PPSP戰略是(shi)古(gu)井(jing)酒廠根據我國白酒市場發(fa)展態勢和本企業(ye)實際(ji)情況提出來的一(yi)種(zhong)長期戰略，其主(zhu)要由產品（Product）、生產（Production）、銷售（Sale）和宣傳（Promotion）四(si)大戰略組合而成，它們既相互獨立，又相輔(fu)相成，解(jie)決了(le)企業(ye)發(fa)展“術(shu)(shu)”與“道”的“術(shu)(shu)”的問(wen)題。
在PPSP理論基礎上，結合(he)培訓(xun)公司實際(ji)，可推(tui)演出適合(he)初創(chuang)培訓(xun)公司運(yun)營(ying)的全新模式，產品（Product）、交(jiao)付（Delivery）、銷售（Sale）和宣傳（Promotion），即(ji)為PDSP戰略(lve)。
看得見、摸(mo)得著實體產(chan)品(pin)早已(yi)被時代定義為傳(chuan)統行業(ye)，而類似于培訓(xun)公司(si)、房產(chan)中介(jie)、知識(shi)產(chan)權代理、經(jing)紀公司(si)、代理公司(si)等乙方(fang)中介(jie)機構一般(ban)提供(gong)第三產(chan)業(ye)服務(wu)，隨(sui)著互聯網的發展，被貼上了(le)“互聯網+”發展的標簽。軟產(chan)品(pin)營銷，沒有生產(chan)（Production）流程，但多了(le)交付(fu)（Delivery）流程。
有沒有一種經過(guo)時間檢驗，具備(bei)高度(du)又接(jie)地氣的管理理論可(ke)施行呢(ni)？
我認為，中介機構的(de)決策(ce)層可(ke)根(gen)據行業屬性(xing)，讓(rang)戰(zhan)略具有高(gao)度(du)的(de)同時，在(zai)實操應用(yong)上(shang)更接地(di)氣，企業戰(zhan)略定位(wei)可(ke)以分為四步走(zou)。
第一步：確定輸出的培訓產品線，即Product。
企(qi)業(ye)與(yu)企(qi)業(ye)存(cun)在的*不(bu)同(tong)點(dian)在于(yu)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)，因為產(chan)品(pin)線的不(bu)相一(yi)致，才有了三百(bai)六十行和這個包羅(luo)萬象、變幻萬千的世界。舉個例子，對(dui)于(yu)培訓公司而言，產(chan)品(pin)線可以是模式、技術或(huo)課程推廣等(deng)。產(chan)品(pin)規劃應當區分主打產(chan)品(pin)和附加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)，管理層引導團隊聚焦于(yu)主打產(chan)品(pin)，并(bing)根據實際情況(kuang)將專屬產(chan)品(pin)注冊商(shang)標、著(zhu)作權(quan)（版權(quan)），打響知名(ming)度，從而提(ti)高企(qi)業(ye)的核心(xin)競爭力，對(dui)企(qi)業(ye)品(pin)牌有著(zhu)舉足輕重的作用。
品牌培訓產(chan)品線是(shi)否優質的標準是(shi)什么(me)？
1、品牌刻板印象
邏輯思(si)維2018第二期跨年演說火遍(bian)大(da)江南北，羅(luo)振(zhen)宇的得到APP用戶持續增長，人(ren)氣(qi)指數不斷在攀巖，讓papi醬(jiang)的粉絲直呼辣眼睛。高素質用戶和(he)燒腦材(cai)料(liao)的權威整合，形成品牌刻板印象，縮(suo)短了觀眾(zhong)朋友(you)的距離感和(he)反射弧。
2、申請著作權
如果項目LOGO、課程工(gong)具或者(zhe)培訓(xun)教(jiao)案足以申請注(zhu)冊(ce)商標或者(zhe)著(zhu)作(zuo)權（版權），那(nei)么一定(ding)是優質的(de)產(chan)品(pin)。因(yin)為知識產(chan)權對于產(chan)品(pin)資質有非常嚴厲的(de)要求，必須具備顯著(zhu)性和*性才得以申請。
