本季度最后一天，公司舉行頒獎晚會，本來是17：00開始的，居然在16：30時，主角打來電話說接到老家電話，父親生病要趕回去，人事經理總監李總一聽口氣，就知道他在說假話，但也不好拆穿，勉強答應了。酒店的訂金付了，只好硬著頭皮開始，17：00，居然現場只有行政的幾個人在，營銷部的一個都沒到，李總立即打電話給各部門領導，一個個都說忙，要見客戶，要不是李總監搬出何董事長的名義，估計他們都還不買賬，17：30分，各部門同事才稀稀拉拉進場，本來訂了5桌，一桌10個人，但一共才來21個人，有一半的人都沒來，19：00才勉強開始，雖然主持人在臺上極力營造氣氛，公司也拿出5萬的預算搞的這次活動，禮品也非常豐厚，但大家好像對這方面一點都沒興趣，這晚會搞的真沒意思！
為什么會這樣？
很多公司銷售團隊都有提成，業務員完成一定業績，都會有相對應的提成系數，沒有業績的人，只能拿非常勉強夠基本生存的底薪，本來這個月沒業績，很痛苦，看到那些業績好的人在臺上講自己的成功經歷，除了嫉妒之外，剩下的只有恨了，好像是一個成功者在向一個失敗者炫耀，更加深了自己的痛苦。當成功者在臺上領獎的時候，下面坐著的人一個個都低著頭，鼓聲也是稀稀拉拉，有氣無力，甚至還會聽到下面報怨的聲音，公司領導不公平，對他們特殊照顧，還有的說，那個客戶明明是我最先跟進的，領導居然判給了他， 站在臺上領獎的人感覺不到應有的尊重，別人也不會因為他成功了就會聽他的。
商業社會的游戲規則就是誰給錢，聽誰的，企業在設計薪酬的時候應該考慮這個問題，每位員工都不是孤立存在的，鮮花離不開綠葉，英雄也需要鼓聲，所以，在一個團隊中，任何一個人成功了，其他的人都應該有好處，這里的好處不是一頓飯的施舍，而是明文規定，每個月拿出一定比例金額大家分，人只有因為自己得到好處的時候才會去鼓勵別人，同樣，自己拿到的好處有別人的功勞時，自己才會去聽別人的，有福同享，有難才會同當。
如果在一個團隊中，團隊成員任何一個人成功，其他人都沒有拿到任何好處，那誰也不喜歡這個團隊，其他團隊的成員誰也不樂意加入到這個團隊，因為加不加入這個團隊對自己來講都一樣，特別是很多公司還按個人的業績排名，同事之間都是競爭的關系，彼此很冷漠，不愿意分享，反之，團隊中任何一個人成功了，其他人都有好處，每個人都樂意分享自己的成果和自己得到的最新的資訊。
如果把業績好的與業績差的成員放在一起，會導致不公平，二八法則告訴我們，20%的人創造80%的業績，應該把20%的人放在一起，就是業績水平差不多的人放在一起，另外60%的人放在一起，最后20%的人放在一起，個人的業績提升了，你才能到新的團隊中去，共享大家的成果，當然這需要自己申請，不排除有些人的個人業績好，其他成員業績差，因為他的成功，其他人都有好處，其他人都聽他的，這種帶來的成就感是金錢買不到的，他不愿意升到更高業績的小組，特別針對那些追求除了金錢滿足之后，同樣也追求精神滿足的銷售人員。讓好的更好，讓差的更差，這跟在讀中學時分快慢班也是一個道理，銷售團隊也有快慢班。
本文出至中國知名銷售團隊培訓師王越老師
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