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商業模式經營培訓

課程背景
這是一個快速變化的世界，這是一個VUCA的時代！企業管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰。如何在瞬息萬變且紛繁復雜的環境中，根據模糊的數據與現象去推測不確定的未來，駕馭企業的小舟在暗流涌動的商海乘風破浪？隨著中國經濟告別快速增長的黃金歲月，縝密的戰略設計、完善的商業模式、均衡的管理體系以及高效的執行能力已成為企業不可或缺的制勝法寶。
《決勝—像商業領(ling)袖(xiu)一樣思(si)考》課(ke)程以全(quan)球(qiu)領(ling)先的沙(sha)盤商業模(mo)擬(ni)游戲形式為依(yi)托，采用講座、模(mo)擬(ni)、團隊挑戰(zhan)(zhan)等多種形式，為學員提供獨特的綜合管理體驗，幫(bang)助其建立(li)完(wan)整的戰(zhan)(zhan)略(lve)思(si)維框架和全(quan)局意識(shi)，提升商業敏感度，為公司(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)優化、貫徹(che)戰(zhan)(zhan)略(lve)的落地實(shi)施(shi)、實(shi)現內(nei)部跨部門協同(tong)及建設高績(ji)效團隊打下堅(jian)實(shi)的基礎(chu)。

課程收益
掌握商業模式畫布的應用
樹立正確的商業思維，理解商業模式與戰略之間的關聯
樹立在通用細分市場建立競爭優勢的戰略思維
掌握在數字化時代背景下基于客戶價值訴求規劃戰略方向的方法
掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TWS分析等經典戰略分析工具，強化對宏觀環境、競爭趨勢以及產品布局的洞察
通過研討達(da)成對(dui)自己公司業(ye)務商(shang)業(ye)化的共同認知

課程形式
沙盤模(mo)擬(ni)+理(li)論學習(xi)+案(an)例分析(xi)+工作坊

參考大綱
第一天
1.商業模擬（階段1）
背景介紹與分組
小組討論：細分市場商業模式考量
小組決策
點評反饋
2.商業思維概述
企業成長之路
商業的本質
商業模式的入門概念
定義
商業模式畫布概述
商業模式的雙重平衡特質：核心、營銷、運營平衡及財務平衡
互聯網時代的商業模式
互聯網思維的特點
互聯網模式PK傳統模式
數字化時代的商業模式特征
多重平臺
長尾細分
垂直脫媒
3.商業模擬（階段2）
小組決策
點評反饋
4.厘清商業模式中的核心問題：客戶細分與價值主張
企業戰略如何回答這個核心問題
選擇細分市場的分析工具
PESTEL
五力模型
麥肯錫矩陣
SWT分析
細分市場的競爭優勢來源
低成本戰略
差異化戰略
集中化戰略
不同競爭優勢在商業模式畫布上的展現與布局重心
構筑價值主張的策略：藍海戰略
顧客價值的概念與洞察
如何創造顧客價值
藍海戰略分析框架
藍海戰略構建方法
5.商業模擬（階段3）
小組決策

第二天
6.匹配核心設計的營銷側規劃理念
理解客戶的購買決策過程
渠道的類型與選擇方式
明確不同渠道在客戶關系維護中的作用
7.匹配核心設計的運營側規劃理念
關鍵資源的界定與獲取途徑
關鍵活動的設計方法
關鍵合作伙伴的選擇
8.商業模式中的財務平衡
基礎平衡：收入與成本如何平衡
進階平衡：投資、回報的平衡
財務為何與所有人相關：*分析法及其意義
9.商業模擬（階段4）
小組決策
點評反饋
10.在商業模式畫布上定位自我
我在商業模式畫布上的定位
我在這個定位上的關鍵任務與關鍵績效
我在這個定位上所需要的關鍵素質與能力
11.商業模擬（階段5）
小組決(jue)策學員反思(si)與總結(jie)陳述

商業模式經營培訓