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中國企業培訓講師

哪位牛逼講師的衣服可以競拍300萬?

 
講師:張志 瀏覽次數:2305
 假如你要問近幾年中國管理培訓業最成功的“大師”是誰?圈內人會告訴你,是一個被稱為“秒哥”的人。2萬元一張的門票,會有1萬人擠進會場;在課程現場,總有老板恭恭敬敬地為他倒水,以期獲得“秒哥的能量”;秒哥穿過的衣服,也被老板們競

假如你(ni)要問近幾年(nian)中(zhong)國管理培訓業最(zui)成功的(de)“大師”是(shi)誰?圈內人會告訴(su)你(ni),是(shi)一個被稱為“秒哥(ge)(ge)”的(de)人。2萬元(yuan)(yuan)一張的(de)門票(piao),會有1萬人擠進會場;在課程現(xian)場,總有老(lao)板恭恭敬敬地(di)為他倒水,以(yi)期獲得(de)“秒哥(ge)(ge)的(de)能量”;秒哥(ge)(ge)穿過的(de)衣(yi)服(fu),也被老(lao)板們(men)競拍出300萬的(de)高(gao)(gao)價;2011 年(nian),秒哥(ge)(ge)的(de)8天高(gao)(gao)端智慧課程單人收費高(gao)(gao)達30萬元(yuan)(yuan),而且似乎無需擔(dan)心生源的(de)問題。秒哥(ge)(ge)代表了中(zhong)國目前最(zui)受熱捧的(de)群體老(lao)板培訓師。他們(men)的(de)客戶(hu),則是(shi)中(zhong)國最(zui)精明、最(zui)擅長賺(zhuan)錢(qian)的(de)一群人中(zhong)國的(de)老(lao)板群體。

  費(fei)(fei)孝通(tong)在(zai)《鄉(xiang)土中國》中說:當(dang)遭遇發(fa)生(sheng)在(zai)快速的(de)社會(hui)變遷時代時,人(ren)們發(fa)現舊方法(fa)無(wu)法(fa)解決問題……那些能(neng)提得出辦法(fa),有能(neng)力(li)(li)組織新的(de)試驗的(de)人(ren)就會(hui)成(cheng)為“文化英(ying)雄”,能(neng)獲得別人(ren)的(de)信(xin)任,這(zhe)種(zhong)人(ren)可以支配跟從他(ta)的(de)群眾,產生(sheng)一(yi)種(zhong)權力(li)(li)。費(fei)(fei)孝通(tong)把這(zhe)種(zhong)權力(li)(li)叫(jiao)時勢權力(li)(li)。
  且讓(rang)我們看看“劉(liu)一秒們”到底(di)通過(guo)什么方式,在(zai)某些老板眼中擁(yong)有了“時勢權力”。
  利用心靈之惑造神(shen)
  劉一秒在2007年接受(shou)采訪時(shi)(shi)說:“(思八達火(huo)的(de))一個(ge)深層次的(de)原因(yin)就(jiu)是,我們(men)這個(ge)時(shi)(shi)代處于(yu)一個(ge)信仰缺失的(de)時(shi)(shi)代……培訓就(jiu)是讓他(ta)們(men)更(geng)清楚地(di)認(ren)識(shi)自(zi)己(ji),讓他(ta)們(men)沉淀一下自(zi)己(ji)不安的(de)內心,有利于(yu)他(ta)們(men)開創(chuang)自(zi)己(ji)的(de)事業(ye)與未來。”
  劉一秒是(shi)(shi)個非(fei)常聰明的(de)(de)(de)(de)人,他(ta)已經意識到了(le),老板們(men)都開始思考一個問題:我們(men)這(zhe)(zhe)樣(yang)打拼到底要(yao)(yao)什么?中(zhong)(zhong)國最先(xian)富起來的(de)(de)(de)(de)人需(xu)要(yao)(yao)方向(xiang),賺(zhuan)錢能解(jie)決人的(de)(de)(de)(de)物質需(xu)求,但不(bu)能解(jie)決精神(shen)追求。當下的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國缺乏宗教信(xin)仰(yang),歷史文(wen)化(hua)傳承斷(duan)裂,人們(men)難以找(zhao)到共(gong)同信(xin)仰(yang)和價值觀體(ti)系。這(zhe)(zhe)個時候人陷入煩(fan)惱就很(hen)難解(jie)脫,不(bu)得不(bu)去找(zhao)人指點迷津,于是(shi)(shi)給“大師”們(men)留下了(le)操弄的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)培訓課程(cheng),經常強調要(yao)(yao)有大愛,要(yao)(yao)能利他(ta)。這(zhe)(zhe)兩個概念有積極向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)正面引導作用(yong),這(zhe)(zhe)種(zhong)培訓過程(cheng)中(zhong)(zhong),講(jiang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)邏(luo)輯,而是(shi)(shi)“相信(xin)”,其實就是(shi)(shi)一種(zhong)宗教推廣的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)培訓,對(dui)員(yuan)工打雞血、對(dui)中(zhong)(zhong)高層講(jiang)體(ti)系、對(dui)老板談信(xin)仰(yang),最終成為老板的(de)(de)(de)(de)人生導師和企業(ye)教練。
  真的有“智(zhi)慧”嗎?
