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中小企業管理培訓課程

 課程背景及課程價值：
到底什么樣的產品才是好產品？
不可否認的是，產品的工藝好、技術高可以為產品本身加分很多，有不少老板也為此沾沾自喜，可這些喜歡恐怕僅僅是關起門來的喜悅，真把產品拿到市場上呢？也許有的產品想要拿到市場上都是困難的。正如張瑞敏所說的那樣，現在我們研發人員的薪酬不是按研發多少新產品拿錢，而是看新產品在市場上賺多少錢來拿錢。
怎么會這樣？
說來說去，市場不缺產品，缺的是能把自己產品喊出去的聲音，缺的是好的營銷策劃手段，否則，即使你的產品再好，質量再過關，也只能自娛自樂而已。
在現今階段，營銷薄弱的中小企業也應該充分認識到這點了。在企業長遠的戰略目標中，中小企業不得不開始重視永續經營的最終目標了，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤*化的運作方式已經不能適應時代發展的需要。
有不少企業雖然制定了戰略目標，但由于戰略目標的不切實際，很容易變成一紙空文，或者造成企業為實現這個戰略目標而陷入多元化經營的陷阱。已經有一些企業經營者開始反思企業的戰略目標，力爭克服頭腦發熱或目光短淺的問題，逐步延長中國企業的平均生命周期，不單純追求規模，而是在市場競爭中塑造強者的形象。不僅僅是做大，而是圖強；我們需要的是長期發展，不是短期效益。更有甚者，連自己的產品是顧客導向還是企業導向都沒有搞清楚，就匆匆忙忙推出產品。
要知道，無法滿足顧客需要的產品也無法轉化為企業創造的價值，不能為企業創造價值的產品生產出來又有什么用呢？
因此，企業如果能系統學會*品牌營銷專家于斐老師的《品牌營銷與商業模式創新》課程可以解決企業發展中的三大問題：
一是準確定位與業務系統重構的問題；二是企業資源整合與贏利模式的設計問題；三是利潤流結構與企業競爭力的再造問題。
本課程對聽課學員來講，無論是企業家還是企業中高層管理人員都能夠在最短的時間內系統掌握學習商業模式的方法論，同時本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統重構觀念，讓大家明白企業的發展需要逐步解決：戰略系統、模式系統、資本系統、營銷系統等四大系統的梳理與再造問題，讓商業真正意義上上回歸利他、回歸邏輯。
在企(qi)業(ye)(ye)發展面臨十字路(lu)口(kou)、企(qi)業(ye)(ye)家(jia)人(ren)(ren)格(ge)面臨信仰(yang)缺失(shi)的(de)年(nian)代，本次課程主講(jiang)于(yu)斐老師(shi)為國內首創將低成(cheng)本贏銷系(xi)統方(fang)法(fa)論與(yu)(yu)商業(ye)(ye)進行完美的(de)整(zheng)(zheng)合并形成(cheng)了完整(zheng)(zheng)的(de)幫助企(qi)業(ye)(ye)重塑戰略(lve)和價值(zhi)觀的(de)課程體系(xi)，該課程能夠(gou)極大(da)的(de)幫助企(qi)業(ye)(ye)家(jia)全面審視人(ren)(ren)生并能夠(gou)有(you)效設計自己清晰的(de)人(ren)(ren)生戰略(lve)來支撐企(qi)業(ye)(ye)的(de)持續發展與(yu)(yu)突破。

 課程收益：
1、掌握學習從產品經營到品牌經營乃至資本經營的系統方法論
2、有效幫助企業量身定做商業模式和實施價值創新體系
3、全面理解戰略與商業模式、資本運作的內在邏輯和技巧
4、真正掌握企業贏銷制勝的實戰策略
5、幫助企(qi)業家梳理戰(zhan)(zhan)略(lve)定位與戰(zhan)(zhan)術(shu)整合(he)的價值結構

