深度分銷與經銷商的開發管理
講師(shi)：楊凱 瀏覽(lan)次(ci)數：2614
課程描述INTRODUCTION
經銷(xiao)商開(kai)發培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
經銷商開發培(pei)訓
課程大綱
第一天
主題：渠道的營銷(xiao)展望(wang)
內容：
1、快速(su)流轉商品的(de)四種基本模(mo)式(shi)
2、通路銷(xiao)售的(de)新變(bian)化與趨勢(shi)
3、經銷商的(de)功能(neng)
4、深度分銷(xiao)的基本理論
主(zhu)題： 經銷商的開(kai)發(fa)實務
內容(rong)：
1、“七劍下天山”----經銷商開發(fa)的七種方法與策略(lve) ：
2、知己(ji)知彼(bi)，百(bai)戰百(bai)勝---甄選(xuan)準(zhun)經銷(xiao)商標準(zhun)與方法(fa)
3、布局決定(ding)結局
4、開(kai)發前的準備
5、如何運(yun)用無(wu)償診(zhen)斷(duan)鉗制經(jing)銷(xiao)商-----發現經(jing)銷(xiao)商的(de)潛在需(xu)求，找到其(qi)軟肋，擴大銷(xiao)售
6、開發經銷商的流程與技巧
7、如何與準經銷(xiao)商(shang)談判？
特色案例與實戰(zhan)工具：
1、案例(li)研(yan)討：某記者與經銷(xiao)商的對話(hua)
2、案例：立(li)白(bai)、TCL、小天鵝等(deng)
3、案例(li)：某知名品牌東北市場布局攻略
4、案例研討：、雷(lei)士的(de)(de)定位、立(li)邦、華潤的(de)(de)高云華、時間廊(lang)的(de)(de)衰(shuai)敗、帶套的(de)(de)紅蘋(pin)果、雷(lei)生的(de)(de)故事等（解讀占(zhan)領(ling)區域(yu)市場70%市場份(fen)額和(he)同(tong)比銷(xiao)售增長(chang)40倍的(de)(de)秘密）、創維
5、虎牌啤酒開發經銷(xiao)商、家樂福的(de)19條軍規、與(yu)大賣場、經銷(xiao)商談判典型話術應對
第二天
主題(ti)：經(jing)銷商(shang)的有(you)效管理
內(nei)容：
1、經銷商的(de)管理規劃(hua)與磨(mo)合期的(de)經銷商管理方(fang)法
2、磨合(he)期常見行(xing)為分(fen)析(xi)
3、管(guan)理(li)經銷商的6大絕招
4、常見經(jing)銷商管理的(de)3大誤區
5、客情管理(li)的新方法
6、終端的(de)鋪(pu)貨策略與新品上市
7、陳列管理
8、渠道激(ji)勵(li)
9、劍走偏鋒(feng)-----銷售業績倍增的另(ling)類(lei)10大方法
特色案例與實戰工具：
1、商(shang)界(jie)故事：一句(ju)問候“干(gan)掉”經銷商(shang)
2、案例研(yan)討：寶(bao)潔的(de)(de)(de)影子管理、瑪氏、格(ge)力與僑昌的(de)(de)(de)順延(yan)政(zheng)策、泰禾如何(he)應對先正達的(de)(de)(de)挑(tiao)戰、娃(wa)哈(ha)哈(ha)區域市場“聯銷體模式”，別開生面的(de)(de)(de)年度訂貨會(hui)等
3、實戰工具：經銷(xiao)商基本狀(zhuang)況(kuang)調查表、經銷(xiao)商登記表、某(mou)品牌酒水市場運作計劃模版等
老師介紹：楊凱
講師介紹:楊凱
楊凱顧問歷任新加坡虎(hu)牌啤酒、TCL、區域經(jing)理、市場(chang)(chang)部部長等(deng)職，有驕(jiao)人的(de)(de)難以被(bei)同業超(chao)越的(de)(de)的(de)(de)渠道銷售業績(ji)，有十二(er)年(nian)(nian)的(de)(de)營銷管理和(he)培訓經(jing)驗，有一直追隨，常年(nian)(nian)邀請(qing)他為(wei)營銷顧問的(de)(de)忠實企業客戶(hu)，是真(zhen)正(zheng)意義上(shang)由市場(chang)(chang)一線成長起來的(de)(de)具有銷售、市場(chang)(chang)實戰經(jing)驗的(de)(de)營銷經(jing)理人。
