培(pei)訓師(shi)市場本就沒有競爭(zheng)
第一次接觸培訓行業的時候，我的工作很苦逼，每天要給50位培訓師打電話，給500位培訓師發郵件，每天要看30位培訓師的簡介和資料，這樣的日子整整過了一年，看看我的記錄，已經跟3000位培訓師有過電話交流，電腦里的簡介也有上千份，見過的培訓師估計也近1000位了，從一開始打電話手發抖，內心緊張，說話結巴，到慢慢的可以聆聽培訓師們的心聲，最后到我夸夸其談，每一個電話一聊就是1個小時；漸漸的我開始了解這個行業，了解培訓師，開始走入培訓師的內心；
我覺(jue)得(de)這是一(yi)個(ge)(ge)神圣的(de)職業(ye)，一(yi)個(ge)(ge)人，一(yi)張嘴，一(yi)個(ge)(ge)舞臺，每天都會改(gai)變(bian)很多(duo)人的(de)命運，很多(duo)企業(ye)的(de)發展；經驗的(de)傳播，是延續優良的(de)力(li)量(liang)(liang)，所以我越(yue)來越(yue)喜歡這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)，越(yue)來越(yue)想為之付出我的(de)力(li)量(liang)(liang)；
有人問我(wo)你也可以講課啊(a)，做一個培訓師啊(a)，我(wo)笑著說自知(zhi)自己年輕，功力(li)尙淺，就不必出去(qu)害人了，但(dan)我(wo)可以幫助(zhu)培訓師，幫助(zhu)那(nei)些真正有實力(li)的(de)企業老高管們去(qu)幫助(zhu)更多的(de)企業，更多的(de)個人；所以我(wo)聯合(he)了行業幾(ji)位朋友(you)創建(jian)了培大(da)；
到今天我每天還會跟20位以上的培訓師交流，無論網上還是電話還是見面，我慢慢的發現很多培訓師存在很多共同問題，面臨著共同的困難，雖有領域、地域、年齡、背景不同而存在差異，卻也難免會有大同小異的相似處！
很多培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)告(gao)訴我：“現在(zai)的競(jing)爭大，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多，那些(xie)經常培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的企業也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)不(bu)喜歡培(pei)訓(xun)(xun)(xun)了，機構也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)亂，市場(chang)沒有以前好(hao)做了，課量(liang)一直(zhi)上不(bu)去，還有下降的趨勢！”
一開始我(wo)(wo)也是(shi)跟大家(jia)一樣(yang)的(de)想法，因為培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)數量(liang)不斷增加導致競爭(zheng)壓(ya)力(li)大，而且現在網絡(luo)信息公開化，找培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)也是(shi)非(fei)常(chang)容(rong)易的(de)事(shi)！可是(shi)通(tong)過接觸大量(liang)的(de)終端客戶，以及(ji)在幫助幾十位培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)營銷推廣后我(wo)(wo)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)改變了我(wo)(wo)的(de)想法，我(wo)(wo)覺得(de)培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)的(de)市場其實根本沒有競爭(zheng)，具體我(wo)(wo)慢(man)(man)慢(man)(man)說(shuo)；
