渠(qu)道的(de)動力設計是(shi)渠(qu)道建設的(de)核心
渠道(dao)就(jiu)是企業銷售的(de)管道(dao)：要(yao)粗，流淌的(de)水(shui)(shui)多；要(yao)有水(shui)(shui)壓(ya)，動力(li)十(shi)足；要(yao)專，只流自(zi)己(ji)的(de)水(shui)(shui)；要(yao)四(si)通八(ba)達，我們想要(yao)流到的(de)地方，我們都有管道(dao)通過去。
所(suo)(suo)以(yi)，有幾個(ge)必須考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)理(li)(li)(li)：第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，種(zhong)糧原(yuan)(yuan)理(li)(li)(li)，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)讓(rang)(rang)(rang)(rang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)幫助我(wo)(wo)們樹立品(pin)(pin)牌(pai)，提(ti)高客戶對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知度，美(mei)譽度，那么代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)就(jiu)存在(zai)(zai)著(zhu)培(pei)育市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，這(zhe)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)保護他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)糧積極性，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)政策中(zhong)必須加上(shang)保護原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)。否則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，沒(mei)有代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)會推動你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)且保持高度支(zhi)持；第(di)(di)(di)二，發(fa)展(zhan)(zhan)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，新產(chan)品(pin)(pin)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)從小到大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)為(wei)(wei)什么要(yao)(yao)(yao)(yao)推動你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)有發(fa)展(zhan)(zhan)前(qian)途，所(suo)(suo)以(yi)，設計渠(qu)(qu)道(dao)(dao)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)考(kao)慮如(ru)何(he)讓(rang)(rang)(rang)(rang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)感覺有機(ji)會一(yi)(yi)起(qi)長大(da)，視(shi)為(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)跟著(zhu)廠(chang)(chang)家發(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)機(ji)，這(zhe)樣，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會獲得(de)無(wu)比強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)支(zhi)持；第(di)(di)(di)三，與(yu)技術價值結合(he)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)脫離企業產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術特(te)點，例如(ru)：有些產(chan)品(pin)(pin)存在(zai)(zai)設計環節(jie)，這(zhe)樣，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)中(zhong)就(jiu)有分(fen)型(xing)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)架構(gou)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)考(kao)慮在(zai)(zai)設計這(zhe)個(ge)環節(jie)上(shang)下功(gong)夫。同時(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)還要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)上(shang)下功(gong)夫；第(di)(di)(di)四，與(yu)推廣計劃(hua)相關(guan)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，你(ni)(ni)(ni)準備(bei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)打(da)開市(shi)場，那么渠(qu)(qu)道(dao)(dao)僅僅需要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)管(guan)道(dao)(dao)和物流資(zi)金流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)扁平化，分(fen)散(san)化，快速(su)化就(jiu)成為(wei)(wei)關(guan)鍵。反之(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)準備(bei)推廣新產(chan)品(pin)(pin)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商(shang)(shang)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任來(lai)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)服(fu)務，則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計必須考(kao)慮到如(ru)何(he)維護他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)殺(sha)雞取卵，導致市(shi)場失(shi)去(qu)前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力；第(di)(di)(di)五，點火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)點了(le)之(zhi)后不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)出現熄火(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，否則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，再點就(jiu)難上(shang)加難，所(suo)(suo)以(yi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)利(li)用賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播效應將市(shi)場啟(qi)動，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)準備(bei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)充分(fen)就(jiu)匆(cong)匆(cong)上(shang)馬；第(di)(di)(di)六(liu)，盈利(li)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，如(ru)果(guo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)兼(jian)顧自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)和代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)賺錢，則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)，在(zai)(zai)沒(mei)有研(yan)究出讓(rang)(rang)(rang)(rang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)市(shi)場運作盈利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模型(xing)之(zhi)前(qian)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)匆(cong)匆(cong)招商(shang)(shang)，因為(wei)(wei)，這(zhe)樣會將飯做“夾生”了(le)。第(di)(di)(di)六(liu)，時(shi)(shi)間差原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，新產(chan)品(pin)(pin)上(shang)市(shi)本身就(jiu)有一(yi)(yi)個(ge)投入(ru)到產(chan)出時(shi)(shi)間差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，如(ru)果(guo)都在(zai)(zai)追求當期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)，則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)就(jiu)無(wu)法做一(yi)(yi)些水(shui)比較深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)市(shi)場，尤其是(shi)我(wo)(wo)們常(chang)常(chang)期(qi)望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海市(shi)場，這(zhe)類市(shi)場開始(shi)微(wei)利(li)，甚至是(shi)微(wei)虧都是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)，這(zhe)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們如(ru)何(he)讓(rang)(rang)(rang)(rang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)著(zhu)眼于未來(lai)，給他(ta)們一(yi)(yi)個(ge)定(ding)(ding)(ding)心丸，就(jiu)是(shi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵了(le)；第(di)(di)(di)七(qi)，四兩撥千(qian)斤原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，廠(chang)(chang)家受到人(ren)力物力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制，往往參與(yu)項目(mu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)非常(chang)全面深(shen)入(ru)，但是(shi)這(zhe)樣導致代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度，尤其是(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)，會非常(chang)搖擺(bai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)定(ding)(ding)(ding)，所(suo)(suo)以(yi)，廠(chang)(chang)家如(ru)果(guo)稍微(wei)做一(yi)(yi)些工作，讓(rang)(rang)(rang)(rang)他(ta)們排除工作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些障礙(ai)，則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)對于啟(qi)動渠(qu)(qu)道(dao)(dao)來(lai)講就(jiu)非常(chang)必要(yao)(yao)(yao)(yao)；第(di)(di)(di)八(ba)，后院不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)起(qi)火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)(ze)，廠(chang)(chang)家自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)管(guan)理(li)(li)(li)好自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)腐敗，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)質量出問(wen)題，售(shou)后服(fu)務不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)投訴(su)連(lian)(lian)連(lian)(lian)。這(zhe)樣對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)來(lai)講也是(shi)致命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/5548.html
