如(ru)何確定企(qi)業(ye)發展的(de)戰(zhan)略(lve)目標？那(nei)些動輒就談(tan)百年戰(zhan)略(lve)的(de)企(qi)業(ye)家絕對是(shi)空想(xiang)主義者，因(yin)為市(shi)場動態、技術演變(bian)等基(ji)本面日新月異，不可能(neng)有一勞永逸(yi)的(de)戰(zhan)略(lve)。
很多企業(ye)家(jia)言必稱“戰略(lve)(lve)”，但他們口中的戰略(lve)(lve)，多是“XX年(nian)之內成為行業(ye)冠軍”、“立足華(hua)東，輻(fu)射(she)全國(guo)，成為百年(nian)企業(ye)”之類……
把(ba)目標當(dang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，把(ba)績效當(dang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，把(ba)爭取(qu)行業(ye)排名(ming)當(dang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)——這些可(ke)以(yi)指(zhi)導(dao)(dao)企業(ye)真(zhen)刀真(zhen)槍地打仗(zhang)嗎？戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是某一時期指(zhi)導(dao)(dao)戰(zhan)(zhan)爭的(de)謀(mou)略(lve)(lve)，是很實(shi)很落地的(de)東西(xi)。那些動(dong)輒就談百年戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)企業(ye)家絕對是空想(xiang)主義者(zhe)，因為市場動(dong)態(tai)、技術(shu)演變等基本面日新月異(yi)，不(bu)可(ke)能(neng)有一勞(lao)永逸的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。
戰(zhan)(zhan)術是釘子，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是錘(chui)子，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是老板唯一不能(neng)交給職業(ye)經理人(ren)做的事。因為(wei)只(zhi)有(you)老板才能(neng)調動企業(ye)資源進而(er)驅動軍隊抵達決(jue)戰(zhan)(zhan)地點。游擊(ji)戰(zhan)(zhan)？側翼戰(zhan)(zhan)？進攻(gong)戰(zhan)(zhan)？防(fang)御戰(zhan)(zhan)？好(hao)老板一生中最重(zhong)要的決(jue)定就是確定要打一場什么(me)樣(yang)的戰(zhan)(zhan)爭——好(hao)了，用案(an)例(li)說話。
找到決戰地點
戰(zhan)略就(jiu)是找到(dao)決戰(zhan)地點，這句話用(yong)學院派的(de)表述即是“定位”。
別(bie)看今天(tian)的(de)白酒(jiu)市(shi)(shi)場格(ge)局已定，諸(zhu)侯稱雄，茅臺(tai)絕塵。回到十(shi)多年前(qian)的(de)這個(ge)夜晚，隨著短缺經(jing)(jing)濟的(de)結(jie)束，國內的(de)白酒(jiu)業(ye)大面積滑坡，昔(xi)日相安無(wu)事的(de)白酒(jiu)版(ban)圖狼煙四起，而在市(shi)(shi)場經(jing)(jing)濟第一(yi)輪(lun)沖擊中，最先感到不適的(de)莫過(guo)于一(yi)度被世人奉為國酒(jiu)的(de)茅臺(tai)了。
首(shou)先，在異軍突起的(de)川酒(jiu)(jiu)和湘(xiang)酒(jiu)(jiu)的(de)夾擊下，茅(mao)臺的(de)市場份額日(ri)益下滑(hua)，連(lian)年(nian)虧損(sun)，尤其是老對手五(wu)糧(liang)液咄(duo)咄(duo)逼人，喊出(chu)(chu)了“國(guo)酒(jiu)(jiu)沒有終身制”的(de)呼聲。其次茅(mao)臺自身品牌(pai)形象老化，廣告訴(su)求雜亂(luan)無(wu)章(zhang)，此外假茅(mao)臺四面出(chu)(chu)擊，分食蛋糕。
茅臺困(kun)境
中國白酒經歷了如下(xia)幾個發展階段：
第一階段(duan)是(shi)作坊酒。當(dang)工(gong)業化(hua)還未(wei)進入中(zhong)國社會之前，傳(chuan)統工(gong)藝和落后的(de)生(sheng)產(chan)能力使酒的(de)影響力只(zhi)能局限在十里八鄉，靠(kao)民間(jian)的(de)口(kou)碑(bei)傳(chuan)播，甚(shen)至是(shi)文人墨客的(de)不(bu)經意謳歌。
第二階段是工業酒，主要是表現在計(ji)劃經濟時期(qi)，作坊合并，簡單數量(liang)疊加，計(ji)劃包攬產供銷(xiao)。