  歸根結底,這樣的培訓不是在賣課程(cheng),而是在經營一門混(hun)雜著滿(man)(man)足中(zhong)小(xiao)企業老板精神需求與(yu)實(shi)用主(zhu)義的奇特生(sheng)意。這種生(sheng)意模式,已經被很多人欣賞,并在研究復(fu)制之道,但(dan)卻充滿(man)(man)了危險。
  群體催眠術制造(zao)現(xian)實扭曲場 隨著知名度(du)提高(gao)(gao),“大(da)師(shi)”們(men)越來越避免(mian)直(zhi)接(jie)面對面接(jie)觸大(da)量老板(ban),制造(zao)一種神秘感,也讓(rang)直(zhi)接(jie)聆(ling)聽大(da)師(shi)課程的少數(shu)高(gao)(gao)價付費者獲得一種接(jie)近核心的位置優(you)越感。很(hen)多懷著質疑(yi)和不相信走進“大(da)師(shi)”課程的人,在課程結束后會變成“大(da)師(shi)”的忠誠粉(fen)絲。
  莫非大(da)師真的擁有(you)“現實扭曲場”?
  羅伯(bo)特·西奧迪尼(Robert B.Cialdirli)在(zai)其(qi)*的(de)(de)《影響力》一(yi)書中,列舉了對人(ren)產(chan)生影響的(de)(de)幾(ji)個原則:互惠、承諾與一(yi)致(zhi)、喜(xi)好、權威、社會認同、稀缺。在(zai)許多大師課程中,我們(men)(men)不難發現這(zhe)些原則被(bei)巧妙地利用(yong)了。假如更深(shen)入地了解(jie)群體心理(li)學和催(cui)眠術的(de)(de)知識,我們(men)(men)就(jiu)會發現這(zhe)種課程中的(de)(de)各種心理(li)暗示、身(shen)份重置、場景代入、話語暗示、過(guo)度包裝、層級設定、利益誘惑、眼(yan)線安排……很容易讓人(ren)陷(xian)入非(fei)(fei)理(li)性思維模(mo)式。而讓人(ren)進入非(fei)(fei)理(li)性思維就(jiu)是(shi)造(zao)神的(de)(de)開始。
  當(dang)你帶著半信半疑的(de)(de)(de)心情(qing)來(lai)到這樣的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)場(chang),首先(xian)震驚你的(de)(de)(de)是(shi)人數。300人的(de)(de)(de)公開課就算非常(chang)成(cheng)功,而劉一秒的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun),一場(chang)可以招幾(ji)千(qian)人,而且(qie)敢(gan)收高價。這種營造出超級權(quan)威的(de)(de)(de)氣魄對做企業(ye)的(de)(de)(de)人來(lai)說是(shi)一種非常(chang)積極的(de)(de)(de)心理暗示(shi)即使你不(bu)信服培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)內容,也很容易思考一個(ge)問題(ti):這樣的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)即便如此(ci)一般,都能(neng)做到幾(ji)千(qian)人的(de)(de)(de)規模,我(wo)為(wei)什么(me)不(bu)能(neng)夠在自己的(de)(de)(de)企業(ye)做到?人畢竟(jing)是(shi)社會性動物(wu),當(dang)你見到這么(me)多和自己氣質相(xiang)近(jin)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板們為(wei)一個(ge)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師瘋狂時,你可以懷(huai)疑培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師,但你怎能(neng)懷(huai)疑這么(me)多老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)智商(shang)?
