激(ji)(ji)勵，已(yi)成(cheng)為團隊(dui)管理的(de)代名詞，好(hao)(hao)像這(zhe)(zhe)些領導認為人都是(shi)懶惰的(de)，每個(ge)人都沒有上進(jin)心，動不(bu)動就告訴(su)員(yuan)工(gong)，你(ni)要達成(cheng)什(shen)么(me)(me)目標(biao)的(de)話，我就給你(ni)什(shen)么(me)(me)東西(xi)作為獎(jiang)勵，這(zhe)(zhe)種交易(yi)式的(de)管理，短期(qi)是(shi)有效果的(de)，后期(qi)，如(ru)果你(ni)沒有什(shen)么(me)(me)好(hao)(hao)的(de)交易(yi)條件，他們(men)就不(bu)愿(yuan)意再干了(le)，對他們(men)來講，好(hao)(hao)像這(zhe)(zhe)份工(gong)作失去(qu)了(le)價值(zhi)，對于銷售團隊(dui)的(de)激(ji)(ji)勵，我的(de)建(jian)議：
一、為(wei)什么主管總(zong)是(shi)想到激(ji)勵(li)？
錢給少(shao)了(le)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)低(di)底薪，全世界都知(zhi)道的(de)，很多老板的(de)理(li)由是他(ta)(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)應該低(di)底薪，高提成，這(zhe)樣才(cai)有(you)動(dong)(dong)力，那我想問一(yi)下(xia)，為(wei)(wei)(wei)(wei)什么你給高管(guan)那么高的(de)年薪，你也(ye)應該跟他(ta)(ta)(ta)們(men)說，你應該低(di)底薪，或不拿工(gong)(gong)(gong)資，年底分紅(hong)？你看(kan)看(kan)他(ta)(ta)(ta)們(men)誰(shui)愿(yuan)意干(gan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)與公(gong)司(si)也(ye)是一(yi)種合(he)作的(de)關(guan)系，兩個人合(he)作就(jiu)(jiu)要談條(tiao)件的(de)，如(ru)果(guo)工(gong)(gong)(gong)資低(di)了(le)，大家(jia)會認為(wei)(wei)(wei)(wei)在這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)干(gan)沒(mei)有(you)價值(zhi)，這(zhe)份工(gong)(gong)(gong)作對他(ta)(ta)(ta)來講有(you)沒(mei)有(you)都無所(suo)謂，放棄也(ye)不可惜，反正工(gong)(gong)(gong)資也(ye)低(di)，工(gong)(gong)(gong)作動(dong)(dong)力不足(zu)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)退出代(dai)價低(di)，而(er)很多主(zhu)管(guan)總是喜歡高壓式的(de)，逼著業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)向前沖，胡(hu)蘿卜加大棒(bang)，告訴他(ta)(ta)(ta)們(men)成功有(you)獎，如(ru)果(guo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)找工(gong)(gong)(gong)作難找，這(zhe)樣的(de)條(tiao)件他(ta)(ta)(ta)們(men)也(ye)就(jiu)(jiu)認了(le)，反之(zhi)，他(ta)(ta)(ta)們(men)也(ye)看(kan)不上，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)所(suo)有(you)公(gong)司(si)都這(zhe)樣講，接下(xia)來會發現，企業(ye)(ye)(ye)招業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)越來越難了(le)，另外一(yi)個問題就(jiu)(jiu)是做得好的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)就(jiu)(jiu)離開了(le)。
二、一味講(jiang)激勵(li)，證明(ming)公(gong)司沒吸(xi)引力
如果工(gong)(gong)資給足了，最少說在同行業有一定競爭(zheng)力(li)(li)，退出成本也高了，員工(gong)(gong)會因為害怕失去這(zhe)份工(gong)(gong)作而更努力(li)(li)，企(qi)(qi)業自身有吸(xi)引(yin)力(li)(li)，品牌、產品有優勢，大家(jia)也樂意留下來干(gan)，公(gong)司應該想(xiang)方設法努力(li)(li)提高自己綜合實力(li)(li)，這(zhe)樣才(cai)會吸(xi)引(yin)優秀(xiu)的人才(cai)，世界(jie)上最容易的事就是拿別(bie)人的錢為別(bie)人干(gan)事，企(qi)(qi)業應該讓員工(gong)(gong)持股(gu)，讓員工(gong)(gong)有責任(ren)感(gan)，有成本的意識，把大家(jia)的收益跟企(qi)(qi)業的利潤掛勾，這(zhe)樣讓員工(gong)(gong)感(gan)覺到值得。
三、找有內驅動(dong)力的(de)員工
真正的(de)(de)人才，會在有壓力，無鼓勵的(de)(de)環境下持續的(de)(de)成功的(de)(de)，那些需要(yao)外(wai)部激勵才去工作的(de)(de)人往往是一些失敗(bai)的(de)(de)人，二八(ba)法則告訴(su)我(wo)們，20%的人(ren)創造了80%的業績，永遠會(hui)有20%的人，你天天激勵他(ta)們，他(ta)們也沒有(you)動力(li)，也沒有(you)業績，會有(you)60%的(de)人，你再(zai)激勵(li)他們，業(ye)績(ji)也(ye)是(shi)平平的(de)，在一家優秀的(de)企業(ye)，業(ye)績(ji)好的(de)業(ye)務員往(wang)往(wang)是(shi)業(ye)績(ji)差的(de)業(ye)務員的(de)幾百倍(bei)，所以，如(ru)果(guo)你的(de)團隊沒(mei)有一群(qun)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)的(de)，靠內驅動(dong)的(de)員工，你再(zai)激勵(li)是(shi)沒(mei)有用的(de)。
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