從培訓師這個職業來說，真正幫助到企業的就是深入企業中去做內訓或者顧問和咨詢，那就是說培訓師賣的是時間，一天之內只能服務一家企業，一位培訓師去掉來回路上的時間，一年大概能講200天的課，據統計中國全職講師大概有30000位，如果全部都能講200天課，那就是600萬天，中國有幾千萬家企業，我們就算每年有500萬家企業需要培訓，每年需要3場，那就是1500萬天，而隨著中國企業的發展，培訓需求還在不斷上漲，上漲速度*大于培訓師數量的上漲，也就是說目前市場上的培訓師的數量是遠遠不夠培訓市場的需求的！
那么(me)為什么(me)很多(duo)培訓(xun)師都覺得(de)沒市場，競(jing)爭(zheng)壓(ya)力大呢？
個人觀點：都擠在(zai)同一(yi)個鍋里，搶一(yi)鍋粥了！
因為做的是平臺，所以這些年我對市場的一些情況還是有一些了解，一個機構的產生，或者是平臺也好，第一件事就是整合資源，增加數據庫，方法就是找數據，換資源，你換我的，我換他的，他換你的，換來換去其實大家擁有的資源都大同小異，通過各大行業網站、每次大型活動、QQ群里發的信息可以看出，基本上都是同一批人，您每次去參加一個活動，發現都是臉熟的人，為什么會這樣，因為大家手上的資源都基本上差不多，也會發現，每次一個培訓需求，好多家機構都有撞衫的機會，中國這么大，難道撞衫就這么容易嗎？現在很少有單位愿意去主動開發新客戶了，都喜歡去換，換名單，換QQ群，換微信群，換來換去，這一鍋里面人越來越多，粥越來越少，然而這口鍋以外還有大量的空間，卻很少有人闖進去，或者是根本就看不到外面還有空間！
如果我們跳出(chu)(chu)這口(kou)(kou)鍋，我想一定會(hui)(hui)發(fa)現市場還是(shi)(shi)廣闊無垠的(de)，中國地大物博(bo)，人口(kou)(kou)眾多，企(qi)業(ye)也是(shi)(shi)遍布天下(xia)，需求(qiu)種類也是(shi)(shi)層出(chu)(chu)不窮，只要是(shi)(shi)產(chan)品往往都會(hui)(hui)有(you)需求(qiu)，然而培訓師的(de)產(chan)品是(shi)(shi)知識，就更加有(you)市場，只要我們傳播的(de)是(shi)(shi)正能量，是(shi)(shi)真(zhen)實的(de)實戰的(de)企(qi)業(ye)經驗，就一定有(you)屬于(yu)我們的(de)市場；
可是(shi)我們如何跳(tiao)出這口鍋呢？
個人觀點：很簡單，不跟大家搶粥吃!
如(ru)果您(nin)跟(gen)加(jia)多寶老總一樣(yang)有(you)(you)錢(qian)，花(hua)點(dian)錢(qian)在央視一套黃金時段打(da)(da)個廣告，連續打(da)(da)一年，一定市(shi)場馬上就來，因為那是(shi)面向全國觀眾的，當然這個有(you)(you)點(dian)懸，畢竟咱們不(bu)是(shi)土豪，都是(shi)在企業一步(bu)一步(bu)干(gan)起(qi)來的，掙得點(dian)也(ye)都是(shi)血汗錢(qian)！如(ru)果您(nin)有(you)(you)魄(po)力(li)像樂嘉一樣(yang)也(ye)花(hua)點(dian)心(xin)思去做(zuo)個熱播(bo)的節目，或(huo)許市(shi)場也(ye)能來，不(bu)過似(si)乎那種機會比較渺茫！
那怎么(me)辦？沒關(guan)系，最起碼我們現在(zai)知(zhi)道了(le)，無論(lun)做什么(me)推廣，我們只(zhi)要做到兩點就可以了(le)：
1、盡量少花錢（不排除有土豪），但是不是不花錢，這年頭還沒有哪一個市場的開發和品牌的塑造是靠力氣和運氣的，錢多少還是得出點，但不能亂花，用在最關鍵的地方，用在最有效的地方才是值得的！
2、一定選擇面向大眾的營銷渠道做推廣（不是說行業網站沒用，只是我們要想更多的渠道），比如騰訊啊、網易啊、新浪啊、搜狐啊、喜馬拉雅啊等網絡平臺其實有很多可以跟培訓師合作的宣傳業務，您去了解后就會發現；再比如百度推廣，視頻等也是面向大眾，只不過關鍵詞的設置一樣要精準，否則就沒有了意義！有些老師助理喜歡加一些QQ群，我倒加一些這個圈子大家比較少加的群，除了培訓、HR、企業管理等群也想一想是否還有其他的群加加！
總之花最少(shao)的錢(qian)面(mian)向大(da)眾宣傳，或許才能走出這口鍋(guo)，外(wai)面(mian)市(shi)場一定意想(xiang)不到！
我叫劉磊，是上海培大的創始人(ren)
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