  人總能(neng)保持理性是(shi)非(fei)常困難的(de)(de)(de)(de)(de)。人在群體(ti)中(zhong)時,往(wang)往(wang)會屈服群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量,放棄自己的(de)(de)(de)(de)(de)獨立意(yi)(yi)志。這(zhe)一點,在法國人勒(le)龐一百(bai)多(duo)年前寫的(de)(de)(de)(de)(de)《烏合之眾》中(zhong)有(you)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)描述。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)課程,很多(duo)細(xi)節都經過(guo)精心策劃(hua):整齊(qi)宏大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)座位陣列、統一設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)仿宗教服裝、刻意(yi)(yi)放大(da)圖案的(de)(de)(de)(de)(de)紙板、節奏鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)音樂……這(zhe)些(xie)前期鋪(pu)墊都是(shi)通(tong)過(guo)一系(xi)列儀式(shi)和符號(hao)暗示:現在我們必須進入一個團(tuan)體(ti),在這(zhe)種氛圍中(zhong)學員會不知不覺(jue)放棄自己的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen),被轉為一個新的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)號(hao)。大(da)師們特(te)別(bie)喜歡給熟悉(xi)(xi)或者不熟悉(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)學員喊代(dai)(dai)號(hao),通(tong)過(guo)代(dai)(dai)號(hao)特(te)征讓你遺忘你本來的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen),以做出和你新身(shen)份(fen)相符的(de)(de)(de)(de)(de)行為。
  在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)授(shou)課過程中,培訓師經常(chang)問(wen)(wen):“這(zhe)句(ju)話聽明白(bai)的(de)(de)(de)(de)舉手。”這(zhe)種符(fu)號式問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)反復(fu)提出(chu),讓學員不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)建(jian)立一(yi)(yi)種追隨地位。他(ta)們不(bu)(bu)會(hui)問(wen)(wen):“關于這(zhe)個問(wen)(wen)題,你(ni)們有什么(me)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見?”而是(shi)作封(feng)閉性的(de)(de)(de)(de)提問(wen)(wen):對(dui)不(bu)(bu)對(dui)?是(shi)不(bu)(bu)是(shi)?同(tong)(tong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)意(yi)?引導學員放棄心理上的(de)(de)(de)(de)抵抗,只要(yao)你(ni)第一(yi)(yi)次點(dian)頭或者舉手,你(ni)就選擇了被設定的(de)(de)(de)(de)立場(chang)中;當你(ni)的(de)(de)(de)(de)行為作出(chu)改變之(zhi)(zhi)后(hou),你(ni)的(de)(de)(de)(de)態度一(yi)(yi)般也會(hui)隨之(zhi)(zhi)調(diao)整,否(fou)則(ze)你(ni)就面臨(lin)“認知失調(diao)”的(de)(de)(de)(de)困(kun)境。這(zhe)其實是(shi)利用(yong)心理學上的(de)(de)(de)(de)認知協調(diao)、門(men)檻效應和從眾效應等(deng)原理的(de)(de)(de)(de)疊加,逐步消除(chu)你(ni)對(dui)他(ta)言論(lun)的(de)(de)(de)(de)抵抗力和判斷力。