紅黃藍綠性格色(se)彩、情(qing)境(jing)領(ling)導力等專(zhuan)屬教案(an)已經申(shen)請版權，經過權威認證而(er)且可以防止被山寨化傳(chuan)(chuan)播，自然而(er)然在傳(chuan)(chuan)播和傳(chuan)(chuan)授(shou)中(zhong)產(chan)生凝聚力。
不管您信(xin)(xin)(xin)不信(xin)(xin)(xin)，產品(pin)線可以(yi)決定企業(ye)的生(sheng)死存亡，這也就是(shi)為什么阿里巴(ba)巴(ba)、京東、海爾、華為、電信(xin)(xin)(xin)、移動等巨頭企業(ye)不斷豐富和優化產品(pin)線的原因。
那么，考察企業精準產品線的標準是什么？
打(da)個極端(duan)的比方，如果連公(gong)(gong)司里掃地的阿姨或(huo)者門衛都知道(dao)這是一家做什(shen)么(me)的培訓公(gong)(gong)司，主打(da)課程是什(shen)么(me)的，公(gong)(gong)司的產品線一定是到位的。
第二步：項目落地的交付手續，即Delivery。
中國的第一產業是(shi)農業、第二(er)(er)產業是(shi)工業、第三產業是(shi)服務業，古(gu)井酒廠屬于第二(er)(er)產業，一旦不嚴抓(zhua)生產流程，進行(xing)產品(pin)質量(liang)把關，可能重蹈(dao)三鹿奶粉(fen)的覆轍。
培訓公司等中介服務(wu)機(ji)構提供(gong)的(de)是服務(wu)，如何確保服務(wu)落地(di)，項目(mu)成交，交付手續非常重要(yao)。交付人員的(de)言行舉止、形象禮儀很重要(yao)，督(du)導和追蹤必須抓牢。沒有過程管控，項目(mu)將很難落地(di)。
難道交付人員僅僅是一個辦事員？
不(bu)！每一次(ci)服務(wu)都是為(wei)下一次(ci)營銷做(zuo)準備的(de)。把體(ti)力勞動(dong)(dong)轉化(hua)成(cheng)為(wei)腦(nao)力勞動(dong)(dong)，才能讓個人產生價值。
您有沒有發(fa)現，很多企(qi)業高管招(zhao)聘都是(shi)(shi)HRD們之(zhi)間相互(hu)介紹來應(ying)聘的(de)？街坊鄰居推薦(jian)的(de)商品鏈接，總是(shi)(shi)更讓(rang)人(ren)信任(ren)！消費(fei)者心理(li)學告訴我們，人(ren)們總是(shi)(shi)信奉(feng)自己熟(shu)悉的(de)人(ren)和事，優(you)秀的(de)交付人(ren)員一(yi)定是(shi)(shi)當(dang)別人(ren)需要(yao)某(mou)一(yi)個(ge)培訓課程時，就會想起您是(shi)(shi)這一(yi)家公(gong)司(si)的(de)代言人(ren)。
機會(hui)面(mian)前(qian)，人(ren)人(ren)平(ping)等。智能(neng)時(shi)代的職場(chang)，無(wu)論(lun)是前(qian)臺的客服(fu)還是后(hou)臺的財務(wu)，都必須具備營銷意識，交付(fu)人(ren)員介于前(qian)、后(hou)線之間，具有得天(tian)獨厚(hou)的優勢。科技(ji)如此發達，微(wei)信、QQ幾乎可(ke)以解決甲、乙(yi)雙方溝通(tong)中(zhong)80%以上(shang)的問題，交付(fu)人(ren)員是最接近(jin)合(he)作(zuo)企業的崗位(wei)，合(he)理(li)利用(yong)天(tian)時(shi)和地利，可(ke)實現交付(fu)和營銷兩(liang)不誤！
第三步：產品線價值營銷，即Sale。
