人都(dou)是我的敵人，接下來(lai)(lai)會是什么(me)(me)樣子(zi)？團隊成(cheng)員之(zhi)間(jian)各自為政，互不(bu)相(xiang)干，彼此更(geng)不(bu)可能(neng)相(xiang)互配合，為什么(me)(me)？因為幫了你，對我沒有好(hao)處，你對我來(lai)(lai)講是威脅。
另外，任何一個(ge)人能力(li)再強，也只是(shi)專才，不可(ke)能什(shen)么(me)都會，一件事之(zhi)所以失敗(bai)，往往是(shi)出(chu)在(zai)自己缺點上，補自己的(de)缺點是(shi)很難(nan)的(de)，需(xu)要跟別人配合，一味地追求成員之(zhi)間(jian)相互競爭(zheng)，是(shi)一種短視行為，會讓員工(gong)沒有歸屬(shu)感(gan)，就算成功了(le)，得到的(de)除了(le)金(jin)錢(qian)之(zhi)外就是(shi)嫉妒和恨，這樣的(de)團隊是(shi)不長久的(de)。
二、失敗不(bu)起，看不(bu)起別人
天(tian)天(tian)叫著勇爭第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，是(shi)失敗不起的(de)(de)，因(yin)為月初口(kou)號是(shi)第(di)一(yi)(yi)名，但(dan)月底是(shi)最后一(yi)(yi)名，巨大(da)的(de)(de)落差，讓大(da)部份的(de)(de)成(cheng)員(yuan)有挫敗感的(de)(de)，因(yin)為自己不是(shi)第(di)一(yi)(yi)名，另外，他(ta)們也是(shi)看不起別人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)，當一(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)天(tian)天(tian)自我催眠，我是(shi)第(di)一(yi)(yi)名，這樣的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)怎么可能(neng)看得起別人(ren)(ren)(ren)(ren)？怎么可能(neng)尊重別人(ren)(ren)(ren)(ren)？就算業績優秀(xiu)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)在臺(tai)上分享，他(ta)們會(hui)認(ren)真聽嗎？他(ta)們會(hui)認(ren)為不過如此，走了狗屢運而已(yi)，我有一(yi)(yi)天(tian)會(hui)超過他(ta)，但(dan)結果(guo)呢？
三、多鼓(gu)勵團隊第一(yi)
沒有競爭(zheng)，就沒有團結(jie)，團隊(dui)成員之(zhi)(zhi)(zhi)前齊心合作(zuo)，很(hen)大(da)程度(du)上是取決于有共同的(de)競爭(zheng)對手，沒有永遠的(de)朋友，只(zhi)有永遠的(de)利益，所以，銷售主管(guan)要多強調小組之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)競爭(zheng)，而盡可能(neng)不要追求小組成員之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)競爭(zheng)。
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