  事實(shi)上,即(ji)使(shi)你明白(bai)心理(li)學原理(li),仍然(ran)很難抵抗(kang)現實(shi)中(zhong)的(de)(de)扭曲力場。勒(le)龐(pang)指出,一個習慣于用推理(li)和討論的(de)(de)方式說明問(wen)題的(de)(de)人,在群體中(zhong)是沒有地位的(de)(de);當面對激奮(fen)的(de)(de)群情(qing)時,他(ta)尤其會生出蒼白(bai)無(wu)力的(de)(de)感覺,因為(wei)(wei)他(ta)意識(shi)到他(ta)要與之(zhi)作(zuo)對的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是一種(zhong)錯誤的(de)(de)行為(wei)(wei),還有“多數的(de)(de)力量”,以及貫徹這種(zhong)行為(wei)(wei)時的(de)(de)偏(pian)執(zhi)態度。
  生活在(zai)扭(niu)曲力場中(zhong)的人,假如不醒來,在(zai)一(yi)段(duan)時間內(nei)一(yi)定是快樂甚至無比幸福的。
  用(yong)反智方式教學 在《烏合之眾》中,勒(le)龐已經預見到(dao),在未(wei)來(lai)(lai)時(shi)代(dai)(dai),說(shuo)道理已經沒用(yong)了,需(xu)要的(de)(de)是用(yong)催眠來(lai)(lai)代(dai)(dai)替(ti)演(yan)說(shuo),用(yong)暗示(shi)來(lai)(lai)代(dai)(dai)替(ti)雄辯(bian),用(yong)文(wen)宣來(lai)(lai)代(dai)(dai)替(ti)法律。不(bu)(bu)(bu)再需(xu)要去說(shuo)服(fu)民眾,而只要用(yong)戲劇(ju)的(de)(de)方式去激發他(ta)們采取行動。當有(you)人打(da)算(suan)用(yong)各(ge)種社(she)會(hui)學說(shuo)影響群(qun)體的(de)(de)頭(tou)腦(nao)時(shi),需(xu)要借助“斷言(yan)法、重(zhong)復法和傳(chuan)染法”。“群(qun)體因(yin)為(wei)夸(kua)大(da)自己的(de)(de)感情(qing)(qing),因(yin)此它只會(hui)被極(ji)端感情(qing)(qing)所打(da)動。希望感動群(qun)體的(de)(de)演(yan)說(shuo)家,必須(xu)出言(yan)不(bu)(bu)(bu)遜,信(xin)誓旦旦。”根(gen)據勒(le)龐的(de)(de)觀察,夸(kua)大(da)其(qi)辭、言(yan)之鑿(zao)鑿(zao)。不(bu)(bu)(bu)斷重(zhong)復、*不(bu)(bu)(bu)以說(shuo)理的(de)(de)方式證明任何事情(qing)(qing),是說(shuo)服(fu)群(qun)眾的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)二法門。