他借助對營銷學、銷售行為(wei)學、心(xin)理(li)學等領域的系統研究，整和多年企業輔導的實(shi)戰經驗，融(rong)合(he)個(ge)人風格及(ji)智(zhi)慧(hui)，架(jia)構(gou)成一套既有與(yu)眾(zhong)不同的理(li)論高度，又切(qie)實(shi)可用的營銷哲學和方(fang)法，使聽眾(zhong)得到意想(xiang)不到的收(shou)獲。
他的(de)(de)授課以大(da)量真實的(de)(de)案例，引導學員在(zai)最短的(de)(de)時間內洞悉營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)精妙，掌握(wo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)工(gong)具及(ji)技術，了(le)解營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)成功之道。
他的(de)(de)授課貫穿了(le)獨(du)特的(de)(de)智慧與幽(you)默，讓學員在(zai)會心微笑之中獲(huo)得(de)激勵(li)與啟(qi)發。
他曾培訓指導過(guo)的企業(ye)(ye)有：*、三(san)星(xing)、天時(shi)達(da)、五羊-本田、駱(luo)駝電池(chi)、皇(huang)朝家俱(ju)、明珠家俱(ju)、臺灣(wan)大寶漆、居都邦(bang)漆、威遠(yuan)生(sheng)化、泰禾集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、科龍集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、TCL、華帝燃具、雪亮眼鏡(jing)、鴻昌漆、歐普照明、丹(dan)資日化、億通科技(ji)、三(san)一(yi)重工、威勝集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、金洲精工、中(zhong)國移動、華為(wei)技(ji)術、裕(yu)鼎(ding)模具、以(yi)色列(lie)波爾梅特、江(jiang)淮汽(qi)車(che)、京博集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、廣西田園(yuan)、翰生(sheng)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、臺灣(wan)大成集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、農(nong)產品(pin)股份(fen)、巨萬投資、壹(yi)時(shi)代媒體資源(yuan)等跨國企業(ye)(ye)及(ji)上市集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)公(gong)司給(gei)予(yu)他這樣(yang)高度的評價：
我想用四個字來作為(wei)對楊(yang)老師(shi)的評價(jia):有趣(qu)、有“料(liao)”。
-----皇朝家(jia)俱銷售總監 羅輯(ji)俐
喜歡生動(dong)的案例(li)分析(xi)，對(dui)今后處理經(jing)銷商(shang)問(wen)題能夠更好的處理
-----原巴(ba)斯夫中國區市場高級(ji)經理 王泊理
楊老師(shi)講解有(you)(you)條理(li)性，層層推(tui)進，案(an)例很具體，具有(you)(you)可信(xin)度，得到(dao)啟發。
------威遠生化副總經(jing)理(li)范(fan)朝輝(hui)
楊(yang)老師不僅(jin)學者的高(gao)度(du)、演講(jiang)家的風采，而且(qie)對實際工作(zuo)的分析和殘局(ju)的破解很有(you)見地，對我幫助很大。
-----歐普照明品牌經(jing)理黨曉(xiao)輝
有理論(lun)高度(du)，并且(qie)能夠(gou)深(shen)入淺(qian)出。
-----五羊—本(ben)田摩托(tuo)培訓科科長李興(xing)堯先(xian)生
經(jing)銷商開發培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1002.html
已開(kai)課時間Have start time
- 楊凱
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