如(ru)果(guo)說產品(pin)線是(shi)微笑曲線的(de)(de)一(yi)端，那么宣傳營(ying)銷就(jiu)是(shi)另外一(yi)端，決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)高度，也決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)水(shui)平。一(yi)個成功的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)可(ke)能源于(yu)產品(pin)很給力(li)，比如(ru)蘋果(guo)公司，但喬布斯只有(you)一(yi)個。如(ru)果(guo)您(nin)是(shi)一(yi)個CEO，管理(li)您(nin)的(de)(de)團隊(dui)一(yi)定(ding)是(shi)三駕馬(ma)車(che)，第(di)一(yi)輛馬(ma)車(che)是(shi)銷售，沒有(you)收入，企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)沒有(you)存(cun)在(zai)的(de)(de)價值，因(yin)為它不是(shi)慈(ci)善機構也并非政府機關。第(di)二輛馬(ma)車(che)是(shi)財務，開源節(jie)流需要有(you)專人(ren)(ren)把控。第(di)三輛馬(ma)車(che)是(shi)人(ren)(ren)事，百年大(da)業(ye)(ye)不是(shi)人(ren)(ren)做(zuo)出來的(de)(de)，而是(shi)人(ren)(ren)才干出來的(de)(de)。沒有(you)人(ren)(ren)和沒有(you)錢(qian)，什么事情都(dou)做(zuo)不了。所以，無(wu)論是(shi)什么派系、哪一(yi)位(wei)管理(li)大(da)咖，產品(pin)營(ying)銷一(yi)定(ding)是(shi)不會(hui)被遺(yi)漏(lou)的(de)(de)環(huan)節(jie)。
大(da)多(duo)數成(cheng)功的(de)(de)企業(ye)源自(zi)營銷模式，比如(ru)腦白金、農夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉。馬上要過(guo)年(nian)(nian)(nian)了(le)，想(xiang)(xiang)起(qi)今年(nian)(nian)(nian)過(guo)年(nian)(nian)(nian)送禮的(de)(de)事(shi)，大(da)家不(bu)約而(er)同會想(xiang)(xiang)起(qi)“今年(nian)(nian)(nian)過(guo)年(nian)(nian)(nian)不(bu)收禮，收禮只收腦白金”，這(zhe)是(shi)(shi)史玉柱洗腦式的(de)(de)營銷模式。想(xiang)(xiang)起(qi)農夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉，必然想(xiang)(xiang)起(qi)“農夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉有(you)點甜”、“我們不(bu)生產水，但我們是(shi)(shi)天然的(de)(de)搬運工”等，這(zhe)是(shi)(shi)產品特(te)性包裝的(de)(de)營銷模式。想(xiang)(xiang)起(qi)20元一瓶的(de)(de)白酒“江小白”，打在瓶身上的(de)(de)正是(shi)(shi)時下滿天飛(fei)的(de)(de)流星廣告，這(zhe)是(shi)(shi)自(zi)帶(dai)熱搜(sou)式的(de)(de)營銷模式。喜(xi)歡喝咖啡的(de)(de)人也(ye)經常會對比“雀(que)巢(chao)(chao)”和“麥(mai)斯(si)(si)威爾”兩個品牌，雀(que)巢(chao)(chao)的(de)(de)營銷廣告是(shi)(shi)“味道好(hao)極了(le)”，麥(mai)斯(si)(si)威爾的(de)(de)廣告語是(shi)(shi)“滴(di)滴(di)香濃，意猶未盡”，在中(zhong)國，雀(que)巢(chao)(chao)多(duo)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)銷量遠超麥(mai)斯(si)(si)威爾，是(shi)(shi)因為(wei)它的(de)(de)廣告語是(shi)(shi)一種更加直觀的(de)(de)營銷。