  在“秒哥”式的(de)(de)商業(ye)培(pei)訓課程體(ti)系中,常(chang)常(chang)不(bu)(bu)用(yong)理(li)論解(jie)釋現象(xiang),而用(yong)現象(xiang)解(jie)釋現象(xiang),甚(shen)至(zhi)是用(yong)問題(ti)回答問題(ti)。每一(yi)個(ge)(ge)觀(guan)點拋出(chu)來后(hou),不(bu)(bu)會讓你(ni)有(you)時間深(shen)入思考(kao),只會讓你(ni)立(li)即去看幾個(ge)(ge)支撐觀(guan)點的(de)(de)論據,雖然這些論據有(you)一(yi)定道理(li),但之間的(de)(de)邏(luo)輯絕不(bu)(bu)待(dai)展開,就(jiu)馬(ma)上(shang)進入支撐觀(guan)點的(de)(de)下(xia)一(yi)個(ge)(ge)論據,再(zai)拋出(chu)一(yi)套(tao)你(ni)沒有(you)接觸了解(jie)過的(de)(de)邏(luo)輯,串一(yi)下(xia)就(jiu)成為一(yi)整套(tao)理(li)論。這種層層設計(ji)的(de)(de)邏(luo)輯引導,其實是在愚弄人(ren)而不(bu)(bu)是所(suo)謂(wei)的(de)(de)“開悟”。
  一(yi)個好(hao)的教學體系應(ying)該是(shi)開放(fang)包(bao)容的,允許不(bu)同(tong)思想來交(jiao)流和爭鳴(ming),才能發現(xian)不(bu)足,彼此完善。在西(xi)方(fang)(fang)(fang)MBA課程上(shang)一(yi)個常見的溝通模式就是(shi)引入“PK”。“PK”和催化,本質(zhi)的差別就在于是(shi)否(fou)允許不(bu)同(tong)價值觀(guan)體系的爭鳴(ming)。“劉一(yi)秒(miao)們(men)”總是(shi)有意(yi)無意(yi)地(di)在談理念時把方(fang)(fang)(fang)法(fa)論凌駕于價值觀(guan)之上(shang),但操作(zuo)時又把價值觀(guan)提升到方(fang)(fang)(fang)法(fa)論之上(shang),一(yi)切(qie)都采取相對(dui)主義。
  為了所謂(wei)提(ti)升培訓的(de)(de)(de)(de)效果,“大師”們的(de)(de)(de)(de)課程(cheng)現在經(jing)常選擇在完全(quan)陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)里(li),讓學員短期內(nei)徹底斷絕外部(bu)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang),在封閉的(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)用(yong)大量的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)點沖擊你的(de)(de)(de)(de)大腦,通過讓企業(ye)家脫離自己(ji)習慣的(de)(de)(de)(de)環境(jing),隔離各種日常事務,幫助他們進行所謂(wei)直(zhi)觀(guan)(guan)內(nei)心的(de)(de)(de)(de)思考。
   “大師”們(men)不(bu)(bu)給你任何思想武器,只給你一種精神力量,讓你忽略外界的(de)(de)一切而(er)(er)活在(zai)自己的(de)(de)認(ren)知體系中。他們(men)是(shi)把培(pei)訓當成買(mai)賣(mai)來做的(de)(de),只不(bu)(bu)過賣(mai)出的(de)(de)產品不(bu)(bu)是(shi)智慧(hui),而(er)(er)是(shi)每個學員(yuan)的(de)(de)自我感悟,然后他讓你相信,這些感悟都(dou)是(shi)在(zai)他的(de)(de)智慧(hui)啟發下產生的(de)(de)。
  有的(de)人會說,聽(ting)了(le)劉一秒的(de)課,我思(si)考(kao)了(le),我開悟了(le),但這可能只(zhi)是用一種看似(si)更(geng)高級的(de)思(si)考(kao)代替了(le)原來的(de)思(si)維(wei)。
  二手思(si)想(xiang)的(de)勾(gou)兌 缺少扎實(shi)學術思(si)辨訓練的(de)中(zhong)國“大(da)師(shi)”們,最擅長(chang)的(de)不是(shi)發展一套思(si)想(xiang),而是(shi)擅長(chang)找(zhao)個(ge)新名(ming)詞概括現象(xiang)、找(zhao)個(ge)新視(shi)角(jiao)分析(xi)現象(xiang)、找(zhao)個(ge)新段子演繹現象(xiang)。然(ran)后(hou)用(yong)(yong)這些名(ming)詞來(lai)把(ba)自己(ji)(ji)包裝成某(mou)個(ge)領域(yu)的(de)導(dao)師(shi)、創始(shi)人、實(shi)戰(zhan)專家……更有甚者(zhe),他們干脆(cui)把(ba)別人的(de)總結用(yong)(yong)自己(ji)(ji)的(de)話講出來(lai),就變(bian)成自己(ji)(ji)的(de)思(si)想(xiang),用(yong)(yong)來(lai)牟(mou)利。
