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導語：前文談到，做電商(shang)，如果(guo)只是在產品(pin)成本的基礎上加上百分之三十(shi)、五十(shi)的毛利(li)，是很難(nan)盈利(li)的。要(yao)做就得做暴(bao)(bao)利(li)產品(pin)。要(yao)不(bu)(bu)然，就會變成一個電商(shang)苦哈哈。然而(er)，錢，誰都想賺，而(er)真正賺到錢的卻(que)并不(bu)(bu)多。這里面有什么講(jiang)究嗎(ma)？今天(tian)，我們(men)就來聊聊“如何打造暴(bao)(bao)利(li)產品(pin)“！

思考題1：為什么很多賣家不敢賣高價？

答1：意識問題 。我(wo)的產(chan)品成(cheng)本（固定成(cheng)本+可變成(cheng)本）是(shi)可測算的。在(zai)既定成(cheng)本基礎上(shang)乘以1.5倍(bei)就可以了。大(da)家都是(shi)這(zhe)樣的做法。我(wo)跟做著(zhu)一定錯不了！

答2：良(liang)心問題。君(jun)子愛財，取之(zhi)有(you)道。我的成本也才100塊(kuai)錢(qian)(qian)，你要我賣(mai)(mai)300塊(kuai)錢(qian)(qian)！賣(mai)(mai)500塊(kuai)錢(qian)(qian)！賣(mai)(mai)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)！這不(bu)是欺負消(xiao)費者嗎？這良(liang)心不(bu)是壞透(tou)了嗎？

重要觀點：

觀點1-【暴(bao)利 ¹忽悠人】

觀(guan)點(dian)2-【暴利 ¹黑心(xin)錢 】

明確：暴利的本質是什么？

-高價值，低成本

-價(jia)格(ge)相對于成本-高;價(jia)格(ge)相對于價(jia)值-合(he)理

-產品的(de)(de)價格是成本的(de)(de)5倍以上

思考題2：為什么很多賣家不會賣高價？

答：價值塑造不得法！

為什(shen)(shen)么(me)(me)很(hen)多賣(mai)家在給(gei)產品定價(jia)的時候不(bu)敢定高(gao)價(jia)？一個(ge)很(hen)重要的原因是(shi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)過是(shi)個(ge)賣(mai)服裝的。服裝是(shi)拿來干什(shen)(shen)么(me)(me)的？不(bu)就是(shi)御寒、遮羞、蔽體的嗎(ma)？我(wo)(wo)(wo)的衣服能(neng)(neng)有這個(ge)功(gong)(gong)能(neng)(neng)，別人的衣服也有這個(ge)功(gong)(gong)能(neng)(neng)啊。我(wo)(wo)(wo)憑什(shen)(shen)么(me)(me)就能(neng)(neng)比別人賣(mai)得貴？消(xiao)費(fei)者(zhe)憑什(shen)(shen)么(me)(me)愿(yuan)意花更多的錢來買我(wo)(wo)(wo)的東(dong)西(xi)呢(ni)？沒(mei)道理啊！

真的是這樣(yang)嗎？當然不是！

花笙(sheng)記(ji)、VOA、綻放等店鋪賣的可都不是御寒、遮(zhe)羞、蔽體(ti)哦。

事實上，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)(pin)(pin)基本屬性，我們有很多(duo)東西可以(yi)賣！因為消(xiao)費者需要的(de)，不僅(jin)僅(jin)是產(chan)品(pin)(pin)(pin)功能(neng)/品(pin)(pin)(pin)質(zhi)本身，更有在產(chan)品(pin)(pin)(pin)功能(neng)/品(pin)(pin)(pin)質(zhi)基礎之(zhi)上的(de)心理的(de)滿足，精(jing)神(shen)的(de)皈依(yi)。

請記住：消費者買的不是產品，是感覺； 消費得買的不是功能，是結果！

當基本需求滿足之后，消費者需要形而上的精神皈依！

所以，

要賣，就賣暴利產品

【暴利產品選擇的2個原則】

-大的(de)暴利(li)市場(chang)細(xi)分后仍是小(xiao)的(de)暴利(li)市場(chang)

-先找到目標(biao)人群、了解其痛(tong)苦和需求，再提供產品，而不(bu)是相反

【暴利產品的3個基本要求】

-具(ju)有能解決(jue)客戶痛(tong)苦的獨特(te)賣點

-正規產(chan)品，符合相關認證

-確實有(you)效(xiao)，不是忽悠

一斤(jin)木耳，可以(yi)賣(mai)十幾塊(kuai)(kuai)錢，也可以(yi)賣(mai)幾十塊(kuai)(kuai)錢，區別在哪里？

一(yi)罐(guan)蜂(feng)蜜，可以賣(mai)(mai)幾(ji)十塊錢，也可以賣(mai)(mai)幾(ji)千塊錢，區別在哪里(li)？

關鍵在于(yu)你對價值的塑(su)造是否到位！

請(qing)記住(zhu)：決定(ding)價(jia)格的一定(ding)是(shi)價(jia)值而非成本！

建立賣點提煉(lian)系統，將有助(zhu)于我們(men)從此邁入高利潤區！

今天我(wo)們和大(da)家(jia)聊(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)話題是(shi)如(ru)(ru)何(he)打造暴利(li)產(chan)品(pin)(pin)，其核心就在于對產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)點的(de)(de)(de)(de)(de)提煉，并在此基(ji)礎上(shang)進(jin)行價值主(zhu)張的(de)(de)(de)(de)(de)設計。并和大(da)家(jia)談到，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)買的(de)(de)(de)(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)功能，更(geng)是(shi)感覺（精神上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)皈依）。那么問(wen)題來了，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)千(qian)(qian)千(qian)(qian)萬(wan)，各自對感覺的(de)(de)(de)(de)(de)定義更(geng)是(shi)萬(wan)萬(wan)千(qian)(qian)。我(wo)該如(ru)(ru)何(he)來提煉賣(mai)(mai)點，設計價值主(zhu)張來滿足(zu)各自不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺呢(ni)(ni)？這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)核心問(wen)題就聚焦(jiao)在你的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)到底(di)是(shi)誰？你又(you)能否讀懂(dong)你的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)了！那么，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)到底(di)是(shi)誰？我(wo)又(you)該如(ru)(ru)何(he)讀懂(dong)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)呢(ni)(ni)？

欲知后事如何？且聽(ting)下回分解！

【PS：下期預告·《價值(zhi)主張設計的(de)(de)前(qian)提(ti)讀懂你(ni)的(de)(de)消費者 》】