百舸爭(zheng)流的(de)商戰(zhan)中，價(jia)(jia)格戰(zhan)已(yi)經(jing)(jing)退(tui)居(ju)二線城市(shi)，屬(shu)于紅海(hai)戰(zhan)略，在(zai)北、上、廣、深(shen)的(de)主戰(zhan)場，國內(nei)海(hai)外的(de)必爭(zheng)之(zhi)地，價(jia)(jia)值營銷已(yi)經(jing)(jing)成為(wei)藍海(hai)領地里的(de)制勝關鍵。
力的(de)作用是相互(hu)的(de)，我們借助科技顛覆(fu)著時(shi)代，同時(shi)也被時(shi)代所影響。如(ru)何在(zai)互(hu)聯網+時(shi)代成(cheng)功成(cheng)為飛(fei)天(tian)豬，團隊營(ying)(ying)銷(xiao)理念應(ying)該取締個人(ren)營(ying)(ying)銷(xiao)，如(ru)果一定(ding)要下(xia)一個準確定(ding)義，我個人(ren)認為可稱之為“聚力營(ying)(ying)銷(xiao)”或“合力營(ying)(ying)銷(xiao)”。營(ying)(ying)銷(xiao)部門應(ying)該淡化個人(ren)英雄主義，強化團隊作戰意識，因為，消(xiao)費者群(qun)體也在(zai)成(cheng)長。
第四步：線上和線下營銷宣傳，即Promotion。
玩一個(ge)穿(chuan)(chuan)越(yue)的游(you)戲(xi)，如(ru)果(guo)從元朝穿(chuan)(chuan)越(yue)到清朝，也許我(wo)們還(huan)可以(yi)正常的吃、喝、玩、樂(le)，最多需要一小段時間調整時差；但如(ru)果(guo)是(shi)從1940年穿(chuan)(chuan)越(yue)到2018年，人們一定是(shi)無法存活，因為(wei)從工(gong)業2.0到工(gong)業4.0，科技仿佛洞悉人們的心理(li)和行為(wei)習慣，幫助我(wo)們把理(li)想(xiang)搬進現實。營(ying)銷(xiao)宣傳的看點在哪里？文案！
如果說，2018年開年第(di)一(yi)文(wen)案是(shi)“幸福(fu)都是(shi)奮斗(dou)出來的(de)”，應該沒有人會不同(tong)意。時代快速(su)發展(zhan)，領導(dao)(dao)班子的(de)管(guan)理風格與時俱進，從“不忘初心，方得始終”到“擼起(qi)袖子加油干(gan)”，再到“九層之臺(tai)起(qi)于(yu)累土”、“幸福(fu)是(shi)奮斗(dou)出來的(de)”等，領導(dao)(dao)語錄不僅在在CCTV新(xin)聞欄目報道，在微信朋友(you)圈火起(qi)來，而且被制作(zuo)成(cheng)為漫畫，成(cheng)為各大名流(liu)企業的(de)文(wen)案素材，縱橫馳騁于(yu)我們(men)的(de)生活工(gong)作(zuo)。
不得不承認，文案崗位是時代孵化出來的產物(wu)，扮演著吸引眼(yan)球的重要角色(se)，從某種(zhong)意(yi)義上說，它已經到達非(fei)常高的高度(du)，甚(shen)至可以引流。管理(li)大師**如果穿越到現代，推測他會同意(yi)如上觀(guan)點。
以上(shang)僅為個人(ren)粗鄙之見，PDSP戰(zhan)略模式(shi)適用于中介(jie)機構，比如培訓公(gong)(gong)司(si)、房地產公(gong)(gong)司(si)、網絡平臺推廣(guang)企業(ye)、知識產權公(gong)(gong)司(si)、經紀(ji)公(gong)(gong)司(si)、代理(li)公(gong)(gong)司(si)等，從四大維(wei)度(du)抓企業(ye)高層(ceng)管理(li)，看(kan)上(shang)去(qu)(qu)不難(nan)，聽上(shang)去(qu)(qu)也很容(rong)易理(li)解，過程(cheng)中不可缺乏創(chuang)意和(he)嚴格(ge)的過程(cheng)化管控。
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