  認(ren)真分析(xi)這(zhe)樣的(de)課程,你會(hui)發現很多內容(rong)是從宗(zong)教、哲(zhe)學典(dian)籍中拷貝(bei)和(he)拼湊而(er)成的(de)二手思想而(er)并(bing)非原創,課程內容(rong)沒(mei)有體系(xi)性,過于空泛,散亂而(er)根本無法移(yi)植到(dao)企業運(yun)營(ying)中。
  舉一個例子,劉一秒課程中提(ti)(ti)到“利他”思想,就直接化用了稻(dao)盛(sheng)和(he)夫的(de)(de)思想;劉一秒在(zai)三弦智慧課程中提(ti)(ti)到一個說法“摩擦(ca)”,其實(shi)是從稻(dao)盛(sheng)和(he)夫很早就提(ti)(ti)出(chu)(chu)“自燃性(xing)的(de)(de)人、可(ke)燃性(xing)的(de)(de)人、不燃性(xing)的(de)(de)人”的(de)(de)分類中引(yin)申(shen)出(chu)(chu)來的(de)(de)說法。
  的(de)確,他們(men)是(shi)(shi)非常聰明(ming)的(de)講師,很善(shan)于吸(xi)收*的(de)信息,用(yong)自己的(de)語言組織(zhi)后傳(chuan)遞給企業(ye)家,這不是(shi)(shi)壞(huai)事(shi),甚至是(shi)(shi)一個優秀培(pei)訓師的(de)能(neng)(neng)力(li)體(ti)現。但把別(bie)人(ren)的(de)思想包裝成自己的(de)原創甚至加以曲解(jie),無論從哪個角度看,都不是(shi)(shi)合情(qing)合理乃至合法的(de)事(shi)情(qing)。不尊(zun)重別(bie)人(ren)的(de)原創思想產權,可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)中國管理培(pei)訓行(xing)業(ye)的(de)一個通(tong)病。很多人(ren)認為只要有能(neng)(neng)力(li),來歷不重要。可(ke)沒有是(shi)(shi)非的(de)能(neng)(neng)力(li),卻是(shi)(shi)最(zui)能(neng)(neng)禍害人(ren)的(de)能(neng)(neng)力(li)。
  管理(li)是科(ke)學(xue)也是藝(yi)術(shu)。有(you)人(ren)說(shuo),在科(ke)學(xue)與藝(yi)術(shu)之間(jian),可(ke)以是喬布斯(si)的蘋果,也可(ke)以是洪秀全(quan)大(da)師(shi)的拜上帝會。現在有(you)些(xie)“高端(duan)培(pei)訓”喜歡對老板(ban)談智慧,弄上幾(ji)百幾(ji)千(qian)人(ren),封閉幾(ji)天,從(cong)(cong)(cong)宇宙大(da)爆炸開始(shi),把孔孟(meng)老莊儒道佛蘇格(ge)拉底(di)等(deng)大(da)神全(quan)部請一(yi)遍,從(cong)(cong)(cong)“自我(wo)頓悟(wu)”到(dao)“自我(wo)成長”,讓一(yi)幫人(ren)大(da)徹(che)大(da)悟(wu)、脫胎換骨。而(er)有(you)些(xie)“低端(duan)培(pei)訓”則(ze)喜歡拼勵志,也是幾(ji)百幾(ji)千(qian)人(ren),封閉上幾(ji)天,從(cong)(cong)(cong)“活在當下”到(dao)“自我(wo)突破”,從(cong)(cong)(cong)自我(wo)勵志到(dao)自我(wo)催眠,讓一(yi)幫人(ren)痛哭流涕尋死(si)尋活,以折(zhe)騰(teng)自尊為能事。
  這(zhe)就是成(cheng)功嗎?