第三階(jie)段是廣(guang)告酒。以(yi)山東秦池(chi)為代表的企業不惜血本以(yi)廣(guang)告開路(lu)，高舉高打(da)(da)俯沖式(shi)營銷攪得市場天翻地覆。廣(guang)告打(da)(da)出去，再拿(na)來川酒、黔酒用黃河水一(yi)兌，然后(hou)打(da)(da)遍(bian)全國。
第(di)四(si)階(jie)(jie)段(duan)是品(pin)牌(pai)酒。正(zheng)當許多酒廠還(huan)幻想著廣告(gao)為王時，五糧(liang)液、酒鬼、古井貢等(deng)企業重(zhong)新(xin)重(zhong)視酒的本質，成為“名(ming)牌(pai)戰(zhan)略”的先行者(zhe)，中(zhong)國(guo)(guo)白酒業正(zheng)式進(jin)入五霸(ba)七雄的春秋戰(zhan)國(guo)(guo)時代。正(zheng)是這一階(jie)(jie)段(duan)茅臺遭遇有史以來(lai)的大(da)滑坡。
第五階段(duan)是文(wen)化(hua)酒(jiu)。工作(zuo)室(shi)意識(shi)到，從賣(mai)酒(jiu)到賣(mai)文(wen)化(hua)是品牌酒(jiu)向(xiang)更(geng)高層(ceng)次邁進的必然趨勢——抓住(zhu)這個(ge)“勢”，就是茅臺(tai)未來的戰(zhan)略(lve)。
茅臺找到(dao)了決戰(zhan)地點(dian)，以“國酒(jiu)喝(he)出健康(kang)”來為訴(su)求，大聲宣揚，長效(xiao)投入(ru)。如(ru)今，十四年歲月如(ru)歌，茅臺獨占(zhan)鰲頭，執文化酒(jiu)時代之牛耳。
給企業找魂
什么是戰略？
波特、德魯克等眾多西方管理大師都各有表述(shu)。但是(shi)大量本土企業(ye)案例表明，對戰略最通俗的表達就(jiu)是(shi)“我是(shi)誰，我從哪里(li)來，我明天(tian)將向(xiang)哪里(li)去？”
所謂(wei)東方特色的(de)(de)戰略之道(dao)，就是重估(gu)本(ben)土化價值，堅(jian)持(chi)自己的(de)(de)方法(fa)論(lun)，從天上落下(xia)來(lai)的(de)(de)東西，最后——要(yao)有從地里長出來(lai)的(de)(de)能力。
十多年前的龍湖什么情況？
當時，龍(long)湖一(yi)(yi)年(nian)的利潤額不過(guo)一(yi)(yi)千來萬元，她正為重慶(qing)市(shi)場太小是否應該挺進其他城市(shi)而犯愁(chou)。經(jing)過(guo)周密考察和對(dui)彼時地(di)產(chan)(chan)市(shi)場發(fa)展規律(lv)的梳理：重慶(qing)的房地(di)產(chan)(chan)市(shi)場馬上就要山洪(hong)暴發(fa)了，要三步并作兩步走，要把3年(nian)的推廣費在1年(nian)內用完，先在西部稱王。
最終，兩年后(hou)龍(long)湖地(di)產(chan)(chan)成為重(zhong)慶(qing)房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)的第一品牌(pai)和行業領(ling)導者。
戰略就是找(zhao)(zhao)定(ding)位(wei)、定(ding)打(da)法、開模具。龍湖找(zhao)(zhao)到了(le)彼時的最佳定(ding)位(wei)，進而(er)制定(ding)了(le)高舉高打(da)的市場(chang)打(da)法。而(er)對于(yu)戰略策劃(hua)而(er)言，找(zhao)(zhao)定(ding)位(wei)并非憑空推斷(duan)，而(er)是建立在(zai)對未來趨勢的準確判斷(duan)的基礎之上，沒有(you)對規律和大(da)勢的預見能(neng)力，戰略創(chuang)新就是無(wu)源(yuan)之水、無(wu)根之木。
為什么叫中國式戰略(lve)？為什么中國式戰略(lve)更能(neng)具體地指(zhi)導企(qi)業打仗？
西方人(ren)認識中(zhong)國(guo)常常會(hui)(hui)犯盲人(ren)摸象(xiang)的(de)(de)錯誤(wu)，當他來到(dao)中(zhong)國(guo)沿海，會(hui)(hui)驚異于中(zhong)國(guo)為什(shen)么(me)還(huan)是(shi)發(fa)展中(zhong)國(guo)家？而當他來到(dao)西部時，又為這里的(de)(de)落后而感(gan)到(dao)吃驚。西方的(de)(de)戰略思想處理一些已經(jing)成(cheng)型(xing)的(de)(de)領域，的(de)(de)確能發(fa)揮作用，但是(shi)如果是(shi)面對一個瞬息(xi)萬(wan)變(bian)的(de)(de)中(zhong)國(guo)式混(hun)沌局面時，手術刀難免弄(nong)巧成(cheng)拙(zhuo)。
——是的，再有效的感冒(mao)藥也治不好心臟病。
戰略的智慧
