《商業模式創新與頂層設計》
講(jiang)師：駱峰 瀏覽次數：27
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
商業模式創新設計培訓
【課程背景】
2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價格拍得了與巴菲特共進午餐的機會。
段永平問：您投資公司最看重哪一條？
巴菲特答：商業模式。
——“拼多多”的創始人黃崢的商業教父
OPPO公司與vivo公司創始人
中國“巴菲特”段永平
中國是創業的熱土，但是在*，創業和創新已經被總結成教科書進入了課堂，而中國勇敢的創業家們卻在憑著個人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價無疑會小得多。
——硅谷創業之父保羅·格雷厄姆
從產品競爭走向商業模式競爭，是產業發展的必然規律。
——中國人民大學 包政教授
【課程特色】
特色一：理清邊界
商業模式跟公司戰略有什么區別？商業模式的價值體現在什么具體的地方？為什么需要商業模式？
特色二：分層分類
由于對商業模式的概念不清，所以“商業模式是個筐，什么都能往里裝”。但實際上商業模式是隨著企業不同的發展階段，逐步遞進，不斷升級發展的。
從謀求產品的持續交易，到謀求更優的市場地位，到占據稀缺性的產業關鍵資源，這三類不同的商業模式難以跨越，更不能混淆。
特色三：案例實操，互動性強
所選案例大部分都是駱老師親自操盤的案例，可深度互動，廣受好評。
【課程對象】
企業中高層管理者、變革型公司和創業公司一把手
【課程目標】
理解什么是商業模式
理解三類不同的商業模式及其遞進關系
分別學習三類商業模式的適用范圍、根本目的、工具方法
理解三類不同的合作模式
完成三種商業模式與三種合作關系的匹配
【課程提綱】
一、 以故事破誤區
1、 誤區一：
a) 只要有更好的產品，公司就一定好
b) 思考：為什么賣*龍井的茶葉公司不如賣茶葉渣的立頓公司？
c) 結論：好產品未必等于好公司
2、 誤區二：
a) 只要是同行，公司的經營自然都差不多
b) 故事：四個兄弟賣雞蛋的不同做法
c) 結論：雖是同行，業務差異巨大
3、 誤區三：
a) 商業模式就是營銷策略
b) 故事：小罐茶的前世今生
c) 結論：商業模式是規模化復制而不是短期刺激手段
二、 商業模式的基本認知
1、 案例：臺塑集團從創業到亞洲龍頭
2、 企業做大做強遵循的四階梯模型
a) 滿足基本需求的增量產品：存活期
b) 主動構建交易的持續性：建立利基市場
c) 主動提高市場地位：獲得超額溢價能力
d) 主動占據行業稀缺資源：享受產業生態溢價
e) 互動：本行業代表企業的路徑驗證分析
三、 企業做大做強四階梯模型的啟示
1、頂層設計的兩個轉變
a) 從產品競爭到產業競爭
b) 從機會主義到規劃主義
2、商業模式優化的方法：
a） 基于四階梯模型重組企業與利益相關者的關系
四、 第一層商業模式：構建交易的持續性
1、 某軍工企業的案例
2、 某耐火材料故事的案例
3、 什么是構建交易的持續性？
a) 賣給客戶更多
b) 賣給客戶更好
c) 賣給更多客戶
4、 此階段的戰略目標如何設置？
5、 如何構建交易的持續性？
a) 流程六要素
b) 理清客戶公司的價值追求
i、價值創新性
ii、綜合成本*型
iii、市場營銷型
c) 理清客戶公司不同決策人的價值追求
d) 審視并優化我公司的流程節點
i、增值部分
ii、不增值但必要部分
iii、不增值不必要部分
e) 審視并優化我公司與利益相關者的合作方式
i、產業化投資
ii、外包協議
iii、股權投資
五、 第二層商業模式：提高市場競爭地位
1、 案例：中國建材逆勢崛起
2、 方法：以產業鏈看企業發展機會
a) 五看模型的應用：
b) 產業價值鏈分析
產業價值鏈分析八要素
單產品的機會選擇
多產品的機會選擇
c) 審視公司的戰略定位
d) 此階段公司戰略目標設計要點
e) 重新優化利益相關者關系
i、公司治理與資本運作
ii、股東結構重于股權結構
六、 第三層商業模式：占據行業稀缺資源
1、 案例：華為/小米/阿里巴巴公司持續高質量發展之路
2、 核心目的：爭奪產業關鍵資源
3、 如何占據行業稀缺資源？
a) 五看模型的應用：看客戶看競爭看產業看宏觀
b) 大數據時代如何爭奪產業關鍵資源？
c) 產業互聯網時期公司的頂層設計
i、平臺型公司
ii、生態戰略
iii、公司治理與管控模式設計
七、 商業模式設計的創新性思維：
a) 目標倒推思維
b) 資源能力辯證分析思維
c) 飽和攻擊思維
d) 面向未來思維
e) 迭代創新思維
八、答疑和溝通
商業模式創新設計培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314034.html
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