  另一個關(guan)鍵詞:“利”
  要理解那(nei)么(me)多中(zhong)小(xiao)企業家熱捧“大師”的培訓(xun),一(yi)定(ding)還要看到背后(hou)的另一(yi)個關鍵詞“利”。
  以劉一秒的(de)思八(ba)達(da)集團為例。為了推銷(xiao)課(ke)程(cheng),他們設計了一個高(gao)價(jia)格高(gao)回(hui)報(bao)(bao)的(de)直(zhi)銷(xiao)模式,發(fa)展各地(di)企業(ye)家(jia)學員(yuan)成為自己的(de)渠道(dao)合作伙伴,許以高(gao)額利益回(hui)報(bao)(bao),通過層層讓利的(de)機制讓成為代理商的(de)企業(ye),擁有極大動力邀請和發(fa)展新的(de)老(lao)板加入。
  通過前期培訓課(ke)中(zhong)的(de)各(ge)種(zhong)轉化,一(yi)些在(zai)當地(di)有(you)一(yi)定活動能(neng)力的(de)老板看(kan)透關(guan)節,實際上已(yi)經成(cheng)為思(si)八達(da)課(ke)程的(de)代理商。但為避嫌,還是用自己的(de)企業(ye)身份去(qu)“勸”別(bie)人聽課(ke),利用各(ge)種(zhong)如(ru)采(cai)購、行業(ye)地(di)位、親(qin)友老鄉關(guan)系(xi)等影響(xiang)力慫恿別(bie)人也去(qu)上,分(fen)享高額提(ti)成(cheng)。代理商通常(chang)都(dou)有(you)非常(chang)豐厚的(de)利益(yi)回報,30%甚至更多的(de)后(hou)續層(ceng)層(ceng)利益(yi)分(fen)配機制(zhi),使很多老板成(cheng)為思(si)八達(da)課(ke)程推廣商業(ye)鏈(lian)條(tiao)上極為緊密的(de)一(yi)環。
  另外,思八達(da)(da)提(ti)供了一(yi)(yi)套(tao)激勵機(ji)制,打造(zao)(zao)了一(yi)(yi)個神奇的(de)(de)思八達(da)(da)戰士(shi)(shi)體系。很多(duo)老板(ban)來參加劉(liu)一(yi)(yi)秒的(de)(de)課程不(bu)(bu)是(shi)(shi)認可劉(liu)一(yi)(yi)秒的(de)(de)智慧,而(er)是(shi)(shi)佩服思八達(da)(da)員(yuan)工(gong)日復一(yi)(yi)日、年復一(yi)(yi)年的(de)(de)電話推廣。他(ta)們(men)很想知道(dao):秒哥(ge)到底(di)是(shi)(shi)如(ru)何讓(rang)思八達(da)(da)的(de)(de)員(yuan)工(gong)變成鐵血戰士(shi)(shi)的(de)(de)?能(neng)不(bu)(bu)能(neng)讓(rang)我們(men)員(yuan)工(gong)也(ye)成為這樣的(de)(de)戰士(shi)(shi)?讓(rang)很多(duo)老板(ban)羨慕的(de)(de)培養(yang)忠誠(cheng)而(er)瘋狂的(de)(de)思八達(da)(da)員(yuan)工(gong)的(de)(de)模式,也(ye)被(bei)打造(zao)(zao)為一(yi)(yi)套(tao)面(mian)向員(yuan)工(gong)的(de)(de)培訓體系。
  在中國生(sheng)存的(de)(de)(de)草根老(lao)板(ban)(ban)(ban)們(men),內受國企排(pai)擠(ji),外遭外企打壓,生(sheng)存環境日益(yi)艱難。用“打雞血(xue)療法(fa)”透(tou)支年輕(qing)員(yuan)工的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)能(neng),成為老(lao)板(ban)(ban)(ban)們(men)為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)合理選擇之一(yi)。很多(duo)老(lao)板(ban)(ban)(ban)口(kou)頭(tou)上(shang)認可“短(duan)暫打雞血(xue)不(bu)如老(lao)實跑馬拉松”,但現實卻是劣幣(bi)(bi)驅逐(zhu)良幣(bi)(bi),怕(pa)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業等不(bu)及(ji)變成良幣(bi)(bi)就被劣幣(bi)(bi)踢出局(ju),只(zhi)好(hao)自(zi)己(ji)先變劣幣(bi)(bi)。而(er)劉一(yi)秒(miao)的(de)(de)(de)課程不(bu)僅(jin)僅(jin)提(ti)供了(le)老(lao)板(ban)(ban)(ban)需要(yao)的(de)(de)(de)、不(bu)斷推陳(chen)出新的(de)(de)(de)激勵(li)體系,還為老(lao)板(ban)(ban)(ban)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)短(duan)期經營模式和行為提(ti)供了(le)一(yi)種偉大的(de)(de)(de)光環打造思八達式戰士沒有錯,這(zhe)是幫助(zhu)他們(men)發(fa)展潛(qian)(qian)能(neng),成就自(zi)我,是在建(jian)設一(yi)個利(li)益(yi)和精神共(gong)同(tong)(tong)體,共(gong)同(tong)(tong)走向大愛(ai)的(de)(de)(de)人間智慧社會(hui)。


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