產品推(tui)廣(guang)方式進入*制導階段
如今(jin)，廣(guang)告與(yu)推廣(guang)越來越難了。80年(nian)代，只要你(ni)(ni)有技術，產品出來(lai)不愁銷(xiao)(xiao)路，那是(shi)計(ji)劃經(jing)濟向市(shi)場經(jing)濟過(guo)渡的(de)年(nian)代，那時候，一輛三個月就(jiu)生銹的(de)讓龍頭烏黑的(de)自行車也都(dou)是(shi)供(gong)不應求的(de)。當時，廣告輕松打，你(ni)(ni)只要告知你(ni)(ni)這里(li)有賣的(de)，馬上(shang)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)能做了。90年代，是(shi)產品從(cong)供小(xiao)于求到供大(da)于求的過(guo)渡階段(duan)，97年，全國(guo)統計的商品(pin)基(ji)本上全部實(shi)現供求關(guan)系(xi)的市(shi)場化。但是，過渡階(jie)段(duan)還(huan)是可(ke)以(yi)做的，質量差(cha)的，服務(wu)差(cha)的，技術差(cha)的，成本管(guan)理差(cha)的，會死掉，但是稍(shao)微(wei)好一(yi)些的產品(pin)還(huan)是能夠(gou)做起來(lai)的。廣告(gao)(gao)相對來(lai)講還(huan)是比(bi)較容易，當時人們對電(dian)視臺廣告(gao)(gao)信任度較高(gao)，由(you)于廣告(gao)(gao)成本不高(gao)，媒體也比(bi)較少，當時互聯網還(huan)不發達(da)，所以(yi)，宣傳(chuan)效果非常高(gao)效。第(di)三階(jie)段(duan)，2000年后的國(guo)際競爭階(jie)段，加入wto之(zhi)后，家門口迎來(lai)了國(guo)(guo)際競(jing)爭，跨國(guo)(guo)公(gong)司帶來(lai)了前所未(wei)有的營銷競(jing)爭格局，大的主流媒(mei)體(ti)已經被他們(men)壟(long)斷(duan)，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)日益高昂(ang)，技(ji)術(shu)，服務，品(pin)牌，質量競(jing)爭白日化。利潤也日益進入微利階段。所以，企業廣(guang)告(gao)非(fei)常困難，首先，人(ren)們(men)不(bu)再迷信電視廣(guang)告(gao)了，人(ren)們(men)厭惡廣(guang)告(gao)，躲避(bi)廣(guang)告(gao)，加之(zhi)廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)指數級的擴張，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不(bu)斷(duan)上(shang)漲，導致現在廣(guang)告(gao)收效范圍小(xiao)，時間長，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)高。
“散彈(dan)(dan)也可以(yi)(yi)盈利的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)時(shi)代一去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返了”。宣傳(chuan)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)定位。所有的(de)(de)(de)(de)公(gong)司都需(xu)要(yao)宣傳(chuan)和(he)(he)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，當然表現(xian)形式(shi)不(bu)(bu)同，大項目(mu)工業(ye)類產(chan)品(pin)，一般會(hui)采(cai)取(qu)人(ren)際推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，展會(hui)，活動等形式(shi)；消費類產(chan)品(pin)往往會(hui)采(cai)取(qu)媒體廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告方(fang)式(shi)。不(bu)(bu)管(guan)采(cai)取(qu)什么措(cuo)施，但(dan)是(shi)，最終要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)策劃要(yao)符合廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告經(jing)(jing)濟學原(yuan)則。打廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告現(xian)在要(yao)用(yong)導(dao)彈(dan)(dan)，過去(qu)(qu)，我們(men)即使不(bu)(bu)清楚(chu)目(mu)標，有個朦朧的(de)(de)(de)(de)，也可以(yi)(yi)用(yong)散彈(dan)(dan)來打，因為幾(ji)十個子彈(dan)(dan)打中一個也能讓企業(ye)賺(zhuan)錢(qian)。但(dan)是(shi)現(xian)在隨著，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告成(cheng)本(ben)不(bu)(bu)斷攀升(sheng)(sheng)，直(zhi)銷(xiao)人(ren)員費用(yong)的(de)(de)(de)(de)攀升(sheng)(sheng)，過去(qu)(qu)用(yong)散彈(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)也可以(yi)(yi)讓企業(ye)盈利的(de)(de)(de)(de)時(shi)代一去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返了，所以(yi)(yi)，定位非常(chang)重要(yao)，包括(kuo)時(shi)間順序(xu)，客戶群(qun)選(xuan)擇順序(xu)，渠道成(cheng)本(ben)和(he)(he)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告結合度都需(xu)要(yao)精準定位。所以(yi)(yi)，我們(men)如何選(xuan)擇領(ling)導(dao)型(xing)市(shi)場，選(xuan)擇符合廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告經(jing)(jing)濟性原(yuan)則的(de)(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場，就成(cheng)為成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵，我們(men)已(yi)經(jing)(jing)進入用(yong)導(dao)彈(dan)(dan)來打開(kai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)時(shi)代了，過去(qu)(qu)，用(yong)散彈(dan)(dan)也可以(yi)(yi)打開(kai)市(shi)場已(yi)經(jing)(jing)一去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/5550.html