當然，企(qi)業制(zhi)定未(wei)來戰略不(bu)是(shi)刻(ke)舟(zhou)求(qiu)劍，不(bu)是(shi)把自己(ji)心里(li)的(de)行業偶像的(de)戰略套用在自己(ji)企(qi)業里(li)，戰略是(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)，不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業不(bu)同(tong)的(de)發展階段(duan)甚(shen)至不(bu)同(tong)老板都會有不(bu)同(tong)戰略——切(qie)忌削足(zu)適(shi)履。
2012年(nian)，《戰略智慧》研討會，“給企業找(zhao)魂(hun)，給老(lao)板換芯片”。
研討會上(shang)，來自湖(hu)南醴(li)陵傳(chuan)奇煙花(hua)的老總(zong)說，自己以(yi)前做外貿(mao)，企業做得還不(bu)錯，但是轉戰國(guo)內市場(chang)后方向很迷惘，不(bu)過通過不(bu)同(tong)行業不(bu)同(tong)企業的實戰案(an)例研討，反而找(zhao)到了適合(he)自己的戰略(lve)。
山西(xi)雙合(he)成是一(yi)家有(you)近(jin)百年(nian)歷史的國有(you)老字號食品企業(ye)，今年(nian)59歲的當家人趙(zhao)(zhao)光(guang)(guang)晉(jin)(jin)曾經與(yu)申繼蘭、郭鳳蓮在同(tong)一(yi)年(nian)當選為(wei)全國勞模，領導雙合(he)成超過25年(nian)的歷史。趙(zhao)(zhao)光(guang)(guang)晉(jin)(jin)談及(ji)對(dui)企業(ye)戰(zhan)略(lve)的理解時(shi)說，好的戰(zhan)略(lve)一(yi)定要聚焦，很多企業(ye)有(you)了(le)(le)原始積(ji)累就(jiu)什(shen)么(me)都想做(zuo)，就(jiu)像一(yi)個樹分了(le)(le)很多杈卻(que)總是長不(bu)(bu)高(gao)，最(zui)后(hou)成了(le)(le)一(yi)棵不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的“小(xiao)老樹”。
來自和(he)木居的(de)(de)李麗以實木家(jia)具起家(jia)，通過獨(du)特(te)設計風(feng)格在業內形(xing)成了(le)(le)獨(du)特(te)的(de)(de)和(he)木居流派，她在研討會上同樣談及了(le)(le)戰略(lve)智(zhi)慧對于企(qi)(qi)業的(de)(de)重要性，“要實現戰略(lve)落地，企(qi)(qi)業需(xu)要通過辦(ban)自己(ji)的(de)(de)黃埔軍校孵化了(le)(le)解企(qi)(qi)業基因的(de)(de)人(ren)，只有(you)擁有(you)了(le)(le)這些人(ren)力優(you)勢，企(qi)(qi)業才能支撐(cheng)未(wei)來的(de)(de)一系列戰爭。”
……
對于(yu)(yu)這些參加了思八達(da)研(yan)討會的(de)企(qi)業(ye)家而言(yan)，戰(zhan)略(lve)(lve)智慧的(de)最(zui)終落地實(shi)現于(yu)(yu)三(san)個階(jie)段。第一是(shi)出(chu)竅，企(qi)業(ye)家們通過(guo)案例感(gan)知到戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)奧(ao)妙(miao)，不(bu)管(guan)來自(zi)(zi)何方或昨(zuo)天多(duo)么輝煌，那些看(kan)似不(bu)符合MBA課堂規范的(de)實(shi)用方法(fa)(fa)論卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)讓他們觸(chu)動；第二是(shi)開竅，通過(guo)諸(zhu)如“孵(fu)化人”、“辦黃(huang)埔”等戰(zhan)略(lve)(lve)法(fa)(fa)則，讓企(qi)業(ye)找到自(zi)(zi)己的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)；第三(san)則是(shi)歸竅，實(shi)現戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)落地產生看(kan)得(de)見的(de)效(xiao)益。
事實上，對于今天的(de)中國(guo)民營企業家們，他們面臨(lin)的(de)共同問(wen)題(ti)(ti)是：在越(yue)來越(yue)小的(de)問(wen)題(ti)(ti)上知(zhi)道(dao)得(de)越(yue)來越(yue)多，在越(yue)來越(yue)大的(de)問(wen)題(ti)(ti)上卻知(zhi)道(dao)得(de)越(yue)來越(yue)少。而戰略智慧所傳遞的(de)招魂理念，就是尋找方(fang)向，就是尋求最(zui)根本的(de)解決之道(dao)，就是在大和(he)小之間搭建一個平臺，搭建變壓器(qi)。
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