課程大綱：
一、中小企業營銷現狀分析與對策
缺勢——借勢造勢
得勢——趁勢出擊
漲勢——再上臺階
二、中小企業不能賣貨的困惑
1、 低成本營銷的*爆發點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰術提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產品大賣
三、中小企業營銷中的10大流行病
1、訴求不明
2、賣點不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質量
6、市場運營錯位
7、管理粗放
8、不重視人才引進
9、市場操作能力差
10、過分迷信創意
四、造成中小企業營銷瓶頸的原因
1、中小企業營銷感冒癥和并發癥
2、營銷中的動態平衡原理
3、*商業模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑
五、中小企業營銷審時策略
1、順應時世——時世是否有利
2、把握時機——時機是否成熟
把握市場機會的戰略層次
把握市場機會的戰術技巧
六、中小企業低成本營銷的運用
1、低成本營銷結構特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據地”建設
5、營銷與市場活動的區別
6、組合拳戰術實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰略
七、中小企業營銷品牌拯救規劃
1、品牌訴求聚焦
2、現有產品革新
3、重新定位品牌
4、轉移目標市場
5、進行區域轉移
6、進行產業調整
八、中小企業營銷之新產品上市與品牌理念解析
1、產品概念
2、產品組合
3、產品生命周期
4、品牌元素
5、品牌資產
6、品牌建設
九、中小企業營銷概念產品推廣
1、優選概念產品
2、開發概念產品
3、包裝概念產品
4、推廣概念產品
5、保護概念產品
十、中小企業營銷的分銷業態
1、分析流通環境
2、規劃分銷布局形式
3、界定分銷模式
十一、中小企業營銷的戰略突圍
1、欲速則不達，穩健中求發展
2、品牌是企業長久的根本
3、換種思路，創新才是硬道理
4、理念變革，服務策略制勝
十二、中小企業快速實現區域市場營銷*的白金法則
“戰斗營銷”——建立根據地，打土豪、分田地
“生態營銷”——“清、修、調、養”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6+1”組合拳
“價值營銷”——主題化+生動化+人性化
十三、中小企業營銷的謀術策略
1、切準市場，遵循規律
2、找準概念，升華主題
3、創意突圍，生動演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
十四、中小企業企業招商弊端
1、無準確定位
2、無實戰策劃
3、無專業團隊
4、無樣板示范
5、無服務增值
十五、中小企業企業吸引風險投資策略
1、前瞻眼光，好規劃成就好市場
2、品牌至上，好產品樹立好口碑
a、團隊合力有愿景
b、模式簡潔有錢景
c、市場創新有美景
3、理念創新，好思路促進好遠景
十六、中小企業戰略系統設計（戰略路徑設計）
1、專一化戰略——人無我有
2、專業化戰略——人有我優
3、重組化戰略——人優我轉
4、資本化戰略——無中生有
5、輪回的戰略——超越競爭
十七、中小企業商業模式系統設計（交易結構設計）
1、商業模式的四種基本構成
1）用戶模式
2）產品模式
3）市場模式
4）收入模式2、商業模式設計的思考路徑
1）用戶界定（客戶細分與市場重點）
2）價值主張（明確訴求與傳播渠道）
3）渠道通路（如何接觸與如何整合）
4）客戶關系（關系類型與關系成本）
5）收入來源（現金收入與收費方法）
6）核心資源（重要因素與人力資源）
7）關鍵業務（產品結構與客戶體驗）
8）對外合作（業務外包與優勢整合）
9）成本結構（固(gu)有(you)成本與變動成本）

講師介紹
于斐先生，*品牌營銷專家，*《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團*中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國*影響力營銷策劃100人，中國*省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。
二(er)十年的(de)營銷(xiao)生涯，成(cheng)功服務過(guo)幾十個*品(pin)牌(pai),其(qi)領(ling)銜藍哥智洋國(guo)際行(xing)銷(xiao)顧問機(ji)構是“中國(guo)管(guan)理(li)咨詢行(xing)業(ye)*影響力十大(da)品(pin)牌(pai)”，現專(zhuan)業(ye)致力于(yu)品(pin)牌(pai)策(ce)劃、公(gong)關(guan)傳播(bo)、新聞營銷(xiao)、招商(shang)代(dai)理(li)、市場推廣、實戰(zhan)培訓等營銷(xiao)服務，出色的(de)企劃力、整合(he)力、執行(xing)力在海內外享(xiang)有(you)盛譽，是國(guo)家(jia)商(shang)務部(bu)向海內外*推薦的(de)知名實戰(zhan)型行(xing)銷(xiao)顧問機(ji)構。

中小企業管理培訓課程